消费品市场与生产资料市场的区别

消费品市场与生产者市场的区别

在生活中，每一个人都要消费一定的物质资料才能生存和发展。所以无论他在社会中的角色是什么，他都首先在扮演着消费者的角色。无论是我们在食堂买一次饭，还是年老离退休者到小卖部打一次酱油；无论是出入高级宾馆，还是在街边吃一串糖葫芦；无论是心基甘情愿，每天买大包小包小裹的东西回家的主妇、还是被逼无奈，陪着别人走进商场的男性；无论是自以为与世隔绝的知识分子偶而出门趟公共汽车，还是公事繁忙的生意人从早到晚的“满天飞”……他们都在消费，都在自然而然的成为一个消费者。在现代经济条件下，凡是消费，都不可避免地要与市场打交道。所以我们作为消费者，就应该了解销费品市场与生产者市场的区别。

在生活中，每一个人都要消费一定的物质资料才能生存和发展。所以无论他在社会中的角色是什么，他都首先在扮演着消费者的角色。无论是我们在食堂买一次饭，还是年老离退休者到小卖部打一次酱油；无论是出入高级宾馆，还是在街边吃一串糖葫芦；无论是心基甘情愿，每天买大包小包小裹的东西回家的主妇、还是被逼无奈，陪着别人走进商场的男性；无论是自以为与世隔绝的知识分子偶而出门趟公共汽车，还是公事繁忙的生意人从早到晚的“满天飞”……他们都在消费，都在自然而然的成为一个消费者。在现代经济条件下，凡是消费，都不可避免地要与市场打交道。所以我们作为消费者，就应该了解销费品市场与生产者市场的区别。

一．消费品市场的含义

消费品市场是为个人和社会提供最后的、直接的生活消费品的市场。这一含义明确告诉我们两点：一是消费品市场的购买主体是消费者个人；二是市场客体是最终产品，是直接用于消费的产品。由此就可联想到消费品市场的特点。

二．市场的特点

1．购买人数多

既然消费品市场上的购买者是消费者个人，那就一定是遍及城乡的千千万万个人，因为每一个人都是消费者。相应地，为了能够满足众多消费者的购买需求，消

费品市场也是各类市场中设施最为分散、布局最为广泛、对象最为广阔的市场。也

正因此，就衍生了下一个特点。

2．商品品种繁多

因为不仅每一个人都是消费者，并且不同的人在不同时期都会有不同的消费者

需求，这就使得商品交易对象必然差别大。为了使不同层次、不同需求的消费者都

能满意，商品的品种、花色必须多样化。

3．商品交易次数频繁

人消费者的角度看，由于每时每刻都要消费，而消费行为的多变性和消费品自身的不变性和不宜保存性决定了不可能一次性购买许多、储备很久，所以消费者几

乎天天都需要与消费品市场打交道。这样，每次交易的数量和金额一般比较小，交

易次数就必然频繁多样。

4．市场上供求关系复杂多变

这是随着商品经济的发展，人们消费需求的多样化、多变性决定的。特别是由于旅游业的发展、人才的流动等因素，使得流动性购买多起来。如有人原来居住此

地，消费市场自然是此地；后由于工作变动或旅游原因，到了别的地区，消费市场

自然也就发生了变化。如此，供求关系自然比原来要复杂得多。

5．购买者易受广泛宣传促销活动影响。

我们可以想一想，自己有多少消费行为不是由于受广告宣传的影响？作为成年人的我们，虽然已经消费过很多产品，对商品的了解可谓不少了，但在商品品种质

量变化多端的今天，也不得不接受广告宣传、售后服务等外界因素的影响。这是因

为我们都缺乏专门的商品知识。

三．为什么消费品市场会具有这些特点呢？

因为消费品是最终产品，最终产品是最终退出生产领域进入消费领域的产品。从供给者的角度看，生产者为了实现商品的价值，满足人民的物质文化需要，就要千方百计改进商品品种和花色，以满足不同消费者的需要；经营者就要采取各种促销手段，特别是广告宣传活动，以尽快地使自己的商品转让出去，而作为生产者和经营者都要不断地了解市场行情，以使自己的生产和经营活动适应市场的需求。从需求者的角度看，消费者总是要尽可能地买到物美价廉，适合自己需要以及变化着的需求的使用价值，就一定会左挑右选。这就决定了消费品市场具有复杂性和多样性以及市场广阔等特点。

四、生产者市场的含义

生产者市场，也称为产业市场或工业市场，是指所有购买商品和劳务，并将它们用于生产其他商品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。组成生产者市场的主要行业是农业、林业、渔业、矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公用事业、金融业、保

险业、服务业等。它与消费者市场的根本区别在于，这个市场的购买者主要是生产者而不是个人消费者，购买的商品是为了制造其他的商品，而不是为了个人或家庭消费。生产资料市场与物资资料的生产有关直接的联系。

生产者市场主要由以下产业构成：（1）农、林、渔、牧业；（2）采矿业；（3）制造业；（4）建筑业；（5）运输业；（6）通讯业；（7）公用事业；（8）银行、金融、保险业；（8）服务业。所有这些产业对生产用品的需求，都属于生产者市场。

五、生产者市场的特点

1。购买次数少，一次购买量大。要求企业争取每一次定货机会，多卖一点。要求企业销售准备工作必须做得相当好。

2.购买者往往集中在少数地区。如，我国汽车配件的采购者往往集中在一些汽车厂。

3．生产者市场的购买属于派生性购买。派生性需求的最大特点在于需求弹性小，它并不会因为价格的上涨而取消购买。需求弹性系数=需求量变化的百分比/价格变化的百分比

如需求弹性系数大于1，则弹性大，价格灵敏度强；如小于1，则弹性小。弹性系数是分区段的，不同的区段弹性不同。生活必需品、生产要素、无替代品的弹性系数小，其余产品的弹性系数大。

4.生产者市场的需求是“引申需求”。产业购买者对产业用品的需求，是从消费者对消费品的需求引申出来的。

5．生产者市场的购买多数属于合同性购买。这类顾客多数属于长期顾客。在国外对这类顾客非常尊重。因为失去就意味着失去了多次购买的机会。比如大连高压阀门厂案例，1986年美、日顾客看好了这家企业，欲以自己的品牌由该企业加工。签合同后，阀门厂通知国内客户，其全部产品将要外销，只能再供国内客户三个月货。两年后，外销市场中断，企业因为当时没有尊重自己的国内客户而从此没落。因此，对长期客户必须尊重。

6.生产者市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上，产业购买者对产业用品和劳务的需求，受价格变动的影响不大。如果皮革的价格下降，制造商不会购买很多的皮革。产业市场的需求在短期内尤其短乏弹性，因为生产者不能在短期内对其生产方法有很大的改变。

7.生产者市场的需求是波动需求。产业购买者对于产业用品和劳务的需求，比消费者的需求更容易发生变化。消费者需求的少量增加，能导致产业购买者需求的大大增加。

8.专业人员购买。由于产业用品特别是主要设备的技术性强，企业通常都有经过训练的、