邮政开拓农村市场的途径

论文题目：开拓农村市场的途径与对策——定远县邮政局学员姓名：李瑨

学号：093412001

专业：市场营销

导师姓名：

日期：2011 年11 月01 日

拓展农村市场的途径与对策

——定远县邮政局

引言：2005年，中央1号文件提出：“鼓励邮政系统开展直接为农民生产或生活服务的连锁配送业务”。2006年，中央1号文件进一步提出：“鼓励邮政系统和其他各类投资主体通过信件、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业，积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境”，这些，为邮政全面服务服务“三农”提供了政策依据。

邮政品牌优势、网络覆盖面广及服务功能强的优势，可以作为拓宽服务领域的基础，为农民提供物流、资金、信息、科技等综合服务，真正满足农民所需，提供农民帮助，推动农村经济的发展，同时响应中央文件的号召，邮政在开展农村市场过程中，也可以不断增强邮政自身的企业竞争力，为企业及员工创造福利，达到农村市场与邮政企业共赢的局面。

目录

一、定远县总体概况 (4)

（一)总体概况 (4)

（二）定远县农村邮政网点分布概况 (5)

二、定远县新农村发展需求 (6)

（一）信息服务需求 (6)

（二）物资流通需求 (6)

（三）农民贷款需求 (7)

（四）其他需求 (7)

三、定远县邮政服务面对农村市场开发所面临的问题 (8)

（一）观念陈旧，意识淡薄 (8)

（二）邮政在农村的网络优势尚未成型 (8)

（三）信息系统运行质量不高，管理基础薄弱。 (8)

（四）核心产品尚未形成 (9)

四、农村市场开发途径 (9)

（一）便民服务站 (9)

（二）扩进“三下乡”服务 (10)

（三）其他服务 (11)

五、定远县邮政局拓展农村市场对策 (11)

（一）总体思路 (11)

（二）完善改进农资服务平台 (11)

（三）打造“金融+物流”核心平台服务 (12)

六、总结与建议 (13)

摘要：企业面对竞争日趋激烈的市场，开始走向多元化，利用本企业的优势，开创自己新产品，个性化全方位的满足客户及消费者需求。邮政经历企业改制，和所有企业一样要面对市场竞争的压力，现有的邮政已经有着自己的产品，完美的产品，需要是市场的考验，邮政有着自己网络、品牌等资源优势，在产品和服务需要不断创新，在开拓市场同样需要不断的深入，才能实现邮政的长期发展。

关键词：农村市场服务三农连锁配送便民服务站

一、定远县总体概况

（一)总体概况

定远县位于安徽省东部。东接滁州市，西邻淮南市，南依肥东县、长丰县，北连凤阳县、明光市。总面积2890平方千米。总人口100多万人。

全县辖16个镇、5个乡、1个民族乡：定城镇、炉桥镇、永康镇、吴圩镇、朱湾镇、张桥镇、藕塘镇、池河镇、连江镇、界牌集镇、仓镇镇、三和集镇、西卅店镇、桑澗镇、蒋集镇、大桥镇、严桥乡、拂晓乡、能仁乡、七里塘乡、二龙回族乡、范岗乡。县政府驻定城镇。

定远县素以农业大县著称,每年可生产粮食10亿公斤，油料1亿公斤，玉

米 0.65 亿公斤、薯类 0.6亿公斤。家禽家畜以鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊等为主, 尤其是“定远猪”具有早熟、耐粗饲、抗逆性强、瘦肉率高等优点,驰名省内外, 1987年被列为国家瘦肉型猪基地.现年生猪饲养量已达150万头,年出栏肥猪达100万头以上。1996——1999年连续四年为安徽省畜牧业十强县。定远麻鸭深受全国各地欢迎.全县已基本形成商品粮、商品油、瘦肉猪、优质棉、特种水产等八大农副产品基地。改革开放以来，定远县的经济呈现前所未有的好局面，油料总产进入全国前6名，居安徽第一位，粮食成为全国百强县之一，居全国第27位。

近年来，定远县立足岩盐开发、粮油产品、饲料加工、化肥及精细化工、水泥建材等支柱产业，积极发展纺织服装加工及体育用品等劳动密集型产业，积极引导服装、羽绒、化肥、五金、小家电等中小企业，以“小产业”构建“大产业”，提升工业的规模经济。

在此基础之上，定远县又提出“确定主导产业、实行区域布局、依托龙头带动、发展规模经营”的农业产业化发展方向，全县已发展农副产品加工企业500多家，上规模的农产品加工企业达158家，年加工产值达10亿多元，带动18万多农户致富。目前，正虹饲料、凯源粮贸、大全米业等20多家省市级“农”字号龙头企业正向工业纵向深入、向农业横向拓展。

（二）定远县农村邮政网点分布概况

随着定远县经济不断发展，而以“农”字号的企业不断扩充，农村的经济也在不断提升，围绕农村经济的发展，定远县邮政局针对各个农村网点的发展与完善，也有很大的改进。在定远县城中心，以定远县邮政局为核心，在县城区东西南北各个繁荣、人口集中的区域均有邮政包括储蓄网点的分

布。所有城内网点分别是：定滁路邮政储蓄网点，迎宾路(伟华广场）邮政储蓄网点；西大街邮政储蓄网点；南门邮政储蓄网点；北门邮政储蓄及邮政速递网点。而随着业务人数及种类的不断增加，对北门、南门也新增了自动取款机。

现有的农村网点有炉桥镇物资配送中心；永康镇物资配送中心；吴圩镇邮政储蓄、物资配送中心；张桥镇物资配送中心、藕塘镇邮政储蓄网点、物资配送中心；池河镇物资配送中心；仓镇镇邮政储蓄、物资配送中心等等。在各个乡镇均有邮政网点的分布。

二、定远县新农村发展需求

（一）信息服务需求

农民的信息需求主要包括：政策法规解读、农业动态、劳务信息等宏观决策信息；供求信息、农产品价格、名优特产品等产销信息；种植技术、加工技术、农资新产品等农技推广信息。而针对定远县农村发展状况及特点，对各种农产品市场特征、价格走势关注度较为明显；畜牧业养殖技术及市场供应渠道的信息寻求更为突出，农民需要信息的辅助以增加自己经济的收入，信息也成为一种新的“生产工具”，对农民工的生产能力的提高产生重大影响，而定远县邮政局网点分布的广泛，可以作为媒介为农民提供信息传播。

（二）物资流通需求

定远县县政府为发展经济，保持经济可持续发展，促进农村经济发展迫