玩具项目策划书

小时代智能玩具有限责任公司

创业计划书

目录

一、摘要

二、公司及产品介绍

1、公司简介

2、团队成员介绍

3、公司组织结构图

4、部门职责

5、产品介绍

三、市场分析

1、市场前景

2、目标市场地位

3、需求分析

4、市场分析SWOT

四、营销策略

1、产品在不同生命周期阶段的营销策略

2、品牌策略

3、定价策略

4、产品策略

5、宣传推广策略

6、销售渠道

五、生产计划与管理

1、生产计划

2、生产管理

六、投资与财务规划

1、投资规划

2、财务规划

3、成本回收周期

4、利润分配

七、风险与风险管理

1、生产风险

2、专利风险

3、市场风险

4、管理风险

5、财务风险

七、退出机制

（1）公开上市

（2）兼并与收购

（3）股权回购

（3）破产与清算

一、摘要

小时代玩具有限责任公司于2016年在成立，本公司是集设计、生产、销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造智能

玩具特色。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介及产品介绍

1、公司简介

小时代智能玩具有限责任公司，是一个提议中的公司。它的主营方向是玩具，但是与其他玩具公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩具，这款玩具的最大特点是，打破了玩具的固定模型。

2、公司的宗旨及目标

公司“以人为本、创意为先、科学发展”为宗旨。

目标：①初期（1-3年）

以市场为主要目标，维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立人才合作计划。

②中期（4-6年）

扩大生产规模，巩固市场，以为中心点，进军华北和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

③长期（7-10 年）

大力研发高低端产品产品，并具有一定产销规模，积极开拓海外市场，树立民族品牌形象。

3、产品优势

相对于其他同类产品，首先，我公司产品以智能化为主体，产品种类多样化，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研

发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。

4、技术优势

5、核心管理团队

我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表

三、市场分析

1.市场前景

2.目标市场定位

我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产

品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。

3.需求分析

随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30％。玩具作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队的市场比较开阔，需求也较大。

4.市场分析（SWTO）

○1外部环境分析：机会或威胁

机会：我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩具的消费市场也不断扩大；政府鼓励大学生自主创业，在政策和资金上

会给予一定的支持。

威胁：玩具制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩具市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推

广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩具的进

入可能挤占市场。

○2部能力分析：优势与劣势

优势：玩具的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的，

与长三角地区接近，市场需求量大。

劣势：大学生自主创业，资金相对缺乏;品牌形成较为困难；销售渠道较窄；公司相对于知名玩具企业，名气较小。

四、竞争分析

1、主要竞争对手分析

市场分析：竞争对手实力不等，但是前期都处于

三、营销策略

（一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略

1、导入期的营销策略

（1）市场调查（表见附件）：对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。

（2）设计和生产：根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。

（3）宣传和销售：招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。

2、成长期的策略

（1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。

（2）改变广告宣传策略，利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。

（3）寻找和开拓新的消费市场，将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。

（4）降低产品价格，采用竞争模仿定价法，与竞争者同价进行市场竞争。

3、成熟期的策略

（1）进行深度的市场调查，对目标市场进行更详细的细分。

（2）产品革新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。

（3）新产品开发，发展高质量或者电子型的高端产品，开拓并进入高端市场。

（4）采用差别定价法，对不同消费者、不同产品进行差别定价。

（二）、品牌策略

1、根据我们产品的特色，把品牌定位为展示丰富多彩的心里世界，与他人更好沟通。这个定位不仅与我们产品的特色相一致，也与消费者的购买动机相一致，完全可以达到消费者满意享受的效果。

2、建立CIS识别系统。CIS识别系统包括理念识别、行为识别和形象视觉识别。我们把产品理念定位为：为了你和他人更好的沟通。公司一直致力于表情文化产品的开发和生产，是很好的行为识别。而在形象视觉识别上，主要是从我们产品中可以体现，例如，从产品的款式、外观、颜色等可以识别。