模板-项目结案报告PPT幻灯片

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报4.告重大逻事辑件框介绍架
7月14、15日 产品推介会， 对前期客户进 行洗脑，提高 客户价格预期
9月27日，新 政下二批开盘， 推267套，销 售率66％，成 交均价6600元 /平米
12月23日圣 诞飘雪，业 主答谢会
风临美丽湾 之夜，万江 春节晚会
9月13日C 区开售
11月份幼儿 园启动与抽奖 活动
万江新行政文化中心区选址变更示意
所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善项目整体形象
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报1.告基本逻情辑况框回顾架
规划设计
文字描述：
说明项目各项规划指标； 主要有如下几点：
✓ 总占地/建筑面积 ✓ 容积率/绿化率 ✓ 商业/幼儿园等内部配套信息 ✓ 项目开发分期说明 ✓项目户数/单元/层高等信息
TIPS: 描述项目本体规划设计信息。
用图说话：
此处粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片等能够直接反 映项目整体调性或楼座分布的图片；
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报1.告基本逻情辑况框回顾架
户型产品
用表说明：
此处列举项目各户型的面积区间、居室、套数、 占比等数据；
通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本 情况；
文字描述：
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报2.告市场逻背辑景框介绍架
以金融政策为主，调控全国楼市
行政手段：新增针对房地产市场二手房 交易及新房营销手法的专项整治
金融手段：针对房地产市场，银行开始 配合行政手段，紧缩银根，直接针对投 资客和多次置业
税收政策：继金融政策后另一项更为长
期的增加多次置业与投资成本的“杀手
锏”
2007
从 2008 年 11 月 27 日 起 , 下调金融机构一年期人 民币存贷款基准利率各 1.08个百分点,其他期限 档次存贷款基准利率作 相应调整。同时,下调中 央银行再贷款、再贴现 等利率
产税，支持合理融资需求， 加大对中低价位、中小套型 普通商品住房建设特别是在 建项目的信贷支持，对有实 力有信誉的房地产开发企业 兼并重组提供融资和相关金 融服务。按照法定程序取消 城市房地产税
2009 年03月03 日， 广东省政府出台《关 于促进我省房地产市 场平稳健康发展的若 干意见》，降低购房 首付款，放松开发商 融资水平。
0.09个百分点。
2007.9.27
2007.12.11
2008.9.5
2008.11.25
2008.12.17
2009.3月
2007.11.26
2008.1.1
第一轮
8月
9月
10月
➢2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经 历了疯狂的2007年，消极的2008年，以及回暖的 2009上半年。 ➢风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府出台金融 手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频 繁的利率手段拯救楼市 ➢风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂 的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降 价，东莞楼市战火弥漫
PART1
背景介绍
PART2
销售成果回顾
PART3
销售策略验证
1.产品策略
2.推售策略
1.基本情况回顾
1.业绩回顾
3.推广策略
2.市场背景介绍
2.目标回顾
4.定价策略
3.区域背景介绍
3.客户情况介绍
5.形象策略
T4IP.重S:大报事告件基介本绍框架说明
6.展示策略
1. 介绍项目基本信息及重大节点；
2. 对项目业绩、回款、客户情况进行分析总7结.费；用管控策略
息；
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报4.告重大逻事辑件框介绍架
重大事件
用轴描述：
通过轴线图的形式，按照时间顺序，列举项目自立项以来到最终结案期间的重大事件，体现项目全案的 推广销售节奏； 此部分如果活动较少，可以针对重大且关键事件展开详细表述，体现项目的重要节点分期；
TIPS: 通过轴线图的形式列举项目全案期间大事件。
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报1.告业绩逻回辑顾框架
业绩回顾
楼座 A栋 B栋 H栋
套数 建筑面积 建面均价 36 3013.84 23608.60 79 6264.59 25768.82 117 12126.81 17270.12
合同额 71152544 161431113 209431514
用表说明：
此部分表格以分楼栋的形式，针对全盘销售套 数、面积、均价、金额等数据进行统计和描述；
G栋 E栋 C栋 D栋 F栋 商业
121 12541.04 18365.28 126 11232.55 18007.16 287 27686.87 20581.61 111 8447.27 23912.87 95 9943.78 20776.60 55 5087.01 22823.39
230319657 202266365 569840240 201998486 206597958 116102789
此图牵涉大量的政策条文信息，注重对政策文字 的提炼；
文字描述：
以年为单位，针对全案期间的政策环境进行描述 总结；
TIPS: 精细梳理不同节点或阶段政策的变化。
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报2.告市场逻背辑景框介绍架
行政手段 金融政策 税收央行政急令策下调“双率”后，住
国务院决定将取消城市房地
9.27日：央行规定购 买第二套房首付提高 至40%，贷款利率提 高至1.1倍
10月3日参加 深圳秋交会
11月份，走出 去，专业市场 拓展
4月26日，“御景” 组团开盘，价格 第一次调整
7月8日， 世联撤盘
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报告逻辑框架
PART2 销售成果回顾
1.业绩回顾 2.目标回顾 3.客户情况介绍
TIPS: 1、此部分主要是对全案期间完成的业绩、回款等信息进行总结和回顾； 2、整理全案期间客户的情况，按照不同的纬度进行梳理总结，描述项目整体客群情况；
2008.10.15
2009.2.13
2008.12.02
11月26日：东莞政府规 定从08年1月1日起，东 莞取消购房入户政策
央行决定从1月25日 再次提高银行准备 金 率 至 15% 。 且 预 计今年内还有提高 准备金率的空间。
中国人民银行8日决定:从10月15 日起下调存款类金融机构人民币 存款准备金率0.5个百分点;从10月 9日起下调一年期人民币存贷款基 准利率各0.27个百分点,其他期限 档次存贷款基准利率作相应调整。
08四季度 104 9853.00 189100655 68 6332.15 123207786
08年合计 676 62797.58 1460154156 498 45074.45 907051466
09一季度 56 5008.97 98172935 71 6179.6 123626562
竞品名称
用表说明：
主要通过列表的形式，列举说明竞品的如下参 数； ✓ 占地/建筑面积 ✓ 套数/分期 ✓ 主力户型面积区间 ✓ 起初价格区间以及当前价格区间 ✓ 推售时间
TIPS: 详细列明竞品的具体参数情况。
文字描述：
概括描述区域内主要竞争格局和激烈程度； 描述区域内竞争市场的主要产品信息或推售信
7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 月 月月月 月月 月 月 月 月月 月 月 月 月月 月 月 月 月月 月 月 月
2007年
2008年
开盘至08年3月
2009年
份，现场多场暖
场活动
8月18日首批开盘， 推出291套，销售率 93％。实现6369元/ 平米均价创万江新高
结合表格，描述项目主力户型分布，概括户型 的整体优劣势，比如赠送面积等； TIPS: 简单介绍项目户型产品。
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报2.告市场逻背辑景框介绍架
市场背景
用图说话：
此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对 全案期间项目所经历的市场环境进行概述；
轴线图中要着重标注大的调控节点，通过文字表 达调控力度的强弱，不针对具体政策内容做出描 述；
相同、产品类同等纬度进行竞品选择；
●藏珑 ●风临美丽湾
●水印长堤˙江湖
●滨江公馆
●理想0769
●盛世华南 ●阳光海岸˙悦湾
●塞纳河畔 ●运河东1号
●上东国际 ●塞纳嘉园
●景湖湾畔
TIPS: 梳理、罗列项目的竞品分布情况。
干扰性竞争项目
区域竞争项目
一级竞争项目
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报3.告区域逻背辑景框介绍架
报告逻辑框架
结案报告
——XX项目结案报告
20XX年XX月XX日
报告逻辑框架
模板使用说明
ห้องสมุดไป่ตู้
本报告模板为结案报告标准模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变 化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴 意义。
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报报告告逻大纲辑框架
CONTENTS
目录
TIPS: 概括介绍项目全案期间大的市场环境。
文字描述：
文字描述主要从以下几个方向进行描述，描述时 注重体现政策影响的方面，以及概括对房地产市 场的影响，不针对具体政策进行描述； ✓ 行政调控手段 ✓ 金融政策变化 ✓ 税收政策调整
概括描述全案期间项目所经历的市场环境变化情 况，严厉程度等；
2008
2009
10月
3月
弱
强
弱
项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政策方面- 9 -
经历了从弱——强——弱的调控力度。
报2.告市场逻背辑景框介绍架
市场背景
用图说话：
此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度， 针对全案期间项目所出台的正常进行描述；
3. 项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证；
4. 日常管理规范化及案场执行事宜介绍；
5. 介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责；
PART4
销售执行分享
1.流程规范化 2.加强案场执行
PART5
团队合作分享
1.开发公司 2.销售团队 3.合作公司
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报告逻辑框架
PART1 背景介绍
2009年02月13日，省建设 厅在提交给省十一届人大二 次会议的材料中指出， 2009 年 将 进 一 步 鼓 励 普 通 商品住房消费，在有条件的 城市放宽购房入户政策
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报3.告区域逻背辑景框介绍架
区域背景
用图说话：
清晰标注竞品项目的分布，并划分等级； 此部分将直接说明区域内竞品的数量； 竞品选择时，主要依据距离远近、环线
12月11日：央行明 确规定以借款人家 庭(包括借款人、配 偶及未成年子女)为 单位认定房贷次数
房和城乡建设部昨天也发布通 知，就个人住房公积金贷款利 率进行相应调整。个人住房公 积金贷款利率同于昨日起下调 五年期以下由现行的4.77%调 整到4.59%，下调0.18个百分 点；五年期以上由现行的 5.22% 调 整 到 5.13% ， 下 调
基本配套
用图说话：
此处需以图文结合的形式说明项目地块处于城市 的具体位置；
在图片上用其他颜色标出项目的具体位置及主干 道等；
XXX项目
文字描述：
罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学 校等配套情况；
一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概
TIPS: 描括述；项目地块及周边的基本配套信息。
1.基本情况回顾 2.市场背景介绍 3.区域背景介绍 4.重大事件介绍
TIPS: 此部分主要阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方 面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。
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报1.告基本逻情辑况框回顾架
文字描述：
分别从项目销售情况、项目回款情况、项目佣 金结算情况三个方面进行描述统计；
回款及佣金结算情况数据一般截至到结案报告 当天。
累TI计PS签: 约 1027 96343.76 20438.69 1969140666 针对全盘的销售任务、回款、佣金结算情况进行梳理、回顾。
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报1.告业绩逻回辑顾框架
国土资源部近期印发《国土资源 部关于为扩大内需促进经济平稳 较快发展做好服务和监管工作的 通知》（下称《通知》），列出 七项举措落实全国促进经济发展 行动。
07年政策由松到紧，9.27政策直接遏止了投资者购房热情，楼市全面下滑；
08年政策由紧到松,降低了购房成本,开始刺激消费；
09年货币政策：增加资金供给,确保市场流动性 ,继续刺激消费。
业绩回顾
甲方任务
思源完成
签约 套数
面积
金额
签约 套数
面积
金额
08一季度 275 26076.11 521259901 284 25118.15 500406542
08二季度 202 18818.25 386642563 100 9573.37 194676986
08三季度 95 8050.22 363151037 46 4050.78 88760152