卫生巾标准示范 ppt课件

网络行销关键：复制 网络行销的四大通则：简单、易学、易教、易复制 “太阳花”卫生巾正符合这四大通则 每天坚持做5-10次 产品示范，谁都能做好 无售后服务
直销公司的产品：雷同、竞争激烈。 太阳花卫生巾产品：无竞争，兼容性好。 现代营销的理念：与人竞争不如与人合作。 比尔盖茨讲过：“你要想快速成功，就要找 竞争对手 的人才来合作，或找能力比你强的人来合作。”
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2 附送一张价值12元的
妇科炎症检测卡，并 询问其可接受的价格
告知对方第一次购买
的价格以及重复消费
的折扣
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小商品，大市场 产品独特 复制性强 兼容性强 稳定性高
小商品，大市场：
卫生巾年营业额达1050亿。
竞争对手少举例说明：义乌小商 品市场（量大，必需品）
品质优势：拥有国家专利，可以跟全球的产品作对比； 价格优势：敢和超市的产品作对比； 产品品质直观：好不好靠比较，用肉眼能看出产品的好坏。 换品牌只要掌握两个前提： a. 品质要比原来用的产品好了。 b. 价格能承受。
内容介绍： 实验证明：“太阳花”的底膜透气不透水
注意事项： 如果没有热水，只需撕开底膜，展示其状况即可。
步骤七 实验六 看背胶
操作：展示示范产品的背胶
“太阳花”的背胶： 食品胶
不合格产品的背胶： 多为工业用胶，含有大量的甲 朜、乙醇、甲醛和重金属等有害的物质，这些有害物 质通过皮肤、汗液和分泌物到达子宫，也是造成妇科 疾病的原因之一
操作
将“太阳花”卫生巾放在中间，其他品牌放两边 用注射器将50ml水按顺序分别注入（注意吸水速度） 用手去平按卫生巾（注意渗水量的区别） 再用纸巾试水（观察纸巾上的水渍）
注意事项： 先向“太阳花”注射定量的水，再向其他品牌示 范产品注射.突显吸水效果
步骤五 实验四 看组成材料
操作
将三种示范产品分别逐层撕开，逐层进行对比 将吸水因子层放入杯给顾客看它惊人的吸水量 取少量放在水中，可发现是完全溶解于水的环保材料
没有或是 专家不提 倡使用的 药物芯片
化纤材料 或者化学 物质漂染
数量较 少的吸 水材料
不透气的 工业粘胶 塑料薄膜 底膜
步骤六 实验五 看底膜的透气性
操作：展示“太阳花”和其他示范品牌的卫生巾底膜
分别覆盖在装有热水的玻璃杯上 用抹干的玻璃杯扣在底膜上，1、2分钟后观看效果（倒扣在 “太阳花”卫生巾底膜的玻璃杯壁沾满水雾）。
调
宫颈疾病
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
查
结 果
女性常见病、多发病、易潜伏、
难察觉，诱发宫颈癌
调
不孕症
查 结
女性不孕症约5％－10％
果
是由宫颈疾病引起的
一示范步骤
步骤1 准备所需物品
“太阳花” “护舒宝” “苏 菲” 注射器
卫生巾 卫生巾 卫生巾 （50ml）
1片
1片
1片
1个
步骤2 实验一 看包装
其他品牌卫生巾
“太阳花”卫生巾
2、内容介绍：示范产品组成材料对比
层面
第一层
第二层
第三层 第五层
第四层
第六层 第七层
太阳花 产品
柔棉表层 负离子 吸水力增 芯片 加两倍
严格消毒 的无尘纸 360度包裹 吸水因子
晶莹剔透 数量充足 的优质吸 水因子
会呼吸的 透气底膜 透气不透 水
食用粘胶 底膜
其他 品牌
化纤表层 或粗糙的 柔棉表层
▶普通塑料包装 ▶一次性封口
▶多数独立包装无封口
▶铝箔膜包装
▶可反复使用的易 拉贴封口
▶生产时一次成型 并自动完成封包
步骤3 实验二 手感舒适度
操作: 让消费者用手摸不同品牌的卫生巾，感觉舒适度 注意事项： 先感受其他示范品牌的产品 ,最后感受“太
阳花” 说出它们的区别
步骤4 实验三 看吸水量、侧漏、回渗
以上实验证明：
“太阳花”卫生巾具有： 吸水能力强、干爽、透气、舒适 的特点。
步骤八 介绍性价比
内容介绍： 使用普通的卫生巾： 易感染各种病菌，诱发妇科病，治疗费用不可估量 使用“太阳花”卫生巾：远离妇科疾病，价廉物美、物有所值
注意事项： 产品示范完后，以发问的方式介绍性价比
询问其他品牌的产品 零售价