可口可乐案例分析

可口可乐风靡全球揭秘
1919年9月5日，可口可乐公司在美国特拉华州成立。

可口可乐公司是美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业之一。

其前身可追溯到1886年创立的一家饮料企业。

如今已是世界上最大的软饮料公司。

可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐，健怡可口可乐，雪碧，芬达四大品牌在全球畅销汽水前5位中独占4位。

销售活动分布在145个国家和地区。

可口可乐自2000年百大品牌榜公布以来一直稳坐一哥地位。

可口可乐公司有如此大的成就，是与其公司管理策略和目标市场密不可分的。

下面我就可口可乐公司如何风靡全球浅谈一下。

一、可口可乐公司以顾客需求与欲望为目标，研制出不同口味的饮料来满足不同需求的顾客，进行市场细分，确定目标市场。

顾客是上帝，是市场的中心，顾客需要什么，我们就生产什么，企业的一切计划和策略应以顾客为中心，正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求。

可口可乐偏重年轻人，主要消费群体也是青少年，虽然爱喝可口可乐的的人上至老者下至幼儿，但总体上还是集中在青少年消费者。

从内部的口感味道，到外形的包装设计，可口可乐的时尚风格和潮流个性契合和贴近青少年，同时还根据他们的需求愿望不断进行创新。

有畅爽怡神的口感，同时彰显青春活力，给人以清爽活力之感。

这就为其发展基调贴上追求年轻、保持青春的标签。

然而，青少年口味也是存在差异的，为满足这种差异，可口可乐公司推出了各种新产品，具创新及高度研发能力。

有可口可乐、健怡可乐、雪碧、醒目、芬达，还包括各种不同口味，西瓜、苹果、葡萄、西柚、水蜜桃、奇异果、椰子、冰淇凌、红茶、盐汽水、菠萝味等等。

还有雀巢冰爽茶等茶饮料一类。

二、采用广告促销手段，建立长久的品牌形象。

采用了不同的广告促销方式：1、充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。

姚明的“还我可口可乐、、、、、、、”同时对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”。

2、大众媒体与网络媒体的精彩互动。

“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，更好的增加了宣传。

3、卓有成效的POP （售点）广告，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告，主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。

4、赞助体育活动，如赞助奥运会和赞助世界及中国足球等大型体育活动。

即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神。

5、赞助社会公益活动，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度。

6、合作店铺，是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。

还有瓶盖中奖、有奖销售、免费品尝等，已经将可口可乐的品牌形象深入人心。

三、实施差异化经营战略。

从产品口味、包装多样化、在广告上的创意，创造了品牌的独特魅力。

可口可乐不同果汁口味，茶味等满足不同消费群体的需求。

2001年统一凭借“鲜橙多”连续多年占据低浓度果汁饮料市场第一位，2004年，可口可乐研制出新产品，美之源果粒橙产品首度在中国市场推出后，第一年便取代瞩目成就，其后销售量双倍增长，2008年成为中国果汁市场排名第一的品牌。

针对不同口味，可口可乐公司推出不同包装增加整体美观程度。

有灌装的，瓶装的，由于其包装都是可回收的循环利用的，只要大家废物利用，爱惜环境，对环境影
响也不大。

在广告方面，利用电视广告，车身广告，户外灯箱广告，顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星路牌广告，在等车的时候也可以看到车亭广告，回家打开电视依然可以看到那阳光画面。

灵活多样的促销手段，对批发系统除一般搭赠外，另加集分返利；对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的终端加做端架陈列、回报馈赠产品；对餐饮渠道采用大力度的精美礼品促销；大卖场的促销：抽奖、特价、捆绑等花样翻新。

针对消费者，果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮、摸奖、签售、游戏等，形式多样。

通过与消费者进行面对面的沟通促进尝试性购买，并最终促进更多的销售。

四、实施多元化经营战略。

产品多元化：碳酸饮料产品线的延伸，传统碳酸饮料产品线的延伸目前仍是可口可乐多元化战略中的重点。

，出售咖啡类产品，咖啡口味汽水饮料也于2006年在美国上市。

目前酷儿、美汁源攻陷了不少由其他巨头把握的地盘，在中国主要城市如上海、广州等地都颇受欢迎，美汁源已成为中国第二大果汁品牌。

市场多元化：在原有顾客的基础上，保证产品满意度，挖掘新市场，针对潜在消费者，进行调查研究，研制新产品以满足潜在市场需求，稳居世界软饮料第一位的市场地位，从而达到实现更高利润的最终目标。