百事可乐市场营销策划方案

百事可乐市场营销策划方案

目录

一、企业背景--------------------------------------------------------

2 二、策划目的--------------------------------------------------------2

三、市场分析--------------------------------------------------------2

(一)、企业的目标和任务---------------------------------------------3

(二)、营销环境分析-------------------------------------------------3

1. 市场现状-----------------------------------------------------3

2. 消费者分析---------------------------------------------------3

3. 竞争者分析---------------------------------------------------4

(三)、SWOT分析-----------------------------------------------------4

1. 优势(Strength)---------------------------------------------4

2. 劣势(Weakness)---------------------------------------------4

3. 机会(Opportunity)--------------------------------------------4

4. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5

四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5

(一)、目标市场描述------------------------------------------------5

(二)、市场定位----------------------------------------------------5

1. 百事的品牌核心价值------------------------------------------5

2. 百事的包装--------------------------------------------------6

3. 百事的广告--------------------------------------------------6

(三)、营销组合策略------------------------------------------------7

1. 产品策略----------------------------------------------------7

2. 定价策略----------------------------------------------------7

3. 分销策略----------------------------------------------------7

4. 促销策略----------------------------------------------------8

5. 广告策略----------------------------------------------------8

6. 网络营销策略------------------------------------------------8

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六、总结-----------------------------------------------------------9

附件---------------------------------------------------------------

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摘要:在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略

就显得尤为重要。各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。虽然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。

关键词:百事可乐营销策略市场分析产品

一、公司概况

百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约26.6万人，公司总部设在纽约市。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100

多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装

厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。

二、策划目的

成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。

三、市场分析

(一)、企业的目标和任务

碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度:可口可乐列首位;广告提及率:百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。因此在当前情况下，百事可乐应注重客户需求，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。

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(二)、营销环境分析

1. 市场现状

虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。 2. 消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产