采购员砍价的几大绝招

采购师是指从事商品和服务采购工作的人员，在这五彩缤纷的世界里，采购行业也是越来越吃香，采购队伍也在不断壮大，采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转的关键。

对于采购员，真正的砍价高手不是步步死逼对手的。采购员要学会砍价的技巧。一门重要但很轻易让采购员忽视的技巧就是，礼让为先。假如采购员在跟供给商砍价时，每个环节都不让步，只会进步供给商谈判员的警惕性，反而对自己不利。有时，甚至让供给商产生终止合作的意愿。我想，采购员在砍价之前首先就是要让供给商觉得有利可图，然后，就是你的天下了。

采购最毒的5大砍价绝招！

1）死磨硬泡篇：见过最长的谈判是在2000年，从早8：30一直到下午5：30，中午没吃饭！除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了，因为谈判的标的是单价再降$5,而单价是$1000左右。最后供货的服了，饿的！

2）恐吓威胁篇：不降价我走了？！供货的那么多，我干嘛非跟你泡？——其实，供货的那么多，你干嘛上我们这来了？还不是我们的质量好，而且前期报价中已经是最低的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况：不便宜点再也不来了，消失了！！（很像宋丹丹对赵本山说：走了，伤自尊了！）

3）你货不好篇：上次的货就出问题了，还没和你们算帐呢！今天既然不便宜，咱们一块算了，你们赔！

4）别人便宜篇：你的同行都便宜卖了，你们怎么就是不开窍？——其实若别人都便宜卖给你了，你还跑我们这来！

5）转移话题篇：每一次供货方谈价格确定的根据，就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由！心理承受力不强的，尿都能憋出来。

采购员在砍价时，又该如何让步？

1. 谨严让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方比布满期待；并且每次让步的幅度不能过大。

2. 尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

3. 不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的前提交换。

4. 了解对手的真实状况，在对方急需的前提上坚守阵地。

5. 事先做好让步的计划，所有的让步应该是有序的。并将具有实际价值和没有实际价值的前提区另别开来，在不同的阶段和前提下使用。

鑫阳学院是国家高级采购师、国际注册采购师指定的广东省培训认证机构，拥有8年采购师考试辅导经验中国有句古话：给个甜枣，打一杆子。采购员在进行采购砍价时，不妨好好思索这句话的真理。假如一开始，我们就让供给商胆战心惊，谈判又该如何继承。至于捉住供给商的心后，采购员如何进行砍价，供给商好像只有挨打的分。。