孙子兵法对商道的启发

有十分力决不出九分

——孙子兵法对商道的启发

林清

专家评语：[作者比较全面地描述了《孙子兵法》的内容，并用自己的语言对全书的内容作出解释。对兵法中的策略、计谋、信息和用人等的描述很详细。对管理者需要具备的素质也作出很详尽的阐述。对火攻、用间、虚实等的描述较稍少。作者对兵法中的某些方面有很深刻的理解，比如对为将者的韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义作了深度阐述。报告中体现了作者对兵法的独立思考，并对一些问题提出自己的见解。比如，对管理者韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义的解读、对商场和战场的异同等，都作了详细合理的解释。]

评阅人：吴培冠

兵亦战商亦战

企业管理跟军队管理一样，除了有完善的企业管理制度、责任制度外，领导者的策略、计谋、信息、用人也很重要。

策略：商战必有计策，每一个计策都是成功的智慧和手段。一个出色的管理者必须具备两件锐利的武器——智慧和计策。如果管理者采取了没有智慧的计策一定是每战必败，反之，就会每战皆赢，成功地打开商场的一道道关口。秦昭王不但不知敌情没有主见被他人左右还排斥贤能之人，所以一个强国败给一个芝麻般大小的赵国。在企业经营管理中，管理者要有一双慧眼去观察市场的风云变化，去采取一个个快刀斩乱麻似的商战手段，化被动为主动，善用妙计，无中生有，在无形的商战中保持头脑清醒，坚持自己的理念，不被他人所左右。

计谋：“知己知彼，百战百胜。”商场风云变幻莫测，在商场中一定要充分了解清楚敌我双方的经济实力、地理环境、科学技术、管理方法、管理者的水平，在竞争中找出对方的弱点，尽量避实击虚，攻其不备，像李朔雪夜袭蔡州那样令对方措手不及。善用“借”，借刀杀人。在经济实力有限时，借用他人之手，成就自己的事业；在自身条件充沛，但竞争结果会导致两败具伤的结局时，要沉得住气，按兵不动，或采取声东击西的策略，让对方摸不清自己的意图。隔山观虎斗、坐收鱼网之利。李嘉诚在收购怡和时用的就是这一计谋。商机如闪电，稍纵即折，企业的管理者要利用敏锐的市场洞察力，在无形的商战中把握时机，根据自己的实际情况，调

整战略，把一个个赚钱的机会牢牢抓在自己掌心之中，为做强自己的事业奠定坚实的物质基础。

孙子曰：百战百胜，并不是最好的，不战而屈人之兵才是上策；其次是用外交手段取胜；再次是以军事行动取胜；强攻敌国城池的是下下策。其实在商战中也是一样的，不能不择手段、欺骗顾客，最好是用质量、服务来赢取客户。

信息：商场中，谁能最先收集到第一手有用的信息，谁就在竞争中占有主动权。世界上许多成功的企业之所以能立于不败之地，在竞争中略胜一筹，就是因为事先搜集到可靠的信息，能预测市场的动态、社会需求和竞争对手的能力、策略。司马懿大败公孙渊就是因为司马懿在战前大量收集资料，对公孙渊的才能、性格、爱好都一清二楚，预测到公孙渊在应战过程中将要采取的策略，从而做出应变措施。李嘉诚用了两次“亲间”搜集信息。一是推销铁桶，因此改变了他的人生；二是以工人的身份取得塑胶花的制作技术，成为塑胶花王，为以后的事业奠定了物质基础。取得有利信息的渠道千变万化，不过需要超乎常人的计谋。

用人：人才是生存的本能、主要因素，也是企业的命脉。因为所有的策略、计谋、信息、都是由人来主导、指挥和控制的，明智的管理者在人才的调配、利用方面高人一筹。在他们心目中，他对每一个下属的优点、缺点、思想、性格、所掌握的技术水平、发挥应变的能力都了如指掌，并能将他适当地安排在不同的工作岗位上，用其所长，补其所短。企业领导者在用人方面一定要坚守“长江不择细流”，“有容乃大”的理念。要知道大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量才而用为原则。用人要新老结合、内外结合、中西结合、不断地为公司的发展注入新血液。与此同时，还要制定一系列用人措施，对不同岗位的员工进行再培训，增加理论知识，筑固自己公司的企业文化，加强实践与理论相结合。

将素质的高低决定着企业的成败

“将”素质的高低与企业成功有直接关系。深谋远虑，小心谨慎又敢越天下人不敢越的“雷地”。为将者最起码的本质是情绪清净，不能对竞争对手和周围的人有仇恨；为将者要明白积累信誉、积累人心才能拥有声誉及财富；为将者一定要通晓和掌握企业经营全面情况，应懂得量才录用各种人才，挖掘他们的专长，使他们能根据情况变化处理各项事务。企业领导者必须“尽心尽力去执行，”比尔盖茨说：“在未来的商战里，我们所面临的挑战就是…执行力‟。”所谓执行力就是抓落实的能力。没有坚强的执行力，就无法沿着正确的方向挺进，好的理念就无得到有效实施，企业的战略也就可能成为纸上谈兵。执行力是行为体系的总体表现，对一个企业来说执行力的强弱，体现在责任体系的落实问题，就个人而言主要是执行理念和能力问题。执行力又要拥有忠诚的品格，忠诚是人格的基本构成要素。我们提倡的忠诚是即忠于自己的企业。对领导安排的工作，你应付了事、唯唯是诺、机械地上传下达、不

懂根据实情判断是非、不会开拓创新，那不算是忠诚，忠诚：意味着一心一意、无怨无悔的为自己的上司、企业着想，为企业的利益出发，尽心尽力地去履行职责，敬爱自己的职业。作为一个管理者，要坚持敬业态度。在商战中，我们要大力提倡敬业奉献。“敬”者，全身心，不遗余力也；“业”者，是实现人生价值的平台。敬业者会热爱自己的工作，为本职业竭诚竭智，用心地做好本职工作。一个成功的管理者，在沟通协调、优化执行连绪、形成合力等方面都有独当一面的能力。平时我们在工作中常常遇到执行困难，这跟沟通不够、缺乏协调、统筹不力有直接关系。工作营运环节，因分工不同，需要不同岗位、不同部门协调作战，才能把工作做好，但是往往因为协作不畅，部门意见不和，相互推卸责任造成丢三落四有头无尾的混乱现象。管理者要把各个环节的工作有序、流畅、高效地连结起来，这样才能提高企业的执行力。同时想把企业做强、做久，能在千变万化的市场应付自如的管理者必须具备韧、勤、诚、稳、势、精、睿、远、借、变、合、义。

韧：商场如战场，风云莫测，波涛汹涌，管理者必须要像一个航手那样拥有一股临危不惧，遇强手竞争不弱、百折不屈的韧劲。仗着这股韧劲，抓住有利时机，乘风破浪，长驱直入。

勤：天道酬勤，勤能补拙。幸运之神总是落在那些勤奋的人手中！

诚：商道曰：“惟…不欺‟二字，可终身行之。”从古今中外，成功的商人都信守诚信，以诚待人，赢得人心。虽然社会上也不少以斯诈、蒙骗的手段去经商，他还可以取相当的利润，但这只是侥幸的暂时的，不可能长久的。一个成功的、立足于世界的管理者必须以诚信为本钱，才能经营长久。

稳：稳打稳扎赚得万两金。无论是做人、经商都不应冒进，无论是在旧行业还是进入新行业，都应当小心谨慎，应对社会、市场的变化进行调查研究，稳中求进，一步一个脚印，所谓小心谨慎行得万年船，不要把经营企业当赌注，梦想一夜暴富。

势：精明的管理者治理事务，判断推理等一切事情，都必须顺应时势，趁势做局，当你能做时就要果断出手，时机不等人，在多变的社会经济体系里，经商不要受常规约束，要不拘守苛细的律则，亦要不断改变自己去适应商场时势，千万不要寄希望于环境会迁就你。

精：赚钱是从机遇开始的，精明的管理者要深谙伺机而入，收放结合之道，要精于把握商机，在各种商机中谋划布局。这样就会在激烈的经济竞争中立于不败之地。

睿：经商是一种智力游戏，凡事都要三思而后行又敢于运作大手笔，能洞察市场先机，并结合自己的实情制造最有效的战略方针，才能在这个游戏中玩得淋漓尽致。

远：目光高远造就辉煌，对于一个企业来说是否有长远的投资眼光直接决定着