市场营销调研

市场营销调研作业

第一章

1、IMR是一个什么类型额的市场调查公司？

答：MR是致力于为客户提供具有战略意义的全方位的综合市场营销调研服务、定性研究类型的专业市场研究公司。

2、IMR与国内其他市场调查公司相比，去油哪些竞争优势？

答：竞争优势：

（1）.IMR 公司辐射范围广，公司分布多。

（2）.公司拥有先进的FGD设备和焦点小组座谈标准会议室，有经过严格训练的优秀主持人和高素质的研究人员，具有很强的经验。

（3）.公司先后开发出新产品并应用到各领域，得到很好的效果。

3、面对国外大型市场调查公司恶化国内市场调查公司的联盟战略，IMR赢采取怎样的战略？

答：

（1）.采取和国外市场调研公司联合建立合资公司，使其有更强大的资本力量的战略。

（2）.采取和国外市场调研合作结成战略伙伴关系的战略。、

第二章

1、在本市场营销调研活动中，研究问题的确定合适吗？

答：不合适；美国航空公司是一位部门经理提出的关于在离地面30000英尺高度的飞机上向乘客提供电话服务这一建议极具创新性和富有挑战性。从市场营销的角度看，航空电话在美国甚至在全球各大航空公司都尚未涉足，有很大的潜力市场。但是在界定研究在飞机上提供服务这一问题时，并没有通过企业相关人员的共同参与，包括企业的决策者，没有向有关专家进行咨询、访问，而是一个部门经理的提议；这种做法不合适。

2、研究中数据收集的种类和方法能够满足研究的需要么？

答：不能。收集数据的种类有：一是航空客运市场的二手资料。方法是源于民航局的出版物，美国空运协会图书馆，旅行社。二是有关航空客运的一手资料。收集方法有观

察法、焦点小组访谈法、实验法。在准备资料收集的同时缺乏相应的收集工具，也没有再研究设计阶段对研究所需的时间及费用加以估计和预算，一定程度上影响了问卷调查的真实性和准确性。资料收集工作不完整，研究项目往往需要在几个城市收集，甚至涉及到国外收集资料。需要同多家研究公司同时开展调查工作，而该公司调查的资料主要来与国内的航空公司和一些二手资料。

3、对研究得到的重要结论，你可以给出合适的解释吗？

答：美国航空公司经过一系列的调查，并作出了结论：在飞机上提供电话服务不能得到盈利，但这一结果并不完全科学，因为美国航空公司在市场调查过程中存在一些环节设置不合理和一些营销调研程序的遗漏。美国航空公司既然认为在飞行中提供电话服务的调研很有必要性和具有极大的潜在市场，就应该就此为一次提高企业竞争力一次很好的机会，把这次调研活动上升为公司的议程。

4、研究的建议你同意吗？你作为航空公司的经理谈一谈如何行动？

答：不同意。作为航空公司的经理应该抓住这次机会，提高企业竞争了，把这项

调研活动上升为公司的议程，进行周密的计划，调研活动要全方位的展开虽然成本较大，但是可以变通，首先可以针对头等舱的顾客，再根据具体的计划和研究推广到经济舱、商务舱中。

第四章

计算机行业市场分析报告

一、计算机行业目前的市场规模：

中国计算机市场最新报告预测,2007年～2011年,中国计算机市场保持15.3%的年均复合增长率,实现持续稳定的增长;2011年市场销售额将达11586.8亿元。包括台式PC、笔

记本电脑和PC服务器在内的PCs市场销量仍将保持增长态势,但是增长速度将进一步减缓,2011年中国PCs市场容量突破2200亿元人民币。同时,硬件设备的发展相对平缓,至2015年,其在计算机中的比重降至50.2% 2007年中国软件市场规模将达到780.48亿元,

未来5年中国软件市场增长平稳,将保持15.7%的年均复合增长率,预计到2016年,软件在

计算机中的比重将达到60.9%。营收继续保持稳中有升势态，计算机行业2014营业收入增长率平均值为22%,略高于去年同期20%的增长。从单季度来看,2014年Q3营收增速平均值20.96%,中位数23.69%;净利润增速平均值13.57%,中位数28.17%,各项数据均表明行业继

续保持稳中有升态势。

（1）计算机硬件行业：如今，主营计算机硬件公司之间的竞争日趋激烈。一方面，在个人电脑市场上，一些传统的产品都已经批量生产，导致产品价格飞速下降，利润空间被压缩的所剩无几；另一方面，市场需求转向一些创新的产品，如上网本，这些产品在没有大批量生产之前，价格和利润都较高。这样的情况促使各生产厂家纷纷加入到生产急速新颖的产品的竞争当中，使自己能够抢先占领市场，在这个过程中，如果有公司步履蹒跚，立刻引来一些大公司的关注，希望乘机吞并以扩大自己的经营。因此，毫无疑问，现在计算机硬件行业已经成了竞争异常残酷的行业。就硬件企业而言，它的触角已经遍布世界各地，但是如果仔细观察，就会发觉一个特点，那就是这一类企业一般都集中在一起，

聚集在大学或科研机构周边，为什么会出现这种情况呢？那是因为，此类企业大多都是这些大学或研究机构的研究成果转化而来的。大多数首屈一指硬件企业现在都已跨出国门，在亚洲建厂，这是产品销售国际化的客观要求，所以在印度、日本、我国和其他亚洲地区，硬件工厂林立，成为主要的硬件生产和设计基地。

（2）计算机软件行业： 2014年中国嵌入式软件市场规模达6020亿，系统的核心技

术和知识产权是实现IT制造业产业结构调整，从“中国制造”转向“中国创造”的一个

关键，随着城市信息化和行业信息化的持续深入，嵌入式技术已成为信息产业中发展最快、应用最广的计算机技术之一，并被广泛应用于网络通信、消费电子、医疗电子、工业控制和交通系统等领域。每年全球嵌入式系统相关工业产值已超过1万亿美元，全球嵌入式系统硬件和软件开发工具市场约值2千亿美元，而中国嵌入式软件的产业规模也已经超过千亿元人民币。赛迪顾问提供的数据表明，由于市场空间巨大，中国嵌入式软件产业将继续保持高速增长。

二、市场增长趋势：

计算机软硬件行业：经济滞后影响显现，稳定增长趋势不改；软件服务行业中期业绩前瞻09 年中期业绩前瞻——增幅普遍降低,经济滞后影响显现。整体上,软件行业受到金

融危机的冲击较小,08 年保持了较快的增长。但是,行业受到宏观经济的影响相对滞后。

尽管经济呈现出复苏趋势,但我们所关注的软件公司09年中期业绩增幅预计普遍同比会有所下降。此外,部分公司08 年中期业绩增长处于高峰期,基数较大,也是其09 年中期业绩增速下滑的重要原因。我们预计全年稳定增长的趋势仍然能够保持。信息化与工业化融合加快,以及政策扶持力度加大,成为支撑软件行业稳定增长内外推动力。随着业绩持续增长,动态市盈率有望进一步下降,估值优势逐渐显现,使得软件行业成为防御性配置的优

选板块。行业两大盛会召开,软件产业近期成为热点。09 年6 月,软件产业的两大盛

会相继召开(北京软博会与大连软交会)。从这两次会议我们可以看出,软件产业的战略地

位凸显,政策扶持力度将会加大;而产业发展的重心也集中到了两化融合(工业化与信息化

相融合)。“18 号文件”优惠政策将会延续,支持力度进一步加大。目前新的软件产业发展政策的起草工作已经基本完成,这个新的鼓励软件产业发展的政策目的是要保持2010 年以后软件产业政策的连续性,并将进一步加大对软件产业的支持力度。两化融合成