服装店员工工资构成方案

二线城市
三线城市
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以上城市以外的所有城镇
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岗位配置
店态/岗位 店长 S 有 A 有 B 有 C 有 D 有 岗位津贴 （兼职） 无 提成
店长提成
导购
有
有
有
有
有
无
导购提成
收银
有
有
兼职
兼职
兼职
S/A：300 B：200 C/D：100
专职：导购平均提成 兼职：导购提成
仓管
兼职
兼职
兼职
兼职
兼职
同收银
储备干部（店助）
有
有
无
无
无
S：300 A：200
特卖店提成方案

导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5% 店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8% 大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案


店铺完成率在60%以下无提成
店铺完成率在60% （含）—80%的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺销售额X0.3% 店铺完成率在80%（含）—100%的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺销售额X Y 店铺完成率在100% 以上的店长提成奖金计算公式： 店长提成奖金=店铺目标销售额X Y+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%） 店铺完成率 60%以下 60%-80% 80%-100% Y 对应提成系 100%以上
城市级别划分
城市级别 一线城市 城市名称 北京、上海、广州、深圳 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、 昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、 宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞 安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、 东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、 南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、 海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩 特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威 海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、 遵义
店铺级别分类（全国统一）
岗位
S类店 A类店 B类店 C类店 D类店
年销售规模
500万（含）以上 300万（含）—500万 200万（含）—300万 100万（含）—200万 100万以下
注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一 确定
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1,500
1,700 2,300 3,000 3,500
7%
6% 21% 25% 30%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
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店铺员工晋升通道设计
晋升通道 路径 时间 条件 备注
晋升
着装顾问
店长
随时
符合任职资格条件 编制有空缺
三星导购
店经理
晋级
二星导购
高级店长
3月、 9月
符合任职资格条件
一星导购
店长
晋阶（导购）
M1
M2
M3
随时
业绩连续六个月达 标
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目录

销售人员岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 副品类提成 特卖店提成方案、年终奖方案
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数
0
0.3%
S
0.5%
A
0.6%
B
0.7%
C
0.8%
D
0.9%
超过部分加提
0.5%
注： 1. 商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣； 2. 员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；
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晋升高级店长：店铺实际业 绩指标连续六个月完成120%
晋阶M1→M2→M3： 实际销售业绩指标 连续六个月完成 100%
高级店长
只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标 完成率至少需达90%
晋升店经理：符合店经理任 职要求，人员、店铺管理能 力较强
店经理
符合高级店长任职要求，且，所辖旗舰店如 为1家，其总面积不得低于250㎡，所辖旗舰 店如大于一家，其所辖人员不得低于15人
销售人员薪酬结构
全薪
人员类别 固定薪资 销售提成 年终奖 奖金
其他 销售激励
导购
12个月工资（含餐费、
√
√
固定补贴、岗位津贴 等） 店长
√ √
如产品促销、多 件奖、竞赛等
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1,250
1,400 1,900 2,400 3,000
9%
8% 27% 33% 43%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
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店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦 2010年12月
目录

店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案
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固定薪水平——三线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
900
中间值 M2
950
上限 M3
1,000
带宽 11%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,050
1,200 1,350 1,600 1,900
1,100
1,250 1,500 1,900 2,200
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店长提成奖金方案（全国统一）
固定薪水平——二线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,000
中间值 M2
1,050
上限 M3
1,100
带宽 10%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,150
1,300 1,500 1,800 2,100
1,200
1,350 1,700 2,100 2,500
专职：导购平均提成*1.5
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导购、店长任职要求及晋升条件
职务名称 任职要求 晋升条件 备注
导购
半年以上服装销售经验，较好的销售能力及 说服力，良好的语言表达、学习能力
晋升店长：符合店长任职要 求，编制有空缺。
店长
一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋 升需两年以上服装销售经验），较好的管理 、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强 的陈列、销售能力，对产品有较深的认识
固定薪水平——一线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,200
中间值 M2
1,250
上限 M3
1,300
带宽 8%
导购
二星导购
三星导购 店长/店助
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,400
1,600 1,900 2,400 2,700
1,450
1,650 2,100 2,700 3,100
1,150
1,300 1,700 2,200 2,700
10%
8% 26% 38% 42%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2
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店铺销售人员激励总目标、原则

1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置；

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晋升区域督导：符合区域督 导任职要求
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导购提成奖金方案——全国统一

依据不同的业绩达成率进行调整
导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数
70%（含） 以下 无 100%（含）150% 2.3%
个人完成率
70%~90%（含）
90%~100%
150%（含）以上
对应提成系数
1.5%
2.0%
2.5%
注： 1、商场送券、收券活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣； 2、员工福利购衣活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣。
副品类提成

皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/ 件。 鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未 完成，扣5元/双。 其他：按公司的销售通报为准。


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