纺织服装专业市场典型模式分析

纺织服装专业市场典型模式分析

一、中国纺织服装专业市场典型模式分析

（一）柯桥模式

中投顾问在《2016-2020年中国服装产业集群发展模式深度分析及发展战略研究报告》中表示，中国轻纺城是建立在中国最大纺织布匹生产基地——柯桥之上的市场，但市场并没有躺在“布匹上”睡觉，而是主动寻求“布匹”产业链价值的提升，并通过“会展、品牌、创意”等系列活动，逐步开设服装服饰市场和服装创意设计总部，增加了纺织产业链的附加值。即产业链式的扩张：纺织生产-纺织市场-纺织展会-服装市场-服装创意-纺织服装一体化产业链运营，成为纺织服装市场产业链扩张的榜样。

（二）义乌模式

义乌国际商贸城在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上，借助市场平台带动了相关制造产业的发展，在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领域进军，规划建设中的70万平方米服装市场将缔造义乌服装市场的新“神话”。即市场链式的提升：综合批发市场-小商品市场-国际采购中心-服装品牌市场。成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。

（三）常熟模式

常熟服装城作为中国老牌服装市场，没有简单的走“大市场、大批发、大混合”的老路，在大多数老牌专业市场为同质化竞争而苦恼之时，他们开始探索“你综我专、你专我精”的创新之路。即产品链式的细分：服装市场-男装中心-女装中心-童装中心-裤业中心-鞋业中心-外贸内销中心等，为中国老牌服装市场做强、做大提供了宝贵的经验。

（四）天雅模式

北京天雅集团在经历了服装市场中“售货、经销、代理、批发、市场”的各个环节后逐步进入服装市场领域。有了服装的销售基础，再开发服装市场，自然形成了精诚运营服装市场的理念。即运营链式的转型：租赁摊位-承租市场-建设市场-管理商城-运营品牌-专业市场运营商。为中国服装市场运营商体系的形成树立了标杆。

（五）白马模式

白马服装市场素以“单位面积交易量最高”、“市场价值含金量最高”的“铺王”著称，并依靠“双品牌运营”和“会员式孵化”称雄天下。即，品牌链式的衍生：专业服装市场-品牌服装市场-品牌商户、商品-品牌运营、联盟-品牌投资、扩张。为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹。

二、中国纺织服装专业市场功能效用分析

中投顾问在《2016-2020年中国服装产业集群发展模式深度分析及发展战略研究报告》中表示，纺织服装专业市场为中国纺织服装产品提供高效流通平台和渠道，促进大批量生产与销售的完成，为中国纺织服

装产业和市场经济秩序的建立发挥了重要作用。

图表纺织服装专业市场的功能

资料来源：中投顾问产业研究中心

（一）交易平台和商贸渠道

纺织服装专业市场作为连接产品与消费者的桥梁与纽带，给中国广大中小企业的纺织服装类产品提供了一个集中销售、批零兼营的交易平台，减少了企业直接面对数量众多消费者所产生的搜集市场信息、交通运输、品牌营销与维护等费用与风险。

这种大规模交易形成的集聚效应和规模效应，在大大降低买卖双方交易成本的同时，也扩大了经营者交易的机会，提高了产品的市场销售效率，成为中国多数纺织服装产品营销渠道的重要选择。

（二）信息集聚和形成价格

大量纺织服装类产品集聚于某一专业市场，集中交易，专业化规模经营的模式，有利于形成产品品类、产品价格、产品品牌等方面的信息流，从而为经营者与购买者、生产企业及其他需要了解市场的商家提供适时的信息导向。

大规模的同类产品或互补产品集中交易，市场商户之间、企业与企业、批发客户与消费者三者之间相互选择与竞争，有利于形成相对充分竞争的市场环境和市场价格，同时也为国家适时收集与提取市场价格信息，以及采取宏观调控政策与措施提供了基础与可能。

（三）仓储运输与物流配送

专业市场的规模化经营，形成商品集散规模化的同时，必然配备巨大的仓储与物流运输支撑系统，以迅速集中与疏散各类纺织服装产品。

仓储与物流系统在商品及时调配、集散、分配、满足客户与消费者的需要方面发挥着重要的作用，而且在应对突发事件和自然灾害方面，也成为国家或区域政府强有力的应急功能工具。

（四）市场监督功能

专业市场作为一种突破计划经济限制的市场形式，集中解决了批量生产与批量销售之间的矛盾，实现了商品市场的相对充分竞争。

大量中小企业的同类纺织服装产品集中在专业市场销售，便于产品与企业的质量竞争和优胜劣汰，大大减少投机与欺诈行为的发生，自发形成专业市场的市场监督功能，维护交易秩序的相对稳定，有力地促进纺织服装产品销售流通的良性循环。

（五）品牌孵化器功能

纺织服装专业市场作为低成本销售渠道，为中国大量中小企业提供了生存与发展的共享资源公共平台。

专业市场为企业的发展完成了资本的原始积累，以及产品的最初推广与品牌形象建立，扮演了中国纺织服装企业产品前期建设与品牌孵化的角色。

（六）集聚产业和繁荣经济

中国的纺织服装专业市场有着明显的区域性、本土性特征，与当地经济的发展息息相关。

产地型纺织服装专业市场的发展得到本地产业集聚支撑的同时，也促进本土产业的集聚，从而有效推动区域经济和国家经济的繁荣与发展。

（七）区域辐射功能

专业市场的建立往往能够带动周边纺织服装产品的市场消费。产地型专业市场的产品辐射范围遍及全国，例如广东白马服装城、浙江绍兴轻纺城等；集散型专业市场也是“买全国卖全国”，区域辐射范围大，功能明显，如成都荷花池市场。

中投顾问在《2016-2020年中国服装产业集群发展模式深度分析及发展战略研究报告》中表示，由于专业市场数量众多，市场细分化，产品之间与专业市场之间的竞争日趋激烈，加上各种新兴业态对市场的稀释，目前中国纺织服装专业市场的区域辐射功能较过去有所减弱。