商品之UR零售数学知识课件

回头率： 意义：简而言之，就是指顾客再次进店的频率。提升店面回头率的
方法通常为：改变卖场陈列方式，特别是橱窗陈列，以亮眼的服装 和独特的陈列手法，吸引顾客进店。提升服务质量，打造服务环境 ，提升顾客的“认同度”。
试穿率：
公式：顾客试穿数/实际进店顾客数； 意义：通常有效果的促销活动、能满足顾客需求的新货、吸引人的 陈列变化都能够提升顾客的试穿率；
生命周期的标准：
大类
商品层
男装、饰品 女装
常销款
基本款 主题款 常销款 基本款 主题款
标准生命周期（单位：天）
60
90 45 45 90 30
学习归根结底是培养习惯，行为养成 习惯，习惯形成品质，品质决定命运。
学习就像一个蓄电池， 你学过的每一种知识， 都会在将来的某一天，给你惊喜。
温馨提示
全
周转率：
公式：周转率=库存/销售数量（销售数量通常以年、月、周为统计 单位）； 意义：了解目前商品还需要多长的时间消化完； 案例2：UR某店面店铺，8月份开始销售秋装商品，销售秋装商品 200件，库存还剩下1000件。 问题：1、该店面截止8月底秋装商品的售罄率是多少？
2、该店面的秋装货品周转时间平均还有多少周？
案例2解析：
1、售罄率=销售/库存 =截止8月份销售件数/（配货件数） =200/(200+1000)*100%=16.6%
2、秋装货品月转率=库存/月销售 =1000/200=5
环比增长率： 公式：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100% ；
意义：在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与同年 上期对比计算的发展速度，就是同比发展速度；
UR零售数学
商品部在配货时按照各家店铺的商 品配货比例：一般会考虑各家店铺 的面积与坪效、陈列承载SKU数、 配销比、消化率、存销比、各家店 铺的业绩指标与同期销售环比、以 及实际的库存情况等因素；再结合 新品的面料、款式、价格等方面综 合分析，得出每款新品最佳的店铺 配货比例；
客流：如何引出这几点呢，不能一来就客流吧
连带率：（也称：平均数）
公式：总件数/总笔数; 意义：可以看出个人或者店面的陈列、服装搭配技巧等；
案例1：UR某店面，8月份共做了100笔，共销售200件服装，零售 标价5万元。 问题：该店铺单效和附加分别是多少？
案例1解析：
单笔金额=实收金额/总票数 =50000/100=500
平均数=总件数/总票数 =200/100=2
库存分析都依照下图的顺序进行分析：
大类
系列
商品层
品类
库存分析一般会从以下几个方面进行：
名词 有效库存
无效库存 库存周期
定义以及公式 新品+应季
旧品+过季 商品周转率
小分类
商品周转：即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率， 衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数；
库存周转率：指一年中，库存能够周转几次；
案例3：UR某店面今年3月的产值1000万，今年4月的产值3000万，
同比增长是怎么算的？
案例3解析：环比增长率= 【（本期营业额/前期营业额）-1】*100%
= {（3000/1000）-1}*100%=2%
同比增长率：
公式： 同比增长率=（本期营业额-前期营业额）/前期营业*100% ； 意义： 一般是指今年和去年同期相比较的增长率；
意义：客流是影响服装零售终端业绩的首要因数；
有效客流：
意义：零售终端的目标顾客群就是有效客流，营业促销活动也会造 成有效客流的增加；
进店率：
公式：实际进店顾客数/门店客流量； 意义：进店率是指顾客进店铺与门店客流的比率。特色化设计、橱 窗展示陈列、店内良好氛的营造及有吸引力的促销展示活动、商店 服务机能的多样化等，引发顾客入店的兴趣；
心身投入
T HANKD
恳请大家批评指正
谢谢您的欣赏
试穿成交率：
公式：购买顾客数/试穿顾客数（指试穿后的成交）； 意义：成交率指顾客购买数与试穿数比率。店内整体气氛、商 品的构成特色、合理的定价策略、服装和道具陈列效果以及销 售人员的服务态度与待客技艺共同影响着顾客购物的成交比率；
பைடு நூலகம்
客单价：
公式：单笔金额=金额/总笔数（以实收金额来计算）； 意义：可以看出个人销售技巧以及顾客的购买力；
案例3：UR某店面去年3月的产值1000万，今年3月的产值3000万，
同比增长是怎么算的？
案例3解析：同比增长率= （本期营业额-前期营业额）/前期营业
额*100% = （3000-1000）/1000*100%=200%
服装零售业目前强调的是 “快鱼吃慢鱼”，谁的商 品周转快，资金利用水平 高，谁就能找到自己的立 足点；
周转天数：表示库存周转一次所需要的天数；
计算公式为：周转次数=吊牌额/平均库存 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数=365/周转次数
生命周期分析：
定义：根据每款货品的性能设定好相对标准的生命周期后，定期对上 市货品进行分析，超过生命周期的货品，基本表明对销售帮助不大的 货品，通过采取调价或是撒架进行处理。 目的：保证货品的流通更加健康， 合理，使坪效达到最大化；
坪 效：
公式：坪效=营业额/店面实用面积； 意义：可以看出店面所占坪数每平方所共献的业绩；
月平均人效：
公式：月平均人效= 月营业额/【（月初人数+月末人数）/2】 意义：用来统计人均产生的效益，可以通个多个方式来进行分析， 计算出导购的工作效益。
售罄率： （也称为：适销率、销售率）
公式：售馨率=销售总量/配货总量； 意义：清晰的了解目前商品的销售进度；