市场营销的考试复习题(考试重点)教学文案

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《市场营销》考试复习题

1、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择短，窄

渠道。

2、努力使现有产品打入新的市场叫做市场开发策略。

3、消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。

4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为

明星产品。

5、产品整体概念的三个层次指：核心产品，形式产品，延伸产品。

6、个人可支配收入是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。

7、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性，同质市场无须细分。

8、商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。

9、营销学认为，构成市场的三要素是人口、购买力、购买欲望。

10、便利品生产商多喜欢使用密集式分销策略，即在尽可能多的商店中存货

11、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货

的策略是拉引策略。

12、营业推广是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。

13、影响产品定价的因素：成本、竞争、需求、政府干

预。

14、营销组合的“4P”因素包括：价格、产品、地点、促销。

15、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一

下就联想到是同一企业产品，这是统一策略。

16、专利的三大特点是独占性、地域性、时间性。

1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（C）

A．劳力士手表 B．凤凰自行车

C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装

2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了

解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用

A、高速渗透策略

B、缓慢渗透策略

C、快速撇油(推销)策略

D、缓慢撇油(推销)策略

3、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ）

A、包装可以保护商品

B、包装可以提高商品价值

C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

D、包装影响商品销售，会增加商品的成本

4、市场营销观念的中心是（B ）。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足他们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

5、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）。

A 买卖双方进行商品交换的场所

B 买卖之间商品交换关系的总和

C 以商品交换为内容的经济联系形式

D 某种商品需求的总和

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6、市场营销组合是指（D ）。

A 、对企业微观环境因素的组合

B、对企业宏观环境因素的组合

C、对影响价格因素的组合

D、对企业可控的各种营销因素的组合

7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取

更多的市场占有率，被称之为（ C ）

A、市场领导者

B、市场追随者

C、市场挑战者

D、市场补缺者

8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海

飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

（C ）

A、家族品牌决策

B、单一品牌决策

C、多品牌决策

D、品牌扩展决策

9、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、

125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。则该企业的目标市场选择策略

为：（ B ）

A、无差异市场

B、差异性市场

C、密集性市场

D、以上都不是

10、满足购买者当前存在的各种愿望的生产者互为（ A）竞争者。

A.愿望

B.平行

C.产品形式

D.品牌

11、市场营销观念意味着：（ C ）

A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。

B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。

C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利目的。

D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。

12、彩管（彩电原材料之一）厂对彩电企业来说，属于哪种竞争力量？（ D ）

A．同行业竞争 B．采购商讨价力量 C．替代品威胁 D．供应商讨价

力量

13、商场上常见的“买一送一”属于哪种促销方式？（ B ）

A．广告 B．营业推广 C．公关 D．人员推销

14、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）。

A、深度

B、长度

C、宽度

D、相关性

15、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是

（ D ）。

A 配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装

16、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）个阶段开始出现。

A、引入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

17、理解价值定价法运用的关键是（D ）。

A 确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格

C 正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值

18、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就

是（ B ）。

A、业务折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

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19、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（ A）。

A、长而宽的渠道

B、短而窄的渠道

C、长而窄的渠道

D、短而宽渠道

20、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器时，适宜采取（D）的方式。

A、广告宣传

B、营业推广

C、经销商商品陈列

D、人员推销