亚马逊销售计划清单书

亚马逊销售计划书

篇一：2016年5月产品销售计划书

2016年五月产品销售计划书目录

一．公司定位和品牌优势

二．销售策略指导和行业目标

三．市场行销近期目标

四．我们的产品

五．销售模式与原则

六．市场营销模式

七．价格策略

八．渠道销售的策略

九．售后服务体系

十．专业网络站点

十一．部人员的报告制度和销售决策

一．公司定位和品牌优势

优达通供应链管理股份与星光供应链管理（天津）股份，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港区政策的叠加优

势，在天津关区建立一个监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越的公共服务平台。

品牌优势

A．智能化仓储。

B．一站式物流。

C．规化金融贸易平台。

D．资深的管理咨询专家。

二．销售策略指导和行业目标

大力发展重点区域和重点客户对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

1. 重点发展大中型电商企业（前50名）：

（1）淘宝

（2）天猫

（3）京东商城

（4）阿里巴巴1688

（5）苏宁易购

（6）美团

（7）亚马逊中国

（8）大众点评

（9）百度糯米

（10）国美在线

（11）1号店

（12）唯品会

（13）蘑菇街

（14）返利网

（15）聚美优品

（16）美丽说

（17）拉手网

（18）乐蜂网

（19）中粮我买网

（20）蜜芽宝贝……

垂直类电商如母婴电商、女性电商、酒类电商等表现出强劲的增长势头，在某种程度上体现了用户在线购物需求的转变即寻求更为精准的商品分类需求以及对平台专业性的要求。新政之后，优达通提供的海外供应链资源优势将更好的服务于以上大型电商平台。我们要用整体的解决方案带动整体的销售：要求产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以海外商品的销售带动服务产品销售，以服务产品项目促进海外商品的销售。

2. 联合跨境星光宝、匠籽寻宝等平台，利用实际的出货量提升产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

3. 针对中小微电商平台，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业知名品牌，取代国同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2018年底发展到100家业务合作伙伴，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．我们的产品

1．快件模式

A. 空运快件

B. 海运快件

2. 直邮模式

3. 保税备货模式

五. 销售模式与原则

A．合作伙伴名称：分为二类：一是企业（B端），是我们的重点合作客户。二是个人（C端），是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为优达通是一个新平台，在跨境电商的市场中，优达通已是资深专家。

C．竞争对手是国提供同类服务的平台。

D．市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的跨境电商，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在本土市场处于重要地位的大型超市、商场。

（3）具有较好行业背景及消化能力的微商、个体商户。

六．市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（战略合作协议采用：注册登记

表传真，产品定单，正式代理协议）B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后由我司销售和市场进行订单跟踪。

C．在客户之间挑取竞争心态，谈判中应有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．签署战略合作协议后，在我们的广告中就可以出现该客户的名字。

七．价格策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月度和季度优惠政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保客户与最终用户之间的价格距离级利润空间。

八．渠道销售的策略

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和C端用户人员主攻行业市场和野生用户市场，力争在三个月完成4~5项样板工程，做好在开放试点之前的一切准备，随时开放随时抢占市场。

2．短渠道策略：与行业客户和野生用户建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，以便根据政策及时作出反应。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售解决方案。5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

九．售后服务体系

建立客户售后咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的开通专门的BBS。

十．专业网络站点

1．公司形象，产品介绍，手册，应用程序开发。解答。新闻。

2．电子化服务。如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

篇二：亚马逊开店计划及说明

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? 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。

? 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。

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