怎么开发市场渠道

人说已经有了，再发还会要吗？
储备销管-不二
回到家后晚上就给他觉得特别有印象的人电话
开头是:我是下午给您发了两次名片的XXX
储备销管-不二
别人的回答经常是哦就是那个买电视机的
然后一来二去跟他们拉关系
储备销管-不二
先有了客情在设计师和装潢师要设计家居的时候
常常会建议房主买什么安什么
他的电视机也就成了装潢师推荐的对象(给足装潢他们利益)
怎么开发市场渠道
储备销管-不二
想问开渠建渠护渠这方面的问题吗?
济南-家居-K
好的，我就是说对建材行业的销售渠道陷入一个瓶颈
济南-家居-K
是的，在开渠上
储备销管-不二
你想找新的思路新的渠道在建材行业里
济ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ-家居-K
对
储备销管-不二
你卖的是家居什么产品
储备销管-不二
能细分吗?
济南-家居
是高端家具
济南-家居
可以电话销售买给你企业
储备销管-不二
让他们坐为年会抽奖的头等奖奖励员工
一个家具有很多属性在不同的角度有不同的属性
储备销管-不二
下切就是商场超市和专卖店品牌4S店
储备销管-不二
平行:同行业的企业他们的渠道自己开发能力有限
就想办法去挖掘别人的渠道和谐点就共用
不和谐点就占用
储备销管-不二
完了
2.下切
储备销管-不二
3个词
储备销管-不二
你希望你的家具还有那些更好的地方
↑
你的家具好→其它好的家具对比/它不好的的一面
↓
家具什么好？
什么人.放在什么位置能体现他好
他的好,客户能接受吗
储备销管-不二
换到渠道开拓上来
也就是你家具的上游下游和分渠
上游:你可以开发房地产商捆绑可以找装潢师做重点推荐可以通过朋友介绍,可以通过政府关系进入
储备销管-不二
就这样开展他的渠道他做的是人的渠道
故事结束
济南-家居-K
我也在做这方面的渠道
济南-家居-K
恩
储备销管-不二
开发渠道说白了不是让你凭空想象
济南-家居-K
思维很开阔
储备销管-不二
家具特别是高档的你的渠道视野可以用几个词来概括
济南-家居-K
请指教
储备销管-不二
1.上堆
中心就是高档家具2.平行
针对社会金领阶层或者说是成功人士
储备销管-不二
我给你一个故事你去体会如何创新
济南-家居-K
质量好，价格高，外表奢华，说白了就是让人一看就知道很有档次，价格不菲的那种
储备销管-不二
就看你的领悟能力了
济南-家居-K
好的，谢谢
储备销管-不二
问你一个问题你觉得卖电视机可以在那些场合出现
济南-家居-K
电器商城啊
济南-家居-K
？？？
储备销管-不二
这些场合可以是行业内的座谈会等等
储备销管-不二
现在有点明白了吗?
储备销管-不二
第一次去他和普通的销售一样发名片
济南-家居-K
设计师是家装方面的？
储备销管-不二
发一次每个人手上至少有两张名片
有的人说:我已经有了他还发给他这一招叫重复记忆加深印象
济南-家居-K
9:54:43
储备销管-不二
1.商场
济南-家居-K
在有需求的场合
储备销管-不二
具体的
济南-家居-K
超市
储备销管-不二
1.商场2.超市
储备销管-不二
还有么
济南-家居-K
应该就这些吧
储备销管-不二
那我说我的故事吧
济南-家居—K
好的，洗耳恭听
储备销管-不二
有一个朋友,他是倒卖电视机的
储备销管-不二
他去的不是超市不是商场而是每天泡在设计师和装潢师经常出现的场合