马云与阿里巴巴的发展过程

2.少抱怨
• 听到别人在抱怨，你要想“机会就在抱怨中”。 • 很早的时候，很多人在抱怨中国出口难，想要出口就得去广交会。但是，申
请不到广交会的牌照资质怎么办？为什么不在网上做一个平台，让大家直接 在网上交易呢？于是，阿里巴巴在大家的抱怨中出现了。 • 真正成功的人一定是勇于改变自己的人，改变别人的事情少做！ • 事实上，马云不是随口丢一些成功语录给年轻人。他真的很少抱怨。 • 一个纪录片节目里有这样一个片段：马云和团队去北京、杭州到处跑遍推销 因特网，却一遍一遍的被人拒绝，在公交车上，马云满眼含泪，一切又得重 头开始。
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视频分享
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• 4、 激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部 合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马 云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通 过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放 弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。
• 【马云：北大清华的学生应该去中小企业】5月3日，马云在与以色列特拉维 夫大学的学生举行了一场座谈会，分享了一些人生心得。现场，马云被特拉 维夫大学授予荣誉博士学位。在对话环节，一位女大学生问道：“阿里招人 有什么学历背景要求吗？”话筒还未放稳，马云不假思索地回答道：“没有！ 完全没有！如果我们对学历背景有什么要求的话，马云就被阿里巴巴拒之门 外了。”马云说：“我想给哈佛、清华这样的名校毕业生一些建议，如果你 毕业于名校，也要尊重那些差劲一些的学校出来的学生，那些像我一样不是 名校毕业的学生，请尊重自己。只要努力，会有机会的。”马云表示，我们 当然欢迎特拉维夫、清华、哈佛这样的名校毕业生，但我们更看重的是你的 进取精神和学习能力，这就是我们的用人标准，并不取决于你毕业于哪所学 校。“我们现在甚至更不愿招北大清华毕业的学生，因为我们觉得北大清华 的学生应该去中小企业，而不是我们这样的企业。”马云称。
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• 其次是“不要轻易pick up，也不要轻易give up”：不要学比尔盖茨、扎克伯格 退学，很少有人能成功。你加入一个创业团队，这和金钱无关，这和生活经 验、和变化、和改善别人与自己的生活有关。成为一个创业者很好，但很难。 我要告诉大学生们，不要轻易开始（pick up），也不要轻易放弃（give up）。
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案例分析
• 马云早稻田大学对话：与“日宅”一起大开脑洞
• 4月25日下午，日本早稻田大学大隈讲堂内座无虚席。日本学生们不断抛出 各种“日宅”式问题，引发阿里巴巴董事局主席马云一起进行了一场大开脑 洞的对话。
• “马云要来早稻田”的消息半个月前就已经传遍了社交网络，预约门票放出 半小时就被一抢而空。活动正式开始前的2小时，讲堂外还排起了长长的队 伍，不少人希望能够“补位”进入讲堂。
第3组
01 个人简历
02 视频分享
03 案例分析
04Leabharlann Baidu榜样学习
01
个人简介
个人简历
• 马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之 后任教于杭州电子工业学院。1995年，在出访 美国时首次接触到因特网，回国后创办网站 “中国黄页”。1997年，加入中国外经贸部， 负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。 1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站， 开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前， 阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴 巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高 等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿 商学院、麻省理工、哈佛大学等。
• 在历史悠久的“大隈讲堂”内，早稻田的学生们特别想知道，这位中国最大 的电子商务企业的创始人，怎么看待这些“年轻”的日本初创企业和它们的 未来。
• “大公司，意味着大责任。你想做大公司，必须确保你解决的是大问题”， 回应学生们高涨的创业热情与好奇心，马云主要谈了两点：一是“很多人都 可以成为马云”，他说：人要有EQ、IQ和LQ。IQ使你容易成功；EQ让你在 艰难的日子里知道了如何与人相处，得到更多的机会；LQ才能让人爱你、 尊重你。所以世界上只有一个比尔盖茨，只有一个扎克伯格，但很多人都可 以成为马云。
• 5、 相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴 创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为 历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时 候靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲 钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信， 但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马 云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有 大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。
• 事实上，年轻人的人生导师马云，也不是年纪轻轻就走上人生巅峰的。马云 在一起访谈节目中曾坦言，因为从小长相并不出众，家里住得远，平时和同 学玩的时间也少，经常被同学嘲笑。多张合照也从侧面印证了马云的学生生 活并不是如鱼得水，照片中马云都在人群较偏的位置，十分不显眼。
• 但是，若干年后，同学聚会的大合照中，马云站在了最中间。
• 1、 不甘落后、永不放弃。三次高考，二次失败只是更加激励 马云坚持不懈，必须成功的信念。
• 2、 反应敏锐、思路清晰。善于发现和把握网络发展规律。从 中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里巴巴都验证了这 一点。
• 3、 胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海， 然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作 的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留 退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的 棋局。
• 当你为社会做出贡献，为人民提供劳动岗位，提供发家致富的机会以后，谁 会不尊敬你呢？
• 马云的故事大家听的太多了，比如他去肯德基面试，24个人里只有他一个没 有通过。之后的奋斗之路也都并不顺畅。是不是和现在很多迷茫的年轻人有 点像呢？所以，深有感触的马云会经常在演讲中给年轻人一些建议，希望他 们能够少走些弯路。
04
榜样学习
1.要乐观，不乐观的人是不可能创业的
• 我算是一个乐观主义者。人类社会在发展过程中一定会碰到各种 各样的困难，但人类社会永远在向前发展！所以，2008年金融危 机的时候，我跟很多同事讲，这是机会啊。危机一直存在并在更 新，但我们解决问题的能力也在提升
• 现在我更明白，企业越大，麻烦越多，责任越大。全世界的创业 者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是要保 持良好的心态。
3.所有成功者碰上麻烦、犯过错误后，总是先检查 自己
• 是什么让我走到了今天？成功人士多是在思考自己的问 题，而失败者则是一直在评价别人。
• 如果说，我跟别人哪里不一样的话，就是我观察问题的 角度和别人不一样，看问题的深度和别人不一样。
• 多思考别人为什么失败