房地产营销培训ppt课件

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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节
房地产策划报告
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房地产策划报告
意义
房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产 策划师提供给开发商的策划创意书面成果，是为开 发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。
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总体策划报告
类型
一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品）定 位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等全方 位的分析与策划 单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析和 论证 二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告（提案报告） 实际策划报告
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房地产策划报告
要求
1、主旨要单一，紧密围绕主旨进行系统性策划 2、直接说明利益点，引起购买冲动 3、逻辑性强，营销策略、形象策划、广告策划要围绕主题进行 4、具有良好的可执行性 5、写作风格也要创新 6、切忌主观言论
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第二节
房地产营销策划系统
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
什么是房地产营销？ 简单的说，就是市场营销科学 在房地产行业的应用
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如何认识房地产营销策划
房地产策划 是房地产开发经 营活动的核心
房地产营销策划 是房地产策划的一个 不可缺少的组成部分
－从房地产建设的时间来看，房地产策划分为：
创新华 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
执行组织系统化 组织之间的顺畅配合 组织之间的冲突解决 组织之间的人力组合——项目组
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第三节 营销策划工作环节
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
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前期——房地产项目策划 后期——就是房地产营销策划 －从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同： 房地产项目策划
——侧重点是项目的市场定位和产品设计 房地产营销策划
——侧重点是广告推广和楼盘销售 －从房地产营销策划本身来看，主要目的是： 完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从 这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在， 也是房地产企业开发经营的最终目的。
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
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房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
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房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
能“销”才能枭 具体战术的制定主要有： 1、产品规划 2、推广模式 3、销售模式 4、销售促进模式 5、客户管理模式
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
“管”是为了保障 保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
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房地产项目策划（前期策划）
房地产
营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
策划系统
市场策划
投资策划
产品策划
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项目区域经济调研 项目市场分析策划 项目市场要素研究 项目市场细分策划 项目市场定位策划
投资环境分析与评价 投资时机分析与选择 投资区位分析与选择 投资内容分析与选择 投资与开发模式选择 投资经济分析与评价
房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
项目市场分析 市场态势分析 竞争对手分析
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房地产营销培训
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
「美」菲利普·科特勒《营销管理》：
“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和 价值，以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”
项目概念设计 项目设计内容和规模策划 项目设计环境策划 项目设计功能和空间策划 项目设计户型策划
执行部门
市场部执行 营销部配合
研展部或设计院执行 营销部、策划部配合
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房地产营销策划（后期策划）
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
策划系统
销售策划
形象策划
创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
创新化： 理念创新 策略创新 营销组合创新 产品创新 手段创新 服务创新 创新是在民主集中的过程中实现的： 民主：头脑风暴 集中：主旨清晰，主题鲜明
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房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
广告策划
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项目市场分析 目标客户群分析 销售计划与周期 项目定价策划 楼盘推广策划 公关活动策划 销售费用预算
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
会“营”才会赢 目标战略的制定依赖于： 1、政策环境、市场发展趋势的研究 2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究 3、产品策略、营销策略、广告策略的研究 4、客户管理策略的研究
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
理念系统化 1、基于对市场信息的收集整理、理解分析、提炼创新 2、基于各环节是否在主旨一致的前提下进行策划 3、基于各环节所进行的策划是否达到对购房者应有的影响力，实现销售。
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房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）