图书宣传推广的方式

图书宣传推广形式比较常见的有：图书评论、图书评介、书籍广告、新书预告、书目宣传、书籍新闻(出版消息)、陈列宣传、口头介绍等。
1、图书评介 近代图书评论的一种形式。
2、书籍广告 书籍广告有多种形式, 常见的有：报刊、广播、电视、录像、海报、幻灯、路牌广告等。在商品经济日益发展、图书市场竞争激烈的形势下，各国出版发行部门越来越认识到书籍广告的重要性。美国、英国、联邦德国、日本等国家的出版社，图书广告费都占很大的比例。 许多国家的出版发行部门还利用广播、 电视、录像等视听广告宣传书籍。西欧、日本的一些大型书店，还在店堂里连续播放由出版社提供的新书录像广告，吸引众多的读者。
诉求点还是一个品牌延伸的过程，随着图书市场的变化，应有不同的点出现。比如《丽江的柔软时光》不只是在中国大陆好卖，在中国的港澳台和新加坡也好卖，传达到大众那里就会形成该书确实在华语圈中成为大家喜闻乐见的产品，那么一些就会觉得这书买得值得，接着形成收藏效应，鼓动周边的人去卖也是很正常的一件事情。
六、宣传的层次
——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也表明同样的结果：“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息来源的主渠道，分别占78．72％和61．70％。报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。
报纸期刊用客观实在的纸质载体保留了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。
3、 是以社带书，即以宣传出版社的形象为主，以此带动对本社图书的宣传。这事实上是第一和第二的深化和提高，就是说，机构是以整体的形象在社会和公众中享有知名度，读者对这个出版社的图书质量和整体实力坚信不疑。
4、书目宣传 由出版发行部门将已出版的图书编印成目录，供读者和有关部门查阅。主要有 4种类型：①综合书目。根据一定需要，按图书的门类分别编排而成的综合性目录，一般多为新出版的书，如中国的《全国新书目》(月刊)。也有按版别分类编排的汇报性目录，如《上海新书目》。②专题书目。为配合读书活动而编印的书目，如《振兴中华职工读书活动书目》、《红领巾奖章读书活动书目》等。有的出版发行部门，将各类专业著作单独编印专业书目, 如《天文地质图书目录》等。③可添书目。根据出版社或图书批发公司的库存书编印的书目，主动分发给零售书店，供他们添配。④在版书目，也称现货目录。美、英、法等许多国家都编有这种书目，美国的《在版书目》收书70万种。联邦德国还编有《国际在版书目》。各国的在版书目每年编印一次，剔除绝版售缺书，读者凭这种书目就可以选购自己需要的图书。
(略)
四、宣传模式的具体运作及费用评估
（一）网络：
（二）报刊
1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）
①记者联盟 主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻发布会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻发布会。
有些出版社不惜耗费巨资印制非常精致的单页或折叠的宣传品，中国、日本等国出版的大型艺术画册，都印制彩色宣传品,上面还印有专家学者的评论和介绍。有的出版社还经常派专人到各地作旅行推销，如西方的大出版社，对一些价格高的大部头著作，在出版前 3个月就派人带上样书模型或照片、插图，到各地书店推荐介绍，效果更好。
7、口头介绍 有两种方式，一种是营业员接待读者时进行的口头宣传，包括介绍新书、同类书、配套书、同一作者或同一选题的书，以及各类书的陈列位置、服务项目、预订办法等，并要随时回答读者的询问。另一种是举办读书报告会、讲座，邀请专家、作者主讲。
图书宣传推广方案 (样本之一)
周重林(zhuizizhou@)
提示：这些主要配合出版社进行。
宣传的内容大致为：新闻稿，书讯、书评或书摘。
②评论家联盟
这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。
专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。
一般作者更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。对作者而言也是自己名气的提升。在活动无法波及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的作者，他们通过自己的途径来宣传。我们收到该作者书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。对于好的书评作者可给予100到200元的奖励。这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写作者中。
早在20世纪30年代，中国的出版发行部门就很重视利用报刊刊登书籍广告。例如，著名出版家邹韬奋主持的生活书店，曾在报上刊登《青年自学丛书》广告。茅盾主编的《中国的一日》广告，文字富有揭露性和吸引力，版面设计也颇具匠心。这些广告在读者中产生很大影响。鲁迅亲自撰写的《海上述林》、《毁灭》、《铁流》、《死魂灵》、《八月的乡村》等图书的广告文字，更是脍炙人口。
若以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的若干相似性。比如都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。
一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。
（六） 寻找新的发行和宣传渠道
报刊厅的意义在于：分布广，服务周到，信息反馈便于回收。云南省邮政局已经获得图书的批发与经营权，其下辖的1000多个报刊厅将是未来许多图书商的热点争夺地，公司的图书也应该展开地毯式的平铺，尤其是黄金旅游假区，只要人要的地方就有书出现。《XX》在这一渠道赚到的钱是别的渠道的三倍，而且有一点是可以肯定的，上了报刊厅的书，在别人眼里就是畅销书，事实上也是。
一、前言
(略)
二、宣传的有效性分析

宣传关键是要有效，以最少的人力与财成本力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。
——南京大学张志强教授的一份问卷调查显示：目前读者了解图书信息的主要渠道仍是书店，约占被调查的61．1％。其次是报刊，约占被调查的52．8％，再次才是广播电视，只占9．4％。（来源：《出版广角》2003年8月号）
费用:
（三） 广告
广告分为户外和媒介两种。广告是一种标识和身份，除了可以宣传书籍本身外，对公司的品牌也有着一定的拉动效果，且有流动性，便于更换。但是这种宣传成本过高，对成长性机构来说，不益做大规模考虑。应该与出版社商议成本分担。
北京路已有广告牌，可以在其他人群聚集地置放同样的广告牌。大约4到5个。
三、宣传时机
图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。
在报刊厅张贴广告和书评也是一种新的模式，目前使用的人比较少。可以尝试使用。
(七)电视广播
当前许多电视台都取消了读书节目，借助电视宣传图书实属不易，广播的受众又比较有限，此两个宣传渠道可遇而不可求。
五、宣传的诉求点
确定图书宣传诉求点的过程，就是挖掘图书卖点的过程，使图书的宣传着眼点与读者的优势需求实现无缝对接。读者群的优势需求需要*编辑通过科学的市场调查，去伪存真，由表及里，挖掘出其本质的内在需求。因此，精心策划图书宣传的诉求点，成为造势和开辟图书发行渠道的前提条件。
目前公司已经有“快乐阅读书系”、“旅行怎能没有哪柔软的心意”等诉求点，明确给人们传达读书也可以是快乐的、旅行是欢愉的，在旅行中看书就更加愉快等，在《丽江的柔软时光》中发挥得淋漓尽致，那么以后的书可以继续沿着这一思路，好中求变，比如《大理的游侠岁月》，我们可以说“旅行怎能只有哪柔软的心意”，不仅给人眼睛再亮一次的冲动，也可以传达同样的快乐的阅读，我们为了使人们更快乐，也在不断努力。
主要由图书、机构、人、制度等环节的相互拉动与影响的关系构成。可以根据整个公司和项目的进展，分阶段进行宣传推广。
1、 本身的宣传。每逢新书出版，都要发表书讯、书评或书摘，同时辅之以广告。再版时则根据消费者和业界反馈的信息进行有效的调整；
2、 品牌图书的持续宣传。把独具特色的图书做到广为人知，从而形成“要某某书，找某某社”的声势，因为同样一本书，读者更愿意买名牌社的品牌书。
5、书籍新闻(出版消息) 指报纸、广播电台、电视台报道的图书出版发行消息。中国的许多重要著作都通过这种形式向社会宣传，以引起广大读者重视。新闻发布会、记者招待会、新书首发仪式等活动，也是通过新闻报道宣传书籍的有效方法。
6、陈列宣传 它是书店宣传推广图书的重要的、经常性的方法，主要有：①橱窗宣传。通过书店的橱窗陈列各种图书，设计美化，以启发读者的阅读兴趣和选购欲望，是读者了解出版动态的窗口。橱窗陈列的题材十分广泛，有配合重大节日、纪念日布置的专题橱窗；有介绍重要著作的重点书橱窗；有介绍“最近新书”、“本周新书”的橱窗。国外有的书店橱窗，按气候、季节陈列有关图书,很受读者欢迎。② 门市部的书架书台陈列。要求做到类目清楚、陈列整齐、标志明显、体现思想性与艺术性的统一。
另外，加入有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。比如加入《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；加入《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们则可以为他们制作其所需的文字。这样的局面是双赢的，实现的操作空间很大。
同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。
由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和广播则为次要宣传载体。鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。
费用：
（四） 海报和招贴画
可在人流集中的地方粘贴和发送（酒吧、茶馆、大学、餐厅、书店）。是常见的宣传方法，成本相对较低，可行性也比较大，建议多使用。
具体可找几个礼仪小姐，如果从高校中找，费用会低些，制作公司的标识一起上街。
（五） 公关
公关主要做的是书店的工作，向重点的书店做好公关，以便图书摆放在显著或推荐位置，可以置放易拉宝，可以把书摆放成花样，可以上畅销书榜，可以大幅度地张贴海报等等；向一些酒店、旅行社和酒吧、咖啡馆赠送数本，同时尽可能赢得信任，做兼职的推销员；向一些专门的图书研究机构赠送，获得研究视野；向相关政府赠阅，获得来自官方意识形态方面的支持和附加值；向一些大型的连锁超市赠送，可以拓展图书本身的宣传空间和销售空间。
中华人民共和国成立后，《人民日报》、《光明日报》、《文艺报》、《人民文学》等报刊经常登载书籍广告。80年代以来， 广播、 电视也经常播映书籍广告，有些已经形成固定的专题节目。
3、新书预告 在书籍出版前，由出版发行部门向读者预告出版消息,征求订数,又称超前宣传。如中国的《社科新书目》、《科技新书目》等书目报, 附有征订单,供各地书店或读者预订新书。 美国、 英国、联邦德国、日本等国的出版社和书店也都编有各具特色的书讯杂志。例如,联邦德国的《图书》,日本的《新书展望》、《日贩速报》、《东贩周报》等。