项目案例分析

10.11
10.12.18
11.01.29
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11.03.26
营销动作
内部认购、认筹
媒体操作 公关活动
搜房、搜 狐、网易 等全国性 网站投放 新闻报道
儋州东坡文 化节开幕， 恒大地产主 投资商
一期盛 大开盘
二期开盘
户外、重点城市主流报纸、海南 电视台、全国性网络媒体、各大 主流杂志、行业杂志、短信投放
观景大阳台，可以一边观 小区内外的景色一边在沙 发上享受度假的感觉
⑦销售中心：
销售中心设置在小区一期会所中间，规划为欧式会所，面朝中心湖美景区； 内部设置有洽谈休闲茶话区，可体现项目的豪华度；
销售中心展示：
从区域图到项目整体规划模型，户型模型。
商业配套：
自主经营的商业是恒大名都向来独有的风格，可以 满足周边人群的一个消费观念。
一期产品特点： 产品：68-150 ㎡酒店式公寓 ，为2房、3房、5房的户型，满足许多不同置业人群的需求。
南北对流，穿堂风自然舞动
超宽景观飘窗
入户厅堂，宽敞明亮，厨房格局标好，干湿分明
品牌电器
酒店式公寓，拎包入住，9A精装
客厅宽敞，布局明理
标准主卧
明亮宽敞的卫生间
餐厅优雅的格局
舒适的书房，专为 工作者设计的空间
>儋州项目·案例研究<
—下述案例只做海南汇鼎公司内部传阅，请尊重劳动成果，严禁外泄—
海南汇鼎战略研究
①.项目规模：
总占地：190亩，折合126730㎡ 总建筑面积：320000㎡ 整体容积率：2.50 绿化率：45%
②项目卖点：
➢处于新城区商业圈地块，区域前景看好；自营商业圈配套齐全；新古典主义风格成为当地 楼盘新坐标；坐拥知名文化广场；品牌开发商。
⑤.开发情况：
➢海南恒大名都共分三期开发，开发周期为3年，涵盖了高级会所、教育学校（幼儿园、小学）、商业、住 宅等多种业态； ➢已推售的为一期的和二期的60-160 ㎡酒店式公寓，目前一期已基本售罄，二期在2011年3月底开盘，销 售率已占到了53.69%。
二期
wk.baidu.com一期
⑥.产品设计： >>>一期<<<
一期园林特点：
➢精心雕琢世界级皇家园林，构筑海南西线高尚人文居住生态示范城。经典的建筑坡顶与园林环境高低错 落，形成富有韵律的恢宏气势，在跌岩起伏中显示出独特的风格地标。用现代手法演绎欧式建筑风情，创 造欧陆新古典主义风格，尽显精致与优雅的品质生活。 ➢植物品种种类30余种，植入了各种如银海枣、罗汉松、白兰等名贵花草树种，镶嵌在皇家园林的每一个 角落，移步异景中尽显居者的尊贵气质。多种主题场景分散于园林内，感受生活的奇妙多姿；双湖沿岸， 叠水瀑布，步移一景；超大绿地、喷泉、珍贵植物、雕塑、中央湖景、主题场景等元素，营造出错落有 致、多层次的流动风景，将皇家湖景园林演绎得淋漓尽致。 ➢据内部交通管理模式，为了控制居民步行距离，方便居民出行，区内人行道由3米的非机动车道形成圈内 道路，直接免疫了人车对流的干扰。
➢总占地：106亩 ➢总建筑面积：201368 ㎡ （其中商业配套面积：22179 ㎡，地下停车场2000 ㎡，剧院 10000 ㎡，泳池200 ㎡) ➢总户数：605户（8栋18+1中高层，6栋高层27层） ➢户型区间：公寓60-115 ㎡ ➢停车位：未定
一期效果图
一期平面图
一期建筑特点：
➢新古典主义风格建筑 充分利用地块的方正形式，形成抬地的方式，将住宅场地形成地标高的设计方式，建筑圈形成至高点圈内 外布置，使住宅很好的获得区内外的景观效果。 2-3层底密度商业，设置在大门两侧，力不挡住宅区内景观。住宅区域设置地块边场设计为标高位置，形成 户户有景。 大门宽敞的与门洞的设计体现出人车分流。 ➢景观住宅理念 布置在小区两侧的18层的高层住宅，在力求南北向的同时，亦争取良好的中心湖景观组团； 布置在小区正门对侧的会所也争取全景观休闲形式的景观组团； 大方的欧式园林设计，力求体现出良好独特的新环境坐标。 ➢设计原则 平面布局住宅与中心景观间距在30米以上，以低密度布置极力营造良好的住宅环境。
海南恒大名都位于儋州市城北新区，西临文化北路，北倚儋州市城市客厅 位于地铁或高铁站点附近的区域保值、增值潜力巨大（2010年年底正式开工建设的海南西线高铁设计全 长345公里，预计2014年完工。西线高铁的开通将显著提升西部交通运输速度，从儋州到海口仅需30分 钟，到三亚仅需60分钟，交通便捷，畅通岛内外。） 即将在洋浦建设的跨海大桥也成为了交通最为便捷的一个亮点 紧邻兰洋度假温泉区域，坐拥享受度假的感觉 西部的机场也落户儋州，价值大大攀升
推广节奏：
项目前期推广以“恒大地产”以往的强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和密集的公 关活动，在市场上造成轰动并迅速的提升影响力，同时利用专业的营销机构进行内部的消化 推广，建立起全国的销售网络；持续期以软性推广为主调，加强对产品的解构，项目区域的 炒作，注重住资源挖掘和圈层营销，为销售客户创造条件
会所
恒大名都还即将引入大型商业“家乐福”
大门以及周边配套
恒大名都大门
文化广场 怡心花园（政府经济适用房小区）
会所
茶餐厅 酒吧、美容中心
⑧营销分析：
定位：重点建设核心区域，打造海南西线豪门生活社区典范。强劲的升值前景必将引爆海南 楼市贺岁强档。
物美价廉得民心，得民心者得市场。2011年新春，海南·恒大名都一期凭借其“精品地产”战略和“民生 地产”理念，在楼市调控的背景下依然取得热销业绩，一举成为海南西线地产最具投资价值的品牌。随着儋州 一些代表性的楼盘相继推出，儋州将在未来的几年内成为海南房地产开发的热点区域，随着客户购买心理及对 西线认同感的加深，儋州这个海南房地产崛起的新星将越发光彩夺目！
③开发商团队
✓开发商:儋州恒大滨海投资有限公司 投资商:恒大地产集团海南有限公司
✓物业管理公司:金碧物业有限公司海南分公司 ✓物业顾问公司:金碧物业有限公司海南分公司 ✓建筑单位:中铁建设 ✓代理商:恒大地产集团海南有限公司 ✓景观设计单位:恒大建筑设计院 ✓整合推广公司:恒大地产集团海南有限公司
④.区域价值：
邀请政府领 导、国际巨 星亲临助场
全国各大主 要城市巡展
➢推广策略
线上：强调项目高端定位，突出景观以及整体规划配套优势，以经济类、一线城市系统人员作 为突破点，吸引众多注重高雅生活品质人群； 线下：主打圈层营销与分众营销，以价值、经济、豪华以及大型媒体活动等公关活动，营造市 场影响力。