培训中心宣传策划书

培训中心宣传策划书

中小学校陆续开学，各类培训机构都开始紧罗密布的进行招生，我中心也将全面开展篮球培训班的招生工作，为此，在这里制定相关宣传方案。

一、宣传地点：

（1）广州各区（以天河区、白云区为主）

（2）佛山顺德区（以大良镇、容桂镇为主）

（3）珠海市（以香洲区为主）

二、宣传时间：10月15日---12月底

本次宣传分成2个时间段进行：

第一阶段（前期）：10月15日—11月底（主要加大力度进行品牌宣传，把我中心的招牌深入人心，同时招收周末的走训班）

第二阶段（后期）：11月底---1月初（以着手进行寒假各地区训练营的招生工作为主，招收走训班学生为辅，进一步加强宣传力度）

三、宣传人员安排：

宣传部负责人：张俊龙、董绳杰、高科

组员：各地区招聘的工作人员、兼职

本次宣传具体分成3个组，分别由该地区负责人负责一切相关工作：

第一组：董绳杰（广州地区）

第二组：张俊龙（顺德、花都）

第三组：高科（珠海地区）

各地区负责人均在管辖范围内与各自的团队人员进行沟通，开展工作；（工作开展过程中需要费用的，请向中心申请，并填好借支单）

四、宣传方式：

考虑到目标客户以及篮球培训的特点，本次宣传主要以传单、海报、移动举板、X展架为载体，与各类培训机构洽谈合作、到各类中小学校门口派发传单、

与各地区的小区洽谈等形式进行宣传（如有更好办法，可提出）

（1）与各类培训机构洽谈合作：此种方式一是弥补我中心在广州以外地区没有实体店的缺陷；二是通过与对方合作，扩大受众面，推广品牌，同时辅助招生；

（2）到各类中小学校门口派发传单：通过目标客户集中地方，发放传单，达到集中宣传的目的；发放传单的对象主要以家长、学生为主；

（3）与各地区小区物业进行洽谈合作：与各大小区相关物业、会所等具备篮球场的单位联系，洽谈我中心的培训项目进入到小区内部

五、宣传流程：

前期宣传---品牌知名度和中心理念、业务的宣传、周末班的招生宣传工作主旨：主要以在各类中小学校派发传单为主，加强目标学生与目标家长对于本中心的了解；同时进行与各类培训机构、小区会所（物业）的合作洽谈；传单分成2面印刷，一面是公司的介绍；另一面是招生简章；X展架以宣传本中心业务成绩为主。

（1）根据学校分布的情况，每个学校派2-3个人派发传单（一周3—4次），2人负责派发传单，1人高举移动宣传牌；工作人员在学校放学前的40分钟前到达宣传地点，派发目标人群是在门口等待接孩子放学的家长；待放学后，派发目标人群是孩子和家长；

（2）与各类培训机构的合作方式是进驻对方的实体店，张贴海报、放X展架，以及让合作伙伴辅助我们招生；利润分配主要是以提成的形式实现，也就是说，通过在合作伙伴报名参加我中心篮球培训班的学员，合作伙伴按照培训费用15%-20%提取合作费用（张贴在合作伙伴内的宣传单、海报、X展架由本中心提供）。

（3）与小区物业、会所的合作方式是与（2）类似，只不过目标人群是小区内部的中小学生和其他篮球爱好者

后期宣传---进一步的品牌推广、寒假训练营的招生宣传工作

主旨：以寒假训练营为题材，全面进行寒假训练营招生工作；小区内的宣传还是以走训班为主，寒假训练营的为辅；

宣传方式还是以前期宣传方式类似；

宣传应急方案：

1、对于张贴在合作伙伴那的传单、海报、X展架要定期进行维护，检查；

2、随时保持与合作伙伴的联系和沟通

3、对于有意向合作的公司和个人，我们要以最真诚的态度去洽谈；

4、在宣传过程中遇到困难，及时向总部沟通；

目标（硬性）：

1、各地区的周末班必须开始上课

2、寒假训练营人数，100人次以上

3、各地区合作小区数量不低于2个

4、合作教育机构不低于5个

高科篮球培训中心

广州尔东体育发展有限公司