大学生创新创业大赛策划书 大学生创新创业大赛项目商业计划书

大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业
大赛项目商业计划书
目录第一部分项目摘要1一、项目描述1二、市场目标概述1三、项目优势及特点简介2四、利润来源简析2五、发展和融资计划2第二部分项目综述3一、项目的提出原因和背景3二、市场分析3三、项目运作的可行性3四、项目的独特与创新分析4第三部分管理团队4第四部分技术与产品6一.项目APP介绍6二．APP建设宗旨6三．定位与总体目标6四．App 规划与建设进度6五．资源整合与系统设计7六．APP结构/栏目板块7第五部分市场行业调研9一.个人基本信息统计10二.相关问题调查统计结果数据分析11第六部分营销策略12一．公司营销12二．核心线上营销13第七部分项目管理16一．企业竞争环境及竞争优势分析16二．项目前景分析18三．项目盈利能力分析19第八部分风险分析及应对20指导教师意见21附录一：调查问卷22“帮e帮”策划书第一部分项目摘要一、项目描述“帮e帮”是以校园帮带文化为中心的准备构建在“工银e校园”一个平台。

主要针对是校园学生，例如买饭，打水，买水果，只要我在那附近，你愿意付我报酬，我就可以帮你带。

本平台采取实名注册的方式，注册需要提供
电话，姓名，邮箱等必要认证材料。

在通过认证之后，即可参与“帮e帮”活动中。

认证也主要是为了减少送单人的风险。

在活动中学生可以选择已经在平台上体现出来的信息，也可自己发布想要买的东西。

发布完成后，本平台会在后台给学生寻找最近的接单员，然后学生即可与他进行具体协商，提出学生的具体要求，完成整个交易，通过工商银行手机客户端进行费用的交付。

项目大体流程如下：
配送，完成签收及用户反馈后台匹配手机下单选择支付方式用户选择自己需要的服务二、市场目标概述目前市场上较为盛行的打车软件，例如优步，滴滴，快滴等其运营模式收到大众的喜爱。

鉴于现在高校学生大多数人都喜欢宅在宿舍，即使没什么事，也不愿意下楼，要是有人下去买饭，打水神魔的，总想着，你帮我带一份就好了，这逐渐形成了一种宅文化。

也即是一种懒人文化，懒人可以改变世界，懒人很聪明。

但校园内总有一些勤快的人，他们乐于助人，喜欢帮忙。

但经常麻烦别人也不好，总觉得过意不去，但自己还是有时候不想给人下楼买饭。

怎麽办这时候，下载工商银行“工银e校园”APP,选择“帮e帮”版块可以帮你解决这类问题。

现阶段市场上充斥着各种外卖，但他们的价格更高，距离较远，本平台以校园美食价格为主，更加平民化，可消费顾客
更多。

相比其他市场上的外卖，我们提供更为低价的服务费，价格更合理，更为学生着想。

而且本平台还可以帮客户做一些其他校园类事情，业务较多。

三、项目优势及特点简介“帮e帮”目前主要提供校园所有餐饮的外卖服务，可通过我们自主开发的app直接下单，同时另一个卖点是其“众包”的模式，即用户可通过使用“抢单”功能，有偿帮助其他同学带饭，同时初期平台通过活动补贴并鼓励用户“抢单”，整个O2O业务模型可以简单看做“外卖”+“众包”。

四、利润来源简析在达成协议之后，即可将学生的费用达到本平台的支付宝账号，由本平台在收到学生的到货提醒后，负责给送货员发放工资。

同时，学生也可以在收货后对本次服务提出意见，给送货员评级，评价越好，送货员报酬越多。

若是出现付完款未收到货物的状况，本平台承诺将会对送单人员进行惩罚，同时也会对订单发布者进行补偿。

若是出现恶意订单，如送到货物后却说未到货，故意不发送到货提醒，或者故意给送货员差评的，累积超过5次即被拉黑。

本平台根据调查结果，得知本平台最好的选择方案是，每单(约10元，不足10元的按10元计算)收取10%的送货费。

五、发展和融资计划（一）“帮e帮”app发展计划(目标)1.目前已开发出自己的app（见后文），近期发展目标(1年
内)，通过对在校学生的宣传，以原有工商银行客户群为基础，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到中国各地高校，从而增加工银e校园app的使用量。

2.中长期发展目标(2—3年)，顺利的开展除带饭以外的业务，包括带买水果、打水等等校园日常业务。

（二）资金使用计划员工开支从第一年后半年开始5000*5＝25000元第一年预计优惠投入费7000元第一年上网费3000元第一年广告费10000元第一年服务器租用5000元共计50000元第二部分项目综述一、项目的提出原因和背景长期以来中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会,“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。

懒是一种态度,它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来,让我们的每一天都变得精彩;懒是一种智慧,它让我们的生活更加丰富多彩,给我们带来更多惊喜；
懒是一种情趣,它改变我们每天朝九晚五的单调,将更多的自由时间归还给我们;懒是一种境界,它让我们本着简洁的理念、率真的态度、从容面对生活、探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。

当然“懒”是一种智慧的思考，而不是成日百无聊赖，无所事事，“帮e帮”可以帮助大学生节省一切花在获取吃喝道
路和购买上的时间，所以2014年教育部的统计数据，中国有大学生2468.1万人，市场潜力可以说接近无限。

二、市场分析竞争对手主要为饿了么、百度外卖、美团外卖等校外送餐软件，他们覆盖面广现在已经占领了全中国的市场，但主要问题在于食品安全和价格问题，学校食堂和校内餐饮机构都是经过国家教育部或省市教育部审核，价格对食堂也有补贴，而校外的餐饮机构就没这么多的限制，问题也不容小觑了。

“帮e帮”App由在校大学生创建。

App所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集、后台自动识别带饭信息等。

信息具有个学校的独有特色，有来源广、发布迅速的特点。

在中国接入互联网很方便，所有学生几乎全部拥有可以上网的电脑和手机，通过登录“帮e帮”并利用校内资源就可以搞定一切。

随着App上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占饿了么、百度外卖、美团外卖的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为“帮e帮”App的发展提供了良好的空间。

三、项目运作的可行性在天津这样专注于校园内帮带的服务类App完全没有，因此“帮e帮”要起步于天津。

其他地方目前北京有一家再做，在市场上已经取得了部分利益，但只专
注于中央民族大学一家，且是通过微信平台做业务，并没有自己的app。

他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸。

四、项目的独特与创新分析本项目处于外卖行业相对繁荣的时代，本项目与其相比，运营模式有较大不同。

他们大多采用商家合作，自己配送的模式。

本项目采用用户群自身相互带饭的模式，由那些“闲的”用户通过收取费用给那些相对“懒的”用户带饭。

方便他人的同时，自己也能赚取部分午饭钱，尤其是针对那些勤工助学的同学来讲，这更不失为一个赚钱的好办法，既节约了时间又轻松赚取生活费。

模式相对较为新颖，客户群稳定。

第三部分管理团队我们的管理团队都是在校大学生，方便项目的推广，根据每个人擅长的领域不同，分配各自的任务。

先将主要工作参与人员职位列如下表格。

总经理财务部经理人力资源部经理策划营销部经理项目执行车洋王俣宸吴朔倪慧赟程璋晨下面是他们的简介车洋，就读于天津大学，专业为金融，研一。

在校期间曾为校学生会和系学生会任职，并担任主要成员。

曾获得国家励志奖学金，校三等奖学金，天津市数学竞赛二等奖，天津财经大学数学竞赛一等奖，全国大学生数学建模比赛二等奖，“创青春”全国大学生创业大赛铜奖，“路劲杯”全国互联网金融案例分析大赛二
等奖。

有较强的学习能力和科研能力。

并有中国铁路第十六局第四分公司和民生银行海光寺支行的实习经历，实习经验相对较为丰富。

兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的能力。

王俣宸，就读于巴鲁克商学院，专业为金融学，研一。

在校期间曾为模拟联合国（MUN）SC（安理会）会长，校大学生科技协会科研委员，校大学生科技协会金融系分会部长，金融系足球队队长，并担任过亚洲领导人年度峰会的接待。

曾获得国家励志奖学金，校二等奖学金，科研先进个人，2012年蕙指兰心创业训练项目入围国家级重点项目，2013年美国大学生数学建模大赛优秀奖，2013年天津财经大学思维盛宴大学生课外科技作品大赛二等奖，2012年天津财经大学数学竞赛三等奖，2013年全国大学生数学建模竞赛天津赛区一等奖，“创青春”全国大学生创业大赛铜奖。

并有兴业银行森淼支行大堂经历的实习经验。

在校成绩优异，获多种奖项，科研思维好，金融逻辑强，尤其对数理金融方面较为感兴趣，爱好体育，在足球和乒乓球方面尤为突出，充满干劲，热情，肯于吃苦，有耐心，学习能力较强，喜欢挑战。

倪慧赟，就读于天津财经大学，专业为电子商务，大四。

在校期间曾获校三等奖学金，科研先进个人荣誉称号。

曾经参加MM大赛，创新创业大赛，思维盛宴等活动，有很强的的活动
经验。

“创青春”全国大学生创业大赛铜奖，天津市银奖，校特等奖。

兴趣爱好广泛，尤其擅长信息技术的处理。

吴朔，就读于天津大学，专业为金融，研二。

在校期间学习成绩较好，曾获得天津财经大学二等奖学金，天津财经大学大学生学术研讨会论文一等奖，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，中国工商银行杯银行理财产品设计天津赛区二等奖，天津财经大学优秀毕业生，天津财经大学一等优秀毕业论文作者，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，北京大学国家发展研究院“路劲杯”互联网金融案例大赛亚军，并在泰康人寿保险公司天津市分公司培训部讲师岗实习，在中华人民共和国第九届大学生运动会担任志愿者，在北京艾铭富投资咨询公司参与培训实习。

专业基础知识扎实，有一定的数理功底和软件应用能力，经济学法学复合教育背景，为人热情，助人为乐，积极乐观，科研能力强，屡获嘉奖，勇于实践，注重应用，敢于迎接挑战，战胜困难，做事认真，能吃苦，能适应持续的高强度工作。

程璋晨，就读于天津大学，专业为金融，研一。

在校期间努力学习，本科同时取得了工学和管理学的双学士学位。

拥有着广泛的学科知识面和全面的实践动手能力。

性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。

工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；
大学期间担任学院话剧社社长，参与并组织多项活动，多次登上学校的舞台。

学习中我善于思考，虚心与人交流,取长补短。

生活中有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。

在实践期间善于结合情况分析问题，社会责任感强,踏实肯干,主动争取各项锻炼机会。

在计算机上拥有较强的能力，能够熟练地使用各类视频制作软件；
同时有着深厚的会计知识，并且善于利用所学知识进行拓展和创新。

第四部分技术与产品现阶段，我们已经开发出自己的APP 用来增加自己推广力度，后期我们会随着业务增多逐渐丰富自己的内容，升级APP。

一.项目APP介绍“科技改变生活”，网络信息时代，网络便捷，手机是我们日常中不可缺的掌上宝，人人盯着手机看，而我们正好抓住这一点打造我们的速递平台，实现手机一键快捷下单。

首先根据调查在硬件上我校学生的智能手机使用率95%以上，甚至有2部以上的都好多。

为方便我们项目的推广和运营，我们特意做出我们的APP用来订购我们的服务。

二．APP建设宗旨同项目宗旨三．定位与总体目标“帮e 帮”在市场中的定位是服务于校园学生的，让同学在一种互相帮忙的关系中，愉快地进行校园生活。

我们的整体目标是做一
个服务于全国高校学生的校园版块，附属于“工商e校园”部分让同学参与到其中运营，方便他人，赢在自己。

四．App规划与建设进度（一）规划在技术上app已经比较成熟，在app的维护上公司内部拥有人才可以在在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，app发展的重点就是整合校内餐饮百货的帮带信息。

在网站发展阶段，会和学校食堂管理部门保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第一手的学校餐饮资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着人员变动而丧失。

App的更新可以在任何一部可以上网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有一部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。

客户的使用也都是在各自的手机完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，一般的宿舍便可以作为工作的场所。

（二）建设进度现阶段我们已经完成app的初步设计，为安卓版本，目前也正在开发IOS系统的版本，随着以后经营业绩的不断扩大，我们也会不断升级自己的版本加入更多活动。

五．资源整合与系统设计由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用
上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。

对于技术方面，工作室本身的参与人员为天津大学的研究生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量FLASH广告的制作人员，将通过外包国内廉价的专业人员解决。

六．APP结构/栏目板块主要栏目介绍我们的主要栏目包括校园餐饮，校园快递，校园水果等等业务，现阶段业务还不完善，后期我们会不断扩展业务。

商业模式O2O的线上线下模式技术内容安卓和IOS客户端均以上线，并达成了数笔交易信息/资源来源校园食堂、超市商户等项目运作方式消费品运作网站优势处于校园内，工作人员和客户都是大学生，沟通方便无形资产本公司在校园的信誉网站版权版权归““帮e帮””所在公司所有收益来源概述主要是与商户洽谈，以较低的价格买入，再高价卖出项目经济寿命预计经济寿命20年，若是发展较好，可以持续。

第五部分市场行业调研本项目前期采用校园门口发放调查问卷的形式进行调查（问卷见附表），以天津大学为样本，发放地点为高校的图书馆，教室，寝室，操场，食堂。

我们采取随机发放的形式，共发放调查问卷500份，回收有效问卷490份，有效率为97.5%。

得到如下调查结果：
一.个人基本信息统计（共490份）490份有效问卷的个人基本信息部分统计结果如下所示：
身份专业本科生硕士研究生博士研究生合计理工类1176016193经管类975512164文法类5131486其他3412147合计26915833490表一男女学生人数243217表二图一图二图三本次调查中，因在天津大学参与调查的人数稍多，故出现男生多于女生的情况，但总体来说男女比例较为合理；
专业类别由于调查地点与调查人数的局限，呈献出高校以理工、经管为主体的专业分类，基本体现出不同的专业类别对于外卖消费需求的总体状况，调查的主体对象为本科生，硕士研究生，较为真实地反映出高校生学生受教育层次，可以客观的表现出在校学生真实的消费需求情况。

二.相关问题调查统计结果数据分析490份学生有效问卷在几个主要相关问题方面的统计结果如下：
（1）月消费额情况月消费额性别≤500500—800800—13001300—18001800以上合计男15111106315268女1483104183222合计29194210498490表三图四高校学生的消费总额经统计得到如上的结果，饼状图清楚的表明，多数学生的月消费额集中在500元到1300元的区间内，属于较低的消费水平；
此外，高校生的月消费额在性别方面呈现出差异，男生的
月消费额稍高，女生相对勤俭。

第六部分营销策略一．公司营销我们会主要通过一下四个策略来吸引消费者1.产品策略我们会在“帮e帮”内体现我们独特的工商文化和创新思维。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2.促销策略前期，我们会通过免费给同学带饭，免费给同学领快递，增加送餐人员劳务补贴等方式加强前期扩展，等到用户积累到一定数量，形成自己产品在学生中的形象之后，再逐渐收费。

我们还会采取其他形式的促销，包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，得以让消费者知晓、了解、喜爱进而来到我们这里消费。

3.价格策略我们的定价是根据大量的市场调研得出的，主要考虑成本、市场、竞争等
4.渠道策略我们会通过我们周到的服务让顾客满意从而打开渠道，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己的品牌——即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。

二．核心线上营销经过审查现有的营销计划以及公司的相关信息；
审核环境因素；
进行市场机会分析（包括SWOT分析），本公司制定了以下
营销策略。

（内部优化+微信营销+微博营销+网络促销（电子优惠券形式+饥饿营销+弹性需求分析）+定位营销+优惠政策）1.内部营销策略固然同类型产品较少，但是只有提供高质量服务，才会提高声誉，扩大影响力，有回头客及相对固定的客户。

如果自己产品，服务做得比较差，消费者还是不会选择我们的公司，还依然会选择自己买饭，或者在团购网站购买。

2.网络促销之电子优惠券NPP调查公司报告显示，接近
1/3的因特网用户单击获取优惠券，并且有90%的客户知道有这种促销形式，电子优惠劵具有较好的前景。

根据企业性质，分析得企业需求曲线是属于富有弹性型。

经过试运营阶段及相关科学计算，确定固定的促销时间，进行定时定量（对每次打折电子优惠券发放数量进行控制，每次只发放5张100元服务免单券，可抵现金，有盈余不退款，少可追加现金。

）发放电子优惠券。

增加营业淡季的营业额通过上图分析可得微博和微信是针对青年人及中年人进行网络推销的最佳选择。

3.微博营销微博，可谓无处不在，观看各类节目，主持人总会提醒我们扫描屏幕下方的二维码关注***的新浪微博。

微博已然成为不可或缺的营销平台。

同时微博人群年龄跨度大，年龄范围为10—60岁，其中以18—35岁的青年，中年为主体。

而我们的主消费人群正是18到35的青年及中年。

（1）适量大量的广告会招致粉丝们的抵触，非但达不到推销的效果，反而会被取消关注或者直接拉黑。

我们每天发少量的有关促销，新菜品的资讯和推销广告，在有重大足球比赛时会有最新咨询的更新，等价于微博看直播。

（2）不定期发放电子优惠券通过节假日欢乐的气氛，发送少量优惠码，凭借优惠码即可免费获得一份价值8-10元的校园美食。

微博转载量愈多，获得优惠的可能性越大。

4.微信营销微信是腾讯公司继QQ系列后于2011年1月21日推出的一款手机聊天软件。

2012年9月17日注册用户突破2亿，2013年8月18日微信公共平台上线，首次允许媒体，品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多手段向粉丝们推送信息。

一时间，微信成了各大品牌除了官方微博外的另一大互联网营销热地。

这都依赖于微信的真实性，公共号粉丝的可控性，及提供给大家真实感受移动互联网的机会。

正因如此，对于一个刚建立不久的公司（本公司），为了提高信息在粉丝群中的可信度，及满足信息对象对口的要求，微信是必然选择。

将微博及微信这两大互联网营销热地进行对比，微信用户偏年轻，微博用户偏成熟，据相关调查统计数据显示，35岁以下的微信用户比例大于微博用户，尤其是19-24岁（90后）。

而在各年龄段的人群中，80后对社会媒体更热衷，34.8%的80后微信用户每天使用4次以上，高于70,90后，本公司主消费
人群是毕业五年内的公司白领，由此，将微信作为企业推销平台是一个最佳选择。

（微信使用人群分布图）微信平台注册方便，只需提交相关证件信息，确保注册用户的真实性即可，无需任何费用，这对于一个刚起步的公司，无疑是一个最佳的选择。

借鉴，招商银行的“爱心漂流瓶”，星巴克《自然醒》，美丽说等微信营销成功案例，本公司结合实情设计出适合本公司的微信推广战略。

注册建立属于本公司的微信平台，发布本公司基本信息及相关介绍。

通过企业创建者自身人脉，从身边开始推广，以“一传十十传百”的方式扩大粉丝群。

采用陪聊式对话模式。

本公司微信团队专门成立了3人陪聊组，当用户添加““帮e帮””为好友后，发送表情或问题，就会有相应的回复，拉近用户于我们的距离，从而吸引更多忠实粉丝。

5.人人营销与人人网相似的有微信营销和微博营销，但是微信朋友圈较为私密并不一定能够取得广泛的影响，而对于微博来说并不是实名制没有一定的地区和同学口口相传的条件，而我们的““帮e帮””建立不久，知名度并不高由此我们想到了投资最少但收益相对较高的人人网营销，而且人人网上80、90后较多、正是我们的主打消费人群。

人人网是中国最大、最具影响力的SNS网站，拥有全国。