联合利华战略与组织结构变革

人的因素是至关重要的，要注重对员工的培训


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2、集中化战略下的组织结构
集团总部
甲地区业 务集团
产品组织 机构 乙地区业
务集团
C产品 D产品
销售
B产品
A产品
设 计
生 产
设 计
生 产
设 计
生 产
设 计
生 产
联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、集 中制造和产品开发活动相平衡，以实现规模经济并实施在整 个地区同时将产品投放市场的战略。
变革的原因：
各子公司的业务范围不断扩大， 子公司之间的利益冲突日益明显
生产成本的上升
竞争对手的日益强大

3、跨国战略下的组织结构
随着规模的扩大，以前的管理组织结构已经难以适应内部管理和外部管理 的需要，2005年2月，全球CEO帕特里克塞斯考上任将全球三大业务整合， 进行统一的人事管理、办公以及财务运营。所以采用了上述的混合式组织 结构。

一、联合利华简介

二、联合利华战略与组织机构变革
90年 代末
本土化战略
集中化战略
地区组织机构
产品组织机构
2005年
跨国战略
混合组织机构

1、本土化战略下的组织机构
集团 总部 A国 设计 生产 销售 设计
重视国外各子公司作为利润中心的地位， 减少了公司总部协调和管理的工作； 有利于国外子公司根据地区内环境的条件， 改进自己的生产经营活动方式， 充分利用当地资源，发挥自己的优势。

联合利华的发展历程（1930—90年代末）：
1943年，联合利华成为Frosted Foods的大股东，拥有Birds Eye，同时 在英国拥有最新的食物储藏技术——深度冷藏。 1958年，在荷兰，联合利华通过收购Vita NV将贸易扩展到冷冻食品类和 冰淇淋类，而后成立Iglo Mora集团。 20世纪60年代，联合利华通过一系列的创建和收购，使企业呈现多样化。 联合利华设立广告代理，市场调研公司和产品包装公司。 1961年，收购了美国的Good Humor冰淇淋。 1970年，联合利华购得在Oss的肉业公司，该公司后来成为联合利华的 肉类集团UVG。 1971年，联合利华购得立顿国际，成为世界上最大的茶公司之一。 1973年，在西班牙购得Frigo冰淇淋。 20世纪80年代初，企业提出战略大改革，决定将业务的重心重新拉回到具有 广大市场和远大发展前景的一些核心品牌上。联合利华理性地收购了大量公 司、品牌，同时也理性地舍弃了大量的产业，如动物食品、包装、运输和渔业。
地区组织 机构
B国 生产 销售
该组织结构允许各国家和地区的管理人员按 其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销 和销售活动。在一段很长的时期内，这种战略和 组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显 赫的消费产品企业。

1、本土化战略下的组织机构
地区组织机构的优点：

4、联合利华仍然存在的问题
组织结构非规范化，使得企业内部协调管理成本 较高，而且企业运行中可能会发生经营脱节和目 标冲突。 创新不够，产品研发投入不足 缺乏对员工的深入再造

三、小结与启示
企业的组织结构并非一成不变，一个高效的组织结构 要能够应对内外经营环境的变化，并与组织的发展战 略相匹配。

本土化战略
集中化战略
地区组织机构
产品组织机构
企业的内部化加深， 促使企业把全球作为 目标市场，在全球范 围内降低产品成本
国外子公司以自我为 利益中心
国外子公司一般在所 在国采购原材料
有利于产品的全球销 售，提高企业各种产 品在全球范围内的竞 争优势


集中化战略
跨国战略
产品组织机构
各产品部门都有一定的 独立权，企业高层领导 者有不易控制
混合组织机构
灵活性强，易于公司内 部进行全方位的资源配 置，有利于集中资源优 势，强化重点

产品种类多， 市场分散
在其业务分布的各个主 要国家推行“同一个联 合利华”的运营模式， 实现地区内部的统一
联合利华战略与
组织结构变革

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CONTENTS
联合利华简介 联合利华战略变革与 组织机构变革分析
小结与启示

一、联合利华简介
联合利华于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制 皂公司合并而成，分别负责食品和洗涤用品的生产经营。 联合利华的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶 油和食用油生产位于世界第一。 在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司， 员工总数近30万人，是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和 护发制造商， 2011年的营业额为464.67亿欧元，净利润 达42.5亿欧元，是全世界获利最佳的公司之一。 每天，有1亿6千万消费者使用联合利华的 产品。他们以 此为傲，其广告语就体现了这一点：“有家，就有联合利 华”。