最新高考促销方案

最新高考促销方案

高考促销方案

主题：爱心为你加油祝福。

时间：6月6日—6月9日

内容：一、高考期间凭准考证免费领取矿泉水一瓶；

二、活动期间凭准考证享受67折服装鞋购物；

三、活动期间凭准考证可享受超市特价饮料等；

费用：活动期间销售率费扣点。

宣传：标语、微信、喷绘、广播。

高考活动

1、针对高考期间，天气炎热，同时，作为万众瞩目的焦点，所以，要抓住机会，进行有效宣传。

2、在每个考点设立高考救助站一个，需要桌子一台，椅子一把或两把，人员1-2个，需要有急救知识和疾病知识。药箱一个，绿豆水桶一个，需进行补充，条幅一条。

3、在救助台附近，做海报一个，针对高考学生的休息和睡眠等，做相应药品保健品促销。同时，凭高考证，到药店可享受会员优惠。

4、为高考加油，让前程给力。高考期间，所有参加高考的老师，均赠送藿香正气水等防暑药包一个。

“绽放青春追逐梦想”XX高考大礼包

项目招商运营方案

一、市场背景分析

从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期，对于高中毕业生而言，因为一没有任何作业，二来处于无学校管理的“空档期”，三来又值高考压力释放阶段，部分高考考生出现消费井喷现象。据工人日报记者XX年的调查发现，在这短短三个月内，大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元，多者能达到数万元。

我市今年有19000余名考生参加高考，到时预计有16000余名考生被高校录取，按照每名考生一万元的消费计算，届时将产生亿元的消费需求，而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。

二、推广目的

高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中，引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以“绽放青春追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通知书，内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯，为其提供实际的优惠，准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力，礼包中有关产品促销的内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产

品的销售。

三、目标受众消费动机和消费习惯分析

1．消费动机分析

后高考时代，准大学生消费主要集中在玩乐方面，同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下：

●释放压力，外出旅行；

●同学聚会，答谢老师；

●购置装备，准备上学；

●培训充电，准备出国。

2．消费习惯分析

准大学生对新事物具有很强的接受能力，普遍习惯新奇的事物，消费时，除了去门店消费，同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购，以及电话订购；受各种促销手段影响明显，容易产生冲动购买，特别是价格优惠的商品。

高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯，在DM 直邮媒体的基础上，特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素，更好地迎合了目标受众的消费习惯，也大大提高了信息的传播效率。

四、产品定位

1．媒体形式：封套+本册式内页广告含优惠券，优惠券规格为：185mm×65mm。

●封套内容：冠名商家广告和高考大礼包主题及相关

信息；

●本册式内页广告：封面200克铜版纸，内页157克铜版纸；规格185mm×260mm，共24页左右。

●优惠券：在内页上留出优惠券区域，使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证；与商家签订优惠承诺书。

2．发放对象：全市大学录取新生；

3．发放数量：16000册；

4. 招商时间：6月13日-6月28日

5．发放时间：XX年7月上旬开始随提前批录取通知书开始发放至8月下旬最后一批录取通知书发放完成。

6．媒体价格

样稿展示：

信封封套正面、反面

内册封面、封底

内册封一、封二

XX高考送考市场营销活动方案对比

一市场营销活动的一些常见问题

新东方和新京报之间的强强联合，由新京报联合北京城管

总队组成三强。把营销活动变成公益事件。在活动宣传中，推广公益送水，在活动中引导家长讨论对高考之后活动的核心问题，如。来帮助学校对市场需求做出实时适时的课

程调整，并在行公益的同时加大对学区名师的推广。让单纯的教学老师成为家长聊天话题，让家长形成从众心理，从而为招生有效的制造蝴蝶效应。而对于品牌形象也更好的给家长植入了对社会负责任的积极心理，优化了地推工作的形象。

1. 我们学校的推广要做的不光是以宣传推广为核心，收集问卷资料为利益。而应该在多边合作，优化市场行为，辅助社会公益，来增强社会及家长对精华学校的认可。具体实施方案如：

：在高考送考活动中，我们精华最大的问题是对家长的话题引导问题。精华作为高考复读最好的学习，在高考中途，家长对复读资料破有偏见。对市场人员来说，这时候需要的是引导家长，活动是为精华学校学生在该校区考试前来送考，帮助家长对精华形成对学生负责任的心理。

：在开考前期由于管制严厉，考生及其家长情绪紧张。

市场人员应该尽可能的避免以下几点。第一，管制严厉会带来市场营销工作的混乱，给家长感觉精华学校的送考活动是一种非法的行为。第二，开考前期家长考生情绪紧张，市场宣传活动会加重家长反感。第三，前期宣传难度大，会让兼职人员产生负面情绪。在以后的工作中出现消极的工作行为。而当家长面对着单纯为了问卷的市场人员时，宣传工作的负面影响，就变成了新东方教育的陪衬品。

解决方案：

以点及面。去考点应该把资料先放在新东方宣传摊位的附近，但不发放任何资料，避免冲突，同时加强城管对资料堆放的模糊印象。

各个击破。新京报作为辅助合作单位，没有太大推广价值，容易被说服同意合作，所以各组长有必要的和新京报工作人员适当的协调，进而逐个击破让我们精华学校宣传活动更正规化。

协同合作，市场组长为兼职提供较为宽松有保障的宣传环境，不被城管追赶。让他们对精华有更好的认知和信任度，从而在对家长介绍和宣传时能有礼得体。

相得益彰。去发现考场周边的大型服务型单位，以送考名义让他们加入宣传中来。让他们提供免费物资最好的是矿泉水，让我们学校去发放。这样即帮助了别的单位，又得到了更多符合考生家长的资源，让我们学校更好的进行推广。

二．兼职培训

.在招聘兼职过程中，甄选出一些形象优良，气质佳，行

为穿着得体的年轻人。

.兼职人员要接受经理培训，让其对精华学校有所有了解，认同精华学校的产品和价值所在。

.兼职人员能在培训之后对学校主要推广项目有明确了解，防止在家长问答环节出现偏差，引起家长误会。