脑白金策划书
调查策划书脑白金3篇
调查策划书脑白金3篇篇一脑白金调查策划书一、调查背景脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品注册的商标。
自 1997 年上市以来，脑白金已经走过了二十多个年头。
作为中国保健品市场的领导者，脑白金一直以来都备受关注。
为了了解消费者对脑白金的认知度、购买意愿和使用情况，我们进行了本次市场调查。
二、调查目的1. 了解消费者对脑白金的认知度和品牌形象。
2. 分析消费者对脑白金的购买意愿和购买因素。
3. 研究消费者对脑白金的使用情况和使用感受。
4. 为脑白金的营销策略提供参考依据。
三、调查对象及抽样1. 调查对象：年龄在 18-60 岁之间的消费者。
2. 抽样方法：采用分层随机抽样的方法，从全国范围内抽取不同地区、不同年龄段、不同收入水平的消费者作为样本。
四、调查内容1. 消费者基本信息：包括消费者的年龄、性别、职业、收入、家庭状况等。
2. 消费者对脑白金的认知度：包括消费者对脑白金的了解程度、认知渠道、品牌形象等。
3. 消费者对脑白金的购买意愿：包括消费者是否有购买脑白金的意愿、购买动机、购买渠道等。
4. 消费者对脑白金的使用情况：包括消费者使用脑白金的频率、使用方法、使用效果等。
5. 消费者对脑白金的满意度：包括消费者对脑白金的质量、价格、服务等方面的满意度。
五、调查方法1. 问卷调查法：通过网络问卷或纸质问卷的形式，对消费者进行调查。
2. 访谈法：对部分消费者进行深度访谈，了解他们对脑白金的真实看法和感受。
3. 观察法：观察消费者在购买和使用脑白金时的行为和反应，了解他们的真实需求和体验。
六、调查进度安排1. 调查准备阶段：确定调查目的、调查对象、调查内容和调查方法，设计调查问卷，准备调查工具。
2. 调查实施阶段：按照调查计划和调查方法，组织调查人员进行实地调查和问卷调查。
3. 数据处理阶段：对回收的问卷进行数据录入和清洗，运用统计软件进行数据分析。
七、调查预算1. 问卷设计和印刷费用：[X]元。
2. 调查人员培训费用：[X]元。
脑白金营销技巧策划书(doc2)(二)2024
脑白金营销技巧策划书(doc2)（二）引言概述:脑白金是一种常见的脑力食品，具有提高大脑功能、改善注意力和增强记忆力的效果。
在竞争激烈的市场中，为了推动产品的销售和市场份额的增长，需要一个有效的营销技巧策划书。
本文将介绍脑白金的营销技巧策划书(doc2)的第二部分内容，其中包括市场调研、目标人群分析、竞争优势分析、产品定位和销售渠道策略。
1. 市场调研:1.1 收集与脑白金相关的市场数据和消费者喜好调查1.2 分析市场趋势和竞争对手的产品销售情况1.3 评估市场规模和增长潜力1.4 观察消费者购买决策的关键因素1.5 确定脑白金的市场定位和目标受众2. 目标人群分析:2.1 确定脑白金的目标群体，例如学生、职场人士或老年人等2.2 研究目标人群的消费习惯和购买动机2.3 分析目标人群的媒体偏好和渠道使用习惯2.4 制定针对不同目标人群的营销策略2.5 了解目标人群的需求和期望，为产品开发和宣传提供指导3. 竞争优势分析:3.1 对比竞争对手产品的特点、定价和市场份额3.2 分析脑白金相对于竞争对手的优势和劣势3.3 确定脑白金的差异化定位和独特卖点3.4 利用竞争优势制定产品宣传和推广策略3.5 调整和改进产品，以满足市场需求并保持竞争力4. 产品定位:4.1 根据市场调研和目标人群分析，确定产品的核心竞争力4.2 通过品牌建设和市场推广，加强产品的知名度和认可度4.3 建立与目标人群需求相关的产品形象和品牌形象4.4 制定产品在市场中的定位策略，与消费者的期望相符合4.5 不断调整和优化产品定位，以提高销售和市场份额5. 销售渠道策略:5.1 确定产品的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等5.2 和渠道商合作，建立稳定的销售合作关系5.3 通过线上广告、营销活动和促销策略，提升产品的曝光度5.4 支持渠道商的销售推广活动，提供市场支持和促销材料5.5 监控销售渠道的效果，及时调整和优化销售策略，以获得更好的销售业绩。
脑白金调查策划书3篇
脑白金调查策划书3篇篇一《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为一款知名的保健品，在市场上具有一定的影响力。
为了更好地了解消费者对脑白金的认知、需求和购买行为，以及产品在市场中的竞争状况，特进行本次调查策划。
二、调查目的1. 深入了解消费者对脑白金的认知度和品牌形象。
2. 分析消费者的购买动机、购买渠道和消费习惯。
3. 评估脑白金在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 为脑白金的产品改进、市场推广和营销策略提供依据。
三、调查对象1. 年龄在 18-65 岁之间的消费者。
2. 具有一定购买保健品能力和意愿的人群。
四、调查内容1. 消费者基本信息：包括年龄、性别、职业、收入等。
2. 脑白金认知度：了解消费者对脑白金的知晓程度、品牌印象、产品功效等方面的认知。
3. 购买行为：调查消费者购买脑白金的频率、购买渠道、购买决策因素等。
4. 消费体验：收集消费者对脑白金产品的使用体验、满意度和改进建议。
5. 竞争情况：分析脑白金在市场中的竞争对手及其优势和劣势。
6. 市场需求：了解消费者对保健品的需求趋势和偏好。
五、调查方法1. 问卷调查：设计科学合理的问卷，通过线上和线下渠道发放，收集消费者的反馈信息。
2. 深度访谈：选取具有代表性的消费者进行深入访谈，了解他们的购买动机、消费心理和对脑白金的看法。
3. 市场观察：观察脑白金在市场中的销售情况、促销活动和竞争对手的市场表现。
4. 数据分析：对收集到的问卷数据和市场观察数据进行整理和分析，得出结论。
六、调查实施步骤1. 第一阶段：准备阶段（[具体时间 1]）确定调查目标、对象和内容。
设计调查问卷和访谈提纲。
准备调查所需的物资和设备。
培训调查人员，明确调查流程和要求。
2. 第二阶段：实施阶段（[具体时间 2]）线上问卷发放：通过社交媒体、问卷调查平台等渠道发布问卷，邀请消费者参与调查。
线下问卷发放：在商场、超市、药店等场所发放问卷，现场回收。
深度访谈：选取符合条件的消费者进行访谈，记录访谈内容。
脑白金广告策划书(二)2024
脑白金广告策划书（二）引言概述：本文是《脑白金广告策划书（二）》的正文内容，旨在通过详细的分析和策划，提出一套全面有效的脑白金广告推广方案，以进一步提升产品的知名度和影响力。
本文将从市场调研、目标受众、广告主题、媒介选择和预算分配等五个大点展开阐述。
正文内容：一、市场调研1.1 对脑白金产品的特点进行全面分析1.2 研究市场上类似产品的竞争情况1.3 明确脑白金产品的目标市场和潜在受众1.4 调查消费者对脑白金的认知和态度1.5 分析市场趋势，确定合适的时机进行广告推广二、目标受众2.1 确定脑白金的核心受众群体2.2 分析核心受众的特征和需求2.3 制定针对核心受众的推广策略2.4 考虑拓展其他潜在受众的机会2.5 设计创意以吸引目标受众的注意力三、广告主题3.1 确定脑白金广告的核心主题和宣传口号3.2 制定广告主题的切入点和策略3.3 运用情感营销策略，让广告更具吸引力3.4 关联脑白金的品牌形象与核心主题3.5 确保广告主题与脑白金产品的关联性和可信度四、媒介选择4.1 研究不同媒介对目标受众的影响力和覆盖率4.2 结合市场调研数据，选择最适合的媒介4.3 制定整体媒体计划，包括媒介选择、时间安排等4.4 分配广告预算，平衡不同媒体的投入4.5 监测广告效果，及时调整媒介选择和投放策略五、预算分配5.1 制定详细的广告预算，包括广告费用和媒介成本5.2 平衡广告预算和期望的营销效果5.3 确定不同渠道的投入比例，优化资源利用5.4 考虑将一部分预算用于市场推广活动5.5 监控预算执行情况，及时调整预算分配策略总结：通过市场调研、明确定义目标受众、确定广告主题、选择合适的媒介和合理分配预算，可以制定出一套有效的脑白金广告策划方案。
该方案将为产品的推广提供全面支持，并为品牌的知名度和市场份额的增长打下坚实的基础。
脑白金策划书(二)2024
脑白金策划书（二）引言概述：本文是脑白金策划书（二），旨在进一步探索和展示脑白金在市场推广和品牌建设方面的策划方案。
本文将分为五个大点，详细阐述每个大点中的小点内容。
通过本文，读者将了解到脑白金的市场定位、竞争优势、目标市场、推广渠道以及品牌差异化等关键信息。
通过这些策划方案的实施，脑白金将进一步提升品牌知名度和市场份额。
第一大点：市场定位1. 充分了解目标消费群体的需求和偏好2. 确定脑白金的独特卖点和核心价值3. 确立脑白金在市场中的定位，如高端、科学、专业等第二大点：竞争优势1. 对比分析市场上其他同类产品的特点和竞争态势2. 确定脑白金相对于竞争对手的优势，如独特的配方、成分优势等3. 建立差异化竞争策略，突出脑白金的独特性和优势第三大点：目标市场1. 划分脑白金的目标市场细分，如不同年龄段、职业群体等2. 通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和消费能力3. 精确定义目标市场的特点和需求，为后续推广和营销提供指导第四大点：推广渠道1. 分析不同推广渠道的优势和劣势，如线上、线下、社交媒体等2. 制定推广渠道的组合策略，以提高脑白金的曝光度和市场覆盖率3. 运用营销工具和手段，如广告、促销活动等，增加脑白金的销售量第五大点：品牌差异化1. 确定脑白金的品牌定位和形象，如科学、专业、值得信赖等2. 设计品牌标识和宣传物料，以加强品牌的识别度和知名度3. 建立品牌与消费者之间的情感链接，提升消费者对脑白金的认知和忠诚度总结：通过本文的策划方案，脑白金将在市场推广和品牌建设方面取得进一步的突破和提升。
通过深入了解目标市场和竞争对手，制定切实可行的市场定位和竞争优势策略，选择合适的推广渠道和营销手段，以及构建独特的品牌形象和差异化竞争优势，脑白金将吸引更多消费者的关注和信赖，提高品牌在市场中的地位和影响力。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一《脑白金促销策划书》一、促销背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为一款知名的保健品，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高脑白金的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对脑白金品牌的认知和好感。
3. 吸引新客户，拓展消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大商场、超市、药店等销售终端。
五、促销策略1. 广告宣传制作电视广告、平面广告等，突出脑白金的产品特点和功效。
在社交媒体平台上进行推广，与消费者互动。
2. 价格优惠推出限时折扣、买一送一等优惠活动。
设立满减优惠，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略购买脑白金产品赠送精美小礼品，如保温杯、健康手册等。
4. 人员促销在销售终端安排专业的促销人员，向消费者介绍脑白金的功效和使用方法。
5. 活动促销举办健康讲座、免费体检等活动，宣传脑白金的健康理念。
开展抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
六、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员促销费用：[X]元。
4. 活动促销费用：[X]元。
七、促销效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售量变化。
2. 通过消费者调研，了解消费者对促销活动的满意度和对脑白金品牌的认知变化。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
3. 及时处理消费者的投诉和反馈，维护品牌形象。
篇二《脑白金促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，保健品市场竞争日益激烈。
脑白金作为知名的保健品品牌，需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目的1. 增加脑白金的销售量。
2. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新的消费群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、药店等销售终端。
五、活动对象中老年人及有送礼需求的消费者。
六、活动内容1. 买一送一：购买一盒脑白金，赠送价值相当的精美礼品一份。
脑白金调查策划书3篇
脑白金调查策划书3篇篇一《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为知名的保健品品牌，在市场上具有广泛的影响力和较高的知名度。
为了深入了解脑白金在消费者心中的认知度、市场占有率、产品效果评价等方面的情况，特制定本次调查策划。
二、调查目的1. 了解消费者对脑白金品牌的知晓度和认知程度。
2. 评估脑白金产品在消费者中的使用情况和满意度。
3. 分析脑白金在市场竞争中的优势和不足。
4. 收集消费者对脑白金产品的改进建议和期望。
三、调查对象1. 不同年龄段的消费者。
2. 不同性别、职业、地域的消费者。
四、调查内容1. 消费者对脑白金品牌的了解途径和印象。
2. 消费者购买脑白金的频率、动机和消费金额。
3. 对脑白金产品功效的评价和感受。
4. 与其他竞争品牌的比较和选择倾向。
5. 对脑白金广告宣传的看法和记忆度。
五、调查方法1. 问卷调查：通过线上和线下渠道发放问卷，广泛收集消费者意见。
2. 深度访谈：选取部分消费者进行面对面或电话访谈，深入了解他们的观点和体验。
六、调查时间安排[具体开始时间]至[具体结束时间]七、调查预算主要包括问卷设计与印刷、访谈费用、数据统计与分析等方面的费用，预算总计[X]元。
八、调查人员安排成立专门的调查小组，明确分工，确保调查工作的顺利进行。
十、注意事项1. 确保问卷的合理性和有效性，避免引导性问题。
2. 访谈过程中要注意沟通技巧，营造轻松的氛围。
3. 严格保护消费者的隐私和个人信息。
篇二《脑白金调查策划书》一、调查背景脑白金作为一款知名的保健品，在市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，有必要对脑白金的市场现状、消费者认知和使用情况等进行深入调查，以便为企业的决策提供科学依据。
二、调查目的1. 了解脑白金在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度。
2. 掌握消费者对脑白金产品功效、口感、价格等方面的评价和需求。
3. 分析脑白金在市场竞争中的优势和劣势。
脑白金上市推广策划书3篇
脑白金上市推广策划书3篇篇一《脑白金上市推广策划书》一、市场分析1. 行业背景随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
脑白金作为一款知名的保健品，具有广阔的市场前景。
2. 竞争态势目前市场上存在众多的保健品品牌，竞争较为激烈。
但脑白金凭借其独特的产品定位和广泛的知名度，具有一定的竞争优势。
3. 目标受众主要针对中老年人，他们对健康养生有较高的需求和关注度。
二、产品定位1. 强调改善睡眠和调节肠道功能的核心卖点。
2. 突出产品的高品质和安全性。
三、推广目标1. 在短期内迅速提高脑白金的市场知名度和销售量。
四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，扩大品牌影响力。
（2）利用网络平台，如社交媒体、健康资讯网站等进行广告投放和内容营销。
2. 促销活动（1）开展打折、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办健康讲座、免费体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
3. 渠道建设（1）加强与药店、超市等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
（2）开拓电商渠道，方便消费者购买。
4. 公共关系（1）与相关健康机构、专家合作，进行产品背书和推广。
（2）积极参与公益活动，提升品牌形象。
五、推广执行计划1. 第一阶段：广告投放和促销活动启动，迅速提升知名度。
2. 第二阶段：持续开展促销活动，加强与消费者的互动和沟通。
3. 第三阶段：巩固市场份额，提升品牌美誉度。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 公共关系费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 根据消费者反馈和市场变化，及时调整推广策略。
篇二《脑白金上市推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场日益繁荣。
脑白金作为一款具有独特功效的保健品，在市场上具有较大的潜力。
为了使脑白金成功上市并迅速打开市场，制定本推广策划书。
脑白金促销策划书3篇
脑白金促销策划书3篇篇一脑白金促销策划书一、活动主题“健康相伴，活力无限！”脑白金感恩回馈大促二、活动目的1. 提升脑白金产品的销售量，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对脑白金品牌的认知和信任。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，为产品改进和市场推广提供参考。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体、电商平台等）和线下门店五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，购买脑白金产品即可享受[X]折优惠。
2. 满减优惠：购买金额满[X]元，即可立减[X]元。
3. 赠品策略：购买脑白金产品即可获得精美礼品一份，如保温杯、手提袋等。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户购买脑白金产品，双方均可获得一定金额的优惠券。
5. 积分抽奖：购买脑白金产品即可获得相应积分，积分达到一定数量即可参与抽奖，奖品包括脑白金产品、电子产品等。
六、广告宣传1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布脑白金促销活动信息，吸引消费者关注和参与。
2. 搜索引擎推广：通过搜索引擎广告投放，提高脑白金促销活动的曝光率和率。
3. 电视广告：在黄金时段播放脑白金促销活动广告，吸引更多观众的关注。
4. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置户外广告，如广告牌、海报等，提高脑白金促销活动的知名度。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、内容和宣传方案，准备好活动所需的物料，如宣传海报、优惠券、礼品等。
2. 活动执行：按照活动方案和宣传计划，在线上平台和线下门店同步开展促销活动，确保活动的顺利进行。
3. 客户服务：设立专门的客户服务团队，及时处理消费者的咨询和投诉，提供优质的客户服务。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、客户反馈等进行分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 活动人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和线下门店的销售数据，统计活动期间脑白金产品的销售量、销售额、客单价等指标，评估活动的销售效果。
脑白金广告策划案(共1)(二)2024
脑白金广告策划案(共1)（二）引言概述:脑白金是一种脑力增强食品，针对大脑疲劳、工作压力过大的人群，提供有效的改善记忆力和注意力的解决方案。
本文将通过分析目标受众、市场竞争环境、核心卖点、推广渠道和预期成效等五个大点，来制定脑白金的广告策划方案。
正文：一、目标受众分析：1. 青年白领：工作压力大、脑力需求高；2. 中年上班族：脑力衰退、记忆力减退；3. 学生族群：备考、提升学习效率。
二、市场竞争环境分析：1. 竞争品牌分析：脑力增强类产品的品牌种类；2. 市场份额分析：不同品牌的市场份额分布；3. 客户需求分析：目标受众对脑力增强产品的需求程度。
三、核心卖点确定：1. 高效提升脑力：强调产品的作用机制，提高脑力效能；2. 独特配方：突出脑白金在配方上的独特性；3. 安全无副作用：强调产品的成分安全性和无副作用。
四、推广渠道选择：1. 电视广告：通过广告发布在知名电视媒体上，提高曝光率；2. 网络广告：针对不同用户群体进行定向推广；3. KOL合作：与知名科技博主、医药领域专家合作，提升产品的可信度；4. 线下推广：在主要城市的商场、超市等地进行陈列和派发样品；5. 持续公关活动：利用各类展会、学术研讨会等机会，扩大产品的知名度。
五、预期成效：1. 增加市场份额，成为同类产品的佼佼者；2. 品牌形象的提升，树立专业可信赖的形象；3. 销售额的增长，提高企业盈利能力。
总结:通过对脑白金广告策划案的分析，我们确定了目标受众、市场竞争环境、核心卖点、推广渠道和预期成效等关键点，这将有助于我们在脑白金产品推广中取得更好的效果。
我们将不断优化广告策划方案，以提高产品的知名度和销售额，并巩固市场地位。
脑白金广告策划书
脑白金广告策划书篇一：脑白金广告策划书脑白金广告策划书目录一．企业公司概况二．产品分析▲产品整体概况▲产品知识产权▲产品包装▲产品功效三．市场分析▲竞争者分析——睡宝▲优劣势对比▲分析机会点四．消费者分析▲消费者总体态势▲消费者购买因素▲细分市场及分析▲宏观竞争分析五．消费者调查问卷六．广告策略▲广告整体目标▲广告设计▲广告实施进程▲媒体选择▲公关策划▲促销策划七．广告预算一公司概况我公司是一家中外合资企业,主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销,属于上海市高新技术企业,拥有多种通过国家药品GmP认证的制药,200多家营销办事机构,营销网络遍布中国大陆,是目前中国规模最大、实力最强、网络覆盖最广的保健品企业之一。
公司主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。
脑白金连续四年勇夺中国保健品单品销售冠军,国家统计局有关数据显示,20XX年脑白金销售额市场占有率高达15.02%,比20XX年的12.61%增长二成,已实现连续7年的增长。
公司坚持“以人为本”的管理思想,注重企业文化建设,努力为员工创造广阔的事业空间、宽松的工作氛围和全面的培训机会,追求企业发展与个人发展的完美统一,并为员工提供良好的工作环境和极具竞争力的薪资福利待遇。
公司十分重视科技开发,已建成自己的研发中心,并不断加大科技投入,将科技进步作为企业发展的坚强后盾,并把生物制药作为公司未来的重点发展领域,我们的中期目标是到20XX年建成中国最令人尊敬的医药企业之一,长期目标是成为世界制药企业的巨人。
二产品分析1产品整体概况“脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。
该名称传递着两种信息：第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。
第二、该产品非常珍稀可贵。
脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。
脑白金营销策划方案(一)2024
脑白金营销策划方案（一）引言概述
脑白金是一款经典的大脑补充剂，市场竞争激烈。
为了进一步
推广脑白金，我们制定了以下营销策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加产品销量。
正文内容
1. 基于数据分析的市场调研
- 分析目标人群的特点和需求，确定目标市场
- 对竞争对手进行SWOT分析，掌握市场竞争态势
- 调查消费者的购买习惯和心理，了解市场潜在需求
2. 品牌塑造和定位
- 确定脑白金的品牌核心价值和特点
- 制定品牌定位策略，突出脑白金的独特性和优势
- 设计品牌标志、口号和广告语，增强品牌形象和识别度
3. 多渠道推广策略
- 在线渠道推广：构建品牌官方网站，开设社交媒体账号，发
布优质内容，吸引目标受众
- 线下渠道推广：与医院、药店合作，提供产品展示和宣传材料，增加销售渠道
- 科学合理的广告投放策略，利用电视、电台、户外广告等传
统媒体，以及搜索引擎广告和社交媒体广告，提升品牌曝光度
4. 增强用户体验和口碑营销
- 通过产品质量保证和客户服务提升用户体验
- 建立用户社群，开展用户分享活动，激发口碑传播
- 邀请专家撰写脑白金相关文章，增加权威性和可信度
5. 促销策略和合作推广
- 针对不同季节、节假日等制定促销策略，如特价优惠、赠品搭配等
- 与其他相关品牌合作，开展联合营销活动，互相促进销售
- 制定会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加客户忠诚度
总结
通过以上脑白金营销策划方案，我们将全面提升品牌知名度和影响力，拓展市场份额，并刺激产品销量的进一步增长。
在市场竞争激烈的背景下，我们相信这一策划方案能够有效推动脑白金的品牌发展，实现经济效益的最大化。
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)(一)2024
脑白金策划书(史玉柱亲自编写)（一）引言概述:脑白金策划书是由史玉柱亲自编写的，旨在介绍和推广脑白金产品及其市场策划方案。
本文档将从以下5个大点来阐述脑白金的优势和市场潜力，包括产品特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
一、产品特点:1. 脑白金的成分和独有配方。
从脑功能提升的角度详细介绍产品的独特成分和配方。
2. 临床试验结果展示。
提供脑白金在临床试验中的疗效和安全性数据，证明其有效性和可靠性。
3. 针对不同人群的特殊需求。
介绍脑白金产品在不同人群中的应用，包括学生、白领和老年人等。
二、目标市场:1. 消费者调研结果。
通过市场调研数据展示不同人群对脑白金产品的需求和购买意愿。
2. 目标市场的规模和增长趋势。
分析市场规模和预测未来的增长趋势，展示脑白金在市场中的潜力。
三、竞争分析:1. 竞争对手的产品分析。
对市场上其他同类产品进行详细的竞争分析，包括其优势和劣势。
2. 市场占有率和竞争优势。
通过比较脑白金与竞争对手的市场占有率和特点，展示脑白金的竞争优势。
四、市场营销策略:1. 定位和品牌策略。
介绍脑白金在市场中的定位和品牌策略，包括品牌形象和传播渠道。
2. 促销和宣传活动。
展示脑白金的促销和宣传活动方案，包括线上线下的推广措施和广告宣传计划。
五、销售预测:1. 销售目标和策略。
确定脑白金的销售目标和实施策略，包括市场份额和销售额的预测。
2. 销售渠道分析。
分析脑白金的销售渠道，包括线上和线下渠道的销售推动策略。
总结:通过本文档，我们详细介绍了脑白金产品的特点、目标市场、竞争分析、市场营销策略和销售预测。
相信通过充分发掘和利用这些优势，脑白金将在市场中取得成功，并赢得更多消费者的青睐。
脑白金营销技巧策划书
目标用户精准营销。基于第一阶段收集的 用户数据，进行目标用户画像描绘，制定 精准的营销策略，提高转化率。
第三阶段（7-9个月）
第四阶段（10-12个月）
产品线拓展与深度营销。针对脑白金的核 心产品，进行产品线的拓展，并通过深度 营销，增强用户对产品的认知和忠诚度。
品牌忠诚度维护与提升。通过持续的售后 服务、用户社区运营等方式，维护和提升 用户对脑白金品牌的忠诚度。
营销数据分析与优化
数据集
收集并分析客户行为数据、销售数据、市场趋势 数据等，为营销策略提供数据支持。
数据分析
运用数据分析工具，挖掘数据背后的规律和趋势 ，指导营销策略的制定和调整。
数据优化
根据数据分析结果，优化营销策略，提高营销效 果，实现营销目标。
05
团队管理与培训
营销团队组织架构
架构清晰
学生及白领群体
这部分人群由于学习、工作压力大， 也需要健脑产品来提高学习和工作效 率，脑白金也可作为辅助产品来满足 其需求。
竞品分析
竞品A
该竞品在市场上已经有一定的知名度，但其主要成分与脑白金有所不同，效果 也略有差异。我们可以通过对比成分和效果，凸显脑白金的优势。
竞品B
这个品牌主打的是天然植物提取，而我们的脑白金则是结合了多种营养成分， 我们可以从综合效果方面来强调脑白金的优越性。
营销效果评估指标
品牌知名度
通过市场调查，了解脑白金品牌在市场中 的知名度变化情况。
转化率
统计各个营销渠道的转化率，以评估营销 策略的有效性。
用户满意度
通过售后服务、用户调研等方式，收集用 户对脑白金产品的满意度信息。
市场份额
定期跟踪脑白金在市场中的份额变化，以 评估品牌竞争力。
脑白金广告策划案(共1)(一)
脑白金广告策划案(共1)（一）引言概述：脑白金是一种经典的营养补充剂，以提高大脑功能并增强记忆力而闻名。
本文将介绍一份脑白金广告策划案，以帮助品牌提升知名度、扩大市场份额并吸引目标受众。
正文内容：一、目标受众定位1. 了解目标受众的年龄、性别、职业背景和兴趣爱好2. 分析目标受众的需求和痛点，如记忆力下降、注意力不集中等问题3. 确定目标受众的购买力和消费习惯二、竞争分析1. 调查市场上其他脑力补充剂品牌的特点和竞争优势2. 记录竞争对手的营销策略和广告宣传手段3. 分析竞争对手的目标受众和定位策略三、核心价值主张1. 强调脑白金对大脑功能的积极影响和提升记忆力的效果2. 强调脑白金作为一种营养补充剂而非药物的安全性3. 提供科学研究和临床试验结果支持核心价值主张四、营销渠道选择1. 选择合适的线上平台进行广告宣传，如社交媒体、搜索引擎和电子邮件营销2. 选择合适的线下媒体，如电视、广播和报纸3. 考虑与医疗机构合作，如提供样品和资料，以增加产品的可信度和推广效果五、营销活动策划1. 组织脑力竞赛和知识问答活动，以增加品牌曝光度和用户参与度2. 开展健康讲座和专题讲座，邀请专家分享关于脑健康的知识和建议3. 制作宣传视频，以生动形象地展示脑白金的效果和优势4. 联合健康生活方式博主和专家，进行合作宣传和推广5. 提供优惠促销活动，如购买一定数量的产品可以获得折扣或赠品总结：通过针对目标受众的定位和精准营销，以及采用多种渠道和营销活动，脑白金广告策划案旨在提升品牌知名度、吸引目标受众并增加市场份额。
这将进一步巩固脑白金在脑力补充剂市场的领先地位，并为用户提供有效的大脑功能提升解决方案。
脑白金策划书重点3篇
脑白金策划书重点3篇篇一《脑白金策划书重点》一、市场分析1. 目标市场：中老年人。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求日益增长。
脑白金作为一种知名的保健品，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手：市场上存在众多的保健品品牌，竞争激烈。
需要突出脑白金的独特卖点和优势。
二、产品定位1. 产品特点：脑白金含有褪黑素和其他营养成分，有助于改善睡眠、调节生物钟。
2. 产品功效：强调脑白金的功效，如改善睡眠质量、提高免疫力、延缓衰老等。
3. 产品包装：设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势。
三、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买赠、打折、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动，提高企业形象和品牌美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如药店、超市、专卖店等，确保产品能够广泛销售。
四、市场推广1. 产品上市：选择合适的时机进行产品上市，如节假日、季节交替等。
2. 推广活动：举办产品推广活动，如健康讲座、体验活动等，让消费者亲身体验产品的功效。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等成本。
3. 销售渠道成本：包括渠道开拓、渠道维护等成本。
4. 管理费用：包括人员工资、办公费用、水电费等成本。
5. 财务预算：制定详细的财务预算，确保项目的资金需求和资金使用计划。
六、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的策略等因素可能影响产品的销售。
2. 产品风险：产品质量问题、功效问题等因素可能影响消费者的信任和购买意愿。
3. 财务风险：项目资金不足、成本超支等因素可能影响项目的进展和效益。
4. 管理风险：团队管理、营销管理等因素可能影响项目的顺利进行。
脑白金营销技巧策划书(doc2)(一)2024
脑白金营销技巧策划书(doc2)（一）引言概述：本文是关于脑白金营销技巧策划书的第一部分，旨在探讨如何通过一系列策略和技巧，提高脑白金产品的市场知名度，增加销量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、销售渠道选择、推广活动策划和客户关系管理等五个大点展开讨论，以帮助企业制定一系列有效的营销策略。
一、品牌定位1. 确定品牌核心价值观2. 分析目标客户需求3. 确定与竞争品牌的差异化4. 制定品牌定位宣言和核心信息5. 确定品牌形象和口号二、目标市场分析1. 定义目标市场的细分领域2. 分析目标市场的消费者特征3. 掌握目标市场的市场规模和潜在机会4. 研究目标市场的竞争对手和竞争环境5. 制定目标市场进入策略和市场占有率目标三、销售渠道选择1. 评估不同销售渠道的优缺点2. 确定适合目标市场的销售渠道3. 寻找合作伙伴和渠道合作机会4. 提升销售渠道的整体协同效应5. 设计激励机制和支持体系，以促进销售成长四、推广活动策划1. 制定全年推广活动计划和时间表2. 分析目标市场的媒体渠道，选择合适的宣传媒介3. 设计一系列创新的广告和宣传活动4. 制定线上线下的推广策略，实现全方位覆盖5. 设计评估指标，监控推广活动的效果和回报率五、客户关系管理1. 建立客户数据库和CRM系统2. 设计客户关怀计划和客户回馈策略3. 加强客户互动和沟通，提升客户满意度4. 发布客户案例和推荐信，增强口碑效应5. 定期评估客户关系管理的效果和改进策略总结：通过以上五个大点的策划和技巧，企业可以有效地提高脑白金产品的市场知名度和销量。
品牌定位和目标市场分析可以帮助企业准确把握市场需求；销售渠道选择和推广活动策划可以促进产品的广泛传播；客户关系管理则可提高客户忠诚度和口碑效应。
企业应在实施过程中不断评估和优化营销策划，以不断适应市场变化和提升竞争力。
脑白金策划方案(两篇)
引言概述：正文内容：一、优化产品配方1.1研究市场需求，调整配方1.2提升成分纯度，确保产品质量1.3添加新的活性成分，增强功效1.4增加产品种类，满足不同用户需求1.5进一步提高产品的安全性和稳定性二、拓展市场渠道2.1加大线上销售渠道投入2.2扩大线下零售渠道覆盖范围2.3加强与药店、保健品店等渠道的合作2.4探索新的市场渠道，如跨境电商、直播带货等2.5建立专门的客户服务团队，提供全方位的售后支持三、提升品牌形象3.1重新设计产品包装，提升视觉效果3.2深化品牌形象，打造独特的品牌价值观3.3增加品牌曝光度，积极参与各类展会、峰会等活动3.4聘请知名代言人进行品牌推广3.5加强与媒体的合作，提升品牌知名度和美誉度四、提升用户体验4.1定期开展用户调研，了解用户需求和反馈4.2优化用户界面设计，提高产品的易用性4.3增加产品的个性化定制功能4.4加强用户教育，提供产品使用指南和健康知识等4.5加强售后服务，建立完善的投诉解决机制五、加强市场推广5.1制定全面的市场推广计划5.2加大广告投放力度，提高品牌曝光度5.3利用社交媒体平台进行品牌宣传5.4发布优质内容，提高用户粘性5.5联合其他健康领域的品牌进行合作推广总结：通过优化产品配方、拓展市场渠道、提升品牌形象、提升用户体验和加强市场推广等五个方面的努力，脑白金将能够进一步扩大市场份额，提高用户忠诚度。
这个策划方案的实施将为脑白金带来更多的商机和成功。
引言概述:随着现代生活节奏的加快，人们面临的压力越来越大，脑力工作和学习负担也日益增加。
因此，大脑健康成为了当今许多人关注的焦点。
脑白金作为一种广受欢迎的脑力食品，其功效备受推崇。
本文将从脑白金策划方案的角度，分5个大点进行详细阐述，包括产品市场定位、产品特色、推广渠道、品牌形象建设以及销售策略。
通过专业的分析和提供切实可行的方案，希望能够为脑白金在市场中取得更大的成功提供参考。
正文内容:一、产品市场定位1. 市场背景分析- 描述脑力工作和学习压力日益增加的现状- 引用相关数据说明市场需求的庞大性2. 定位目标群体- 细分目标群体，如学生、白领、老年人等- 针对每个群体的特点和需求进行定位3. 竞争分析- 对市场上已有的脑力食品进行分析比较- 描述脑白金的竞争优势4. 市场定位策略- 制定明确并能吸引目标群体的市场定位策略 - 强调脑白金的专业性、有效性以及安全性二、产品特色1. 成分及功效- 详细介绍脑白金的功效和主要成分- 强调脑白金对大脑活力和记忆力的提升2. 独特配方和技术- 描述脑白金的独特配方和制造技术的优势 - 强调脑白金在市场上的独特性3. 产品安全与质量保证- 描述产品的安全性措施和质量保证体系- 强调采用高品质成分和严格的生产工艺4. 产品使用方法和注意事项- 提供详细的产品使用指南- 提醒使用者注意事项，并给出相关建议5. 用户反馈和口碑- 引用用户反馈和口碑，证明产品的效果三、推广渠道1. 线上推广- 利用互联网平台进行产品展示和推广- 制定线上广告计划和市场营销策略2. 线下推广- 利用传统媒体和实体店面进行产品宣传- 选择适合目标群体的线下活动和渠道3. 合作推广- 与相关行业进行合作推广，如学校、写作培训机构等 - 制定合作推广方案和合作细则4. 品牌代言人- 策划明星代言人与品牌形象的结合- 借助代言人的影响力提升产品知名度5. 社交媒体推广- 利用社交媒体平台进行产品推广- 制定社交媒体宣传活动和互动计划四、品牌形象建设1. 品牌定位- 制定明确并符合市场需求的品牌定位- 强调脑白金的品牌价值和个性2. 品牌标志和包装设计- 设计品牌标志和包装，体现产品特色和品牌形象 - 突出品牌的专业性和高品质3. 品牌口号和宣传语- 制定具有吸引力和辨识度的品牌口号和宣传语 - 体现脑白金的核心价值和特点4. 品牌故事和文化- 创造与品牌形象相符的品牌故事和文化- 为消费者提供更具共鸣力的品牌体验5. 品牌建设方案评估- 对品牌形象建设方案进行评估和调整- 根据市场反馈和消费者需求进行优化五、销售策略1. 价格策略- 根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略 - 结合产品特点和目标群体的购买能力进行定价2. 渠道管理- 管理并优化销售渠道，提高产品可及性和便利性 - 与渠道合作伙伴建立长期合作关系3. 促销活动- 制定促销活动方案，吸引消费者购买- 包括打折、赠品等促销策略4. 售后服务- 提供优质的售后服务，建立良好的客户关系- 解答用户问题和反馈市场信息5. 销售数据分析- 收集并分析销售数据，评估销售情况- 根据数据进行销售策略的调整和改进总结:脑白金作为一种受欢迎的脑力食品，其市场前景广阔。
脑白金病毒营销策划方案
脑白金病毒营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析脑白金产品是一种针对脑力衰退和记忆力减退的健康产品，主要面向中老年人群，尤其是那些需要提高学习和工作效率的人士。
根据世界卫生组织的数据，全球65岁以上老年人口预计将从2015年的5240万增至2050年的2.05亿，这一市场潜力巨大。
在中国，随着人口老龄化的加剧，中老年人群体也在不断增加，对于脑力保健产品的需求稳定增长。
此外，中老年人群体对健康产品的消费能力较强，且愿意为了提高生活质量和健康状况而花费较高的价格。
因此，中老年人群体是脑白金的主要目标市场。
1.2 竞争对手分析脑白金作为脑力衰退产品，面对的竞争对手主要有以下几类：a. 医药保健品牌：如正仁、太极、同仁堂等。
这些品牌在中国市场拥有强大的知名度和用户基础。
b. 药品：如多巴胺类药物、脑血管扩张剂等。
这些药物往往需要处方并且具有一定的副作用，因此在目标市场上的接受度较低。
c. 其他保健品：如鱼油、蜂蜜、葡萄籽等。
虽然这些产品有助于脑部健康，但是其效果相对较弱。
综上所述，虽然脑白金面临竞争对手的压力，但是它在市场上有独特的竞争优势，即作为一种健康产品，它具有针对脑功能提高的功效，且相对于药物而言，副作用较小，更加符合中老年人群体的消费需求。
第二部分：脑白金病毒营销策划2.1 目标通过脑白金病毒营销策划，实现以下目标：a. 提高脑白金的品牌知名度和美誉度。
b. 增加脑白金的销量和市场份额。
c. 增强脑白金与目标市场之间的品牌链接和情感共鸣。
d. 积累用户口碑，提高用户留存率。
2.2 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略:a. 建立品牌形象：通过品牌形象建设，让脑白金在目标市场中成为一个具有权威和信誉的品牌。
b. 依托科学研究：脑白金可以依托科学研究和权威的医学机构合作，来证明其对脑部功能提高的有效性，并增加用户对产品的信任。
c. 精准营销：通过市场细分，精确定位目标消费者，并提供量身定制的产品和服务，以满足他们的需求。
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脑白金策划书第一部分总体第一章基本方针保健品的核心是取得消费者对产品功效的信任，我们的基本方针，采用“伏击”战术达到不曝露商业的目的，宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文章、书摘、四秒科普专题片重要手段：寄书、终端、二秒专题片、硬广告、促销活动辅助手段：电视品牌广告、推拉、电视台专题片、小报第三章市场启动步骤论证阶段：外部环境论证、媒体价格论证准备阶段：报社合同签定、制定当地启动的全套计划、组织建设、产品报批、干部员工的培训和考核、市场调查、渠道洽谈、签订合同、安装咨询电话、铺货埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）、（四周）前两周炒做新闻和电视前四盘带炒新闻、后两周登软文、夹送书摘（每周四夹起）、贴推拉及招贴画、寄书、终端维护。
导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”、（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5片）、适量报纸硬广告、电视专题片或品牌广告、夹送书摘（第三、四轮）、建消费者档案、挂横幅。
深入阶段：进一步扩大书摘夹送面、开发新媒体登软文、开发新的电视台登科普专题片。
第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方，第一次与政府主管部门打交道，最好不要带者问题，即使带者问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地“发展经济。
2、与当地“社会贤达“之人交朋友，提高办事效率。
3、调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。
例如，到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求1、预防为主、及时汇报、及时处理。
2、态度真诚、不卑不亢。
3、要找到问题的关键三、公关工作的信条1、有耕耘，必有收获。
2、朋友贵在常交。
3、相信人与人之间能相互了解和沟通；四、公关工作的三字经做弱者、求同情；宁做傻、勿装精。
说好话、要中听；他人言、仔细听。
送礼物、要精心；多奉献、少索取。
五、公关对象1、工商局：商管科及分管领导、广告审批处。
2、卫生防疫站：食品科、外阜科。
3、报社：主编或社长、广告处的文案审批、排版编辑审批、自办发行部经理、发行科长。
4、技术监督局：技术监督科5、市容办：联合执法大队6、消委会7、电视台总编部8、邮局广告公司9、省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）。
特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社第二章培训一、培训目的：培训目的可概括为：培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。
二、培训对象：1、新员工2、新的市场策略、战术推行参与人员3、开发新市场人员4、跟不上市场发展需要的员工5、其它需要培训的员工三、培训内容：1、企业文化；2、工作制度、工作纪律；3、产品知识；4、营销知识；5、不同岗位业务知识与实战交流。
四、培训方式：1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训；基层落实；5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。
五、培训的要求：1、每位员工经过培训考试合格后方能上岗；2、办事处常务副主任需要经总部培训后方能上岗；3、要作好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4）培训过程中要严格要求，培养组织纪律观念；（5）培训完考试成绩上报管理中心。
第三章市场调查一、目的和任务正确认识现有市场和目标消费者人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。
二、调查内容1、市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（1）多少人看报纸，什么人看报纸；（2）多少人看电视，看什么台，什么人看什么时间段，看那种类型的节目？（3）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期（1）消费者调查调查已购买人群：目的是为了解促进购买的因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者购买的心理，用调查结果来验证策划方案；潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不购买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。
（2）宣传手段调查各种已采用的宣传手段消费者影响程度，对消费者影响较深的其它厂家宣传手段是什么。
目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺率；（3）保健品市场调查销售情况：谁销的最好，为什么销的好。
宣传手段：从宣传手段上分析销得最好的有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化的建议。
目的：取长补短，完善策划方案。
三、要求1、人数要求：小型市场调查提足样本100人以上。
2、数量要求：每1-2月市场调查。
3、每次市场调查要有一个详细的的分析报告，并提出解决办法和合理化的建议。
4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要统一调查试卷、礼物和示范语。
四、调查方法1、面对面调查；2、用电话调查，但不能用建档电话调查；3、采访登报、电视播放进行寄信有奖调查。
第四章渠道策略一、标准：小型城市只选一家经销商二、要求：1、所有办事处和地级代表处要把和经销商拟定的合同等有关资料传回管理中心审批。
2、合同原件签订完后要寄回总部。
3、任何办事处和地级代表处或个人不允许以任何名义跟经销商签订和约，否则视为欺诈行为。
三、经销商要求：1、在本地有固定的销售网络，并有相对垄断的能力；2、信誉好，实力强，销售网络广；3、选择经销商应以国营为重点，私营次之；4、与政府部门（工商、技监、防疫站等）关系良好。
四、现有市场中的选择经销商实例分析：现有十三个分支机构中，只有无锡、嘉兴、宁波、沈阳选定了唯一的经销商，而且选择了一个基本符合以上五点要求的经销商（指市区，不算周边）。
这四个地区的零售价比其它几个城市要稳定。
其它9个城市经销商为2-5个，当脑白金成为当地畅销产品时，出现了以货带货的现象，造成了连锁价位混乱。
即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时，其中最大量可能是脑白金，经销商为了赚其它产品的利润，有可能将脑白金原价批发给零售商，造成批发价格的混乱；零售商为了促销，也相对降低零售价格，造成零售价的混乱。
虽然选独家经销商具有价位稳定、积极性高、渠道流向明显等优点，但它有铺货慢且面窄等缺点。
在经销商铺不到货的终端，分支机构业务员要主动帮忙铺货。
业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货，分支机构禁止向终端出货。
五、注意的几个问题1、我们在原则问题上不可以让步。
原则问题是：产品的铺底，价格体系（尤其是零售价、定价）、回款要求、经销地域等。
2、回款要求：及时回款；杜绝经销商压货，破坏市场。
第五章终端终端工作可以分为软硬终端两部分。
软件工作就是让营业员能积极为公司推荐产品；硬件工作指产品摆放和POP等宣传品的张贴。
一、终端的重要性据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人需购买某种功效产品，但没有想过买什么品牌。
这部分顾客的去向，要靠营员的导购来留住。
而70%指牌购买的消费者如果经过营员的极力推荐，有35%的人会改变原意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作中的重中之重。
二、终端达到的标准：1、营业员推荐脑白金产品，并具备脑白金基础知识；2、产品摆放：正面至少三盒，二盒无效；3、A类、B类，至少要有一种以上的宣传品；（1）横幅：挂在店门正上方或店内正上方；（2）大POP：放在门口最显眼的地方；（3）招贴画：帖在最显眼的地方，每个药店至少两张以上。
（4）有玻璃橱窗，必须包产品放上去；（5）A、B、类终端必须有书陈列，必须赠书给每个购买者。
三、营业员的培训1、终端业务员每三天为一周期走访终端。
2、分支机构要每月一次召集A、B类终端营员进行产品知识培训。
3、营业员应该知道的脑白金基本知识：（1）功效与原理（2）美国疯狂（3）随年龄增长，脑白金的含量下降（4）当地若干条例特别提示：要实行终端范例的分支机构范例方案必须要经过管理中心批准方可实施。
第三部分宣传工作第一章炒新闻一、作用：炒新闻是市场导入的主要手段，它可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。
为日后品牌打下良好概念基础。
二、标准：加长伏击期，加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。
三、要求：1、关于版面：大报1/4，小报1/2。
2、关于标题：关于标题要求不要更改，万不得已时，经管理中心批准，方可用新标题。
3、关于价格：四五扣以下。
4、关于位置：一定不能在广告版面内。
选健康、体育、国际新闻、社会新闻版面更理想，文章周围不能有其它公司新闻炒作出现，最好全是正文。
5、关于标题和字体号：标题大而醒目（比正文的题目略大）。
字体号与报纸正文字体字号一致。
6、每篇文章均有相关插图，不能登食宣字，不附热线电话。
7、每篇文章要单独刊登，不能与其它文章结合。
8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版面每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之则不用。
四、建议：1、炒新闻最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区别。
2、如新闻炒做有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作为公司的顾问，以新闻形式将软文章刊出。
五、关于价格谈判，刊登标准、刊登要求、八十字决参照软文章炒做一文。
第二章软文章炒作一、软文章刊登要求八十字诀：软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱二、作用：软性文章是整个营销活动的中心。
它比传统的广告可信任度高，它成败的关键就是在于文章水平和刊登方式。
三、价格要求：价格要求为广告价的45%以内。
四、谈判的要点1、广告力度：我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样版。
这些频率密集的报媒是获得良好打低则扣的筹码。
2、文章好：要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、付款及时：强调我们付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其它技巧：强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不能承担，由个人承担。
5、媒体合同：要求与当地媒体签订一份6个月的合同。
如果价格谈不下来，可要求媒体采取赠送版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。
五、刊登：以当地2-3种媒体为主要刊登对象。
原则上每种媒体每周1-3次。
六、刊登要求：让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别。
所有文章在刊登时都不准出现“热线电话”，但必须配备上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点新闻”等。
启事在炒新闻二、四周刊登，但不要与我们的文章在同一版面。