改变世界的苹果-PPT课件
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Apple
Changing The World
1 苹果公司简介及产品 苹果的营销策略 2 3 苹果的企业文化及启示
1
Do you know Apple?
乔布斯的“苹果”
改变了世界的三个苹果Three
Apples changed the world
Three Apples
• The first one seduced Eve .
• Accessories . 周边外设配件产品 （显示器，键盘 鼠标，TV等） • Soft . 软件产品（操作系统 软件包等）
MAC 苹果电脑
• • • • • •
Macbook . 笔记型 实惠 Macbook pro . 笔记型 超强性能 Macbook air . 笔记型 超薄系列笔记本 Imac . 一体机 Mac mini . 小型电脑 入门级台式机 Mac pro . 台式机
员工数：
60,400（2019年）
现任CEO： 蒂姆· 库克 公司理念： 不完美才能促使进步去追求
2019年8月苹果 2019 年 6 月 8 日凌晨 1 2009 年 6 月推出 iPhone 3GS ， 公司成为全球 1976年4月 2019 1 年，推 2019年，发 点，在旧金山发布 其运行速度是前两代 iPhone 市值最高的上 布了 iPhone 日成立了苹 出彩色的 了全新的 iPhone 4。 的两倍多，并且加入了指南 市公司。 果公司 iMac电脑 与iPod touch 针、摄像等功能
• AirPort Express
.
小巧尺寸更可随身携带的无线基站
• AirPort Extreme
• • • • • • •
.
同步双频无线基站
Time Capsule . 具备无线基站功能的硬盘 Wireless Keyboard . 无线键盘 Magic Mouse . 无线鼠标 Magic Trackpad . 无线触控板 LED Cinema Display . 显示器 TV . 数字多媒体机 其他
IPHONE
移动电话
iPhone4S
3G手机 上市日期 2019年10 月
iPhone 4s
RMB 4250￥
iPhone 5
• • • • • • 全新设计 4寸Retina显示屏 4G LTE手机 无线网络连接 强大的A6芯片 ios6系统
iPhone 5 RMB 5120￥
IPAD
•
平板电脑
消费者因素
1、功能需求的变化 2、使用周期的变化
带有手机功能的 移动设备
苹果的营销策略
饥饿式营 销 苹果单一 产品 苹果崇拜
体验营销
iOS
Βιβλιοθήκη Baidu
运营商 合作
苹果为什么那么红？
1. 饥饿式营销
风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上 来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的 “饥饿”状态。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自 上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚 持限量供应。不少人是因为买不到,而想买一部试试。 苹果的饥饿营销正好利用了人们这种赶潮流、追时尚 的心理。买产品要“预订”,苹果高高吊起人们的胃口,却不 急于满足。很多消费者为等产品彻夜排队。限量版比大路 货更让人追逐，因为不容易拥有,便会更显得珍贵。这种强 势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
苹果公司大事记
2019 年，发布 MacBook Air 2019 ，薄如 年3 2日 月，苹果公 2019 年到 2019年， 1977年，发售 2019年， 4 月 2019 年 10 月推出 iphone4s ， 信封；并且推出3G iPhone 司打破诺基亚连续 。 8GB 15 陆续推出第一代到 推出 iPad 系列产 最早的个人电 同时苹果公司创始人史蒂 版售价为 199 美元， 16GB 版售价 年销售量第一的地位， 第六代 脑Apple II。 iPod数码音 品 夫 · 乔布斯去世，享年 56 为299美元。正式提供全球语言。 成为全球第一大手机 乐随身听。 岁
• iPad定位介于苹果的智能 手机iPhone和笔记本电脑 产品之间，通体只有四个 按键，与iPhone布局一样 ，提供浏览互联网、收发 电子邮件、观看电子书、 播放音频或视频等功能。 • • iPad分为支持WiFi和支持 WiFi+3G两个版本，有 16GB、32GB和64GB三种 容量大小
Accessories 周边外设配件产品
无线键盘
无线鼠标
无线触控板
苹果产品上市后。。。
苹果为什么那么红？
2
sugared water
苹果的营销策略
Do you want to spend the rest of your life selling
Or
do you want a chance to
change the world?
第一个诱惑了夏娃
Three Apples
• The second one awakened Newton. 第二个砸醒了牛顿
Three Apples
The third one was in the hands of Steve Jobs！
第三个是
在Steve Jobs的手中！
苹果公司简介
公司名称： 苹果股份有限公司 英文名称： Apple, Inc. 总部地点： 加利福尼亚的库比提诺 成立时间： 1976年4月1日 公司口号： Switch（变革） 年营业额： 1082.5亿美元（2019财年 ）
手机产品产品的发展
功能机
应用扩 展功能
智能机
2019年，诺基亚的工程师 在6110上内置了“贪吃蛇” 2019年，诺基亚生产了第一台智能 手机7650，并占据了40%的市场份额
消费者需求变化
消 费 者 对 产 品 的 需 求 变 化
带有移动设备功能的 手机
制造商因素
1、硬件技术的发展 2、无线网络的发展
苹果公司的收入来源
iPhone、iPad等移动数码终端已 成为苹果公司的主要收入来源
iTunes、app store等网 路服务构建了全新的产 业生态系统
产品分类
• MAC • IPOD • IPHONE • IPAD • XSERVE . . . . . 苹果电脑 个人数码影音随身听 移动电话 平板电脑 服务器
IPOD 个人数码影音随身听
• Ipod shuffle . 小巧音乐播放器 音质最好 • Ipod nano . 音乐播放器 有彩色屏幕和 • 触控式转盘 有摄像功能 • Ipod classic . 超大存储和视频播放功能 • Ipod touch . 可携式媒体播放器 ，没有打电话 • 发短信和摄像头功能的 iPhone
Changing The World
1 苹果公司简介及产品 苹果的营销策略 2 3 苹果的企业文化及启示
1
Do you know Apple?
乔布斯的“苹果”
改变了世界的三个苹果Three
Apples changed the world
Three Apples
• The first one seduced Eve .
• Accessories . 周边外设配件产品 （显示器，键盘 鼠标，TV等） • Soft . 软件产品（操作系统 软件包等）
MAC 苹果电脑
• • • • • •
Macbook . 笔记型 实惠 Macbook pro . 笔记型 超强性能 Macbook air . 笔记型 超薄系列笔记本 Imac . 一体机 Mac mini . 小型电脑 入门级台式机 Mac pro . 台式机
员工数：
60,400（2019年）
现任CEO： 蒂姆· 库克 公司理念： 不完美才能促使进步去追求
2019年8月苹果 2019 年 6 月 8 日凌晨 1 2009 年 6 月推出 iPhone 3GS ， 公司成为全球 1976年4月 2019 1 年，推 2019年，发 点，在旧金山发布 其运行速度是前两代 iPhone 市值最高的上 布了 iPhone 日成立了苹 出彩色的 了全新的 iPhone 4。 的两倍多，并且加入了指南 市公司。 果公司 iMac电脑 与iPod touch 针、摄像等功能
• AirPort Express
.
小巧尺寸更可随身携带的无线基站
• AirPort Extreme
• • • • • • •
.
同步双频无线基站
Time Capsule . 具备无线基站功能的硬盘 Wireless Keyboard . 无线键盘 Magic Mouse . 无线鼠标 Magic Trackpad . 无线触控板 LED Cinema Display . 显示器 TV . 数字多媒体机 其他
IPHONE
移动电话
iPhone4S
3G手机 上市日期 2019年10 月
iPhone 4s
RMB 4250￥
iPhone 5
• • • • • • 全新设计 4寸Retina显示屏 4G LTE手机 无线网络连接 强大的A6芯片 ios6系统
iPhone 5 RMB 5120￥
IPAD
•
平板电脑
消费者因素
1、功能需求的变化 2、使用周期的变化
带有手机功能的 移动设备
苹果的营销策略
饥饿式营 销 苹果单一 产品 苹果崇拜
体验营销
iOS
Βιβλιοθήκη Baidu
运营商 合作
苹果为什么那么红？
1. 饥饿式营销
风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上 来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的 “饥饿”状态。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自 上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚 持限量供应。不少人是因为买不到,而想买一部试试。 苹果的饥饿营销正好利用了人们这种赶潮流、追时尚 的心理。买产品要“预订”,苹果高高吊起人们的胃口,却不 急于满足。很多消费者为等产品彻夜排队。限量版比大路 货更让人追逐，因为不容易拥有,便会更显得珍贵。这种强 势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
苹果公司大事记
2019 年，发布 MacBook Air 2019 ，薄如 年3 2日 月，苹果公 2019 年到 2019年， 1977年，发售 2019年， 4 月 2019 年 10 月推出 iphone4s ， 信封；并且推出3G iPhone 司打破诺基亚连续 。 8GB 15 陆续推出第一代到 推出 iPad 系列产 最早的个人电 同时苹果公司创始人史蒂 版售价为 199 美元， 16GB 版售价 年销售量第一的地位， 第六代 脑Apple II。 iPod数码音 品 夫 · 乔布斯去世，享年 56 为299美元。正式提供全球语言。 成为全球第一大手机 乐随身听。 岁
• iPad定位介于苹果的智能 手机iPhone和笔记本电脑 产品之间，通体只有四个 按键，与iPhone布局一样 ，提供浏览互联网、收发 电子邮件、观看电子书、 播放音频或视频等功能。 • • iPad分为支持WiFi和支持 WiFi+3G两个版本，有 16GB、32GB和64GB三种 容量大小
Accessories 周边外设配件产品
无线键盘
无线鼠标
无线触控板
苹果产品上市后。。。
苹果为什么那么红？
2
sugared water
苹果的营销策略
Do you want to spend the rest of your life selling
Or
do you want a chance to
change the world?
第一个诱惑了夏娃
Three Apples
• The second one awakened Newton. 第二个砸醒了牛顿
Three Apples
The third one was in the hands of Steve Jobs！
第三个是
在Steve Jobs的手中！
苹果公司简介
公司名称： 苹果股份有限公司 英文名称： Apple, Inc. 总部地点： 加利福尼亚的库比提诺 成立时间： 1976年4月1日 公司口号： Switch（变革） 年营业额： 1082.5亿美元（2019财年 ）
手机产品产品的发展
功能机
应用扩 展功能
智能机
2019年，诺基亚的工程师 在6110上内置了“贪吃蛇” 2019年，诺基亚生产了第一台智能 手机7650，并占据了40%的市场份额
消费者需求变化
消 费 者 对 产 品 的 需 求 变 化
带有移动设备功能的 手机
制造商因素
1、硬件技术的发展 2、无线网络的发展
苹果公司的收入来源
iPhone、iPad等移动数码终端已 成为苹果公司的主要收入来源
iTunes、app store等网 路服务构建了全新的产 业生态系统
产品分类
• MAC • IPOD • IPHONE • IPAD • XSERVE . . . . . 苹果电脑 个人数码影音随身听 移动电话 平板电脑 服务器
IPOD 个人数码影音随身听
• Ipod shuffle . 小巧音乐播放器 音质最好 • Ipod nano . 音乐播放器 有彩色屏幕和 • 触控式转盘 有摄像功能 • Ipod classic . 超大存储和视频播放功能 • Ipod touch . 可携式媒体播放器 ，没有打电话 • 发短信和摄像头功能的 iPhone