房地产代理公司市调报告

二、市场走势展望
• 土地市场：供应力度继续加大，地价总体平稳 随着监管层严格控制房企开发贷款风险，开发企业信贷融资难度将会不断将达，销售不 畅的中小型开发企业在2011年将面临更大的资金压力。因此，地价整体水平将渐趋平 稳，而中心城市核心地块仍备受关注，地价或将继续创出新高。
• 房产市场：供求关系转变，价格趋稳并可能出现结构性下调 供给：新购土地和开工项目的入市，市场供给将持续上升 需求：35个大中城市需求受到显著抑制，带动全国销售面积下降 价格：“控制目标”和限购令促使房价趋稳，可能出现结构性下调
第一阶段：1978-1986，1984年首次正式把房地产业列为独立行业 第二阶段：1987-1991，1987年深圳率先开展土地使用权招标拍卖，1988年明确规定土地使用权可依法转让 第三阶段：1992-1994，1992年邓小平南巡，房地产急速增长与繁荣，但缺少有效的监督、规范与管理，随即 进行宏观调控 第四阶段：1995-1997，房地产业进入巩固、停顿和消化阶段 第五阶段：1998-2007，1998年取消住房实物分配，2000年实施按揭政策，房地产进入快速发展阶段 第六阶段：2008-至今，全球金融危机，房地产市场进入调整阶段
外 2、住宅类项目价格趋于稳定，市场转向安居
部 房及商业地产。开发商更需要有全程规划、策
因
划能力的代理商从项目开始就进行前期规划。 而我公司扬州商住项目的成功经验可以作为宣
素 传和契机。
1、2011年将成为市场的分水岭，市场成交量 下降，房价下降；
2、受政策影响，销售不畅的中小型开发企业 将面临更大的资金压力，地价的水平趋于合理；
苏州市房地产代理公司市调报告
营销部 2011年4月
前言
本文件主要通过对房地产业近几年的发展的研究，预测未来的趋势，并且根据本公司自 身所具备的资源和条件，进行成立代理公司的可行性分析。 分析所需数据基于苏州市排名前20位的房地产代理公司基本信息，包括公司简介、规模、 发展历程、组织结构以及代理项目。 所有分析资料来源于各房地产代理公司官网，数据摘自中国指数研究院
二、2009年商品房市场“反弹”
70个大中城市房价已超过07年最高点，再创历史新高
进入2009年，商品房销售出人意料的快速“反弹”，2009年1-7月，全国商品房销售面 积4.18亿平方米，同比增长37.1%，商品房销售额19600亿元，同比增长60.4%
三、2010年政策力度不断加强
为遏制房价过快上涨，2010年中央政府紧盯市场变化，1月出台“国十一条”，4月出台 “国十条”，9月又有“9.29新政”陆续出台，政策力度不断加强，经济手段和行政手段 并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行全方位调控。 受此影响，2010年中国房地产市场波动显著，大体可分为一季度“高歌猛进”、二季度 “大幅调整”、三季度“低位回调”和四季度“分化加剧”四个阶段。 全国房地产开发、建设类指标增速创历史新高，需求类指标小幅增长，房价涨幅显著下降； 部分重点城市成交量下降显著，但房价仍维持在较高水平。
房地产宏观市场分析 2011年房地产市场展望 公司成立代理公司SWOT分析 苏州市排名前20位房地产代理公司比较
目录
房地产宏观市场分析
一、中国房地产行业发展阶段回顾
GDP增长率（左轴）
房地产投资增长率（右轴）
16%
第二
第三 第四
14%
阶段
阶段 阶段
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
第五 阶段
第六 阶段
密切关注 房贷风险， 信贷投放 力度放缓
2011年房地产市场展望
一、政策走势预判
• 2011年新政力度超过2010年，彰显政府调控决心，标志着调控进一步升级和 深化；
• 短期政策：政策执行力度从严，“国八条”配套细则将陆续出台，应重点关 注货币政策变化、保障性住房建设和土地供应量的继续增加；
• 中长期政策：房产税试点范围将逐步扩大，配套改革持续跟进，中长期政策 环境进一步完善。
3、房地产市场的整个大环境不容乐观。
180% 160% 140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20%
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 200906
2、需要更完善的管理体系，包括对销售人员的考核、 激励，以及适当的销售培训；
3、需要更多的项目运行Байду номын сангаас验，包括前期的预热渲染、 项目进行过程中的推广宣传，项目后期的管理、数据 库维护、客户资源整理、重点客户关系的维系等。
4、内部知识结构的完善、成熟市场经验的加入
1、由于限购、限贷的政策因素影响，投资客 从住宅类地产转向商业地产；
四、2011年调控进一步升级和深化
“国八条”，房产税陆续出台，调控进一步升级和深 化
概述
开发企业
购房者
政府层面
金融机构
新政将改 变相关各 方预期， 短期量价 调整不可 避免
资金状况 将受到显 著影响， 市场集中 度进一步 提高
认同调控 政策从严， 未来预期 将逐步转 变
明确“房 价控制目 标”，确 保政策执 行到位
• 市场关注点：区域发展分化、供应结构分化、物业类型分化 关注点一：城际高铁和市区轨道交通建设力度加大，区域发展更加分化 关注点二：保障房建设力度继续加大，“双规制”逐步形成，供应结构分化 关注点三：普通商品住房、高端住宅、商业地产等不同物业走势继续分化
三、中长期展望
房地产市场最终将与经济发展和居民收入同步，城市化进程不断推进的 大背景下，房地产市场仍具有较大的成长空间，房价平稳有助于市场的 长期健康发展。
成立房地产代理公司SWOT分析
成立房地产代理公司SWOT分析
Strengths
1、拥有雄厚的集团资源作为支撑；
内 2、其他销售代理公司所不具备的建设开发经 部 验，可以进行项目的全程规划； 因 3、吴中大厦成功招租经验； 素 4、初具规模的销售团队。
Weaknesses
1、需要更合理的组织架构，除了现有的销售以外， 至少还需要市场策划和市场研究；