竞品分析报告：微链、鲸准、创业邦

竞品分析报告：微链、鲸准、创业邦

一、竞品分析的目的

在“大众创业，万众创新”的大背景下，我国正在掀起一股“草根创业”的浪潮。

但是在政策利好的前提下，由于项目方和资金方之间存在信息的不对称性，仍然存在投融资渠道不畅的情况。在这样的行业背景下，链接项目方和资金方的各种创投类平台应运而生。本文的主要目的是想通过分析市面上主流的创投平台在用户运营上所做得努力，为我们接下来的运营方向提供借鉴和参考。

二、竞品的选择

在竞品的选择上，选取的主要依据是：1、目标用户和商业模式具有相似性2、市场占有率高或者成长速度快3、产品具有鲜明的特色

三、竞品目标用户画像

借助百度指数查询了这三家APP的用户属性数据，横向对比可以发现：

1、地域分布

2、年龄分布

3、性别比例

（数据来源：百度指数）

（1）从地域分布上看，目标用户具有明显的地域性，主要分布在公司注册地和经济发达地区（广东、上海、江苏等），鲸准和创业邦公司注册地址均在北京，因

此北京地区用户搜索占比最多，而微链的注册地址在杭州，因此杭州地区的用

户搜索占比最多；其次是根据经济发展水平相关，经济发展好的地区，创投的

环境和氛围会良好，用户也会随之增多。

（2）从年龄分布上看，目标用户的年龄层主要集中在20-29岁，占比70%以上，处在这个年龄层的人属于年轻人，创业的意愿更强烈。

（3）从性别比例上看，目标用户主要以男性为主，男女比例大致在7:3左右，可见男性是创业的主力军，女性可能承担更多的家庭责任。

四、竞品产品数据

1、下载数和下载渠道分布

（1）从累计下载量上看，创业邦的累计下载量最多，其次是微链和鲸准，创业邦的用户基数最大，原因是创业邦成立时间较长，积累了更多的用户；

（2）从近30天的日均下载量上看，鲸准虽然成立的时间较短，但是用户积累的速度最快，个人猜测原因是有母公司36氪为其做导流和信用背书。

（3）从安卓下载渠道看，鲸准和创业邦的华为应用市场下载量占比最多，分别是65.92%和44.31%，原因是：①华为目前手机市场份额占比较大②华为用

户创业投资的意愿更强烈；微链的渠道下载量比较均衡，没有明显的突出

渠道。

2、关键词覆盖

从关键词的覆盖上我们可以看到，创业邦的关键词覆盖最多，其次是微链和鲸准，可见创业邦对ASO的优化比较重视，因此在应用市场中用户更容易根据关键词被检索到，提高了用户的下载注册率。

3、应用排名和评分

（1）从应用的分类排名上看，三款产品选择的分类都不一样，可见对产品的定位不同，微链选择的商务类型的分类，鲸准选择的是工具类，创业邦选择的是新闻类，因此应用排名不具有参考性。

（2）从评分的个数上看，鲸准的评分个数最多，其次是创业邦，评分最少的是微链，但是微链和鲸准的评分基本上都是当前版本的评分，个人猜测存在刷评分的可能性。

五、目标用户以及产品定位分析

通过对比分析可以看出，虽然三款产品面向的目标用户上有重叠的地方，但是在产品定位上却各不相同，微链主要以APP为核心，通过点对点即时通讯帮助创业者找到真实有效的投资人和投资机构；鲸准则是依托母公司36氪海量的数据，为投资经理人提供个人数据终端，辅助投资机构提高募、投、管、退的全流程效率，提供一站式的商业数据查询；创业邦则是依靠多年在新闻资讯方面积累的经验和数据，以及网站、杂志、App、微信公众号、微博等完善的媒体矩阵，致力于为高成长创业者对接更合适的投资者。

六、产品模块梳理分析

1.微链

从微链的产品功能架构上看，层级划分比较合理，用户的操作路径基本上都在三级以内，最主要的找投资和找项目的入口都在第一层级，方便用户查看，但是在投资圈资讯板块，分类太多，内容更新较慢且缺乏审核机制，广告较多，用户体验有待提升。

2.鲸准

从鲸准的产品功能架构图来看，主要的核心功能全部放在首页，并且分类较为详细，采用列表式展示项目详情，体验类似电商类产品，交互方式比较简单，用户的学习成本低，能够带来更好的用户体验。但是核心功能全部放在首页，也限制了用户从其他tab页面获取核心功能，如果能够把各tab页与主要的核心功能串联起来，形成生态闭环，可能会收到更好的转化效果。

3.创业邦

通过创业邦的功能结构图可以看出，创业邦把主要功能聚焦在内容上，首页基本上全部是新闻资讯信息，星际学院主打知识付费内容，和其他竞品相比创业邦在各个tab 页面上都预留有创投入口，通过邦币把资讯、知识付费与创投三块主要的业务串联了起来。

七、用户成长体系及运营思路分析

对比三款产品的用户成长体系可以发现，微链主打会员体系，在会员运营方面打磨的比较成熟，会员分为四个等级，体验会员、白银、黄金和钻石会员，体验会员主要是起到引流的作用，99元的价格极具性价比，白银、黄金、钻石会员的权益设置的也比较合理，起到了提高营收和提升用户迁移成本的作用；但是在用户持续活跃上面做的不足，用户进来之后，没有引导用户完成注册的机制，没有利益点刺激用户持续活跃。

鲸准这款产品由于需要完成项目认证才能看到会员体系，会员权益暂时无法获取；在用户成长方面，鲸准做了积分运营体系，积分获取的方式较多，基本的主流形式都有覆盖，但是积分入口是嵌在△鲸准计划活动中的，所有的积分获取和消耗的都是跟着活动时间走的，增加了用户参与积分活动的路径和用户的学习成本。而且积分兑换的鲸币只能用户投资人查看BP使用，对于创业者没用，在积分的消耗方面做的稍有欠缺。

创业邦在积分获取途径是三款产品中做的最完善的，通过邦币把APP上的主营业务全部串联起来，形成自己的积分生态体系，可以提高用户的活跃度，但是在积分的消

耗上，可以消耗积分的方式太窄，积分的价值没有完成体现出来，如果可以增加一些消耗积分的形式，例如兑换课程、兑换优惠券、兑换实物周边，可能效果会更好。在会员体系方面，创业邦的会员更体现在课程上和创业训练营上，而且会员体系比较单一，只有一种价格，没有兼顾到不同用户的需求。

八、竞品运营活动

1、微链

通过体验微链产品流程发现微链在用户留存和转化上所做得运营活动对用户的刺激还是远远不够的，首先我们的目标用户是项目方，有新的项目方注册之后，没有新手礼包去引导转化，没有利益点刺激用户认证提交项目资料，没有活动刺激用户持续活跃。

新用户注册之后，可以通过新手福利，例如课程优惠券、免费BP诊断券（诊断免费，优化收费），投资人在线咨询优惠券等，引导用户发生首次转化；通过积分或者利益点刺激的方式，促使用户完成实名或者项目认证；通过积分签到和社区的打通，引导用户持续活跃。

2、鲸准