华为面试技巧&自我介绍

胜则举杯同庆，败则拼死相救&你擅长的一门课

华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论

你所了解的华为？

华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大部分电信机房设备是华为】第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换机】

为什么选择华为？

1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】2：自己平时一直关注手机相关的新闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起，看好华为3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。

自我介绍【简短】

大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的市场部实习过，我是杭电的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。今天非常荣幸能在这里和大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。

自我介绍【长版】

面试官（们），你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信息工程专业。我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上；选择综合症，所以每次难以决定时投硬币①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以喜欢销售；喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。。

大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大连，当时我们团队达到2万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销，整个团队拉倒1万的赞助，期间我个人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长，在9月份秋季营销当中，我负责杭电的业务，我负责带了100个人的团队，在新生开学当天达到20万的业绩，个人提成1万。

大学期间我还有3次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化妆品的销售，月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10天内关注量达到1200个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为止团队人数达到400余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学生活基本就是这三件事，谢谢大家。

为什么你能胜任这个岗位！

我心目中的岗位是销售经理【客户直销】，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学市场营销专业，并且有了一些市场相关的实习，我觉得这是我的优势。

销售经理这个岗位还要求英语4或6级425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是2次创业，带领2个团队和电信网络部门带领15个人的团队&9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的组织能力。并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。

岗位工作内容

销售经理【客户直销:4P,把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）

市场营销知识！

4c[customer顾客&cost成本&convenience便利&communication沟通]

思路：线上&线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么做】Swot分析[外部：机会&威胁内部：优势&劣势]

4p[product 产品&price价格&渠道place&促销promotion]-----渠道制胜

把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）

电子专业知识！毕设论文的单片机知识！！！

4G【包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式】

单片机：声光控照明

（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器输入到单片机。

（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机

（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部灯的效果

单片机构造：40引脚双列直插DIP封装，P0，P1，P2，P3，其中P0不仅作为普通的I/O口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚，2个电源接地，2个管教接晶振，复位和控制4个：EA【内外存储选择引脚，EA~为低电平，只访问外部程序存储器】，RST【复位，】，！PSEN，ALE地址锁存。工作方式：复位方式【RST引脚输入高电平有效】，单步执行方式【通过外来脉冲控制，来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】，程序执行方式【主要方式，复位后PC指向地址0000H，从此执行程序】寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻址，位寻址

中断系统：中断请求--保护现场和断点--执行中断--恢复现场-中断返回【外部中断&内部中断（定时&计数）】压力面试