现阶段酒类流通渠道分析

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现阶段酒类流通市场分析
1、传统渠道； 2、线上渠道；
传统线下渠道
厂家
厂家销售 公司
百度文库
总代/省代
二级/批发
终端
100元出厂 50元成本 供应链长度很长、整合空间大、整合完成后 利润有保证；
300元标价 250元成交
传统酒类流通行业波特五力模型分析
短期内潜在进入 者对已有企业威 胁小； 品牌格局集中
上游供应商议价能 力强，流通企业分 化严重，议价能力 弱
开发商品等小众、高利润的产品为主； 1919、酒便利因重连锁性质，发展会异常艰难，管理难度超级大、发展速度与 愿景相比发展太慢，O2O急于落地反过来影响消费者体验，不会有任何一家重垂 直企业能在O2O层面发展成功； 提供单品的生产企业不可能成功；
•所有基于互联网交易物理商品的商业模式，O2O肯定是趋势，酒因其“中频、高价、
高利”一定会首先完成融合；
•现有的线上企业，平台类无法控制商家销售的商品品质，垂直类无法满足消费者即
时需求，线下连锁类发展慢、资金重、管理难，所有基于以上的O2O均无法快速满足
消费者需求，唯一的营销手段就是扮演“价格杀手”，破坏原有价格体系，导致在 供应链层面受到厂家强力打压； •酒，是强关系（IP)销售和购买的商品，特别是在中高端酒类消费中尤其明显，和 消费者建立关系是需要长时间塑造、建设的，重直企业因为人员不稳定，想建立强 关系更是不可能，所以将传统优秀酒店特别是酒店老板排除在外，是重大缺陷；
竞争激烈
下游客户议价能 力弱，终端商店 对消费者有议价 能力 非计划消费、品 质担心
流通行业做大做强 即是趋势也是需求
短期内行业产品 替代威胁较小
2、线上渠道分析
（感谢易观智库提供数据）
酒仙网、中酒网因早期的战略失误，没能快速建立消费者认知，现在败局已定，
难以转身，已经没有了调整空间，销售中心重回线上，商品配置以名厂副牌、自