网络销售培训技巧

网络销售培训技巧

一、工作内容

1、制定网络营销战略规划：

如模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估。理清思路，确定目标和发展步骤，明确专业分工，控制项目整体进度。

2、营销型网站策划建设：

打造集销售力、传播力、公信力于一体的，具有良好客户体验的营销型网站平台。同时要考虑SEO 因素。

3、网站销售力提升务：

销售力、转化率是网络营销的核心，那么提升网站销售力，做什么?怎么做?有什么专业技巧呢?

4、网络营销整合传播推广：

网络传播要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

5、网络营销数据分析运营：

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提升企业网络营销运营策略和效率，实现企业的基业长青。

6、网络营销运营团队规划及管理控制规划：

实现计划、组织、领导、控制的管理循环，打造高效的网络营销运营团队。

二、如何才能玩转网络营销呢？

网络营销你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。

想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，

申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转网络营销就要学习这两大技术。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和网络营销的小伙伴，可以来这里学习，可以加入这个群，前面是六壹扒，中间是二叁肆最后面是四壹八。这里有专人来指导你学习，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

三、行动策略

1、主管

主要负责根据公司发展目标、领导指示、推广预算、团队的业务水平和服务方向，确定网络营销推广的重点方向和目标，并对推广目标和推广任务进行分解、分组和分配实施，全程进行监督、检查、数据分析、指导和修正推广实施情况，最后根据推广结果进行总结，便于指导下一步的工作。

2、网站/平台/电子杂志/视频等制作(技术外包)

一个标准——自己人能做的，自己做;自己人做不了的，进行技术外包。

(1)官方网站、服务竞价页面、手机网站，微信公众平台的某些功能开发等进行技术外包;

(2)高端电子杂志和复杂的视频制作，可以适时的技术外包;

另外：

(3)微博、QQ空间、微信公众号等申请、认证、排版，完全可以自己做;

(4)中立的行业社区网，可以使用模板等自己做;

3、搜索引擎组

(1)文案编辑(懂SEO)

在此，主要指一般网站文案;推广文案;博客软文、微信公众号文章、QQ日志文章;甚至微博文案、朋友圈文案、QQ说说文案等包括文字和图片在内的准备、编辑及伪原创工作。

网站企业文化文案、服务项目文案、新闻活动文案、促销优惠政策文案等要有一定的原创度。

其他推广文案、博文文案、说说文案，倒是要求不高;但要多多准备，并要善于借力社会和行业的新闻热点，以及节日营销等，进行嫁接创意文案，以增加宣传的广泛度、切合度、知名度等。

以一个文章，一段说说解决或说明一个问题为中心写作;围绕公司确定的品牌关键词为中心写作;围绕公司业务关键词写作。

即一篇软文以围绕品牌核心关键词，以解决客户一个问题为中心写作软文。这就是懂SEO、懂客户体验的文案。

建立软文文案库(长文)、微博文案库(朋友圈说说)、公司相关文案库、公司案例库、常用图片库等以备网站更新、活动策划、外部推广、微博、微信营销等使用。

如果说各种营销推广方法是武器的话，文案库，可以说是营销子弹库。

(2)外部推广(分类信息、B2B商务店铺、友链交换)

外部推广本来有很多，现在把博客营销、论坛营销和问答推广，放到社会化营销组里了，所以这里就剩下三种：

友情链接，主要强化自己的官方网站的权重，做SEO排名;

分类信息和B2B网站推广，主要是入住第三方平台、在第三方平台上建店铺的推广方式，有一定推广价值和SEO优化价值;本着便于分类的想法，一并放在搜索引擎营销组。

(3)竞价、网盟、其他网络广告

竞价推广三个平台：百度、360、搜狗;

正规大的网盟推广平台主要有：百度、搜狗;

有效的网络广告：垂直专业网站和社区论坛广告;

投钱做广告的目的以打品牌、做口碑、收集客户数据库等为主;只有低端的产品和服务，不需要品牌效应，比如一二百元的产品服务;凡是高端的，品牌和口碑，决定成败。

4、社会化媒体组

社会化媒体营销，主要做口碑传播、互动、沟通、引导、收集客户数据库等。

(1)微博营销(含博客)

说起微博，一般专指新浪微博，现在是一家独大。现在新浪博客和微博打通了，长文、短文，都可以发，很方便。微博很方便进行精准营销、活动营销和品牌推广。

(2)微信营销

服务号做促销，一月4次推广;

订阅号做资讯，一天一次;

个人号做咨询、朋友圈互动;

微信群，人少时是沙龙聚会，人多时是一个广场。

(3)QQ营销(含QQ空间/QQ群)

QQ是交流互动工具;

QQ日志、相册、说说等就是很好的宣传阵地;

QQ群是客户数据库，群共享、群相册、群邮箱等都是宣传工具;

(4)问答平台(含贴吧)

主要是百度知道，贴吧、百度文库、百度经验等很难做，但是做好了，在百度上排名很好。主要以贡献价值、植入品牌广告为主要推广形式。

(5)论坛营销