农业产业化典型模式2

市场战略
• 产品结构多元化战略：在肉鸡、淀粉、色素、包装等 主导产品形成规模的同时，公司通过加大技术科研力 量，组建省级技术中心，加快了新产品的开发。 -肉鸡系列先后开发了冰鲜品、 熟食品等400多个品种 -淀粉系列开发了玉米保健油、肌醇、淀粉糖等十几个 深加工产品 -色素系列，在生产饲料级色素的基础上，兴办深加工 厂，向食用、专用色素转化，提高产品附加值，增强 了产品市场竞争力，扩大了市场空间
• 主导产品：畜产品加工，名优粮食作物、蔬菜、 水果、花卉种植与加工，酿酒业
运营模式
• 经营模式：坚持走“知识、资本、技术” 三位一体的现代化大农业发展道路。依 靠北京市雄厚的科技与人才优势，大力 发展高科技产品，实现“宽领域、全过 程、内涵式”发展
• 企业组织模式：依托高科技发展现代大 农业，以分公司和控股公司为基础发展 农业多元化
运营模式
• 经营模式：“生产+加工+储运+科研+进出口” 的“贸工农一体化、产加销一条龙”的发展格 局
• 企业组织模式：以市场为导向，以进出口公司 为龙头，以加工企业为依托，以拳头产品为重 心，以千家万户分散的农民适度规模经营为基 础，以产前、产中、产后的系列化服务为纽带， 采用经济合同的方式，把农民、企业、进出口 公司、国内外的大市场紧密地联系在一起，组 成一个产业链条
原料供应
• 公司+基地+农户：从基地获得的原料占90%，带领农 户200多万参与国际竞争
• 整合两个市场，充分利用国外原料的低成本优势，提 高效益
• 与农民形成“风险共担、利益均沾”的共同体，保障 供应的数量和质量 -实行“四到门、三赊销、两公开、一结算”的扶持政 策，帮助农民发展肉鸡生产。即鸡雏送到门、饲料送 到门、技术服务到门、收购运输到门，赊销鸡雏、饲 料、药物，收购价格和各环节利益公开，售鸡后统一 结算 -建立风险基金，实行保护价格
• 种植业重点围绕“专”、“特”、“高”做文 章。“专”就是发展具有专门用途的小麦和玉 米品种的种植；“特”就是发展特殊消费人群 需要的产业；“高”就是大力发展高档蔬菜、 高档水果和高档花卉
• 畜牧业方面重点是抓两个环节，一是抓优良品 种的繁育。第二是抓加工、销售。公司根据市 场变化，及时调整产品结构，采取对猪肉分割 产品进行精细加工，增加小包装、精包装等措 施，充分满足了不同层次的消费需求
北京顺鑫农业股份有限公司
• 北京市第一家农业类上市公司，下设5个 分公司，4家控股子公司，总资产9.48亿 元，净资产8.63亿元（2001。1）
• 主导产业和产品主要有畜产品加工、名 优粮食作物、蔬菜、水果、花卉种植与 加工、酿酒业等
市场战略
• 品牌战略：利用品牌优势，开拓国内外市场
-第一步，打造精品。用两年多时间打造一系列的农产 品精品，包括北京醇系列、鹏程食品系列等 -第二步，运用高科技手段（如计算机监控、生化分析、 基因测试），对农产品产前、产中、产后整个过程实 施有效质量监测，将这些精品确定为有效的品牌资源。 经过几年的努力，创造了十多个品牌 -第三步，用优质服务呵护品牌资源。其中，科技服务 是公司一大特色
• 通过投资控股方式参与石门农副产品批发市场 的建设与经营
湖南金健米业
• 全国实现农业产业化的重点龙头企业 • 公司总股本2.55亿股，总资产7亿元，99
年实现净利润5600万元 • 下辖12家子（分）公司，员工1300多人，
其中具有硕士以上学历和高级职称的近 60人
市场战略
• 不断开发营养价值高，具有多种保健功 能的产品，创造知名品牌
农业产业化典型模式
山东诸城市对外贸易集团公司 北京顺鑫农业股份有限公司
湖南金健米业
农业产业化经营的发展类型
• 龙头企业带动型：公司+基地+农户 • 合作经济组织带动型：专业合作社或专
业协会+农户 • 中介组织带动型：农产联+企业+农户 • 主导产业带动型：主导产业+农户 • 市场带动型：专业市场+农户
市场战略
• 市场战略：面向国内外两个市场，发展多元化优胜品 牌产品
• 主导产品：肉鸡、淀粉、色素、包装 • 市场多元化战略：构筑了良好的产品经销格局，分散
了单一市场带来的风险，保证了产品销售，拓宽了农 业产业化经营的路子 -国际市场 ，肉鸡出口在巩固日本主导市场的同时，又 开辟了新加坡、瑞士、沙特等20多个国家的市场；色 素出口在巩固墨西哥市场的同时，又拓展了日本、欧 美市场 -国内市场，加快内销网络建设，使自销与代销互相补 充，形成覆盖全国的营销网络
资本多元化扩张
• 通过建立以农副产品加工为主的自属工业企业 群体，不断扩大生产能力。先后投资6亿多元， 培植了肉鸡、淀粉、色素、包装等四大骨干产 品，并迅速形成了规模优势
• 以收购、租赁等形式，先后收编了省内外12家 企业，投资6000万元，盘活了3亿多国有资产
• 先后引进外资2000多万美元，兴办了17家中外 合资企业，使合资企业总资产占集团公司总资 产的60%以上
山东诸城市对外贸易集团公司
• 520家国家重点企业之一 • 151家全国农业产业化经营重点龙头企业之一 • 全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出
口基地 • 资产30亿元、2万名职工、60家自属企业、17
家中外合资企业 • 2000年实现销售收入34.3亿元，利税1.1亿元，
出口创汇8000万美元
原料供应和科技创新
• 公司＋基地＋农户 • 组建技术中心；如组建组培中心 • 引进新的优良品种 • 完善和提高自己的优良品种繁育体系 • 充分利用首都科研力量集中的优势，聘请国内
一流专家 • 作为科研单位的实验、示范基地。 • 以科技推广站等为基础的网络服务成为对基地加值
• 酿酒方面重点抓质量，创品牌
资本运营，实现扩张
• 通过股票发行上市，实现投资主体多元化，建 立了现代企业制度，塑造良好的龙头企业形象
• 利用发行股票募集的资金进行再投资。例如： 先后投资１．３亿多元收购２家公司，强化了 公司主营业务；投资４６３４万元对种猪厂猪 舍、产仔舍进行改造，引进了国外优良种猪， 成为华北地区最大的优良种猪繁育基地之一