燃油添加剂报告ppt课件
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《油品添加剂应用》课件
新兴油品添加剂的开发
生物基油品添加剂
利用生物技术生产，可降低对传统石油资源的依 赖，减少环境污染。
纳米油品添加剂
纳米材料具有优异的物理和化学性能，可以提高 油品性能和燃油效率。
复合型油品添加剂
针对特定油品和应用需求，将多种添加剂进行复 合，实现多功能性。
油品添加剂的环保与安全要求
绿色环保
油品添加剂应符合环保标准，减少对环境的污染和排放。
的开发将不断涌现。
环保安全趋势
03
随着环保意识的提高，环保和安全成为油品添加剂的重要发展
方向。
THANKS
感谢观看
REPORTING
升提供了更多选择。
PART 02
油品添加剂的应用领域
REPORTING
燃料油添加剂
01
燃料油添加剂的应用是为了提高 燃料油的性能，如辛烷值、十六 烷值等，以满足发动机的燃烧需 求。
02
常见的燃料油添加剂包括汽油添 加剂、柴油添加剂等，可以改善 燃油的燃烧效率，减少污染物排 放，提高发动机功率。
润滑油添加剂
安全性
添加剂的安全性是评估其是否适合用 于油品的重要指标。
PART 04
油品添加剂的选择与使用
REPORTING
选择添加剂的原则
安全性原则
添加剂应无毒无害，不 产生有害物质，符合相
关安全标准。
针对性原则
添加剂应针对油品的特 性和用途进行选择，满
足油品的特殊要求。
经济性原则
添加剂应具有合理的价 格，避免不必要的浪费
分类
油品添加剂按其作用可分为润滑 剂、抗磨剂、抗氧化剂、清洁剂 等。
添加剂在油品中的作用
01
02
第四章 燃油喷射与燃烧 第一节 燃油与燃油添加剂
油种
燃料油C （3000秒 以上） Bunker C
性能指标
比重，60℃时 闪点，闭式，˚F
中东
0.969 200
北非
0.970 185
委内瑞拉
0.96 182
美国西海岸
1.006 210
美国东海岸
0.96 200
倾点，˚F
浊点，˚F 粘度，Red №1/100˚F，秒 运动粘度，100˚F，cSt 水分，% 灰分，% 康氏残碳，% 沥青，%
影响燃油燃烧性能的指标
十六烷值:表示自燃性指标 特性:十六烷值越高,自燃性越好; 影响: --过低,燃烧粗暴,启动或低速时发火困难; --过高,燃油费用高,发火过快,燃油高温分 解生成C,使排气冒黑烟,经济性下降. 要求:高速机十六烷值40-60 中速机十六烷值40-50 大型低速机十六烷值≧25.
硫分，%
钒含量，ppm 钠含量，ppm 低热值，BTU/lb
4.0
50 70 18260
1.8
40 40 18210
2.4
460 60 18360
1.7
160 --18200
1.6
230 30 18300
世界不同产地的燃油品质
特性
界 限
RMA
RM B 10
R M C 10
RMD
RM E 25
RM F 25
0.20 1.0 5.0 600 80
ISO6245 ISO3733 ISO8754 ISO14597 ISO103072
500
300 80
600
600 80
船用燃料油标准
○、喷油设备的一般要求
（1）供油系统能在规定的起始和终止时间内， 向燃烧室内喷入一定量的燃油。 （2）供油系统的供油量可以调节，以满足柴油 机负荷变化之需要。
汽车燃油加速净化剂PPT精品文档34页
市場目標
Target Market
在這個世界上每一個擁有車 和 開車的人
(無論何種車種) Anyone Who Drives A Vehicle On This Planet!
機會 Timing 96 個國家一起開創 全球市場 !
A Company that Launched in Nov 05 in the U.S. and a Dozen Countries Around the World
10% 50公升 27.6元 120粒 8500 8060
25% 50公升 27.6元 120粒 8500 32900
55% 50公升 27.6元 120粒 8500 82580
油價已經輕易地
掌控世界的經濟!!
Fuel Costs can single-handedly play a MAJOR role in the economy of our nation.
FFI公司在2019年11月正式公開對外營運 Launched November 2019
FFI 是一家專業的客戶服務公司， 電腦網路系統程式管理和專業網路交易管理公司 In-house Customer Service, Programming Staff,
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燃料添加剂营销PPT优秀课件
25
第二部分：SWOT分析
二．劣势(Weaknesses)
本品在消费者中的知名度和认知度较低（新市场） 先期市场竞品已造成消费者口碑壁垒 产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在产品设计 上已有改进，但仍面临消费者教育过程）
26
第二部分：SWOT分析
三．机会(Opportunities)
市场容量急速扩大（消费者、企业、政府） 同类产品质量和行销体系及性价比仍处于中等偏低层次，市场格局 已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体系外，大多数 竞争防御体系并不完备 整体上一通有实力进行抢先的大规模（集团用户，一个企业的需求 往往大过一个小城市的所有民用市场）营销动作争夺大消费群（二 八定律）
化需要重新调整工艺参数，这时达到设计指标就 有一定难度 • 要想改回（后悔了）不可能 • 找找其他办法吧
8
软：添加剂应运而生
• 增加燃烧 • 保护环境 • 降低成本 • 操作简便 • 保护设备 • 使用安全 • 接受反悔
9
软：添加剂应运而生
• 一通添加剂的原理: “一通”节能添加剂经特殊高技术处理使其具有稳定
钱。
15
经济效益分析
• 2、一般情况50升油跑600公里的话（轿车）， 每公里耗油约0.083升（约6毛3分）
• 省下的4—12.5升油可多跑48—150公里，折算 每公里耗油约0.077—0.067升（约5毛8分—5 毛），每公里省5毛—1块3。
• 3、如一辆的士，一天耗掉一箱油50升，一个月 下来省下120升—375升（900元—2813元）平 均1856元，而买产品花128*3=384元。
34
第四部分：消费者分析
三．消费者如何做出选择（how）
消费者决策过程：知晓、兴趣、评价、试用、采用
第二部分：SWOT分析
二．劣势(Weaknesses)
本品在消费者中的知名度和认知度较低（新市场） 先期市场竞品已造成消费者口碑壁垒 产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在产品设计 上已有改进，但仍面临消费者教育过程）
26
第二部分：SWOT分析
三．机会(Opportunities)
市场容量急速扩大（消费者、企业、政府） 同类产品质量和行销体系及性价比仍处于中等偏低层次，市场格局 已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体系外，大多数 竞争防御体系并不完备 整体上一通有实力进行抢先的大规模（集团用户，一个企业的需求 往往大过一个小城市的所有民用市场）营销动作争夺大消费群（二 八定律）
化需要重新调整工艺参数，这时达到设计指标就 有一定难度 • 要想改回（后悔了）不可能 • 找找其他办法吧
8
软：添加剂应运而生
• 增加燃烧 • 保护环境 • 降低成本 • 操作简便 • 保护设备 • 使用安全 • 接受反悔
9
软：添加剂应运而生
• 一通添加剂的原理: “一通”节能添加剂经特殊高技术处理使其具有稳定
钱。
15
经济效益分析
• 2、一般情况50升油跑600公里的话（轿车）， 每公里耗油约0.083升（约6毛3分）
• 省下的4—12.5升油可多跑48—150公里，折算 每公里耗油约0.077—0.067升（约5毛8分—5 毛），每公里省5毛—1块3。
• 3、如一辆的士，一天耗掉一箱油50升，一个月 下来省下120升—375升（900元—2813元）平 均1856元，而买产品花128*3=384元。
34
第四部分：消费者分析
三．消费者如何做出选择（how）
消费者决策过程：知晓、兴趣、评价、试用、采用
燃油添加剂报告ppt课件
制定营销方案： • 第一季 买10瓶送1瓶 套餐价格 990元
4 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第三季）：
• 活动名称：“尊享优惠”燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15日-售完 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
佣金 • 内部评比，销售业绩第一管理层给予
额外奖励
我们的口号是：
有奖励才有动力，有动力才有战斗力！！
13 燃油添加剂促销行动报告
活动经验总结
活动成功经验概括 • 满足了客户需求 • 提高了单车收入 • 扩大了利润空间 • 由于奖励机制，提高了员工满意度，主动营销意识增强
活动有待提升之处 • 供货不足。 • 应每日选取几位客户做反馈调查，了解客户满意度如何 • 制定丰富套餐让客户有的选。
7 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： •第四季 一套10瓶 套餐价格990元
8 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
石油产品添加剂(燃料添加剂)课件
添加剂能够清除三元催化器中的积碳，恢复其净化效果，进 一步减少尾气排放。
延长油品使用寿命
添加剂能够抑制油品氧化和变质，延 长油品的使用寿命。
添加剂能够防止油品中的水分、灰尘 等杂质对发动机的损害，保护油品质 量。
04
燃料添加剂的选用与注 意事项
根据油品选用合适的添加剂
汽油添加剂
针对汽油的辛烷值、清洁性能、防锈性能等要求，选用相应的添 加剂。
润滑油添加剂的作用
润滑油添加剂的作用主要是增强润滑油的抗氧化性、抗磨性和粘度指数。通过添加这些添加剂，可以延长润滑油 的使用寿命，减少发动机磨损，降低维修成本。
液压油添加剂
液压油添加剂的种类
液压油添加剂主要包括抗氧化剂、防锈剂、消泡剂等。这些添加剂可以增强液压油的性能，防止液压 系统出现故障。
液压油添加剂的作用
02
添加剂能够清除积碳，减少燃油 系统的阻力，提高发动机的燃油 经济性。
改善发动机性能
添加剂能够改善燃油的雾化效果，提 高燃油与空气的混合质量，从而提高 发动机的功率和扭矩。
添加剂能够清除发动机内部的积碳和 杂质，减少机械磨损，延长发动机使 用寿命。
减少排放污染
添加剂能够改善燃油的燃烧过程，减少废气中的有害物质排 放，如一氧化碳、氮氧化物等。
寿命。
清洁和防腐蚀
03
添加剂可以清除油污和积碳，防止金属腐蚀，保持设备的良好
运行状态。
添加剂的发展历程
早期发展
早期的石油产品添加剂多为无机 盐类，如硫酸盐、氯化物等，主 要用于提高燃油的燃烧效率。
中期发展
随着有机化学的发展，有机化合 物逐渐成为添加剂的主要成分， 如胺类、酚类等，这些添加剂具 有更好的性能和更广泛的应用范 围。
延长油品使用寿命
添加剂能够抑制油品氧化和变质，延 长油品的使用寿命。
添加剂能够防止油品中的水分、灰尘 等杂质对发动机的损害，保护油品质 量。
04
燃料添加剂的选用与注 意事项
根据油品选用合适的添加剂
汽油添加剂
针对汽油的辛烷值、清洁性能、防锈性能等要求，选用相应的添 加剂。
润滑油添加剂的作用
润滑油添加剂的作用主要是增强润滑油的抗氧化性、抗磨性和粘度指数。通过添加这些添加剂，可以延长润滑油 的使用寿命，减少发动机磨损，降低维修成本。
液压油添加剂
液压油添加剂的种类
液压油添加剂主要包括抗氧化剂、防锈剂、消泡剂等。这些添加剂可以增强液压油的性能，防止液压 系统出现故障。
液压油添加剂的作用
02
添加剂能够清除积碳，减少燃油 系统的阻力，提高发动机的燃油 经济性。
改善发动机性能
添加剂能够改善燃油的雾化效果，提 高燃油与空气的混合质量，从而提高 发动机的功率和扭矩。
添加剂能够清除发动机内部的积碳和 杂质，减少机械磨损，延长发动机使 用寿命。
减少排放污染
添加剂能够改善燃油的燃烧过程，减少废气中的有害物质排 放，如一氧化碳、氮氧化物等。
寿命。
清洁和防腐蚀
03
添加剂可以清除油污和积碳，防止金属腐蚀，保持设备的良好
运行状态。
添加剂的发展历程
早期发展
早期的石油产品添加剂多为无机 盐类，如硫酸盐、氯化物等，主 要用于提高燃油的燃烧效率。
中期发展
随着有机化学的发展，有机化合 物逐渐成为添加剂的主要成分， 如胺类、酚类等，这些添加剂具 有更好的性能和更广泛的应用范 围。
车用M25甲醇汽油添加剂课件
改良空气质量
使用添加剂可以改良车辆周围的空气质量，减少大气污染，对改良城市空气质 量具有积极的影响。
对车辆燃油经济性能的影响
提高燃油利用率
添加剂可以改良燃料的燃烧效率，提高 车辆的燃油利用率，降低车辆的油耗。
VS
减少维护成本
使用添加剂可以减少发动机的维修和保养 成本，延长车辆的使用寿命，进一步降低 车辆的运营成本。
车用M25甲醇汽油添加剂课 件
目录
• 介绍 • 化学组成与原理 • 添加剂的制备与性能测试 • 添加剂对车辆性能的影响 • 结论与展望 • 参考文献
01
介绍
M25甲醇汽油简介
• M25甲醇汽油是一种由25%甲醇和75%汽油混合而成的车用燃 料，具有较高的能量密度、环保性和经济性。甲醇作为一种生 物质能源，可以减少对石油的依赖，同时减少碳排放和空气污 染。
参考文献
M25甲醇汽油添加剂的物化性质及使用效果研究，作者：王五，出版年份：202X，期刊名称：石油化工高等学 校学报。
参考文献
不同种类甲醇汽油添加剂的性能比较研究，作者：赵六，出版年份：202X，期刊名称：燃料化学学报。
感谢您的观看
THANKS
添加剂的化学性质和作用机理
M25甲醇汽油中的添加剂主要分为金属类和非金属类两种。金属类添加剂如锰、 铁、镍等，能够提高汽油的辛烷值和稳定性，同时能够改良汽油的燃烧性能；非 金属类添加剂如脂肪酸甲酯、乙酯等，能够改良汽油的润滑性和稳定性。
添加剂的作用机理主要是通过与汽油中的烃类物质相互作用，改良汽油的理化性 质。例如，金属类添加剂能够与烃类物质产生氧化还原反应，促进汽油的燃烧； 非金属类添加剂则能够与烃类物质形成氢键或络合物，提高汽油的稳定性和润滑 性。
添加剂可以有效地清除发动机内部的积碳，保持发动机的清洁，提 高发动机的效率和性能。
使用添加剂可以改良车辆周围的空气质量，减少大气污染，对改良城市空气质 量具有积极的影响。
对车辆燃油经济性能的影响
提高燃油利用率
添加剂可以改良燃料的燃烧效率，提高 车辆的燃油利用率，降低车辆的油耗。
VS
减少维护成本
使用添加剂可以减少发动机的维修和保养 成本，延长车辆的使用寿命，进一步降低 车辆的运营成本。
车用M25甲醇汽油添加剂课 件
目录
• 介绍 • 化学组成与原理 • 添加剂的制备与性能测试 • 添加剂对车辆性能的影响 • 结论与展望 • 参考文献
01
介绍
M25甲醇汽油简介
• M25甲醇汽油是一种由25%甲醇和75%汽油混合而成的车用燃 料，具有较高的能量密度、环保性和经济性。甲醇作为一种生 物质能源，可以减少对石油的依赖，同时减少碳排放和空气污 染。
参考文献
M25甲醇汽油添加剂的物化性质及使用效果研究，作者：王五，出版年份：202X，期刊名称：石油化工高等学 校学报。
参考文献
不同种类甲醇汽油添加剂的性能比较研究，作者：赵六，出版年份：202X，期刊名称：燃料化学学报。
感谢您的观看
THANKS
添加剂的化学性质和作用机理
M25甲醇汽油中的添加剂主要分为金属类和非金属类两种。金属类添加剂如锰、 铁、镍等，能够提高汽油的辛烷值和稳定性，同时能够改良汽油的燃烧性能；非 金属类添加剂如脂肪酸甲酯、乙酯等，能够改良汽油的润滑性和稳定性。
添加剂的作用机理主要是通过与汽油中的烃类物质相互作用，改良汽油的理化性 质。例如，金属类添加剂能够与烃类物质产生氧化还原反应，促进汽油的燃烧； 非金属类添加剂则能够与烃类物质形成氢键或络合物，提高汽油的稳定性和润滑 性。
添加剂可以有效地清除发动机内部的积碳，保持发动机的清洁，提 高发动机的效率和性能。
完美特能迈汽车燃油宝文件ppt课件
28
油库里长期积累的水分子，随加油 进入油箱
下雨的时候、潮湿天气，会有微量 的水分进入油箱
在洗车的时候，会有微量的水分进 入油箱
精选ppt课件2021
19
汽油中水份的危害
1
造成汽车抛锚故障；
2 对精密机件产生腐蚀生锈，缩短机 件使用寿命；
3
造成油泵磨损，导致油泵损坏。
水将会对汽车燃油系统中水份造成的危害，甚至大修！
Company Logo
特能迈汽车燃油宝
环保节能、动力澎湃
精选ppt课件2021
1
随着社会的进步，汽车越来 越多，中国已经成为了世界 消费第 “1”大国,汽车已经 成为了人们生活的一部分。
精选ppt课件2021
2
汽车重要引擎系统和燃油系统
引擎系统
引擎系统和 燃油系统紧紧相 扣，直接影响汽 车整体驾驶最佳 性能的发挥!
精选ppt课件2021
7
积碳的影响
精选ppt课件2021
8
积碳的危害
❖ 燃烧室积碳形成局部热点而导致爆震,损失 动力 。
❖ 气门积碳导致关闭不严，损失气缸压力， 使燃油不能充分燃烧。
❖喷油嘴积碳造成雾化不良外 ，油耗增加， 严重时损坏发动机 。
精选ppt课件2021
9
胶质、积碳的危害
发动机缸壁磨损加剧 精密机件磨损加剧 精密机件生锈 精密机件损坏 引擎使用寿命缩短 动力不足，油耗升高 启动困难，加速不畅 废气增多，尾气超标 敲缸，汽车抛锚
精选ppt课件2021
17
二、清除油路系统长期积累的水分子
能有效的清除整个油路系统内的水分，防止油路系统内 的机件生锈，腐蚀；
使用后： 燃油和水融合， 形成可以燃烧的 乳化状混合物
东风标致汽油清净剂介绍PPT幻灯片
16
积炭引起的常见故障
17
行车试验
18
行车试验
19
行车试验
20
积炭引起的常见故障
一、驾驶性能变差
------启动因难 ------加速无力 ------怠速抖动
二、燃油经济性变差
------油耗增加 ------尾气排放恶化
三、影响零部件的使用寿命
------氧传感器 ------进气阀 ------活塞环
21
为何要使用汽油添加剂
随着我国汽车工业的飞速发展，汽车技术已基本全球同步化， 而我国现阶段的汽油质量与国外相比还有一段差距，主要是汽油 组分中的烯烃含量偏高，这种汽油在发动机内部燃烧，易氧化缩 合形成胶质物，沉积在喷油嘴、进气阀、燃烧室等部位，影响到 发动机的正常工作，造成车辆加速无力或油耗上升等现象，严重 时还造成发动机启动困难、怠速抖动等故障。定期使用东风标致 专供的汽油添加剂清洗油路，能够起到节省燃油，保持油路清洁。
油箱，然后再注满燃油，请尽量用完该箱油，中途 不要另加入燃油或本产品； • 经常在道路拥挤状况下行驶的车辆，适当缩短使用 里程。 • 行驶里程在三万公里以上的车辆首次使用本品，建 议在使用一瓶后，间隔一箱汽油，再使用一瓶 。
24
使用东风标致专供汽油清净剂的好处
汽车在使用过程中，难免会用到劣质汽油或低标号汽油，这 种汽油在发动机内部燃烧，会加快积炭在喷油嘴、进气阀的形成， 造成发动机油耗上升，给车主增加了用车成本，严重时还造成发 动机启动困难、怠速抖动等故障。定期使用东风标致汽油清净剂 清洗油路，能够消除上术故障，起到节省燃油，保持油路清洁的 功效。
EURO V 2009
汽油
国I
七、八十年代
国 II
九十年初代
积炭引起的常见故障
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行车试验
18
行车试验
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行车试验
20
积炭引起的常见故障
一、驾驶性能变差
------启动因难 ------加速无力 ------怠速抖动
二、燃油经济性变差
------油耗增加 ------尾气排放恶化
三、影响零部件的使用寿命
------氧传感器 ------进气阀 ------活塞环
21
为何要使用汽油添加剂
随着我国汽车工业的飞速发展，汽车技术已基本全球同步化， 而我国现阶段的汽油质量与国外相比还有一段差距，主要是汽油 组分中的烯烃含量偏高，这种汽油在发动机内部燃烧，易氧化缩 合形成胶质物，沉积在喷油嘴、进气阀、燃烧室等部位，影响到 发动机的正常工作，造成车辆加速无力或油耗上升等现象，严重 时还造成发动机启动困难、怠速抖动等故障。定期使用东风标致 专供的汽油添加剂清洗油路，能够起到节省燃油，保持油路清洁。
油箱，然后再注满燃油，请尽量用完该箱油，中途 不要另加入燃油或本产品； • 经常在道路拥挤状况下行驶的车辆，适当缩短使用 里程。 • 行驶里程在三万公里以上的车辆首次使用本品，建 议在使用一瓶后，间隔一箱汽油，再使用一瓶 。
24
使用东风标致专供汽油清净剂的好处
汽车在使用过程中，难免会用到劣质汽油或低标号汽油，这 种汽油在发动机内部燃烧，会加快积炭在喷油嘴、进气阀的形成， 造成发动机油耗上升，给车主增加了用车成本，严重时还造成发 动机启动困难、怠速抖动等故障。定期使用东风标致汽油清净剂 清洗油路，能够消除上术故障，起到节省燃油，保持油路清洁的 功效。
EURO V 2009
汽油
国I
七、八十年代
国 II
九十年初代
成品油添加剂PPT课件
无灰分散剂（T151～T155）
前述四种清净分散剂都含有金属，因而燃烧后均残 留一定的灰分，所以称为金属（或有灰）清净分散剂。
无灰分散剂，不含金属，燃烧后没有灰分的无灰分 散剂。无灰分散剂具有十分优良的分散性能，但其他性 能均不佳。
常用的是丁二酰亚胺型的无灰分散剂。
清净分散剂的作用机理
清净分散剂的主要作用是将润滑油氧化产生的中间 产物以及酸性物质进行中和并增溶，以阻止它们的进一 步缩合而生成漆膜和积炭，同时可以将已生成的漆膜和 积炭分散在润油油中，以阻止它们粘附在活塞上，或将 已粘附在活塞上的漆膜和积炭洗涤下来。
石油磺酸钡，防锈性能好，抗盐水性能突出。
羧酸、羧酸盐类
长链脂肪酸具有一定的防锈性，其盐类比其脂肪酸 具有更强的防锈性。
烯基丁二酸、环烷酸锌等。
酯类
山梨糖醇单油酸酯及羊毛酯也是常用的防锈剂。
含氮化合物
碳数在12～14的脂肪胺及脂肪胺油酸具有较好的 防锈性能。
含氮杂环化合物作为防锈剂的重要类型是烷基取 代咪唑啉及其有机酸盐以及苯并三氮唑。
我国目前常用的抗静电剂由三个组分复合组成：烷 基水杨酸铬、丁二酸双异辛酯磺酸钙及含氧的甲基丙烯 酸酯共聚物。
防冰剂
喷气燃料在高空低温下，为防止其中的溶解水形成 冰晶，需加入防冰剂。防冰剂一般为醇类及醇醚化合物， 它们可以增加燃料对水的溶解能力，同时在燃料中与水 形成低结晶点的溶液，防止冰晶析出，并能溶解已形成 的冰晶。
在内燃机润滑油中，磺酸盐一般为必加的清净剂， 加量约为2～5m%。
硫化烷基酚盐(T115）
具有较好的清净性和抗氧化能力，但其分散性较差。
烷基水杨酸盐(T109）
烷基水杨酸盐极性比烷基酚盐强，其清净性较好， 具有一定的抗氧化能力，但其分散能力较差。
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容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第三季）：
• 活动名称：“尊享优惠”燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15日-售完 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
5 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第二季 买10瓶送3瓶 套餐价格1269元
6 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
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优势 • 低成本投入 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
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发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第二季）：
• 活动名称：“缤纷女人季 驰动女人心”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年3月23——3月31日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
佣金 • 内部评比，销售业绩第一管理层给予
额外奖励
我们的口号是：
有奖励才有动力，有动力才有战斗力！！
13 燃油添加剂促销行动报告
活动经验总结
活动成功经验概括 • 满足了客户需求 • 提高了单车收入 • 扩大了利润空间 • 由于奖励机制，提高了员工满意度，主动营销意识增强
活动有待提升之处 • 供货不足。 • 应每日选取几位客户做反馈调查，了解客户满意度如何 • 制定丰富套餐让客户有的选。
7 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： •第四季 一套10瓶 套餐价格990元
8 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
创意行销 燃油添加剂促销行动报告
推广营销流程图
2 燃油添加剂促销行动报告
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第一季）：
• 活动名称：“无忧假日 温暖启程”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送1，套餐价格990元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年1月10——2月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
其他经验总结
“快乐跑”作为套装销售更畅销 • 有效传递信息，让客户了解，从客户角度出发。 • 价格降低让更多的客户可以接受 • 增加销量 • 携带方便
14 燃油添加剂促销行动报告
获得的销售成绩 活动收益：
活动期间销售：3755瓶 销售业绩：337,950元
No Image
15 燃油添加剂促销行动报告
Thank you for your attention and your future efforts! 谢谢！
让我们共同努力！
16 燃油添加剂促销行动报告
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
10 燃油添加剂促销行动报告
内部培训： 营销话术
各种宣传
11 燃油添加剂促销行动报告
向客户推介
12 燃油添加剂促销行动报告
产品优势说明： •利用售后市场活动契机， 向客户传递产品信息及服 务理念。
•让客深刻了解产品优势
•让客户了解品牌文化
建立奖罚机制： • 根据活动周期及促销力度制定最低任
务额度 • 完成最低任务额度得全额佣金 • 未完成最低任务额度按比例扣除部分
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第四季）：
• 活动名称：“春意盎然”燃油添加剂促销 • 活动内容：空调清洗+雨刮片=尊享价格+三只快乐跑 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15——6月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
3 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第一季 买10瓶送1瓶 套餐价格 990元
4 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
9 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案：
• 第三季 空调清洗+雨刮片=尊享价格 + 三只快乐跑
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 整合营销，提高营业
额 • 根据季节特性和客户
需求搭配产品，让客 户得到更大的实惠 • 通过推广快速有效了 解促销内容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第三季）：
• 活动名称：“尊享优惠”燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15日-售完 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
5 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第二季 买10瓶送3瓶 套餐价格1269元
6 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品地贴 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 低成本投入 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第二季）：
• 活动名称：“缤纷女人季 驰动女人心”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年3月23——3月31日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
佣金 • 内部评比，销售业绩第一管理层给予
额外奖励
我们的口号是：
有奖励才有动力，有动力才有战斗力！！
13 燃油添加剂促销行动报告
活动经验总结
活动成功经验概括 • 满足了客户需求 • 提高了单车收入 • 扩大了利润空间 • 由于奖励机制，提高了员工满意度，主动营销意识增强
活动有待提升之处 • 供货不足。 • 应每日选取几位客户做反馈调查，了解客户满意度如何 • 制定丰富套餐让客户有的选。
7 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： •第四季 一套10瓶 套餐价格990元
8 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
创意行销 燃油添加剂促销行动报告
推广营销流程图
2 燃油添加剂促销行动报告
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第一季）：
• 活动名称：“无忧假日 温暖启程”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送1，套餐价格990元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年1月10——2月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
其他经验总结
“快乐跑”作为套装销售更畅销 • 有效传递信息，让客户了解，从客户角度出发。 • 价格降低让更多的客户可以接受 • 增加销量 • 携带方便
14 燃油添加剂促销行动报告
获得的销售成绩 活动收益：
活动期间销售：3755瓶 销售业绩：337,950元
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Thank you for your attention and your future efforts! 谢谢！
让我们共同努力！
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内部培训： 营销话术
各种宣传
11 燃油添加剂促销行动报告
向客户推介
12 燃油添加剂促销行动报告
产品优势说明： •利用售后市场活动契机， 向客户传递产品信息及服 务理念。
•让客深刻了解产品优势
•让客户了解品牌文化
建立奖罚机制： • 根据活动周期及促销力度制定最低任
务额度 • 完成最低任务额度得全额佣金 • 未完成最低任务额度按比例扣除部分
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第四季）：
• 活动名称：“春意盎然”燃油添加剂促销 • 活动内容：空调清洗+雨刮片=尊享价格+三只快乐跑 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15——6月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
3 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第一季 买10瓶送1瓶 套餐价格 990元
4 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
9 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案：
• 第三季 空调清洗+雨刮片=尊享价格 + 三只快乐跑
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 整合营销，提高营业
额 • 根据季节特性和客户
需求搭配产品，让客 户得到更大的实惠 • 通过推广快速有效了 解促销内容