蓝小雨冠军销售-四大顶级聊天术共58页PPT资料
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户直言不讳批评，双方关系迅速贴近
顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念
前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走
积极的人象太阳，照到哪里哪里亮
成为好友，恭维朋友不如给朋友打气
• 网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学 校进度同步，提供七天免费试听服务；
• 目前有大把竞争对手，包括各种规模的网校、家 教、课外辅导班、一对一；
• 小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但 招生寥寥。
单点爆破选择主攻市场
全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级
全撒网广种薄收 还是打歼灭战？
集小胜为大胜——零敲牛皮糖战术
横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役
销售战略正确，销售战术才有价值
背着三个包袱去招生
小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌
三大销售困境 英语培训竞争极充分
无核心竞争力 培训地段非市中心
目标细分模式是破冰利器
拆分培训项目各要点，哪方面能突破？
比老师？都是外教，无差异化 比教材？都是大牌，半斤八两 比名气？新来品牌，无认知度 比价格？高端大气，性价比差 比地段？远离中心，无吸引力
到年级前列；中等生进步到班级前十；差等生进 步到中等水准。案例要全方位覆盖，因为优等生 想保持，中等生想冲击，差等生想进步。
利用目标细分思维模式打造零风险承诺
销售问题换模样，但应对策略相一致
三个月培训能看出学员进步效果
掌握顶级思维模式需要练习和指导
领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟，越用威力越大
QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模 式各显神通
课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用
掌握顶级思维模式，立刻领先他人5条街
100天出师，为大家解决销售问题
基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授
成交两大秘 诀
销售四大聊 天课
三大销售攻 心术
《蓝小雨 冠军销售》
提供实操 步骤
客户疯狂为 你转介绍
与客户一起走过六阶段，都是好朋友
顶级聊天话术全程助你一臂之力
开门
拔高
倾听
共鸣
交心
送炭
与客户打交道，如何快速成为好友？
快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！
高明销售战术——时刻掌握主动权
把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走
四大聊天课程排名第三——《哲学》
跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招
西方最古老简洁的哲学定义是“爱智”
单点爆破法用到极致，成功属于你
单点爆破法教你学会顶级聚焦
不是咱不努力，而是未掌握思维模式
三个月肯定学得会，用得好，容易上手
利用目标细分思维模式提升产品卖点
5个办法快速打造成功案例
1、引用外省成功案例； 2、向总代索要本市学员成功案例； 3、在本区域主要学校的每个年级，每个班免费招三
名学生，提供一年试学。前期要有必要投入； 4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退 5、学生分三档打造案例：优等生加盟网校补习进步
关注择业方向、思维模式和做事方法
传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！
非理论家，我们是实干派
紧抓三大成长模板，快速破冰
三大模板是确保我们速成的捷径
找到破题公式，一举成功
正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手
思维模式是你的战略，做事方法是你的战术
冠军级销售习惯是你的执行
你能速成顶级销售冠军
1
思维模式 你的战略
目标细分法将大难题肢解成小问题
学生品牌效应反衬学校品牌！
建思维模式，确保在正确战略方向投送力量
顶级思维模式带给我们每个人正能量
一眼看到超级鱼塘
思维模式带给我们每个人正能量
30天速成特训，为同学们建立思维模式
讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握
培训流程分三步
课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习
尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩
快速成为顶级销售冠军的秘诀： 先建立一套正确思维模式！
网校如何在推广方面高效运作？
可有“不寻常”之路？
• 北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二 级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一 间办公室 （省会有总代）；
• 网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学 远程课外辅导（中学为主）；
• 执法官桑丘陷入两难境地，无奈释 放了智者
倾听客户发言很重要，但夸奖更关键
用哲学故事夸客户，出奇制胜
神鬼不知将话语权抢夺回来
喜欢和我一起聊天打发时光吗？
交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任
人生道路，改善思维模式和心智很重要
四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动
讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心
零投入如何打开市场
问题：往哪里送水比较好？
• 县级市场，桶装矿 泉水，自产自销， 规模小。
• 卖水店里都是竞品 的桶装水，牌子杂， 规模也不行！
单点爆破突破市场堡垒
集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力
集中人力物力从一个小 区域做起，打歼灭战， 逐一攻克全县。
对于傲慢店家，拿出狠 劲，一个月连续拜访20 次！攻克任何堡垒！
2
3
做事方法 冠军习惯
你的战术 你的执行
4
速成 高手
钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行
速成高手
思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈
拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘
做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作
人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动 = 鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
彻底做透一件事是顶级执行力
你是小猫钓鱼派？
加盟《蓝小雨冠军销售》QQ伴读群，有希望年薪翻倍
思维模式是你的战略
核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法
好比是武林至尊九阳真经
单点爆破法——集中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ势兵力打歼灭战
十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击
单点爆破是百试百灵的顶级思维
哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述
开篇3分钟必须听到客户第一个笑声
三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？
讲哲学二难推理，你是智者化身
• 执法官桑丘在旅游胜地颁布法规， 过桥旅客必须诚实回答旅游目的， 否则会被绞死。一位智者见到告示 后宣称：“我来这里是要被绞死。”
• 卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论 为真，则应被释放，但如此这般， 其言论即变为假；如言论为假，则 他会被绞死，但如此那般，其言论 又变为真！
顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念
前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走
积极的人象太阳，照到哪里哪里亮
成为好友，恭维朋友不如给朋友打气
• 网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学 校进度同步，提供七天免费试听服务；
• 目前有大把竞争对手，包括各种规模的网校、家 教、课外辅导班、一对一；
• 小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但 招生寥寥。
单点爆破选择主攻市场
全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级
全撒网广种薄收 还是打歼灭战？
集小胜为大胜——零敲牛皮糖战术
横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役
销售战略正确，销售战术才有价值
背着三个包袱去招生
小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌
三大销售困境 英语培训竞争极充分
无核心竞争力 培训地段非市中心
目标细分模式是破冰利器
拆分培训项目各要点，哪方面能突破？
比老师？都是外教，无差异化 比教材？都是大牌，半斤八两 比名气？新来品牌，无认知度 比价格？高端大气，性价比差 比地段？远离中心，无吸引力
到年级前列；中等生进步到班级前十；差等生进 步到中等水准。案例要全方位覆盖，因为优等生 想保持，中等生想冲击，差等生想进步。
利用目标细分思维模式打造零风险承诺
销售问题换模样，但应对策略相一致
三个月培训能看出学员进步效果
掌握顶级思维模式需要练习和指导
领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟，越用威力越大
QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模 式各显神通
课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用
掌握顶级思维模式，立刻领先他人5条街
100天出师，为大家解决销售问题
基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授
成交两大秘 诀
销售四大聊 天课
三大销售攻 心术
《蓝小雨 冠军销售》
提供实操 步骤
客户疯狂为 你转介绍
与客户一起走过六阶段，都是好朋友
顶级聊天话术全程助你一臂之力
开门
拔高
倾听
共鸣
交心
送炭
与客户打交道，如何快速成为好友？
快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！
高明销售战术——时刻掌握主动权
把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走
四大聊天课程排名第三——《哲学》
跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招
西方最古老简洁的哲学定义是“爱智”
单点爆破法用到极致，成功属于你
单点爆破法教你学会顶级聚焦
不是咱不努力，而是未掌握思维模式
三个月肯定学得会，用得好，容易上手
利用目标细分思维模式提升产品卖点
5个办法快速打造成功案例
1、引用外省成功案例； 2、向总代索要本市学员成功案例； 3、在本区域主要学校的每个年级，每个班免费招三
名学生，提供一年试学。前期要有必要投入； 4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退 5、学生分三档打造案例：优等生加盟网校补习进步
关注择业方向、思维模式和做事方法
传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！
非理论家，我们是实干派
紧抓三大成长模板，快速破冰
三大模板是确保我们速成的捷径
找到破题公式，一举成功
正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手
思维模式是你的战略，做事方法是你的战术
冠军级销售习惯是你的执行
你能速成顶级销售冠军
1
思维模式 你的战略
目标细分法将大难题肢解成小问题
学生品牌效应反衬学校品牌！
建思维模式，确保在正确战略方向投送力量
顶级思维模式带给我们每个人正能量
一眼看到超级鱼塘
思维模式带给我们每个人正能量
30天速成特训，为同学们建立思维模式
讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握
培训流程分三步
课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习
尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩
快速成为顶级销售冠军的秘诀： 先建立一套正确思维模式！
网校如何在推广方面高效运作？
可有“不寻常”之路？
• 北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二 级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一 间办公室 （省会有总代）；
• 网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学 远程课外辅导（中学为主）；
• 执法官桑丘陷入两难境地，无奈释 放了智者
倾听客户发言很重要，但夸奖更关键
用哲学故事夸客户，出奇制胜
神鬼不知将话语权抢夺回来
喜欢和我一起聊天打发时光吗？
交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任
人生道路，改善思维模式和心智很重要
四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动
讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心
零投入如何打开市场
问题：往哪里送水比较好？
• 县级市场，桶装矿 泉水，自产自销， 规模小。
• 卖水店里都是竞品 的桶装水，牌子杂， 规模也不行！
单点爆破突破市场堡垒
集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力
集中人力物力从一个小 区域做起，打歼灭战， 逐一攻克全县。
对于傲慢店家，拿出狠 劲，一个月连续拜访20 次！攻克任何堡垒！
2
3
做事方法 冠军习惯
你的战术 你的执行
4
速成 高手
钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行
速成高手
思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈
拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘
做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作
人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动 = 鱼饵制作
冠军级销售习惯 = 专心垂钓
彻底做透一件事是顶级执行力
你是小猫钓鱼派？
加盟《蓝小雨冠军销售》QQ伴读群，有希望年薪翻倍
思维模式是你的战略
核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法
好比是武林至尊九阳真经
单点爆破法——集中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ势兵力打歼灭战
十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击
单点爆破是百试百灵的顶级思维
哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述
开篇3分钟必须听到客户第一个笑声
三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？
讲哲学二难推理，你是智者化身
• 执法官桑丘在旅游胜地颁布法规， 过桥旅客必须诚实回答旅游目的， 否则会被绞死。一位智者见到告示 后宣称：“我来这里是要被绞死。”
• 卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论 为真，则应被释放，但如此这般， 其言论即变为假；如言论为假，则 他会被绞死，但如此那般，其言论 又变为真！