燃油添加剂报告ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第三季）：
• 活动名称：“尊享优惠”燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15日-售完 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
3 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第一季 买10瓶送1瓶 套餐价格 990元
4 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
7 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： •第四季 一套10瓶 套餐价格990元
8 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
创意行销 燃油添加剂促销行动报告
推广营销流程图
2 燃油添加剂促销行动报告
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第一季）：
• 活动名称：“无忧假日 温暖启程”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送1，套餐价格990元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年1月10——2月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
10 燃油添加剂促销行动报告
内部培训： 营销话术
各种宣传
11 燃油添加剂促销行动报告
向客户推介
12 燃油添加剂促销行动报告
产品优势说明： •利用售后市场活动契机， 向客户传递产品信息及服 务理念。
•让客户深刻了解产品优势
•让客户了解品牌文化
建立奖罚机制： • 根据活动周期及促销力度制定最低任
务额度 • 完成最低任务额度得全额佣金 • 未完成最低任务额度按比例扣除部分
9 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案：
• 第三季 空调清洗+雨刮片=尊享价格 + 三只快乐跑
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 制作产品特价广wenku.baidu.com画
面
优势 • 整合营销，提高营业
额 • 根据季节特性和客户
需求搭配产品，让客 户得到更大的实惠 • 通过推广快速有效了 解促销内容
佣金 • 内部评比，销售业绩第一管理层给予
额外奖励
我们的口号是：
有奖励才有动力，有动力才有战斗力！！
13 燃油添加剂促销行动报告
活动经验总结
活动成功经验概括 • 满足了客户需求 • 提高了单车收入 • 扩大了利润空间 • 由于奖励机制，提高了员工满意度，主动营销意识增强
活动有待提升之处 • 供货不足。 • 应每日选取几位客户做反馈调查，了解客户满意度如何 • 制定丰富套餐让客户有的选。
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第四季）：
• 活动名称：“春意盎然”燃油添加剂促销 • 活动内容：空调清洗+雨刮片=尊享价格+三只快乐跑 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15——6月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
5 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第二季 买10瓶送3瓶 套餐价格1269元
6 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品地贴 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 低成本投入 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第二季）：
• 活动名称：“缤纷女人季 驰动女人心”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年3月23——3月31日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
其他经验总结
“快乐跑”作为套装销售更畅销 • 有效传递信息，让客户了解，从客户角度出发。 • 价格降低让更多的客户可以接受 • 增加销量 • 携带方便
14 燃油添加剂促销行动报告
获得的销售成绩 活动收益：
活动期间销售：3755瓶 销售业绩：337,950元
No Image
15 燃油添加剂促销行动报告
Thank you for your attention and your future efforts! 谢谢！
让我们共同努力！
16 燃油添加剂促销行动报告
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第三季）：
• 活动名称：“尊享优惠”燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15日-售完 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
3 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第一季 买10瓶送1瓶 套餐价格 990元
4 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
7 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： •第四季 一套10瓶 套餐价格990元
8 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品堆头 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
创意行销 燃油添加剂促销行动报告
推广营销流程图
2 燃油添加剂促销行动报告
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第一季）：
• 活动名称：“无忧假日 温暖启程”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送1，套餐价格990元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年1月10——2月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
10 燃油添加剂促销行动报告
内部培训： 营销话术
各种宣传
11 燃油添加剂促销行动报告
向客户推介
12 燃油添加剂促销行动报告
产品优势说明： •利用售后市场活动契机， 向客户传递产品信息及服 务理念。
•让客户深刻了解产品优势
•让客户了解品牌文化
建立奖罚机制： • 根据活动周期及促销力度制定最低任
务额度 • 完成最低任务额度得全额佣金 • 未完成最低任务额度按比例扣除部分
9 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案：
• 第三季 空调清洗+雨刮片=尊享价格 + 三只快乐跑
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 制作产品特价广wenku.baidu.com画
面
优势 • 整合营销，提高营业
额 • 根据季节特性和客户
需求搭配产品，让客 户得到更大的实惠 • 通过推广快速有效了 解促销内容
佣金 • 内部评比，销售业绩第一管理层给予
额外奖励
我们的口号是：
有奖励才有动力，有动力才有战斗力！！
13 燃油添加剂促销行动报告
活动经验总结
活动成功经验概括 • 满足了客户需求 • 提高了单车收入 • 扩大了利润空间 • 由于奖励机制，提高了员工满意度，主动营销意识增强
活动有待提升之处 • 供货不足。 • 应每日选取几位客户做反馈调查，了解客户满意度如何 • 制定丰富套餐让客户有的选。
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第四季）：
• 活动名称：“春意盎然”燃油添加剂促销 • 活动内容：空调清洗+雨刮片=尊享价格+三只快乐跑 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年4月15——6月9日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
5 燃油添加剂促销行动报告
制定营销方案： • 第二季 买10瓶送3瓶 套餐价格1269元
6 燃油添加剂促销行动报告
活动物料准备： • 制作活动主题燃油添
加剂促销装套盒 • 在展厅进门摆放促销
产品地贴 • 制作产品特价广告画
面
优势 • 低成本投入 • 客户进入服务区第一
视觉冲击为促销产品 • 强烈心里暗示 • 快速有效了解促销内
容
发掘产品：梅赛德斯-奔驰燃油添加剂 确定目标客户群：所有汽油版车型顾客皆可进行销售
活动概述（第二季）：
• 活动名称：“缤纷女人季 驰动女人心”“燃油添加剂促销 • 活动内容：燃油添加剂买10送3，套餐价格1269元 • 活动目的：促进销售 • 活动时间：2013年3月23——3月31日 • 活动地点：大连中星汽车有限公司华北路店&中南路店 • 活动类型：UP-selling • 主导与发起：经销商自行组织
其他经验总结
“快乐跑”作为套装销售更畅销 • 有效传递信息，让客户了解，从客户角度出发。 • 价格降低让更多的客户可以接受 • 增加销量 • 携带方便
14 燃油添加剂促销行动报告
获得的销售成绩 活动收益：
活动期间销售：3755瓶 销售业绩：337,950元
No Image
15 燃油添加剂促销行动报告
Thank you for your attention and your future efforts! 谢谢！
让我们共同努力！
16 燃油添加剂促销行动报告
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！