宝洁组织结构分析.
P&G宝洁组织结构资料
一、宝洁简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2012年在《财富》公布的世界五百强企业中位列86，年营业收入825.6亿美元，利润近118亿美元。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
（图）二、组织结构1、引入：跨国公司的组织结构是为了实现其跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制、协调的关系形式。
为了有效进行跨国经营活动，提高跨国经营的组织管理能力，必须适时建立与其发展阶段经营战略相一致的组织形式，并随着国内外业务和自身发展情况的不断变化而不断完善。
2、组织结构演变海外子公司——国际分布——全球地区组织与产品组织——全球混合结构A母子式结构——一种直接由母公司总经理或董事会管理国外子公司的形式，各子公司直接向母公司汇报经营情况1915年宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油B国际分布结构——国际部是指当跨国公司的国外子公司达到一定数量和规模时，所设立的接受企业总经理直接领导的经营母国以外一切业务的国际部门。
通常直接负责各国子公司的经营管理，并涉及母公司的出口、许可证贸易和海外直接投资活动1948年宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。
C全球性结构（全球地区结构）——放弃地区上的国内外二分法，根据全球范围经营一体化的要求重新划分部门，如全球性地区分布结构、产品分布结构和混合结构等。
1995年（白波先生当选为公司第九任董事长和首席执行官，德克雅各先生当选为公司首任首席营业执行官。
宝洁集团财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是一家总部位于美国的跨国消费品公司，成立于1837年，主要生产和销售个人护理、家庭护理和美妆产品。
宝洁集团在全球拥有多个知名品牌，如海飞丝、潘婷、飘柔、汰渍、碧浪、吉列、OLAY等。
本报告将从宝洁集团的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和市场表现等方面进行详细分析。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据宝洁集团最近五年的资产负债表，我们可以看到其资产结构较为稳定。
流动资产占总资产的比例较高，表明公司短期偿债能力较强。
固定资产占比相对较低，说明公司对生产设备的投资较为谨慎。
（2）负债结构分析宝洁集团的负债结构相对简单，主要为流动负债和长期负债。
流动负债占总负债的比例较高，表明公司短期偿债压力较小。
长期负债占比相对较低，有利于公司长期发展。
2. 利润表分析（1）营业收入分析宝洁集团营业收入近年来保持稳定增长，主要得益于其强大的品牌影响力和市场占有率。
在新兴市场，宝洁集团通过加大投资和营销力度，实现了收入的快速增长。
（2）净利润分析宝洁集团的净利润近年来也呈现稳定增长态势，主要得益于其高毛利率和良好的成本控制能力。
此外，公司通过优化产品结构、提高运营效率等措施，进一步提升了盈利能力。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析宝洁集团的毛利率在近年来保持在较高水平，表明公司产品具有较高的附加值。
同时，公司通过不断优化产品结构，提高产品竞争力，进一步提升了毛利率。
2. 净利率分析宝洁集团的净利率也呈现稳定增长趋势，主要得益于其良好的成本控制和高效的运营管理。
此外，公司通过持续的研发投入，推动产品创新，提升品牌价值，从而提高净利率。
四、偿债能力分析1. 流动比率分析宝洁集团的流动比率近年来保持在较高水平，表明公司短期偿债能力较强。
这得益于公司较高的流动资产占比和较低的流动负债。
2. 速动比率分析宝洁集团的速动比率也保持在较高水平，说明公司短期偿债能力较强，能够应对突发性债务风险。
商业创新模式-宝洁商业模式分析报告
宝洁商业模式分析报告书目录31.宝洁的背景........................................................................31.1宝洁概况.....................................................................31.2宝洁宗旨、价值观、远景目标、承诺.............................................52.公司结构及内部员工激励............................................................52.1宝洁公司组织结构.............................................................52.2宝洁人力资源状况分析.........................................................73..多品牌战略.......................................................................73.1宝洁的多品牌策略模式.........................................................73.2.1 母子品牌组合............................................................93.2.2线型多品牌策略..........................................................103.3 宝洁公司多品牌策略的具体运作方式.............................................103.3.1 “品牌经理”制度........................................................103.3.2成功的广告策略..........................................................113.3.3差异化的品牌营销........................................................124.营销策略..............................................................................124.1概念营销.........................................................................124.1.1制造概念....................................................................124.1.2产品定位策略................................................................4.1.3持久的广告时间策略.........................................................13135、产品创新策略.........................................................................宝洁的背景1.1宝洁概况成立时间 1837年总部地点 美国俄亥俄州辛辛那提分公司分布 超过80个国家全球技术中心 28个品牌数 约300个经营范围 美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等公司性质 股份制公司口号 亲近生活，美化生活年营业额 83,503.00百万美元（08年）员工数 127,000人董事长 麦睿博 [Robert A.McDonald 麦睿博（又译：罗伯特·麦克唐纳）——宝洁第12任CEO，是截至目前宝洁历史上业务面最广和最具国际经验的首席执行官。
宝洁公司组织结构
1. 宝洁中国投资历程
1988年8月18日：宝洁公司于与广州肥皂厂、香港 和记黄埔（中国）有限公司及广州经济技术开发 区建设进出口贸易公司在中国广州组建成立的第 一家合资企业——广州宝洁有限公司，借此成功 登陆中国市场。
1994年：北京日化二厂与美国宝洁合资成立北京 熊猫宝洁洗涤用品有限公司，宝洁以65%的股份 控股合资公司，支付给“熊猫”品牌50年的使用 费1.4亿元人民币。
大
发 中
…..
中 华
心
区
地区
分区经理
…
中 国
地区 ….
分区经理
组织 结构
宝洁总公司组织结构
超事业部制 （执行部制）
董事会
总经理
人事部
开发部
技术部
监事会 财务部
事业总部
事业总部
在组织最高管理层 和各个事业部之间 增加了一级管理机 构，负责管辖和协 调所属各个事业部 的活动，使领导方 式在分权的基础上 又适当的集中。
宝洁公司
跨国公司 组织结构
背景介绍 组织结构 发展战略
背景 介绍
公司背景
宝洁公司始创于1837年，是世界上 最大的日用品消费公司之一。
2009年财政年度，公司全年销售额 近796亿美元，利润134亿美元
在全球70多个国家设有工厂及分公 司，经营300多个品牌产品。
宝洁全球扩张
背景 介绍
之后，宝洁公司先后建立合资公司，在取得成功 之后逐渐开始其独资化的进程。
1998年12月：广州浪奇实业股份有限公司将其所 持有的宝洁洗涤用品有限公司12%的股权和全部 债权都转让给宝洁和记黄埔有限公司。
2000年9月10日，北京日化二厂正式向外 界宣布已与宝洁达成协议，提前终止“熊 猫”的使用合同，收回使用长达6年的“ 熊猫”品牌，拿到了4000万元的品牌使用 费，自此，宝洁公司控股的合资企业变成 了独资企业。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
宝洁财务财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）是全球最大的日用消费品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。
自1837年成立以来，宝洁公司凭借其强大的品牌力和创新的产品线，在全球范围内取得了卓越的业绩。
本报告将对宝洁公司的财务状况进行深入分析，旨在评估其财务健康状况、盈利能力、运营效率以及未来发展的潜力。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据宝洁公司最近的年度报告，其总资产约为XX亿美元。
其中，流动资产占总资产的比例为XX%，非流动资产占XX%。
流动资产主要包括现金、应收账款和存货，而非流动资产主要包括固定资产、无形资产和长期投资。
（2）负债结构分析宝洁公司的负债总额约为XX亿美元，其中流动负债占XX%，非流动负债占XX%。
流动负债主要包括应付账款、短期借款和短期债务，非流动负债主要包括长期借款和长期债务。
（3）股东权益分析宝洁公司的股东权益总额约为XX亿美元，占总资产的比例为XX%。
股东权益主要由普通股和留存收益构成。
2. 利润表分析（1）收入分析宝洁公司的营业收入在过去几年持续增长，最近一年的营业收入约为XX亿美元。
收入的增长主要得益于公司产品线的拓展和新兴市场的开拓。
（2）毛利率分析宝洁公司的毛利率在过去几年保持在XX%左右，显示出公司良好的成本控制能力。
（3）净利润分析宝洁公司的净利润在过去几年也实现了稳定增长，最近一年的净利润约为XX亿美元。
净利润的增长主要得益于收入增长和成本控制。
3. 现金流量表分析（1）经营活动产生的现金流量宝洁公司经营活动产生的现金流量在过去几年保持稳定，最近一年的经营活动产生的现金流量净额约为XX亿美元。
（2）投资活动产生的现金流量宝洁公司的投资活动产生的现金流量净额在过去几年波动较大，主要受公司并购和资本支出影响。
（3）筹资活动产生的现金流量宝洁公司的筹资活动产生的现金流量净额在过去几年保持稳定，主要用于偿还债务和回购股票。
宝洁内部环境分析
宝洁内部环境分析宝洁公司是全球领先的跨国消费品公司，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
公司的核心业务是生产和销售家庭护理、个人护理、美容护理、健康护理、食品饮料等消费品。
宝洁拥有以品牌为中心的战略构架，其品牌覆盖全球超过180个国家和地区。
宝洁公司的内部环境分析，主要从公司的组织结构、文化、技术、人力资源等方面进行分析。
1. 组织结构：宝洁公司拥有分级管理的组织架构，从集团总部到各地区、国家和区域，再到产品线，构建了一套完整的管理层级体系。
公司通过建立专门的质量保障、市场研究、产品开发、销售服务、资讯技术等部门，实现了工作职能的分工和协调。
2. 文化：宝洁公司的企业文化被誉为“宝洁运动”，强调员工之间的互相信任、拥抱变革、创新、自我批判和追求卓越。
公司注重员工的自我学习和成长，提倡共同努力和团队合作，建立了“人才是最宝贵的资产”的文化。
3. 技术：宝洁公司不断进行技术创新和开发，拥有多项专利技术和优秀的研发人员，力求以创新技术提高产品质量和客户服务。
公司倡导绿色环保，推动生产技术创新，以降低资源消耗和减少环境污染。
4. 人力资源：宝洁公司注重人力资源的培养和管理，建立了“宝洁学院”等员工培训机构，为员工提供全面的培训和发展机会。
公司强调员工的激励和激励机制，为员工提供高水平的薪酬、福利和职业发展机会，吸引和留住优秀的人才。
综合来看，宝洁公司的内部环境良好，具备强大的组织架构、高效的文化价值观、创新的技术、优秀的人力资源管理和培养机制。
这为公司实现可持续的经济利益、满足股东和消费者的需求、维护生态平衡以及履行社会责任提供了坚实的内部基础。
宝洁公司组织架构
宝洁品牌销售团队管理方案序言不依规矩，不成方圆本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。
方案的编写尝试达到以下目标：既强调全局整体性，又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。
本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。
M品牌销售部CATALOG目录第一章销售部整体概述M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式：3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。
销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。
“3+3”架构模式3大硬件：SLT + SSG + FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD + SOS + PAE（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
宝洁组织结构分析课件
组织结构将趋向于网络化，通过跨部门、跨职能 的协作，提高组织的效率和创新能力。
3
智能化
借助大数据、人工智能等先进技术，实现组织结 构的智能化管理，提高组织的决策效率和响应速 度。
宝洁组织结构的未来发展
持续优化
01
宝洁将根据市场变化和业务发展需要，持续优化组织结构，以
提高组织的效率和竞争力。
强化数字化转型
高层管理
包括CEO、CFO等，负责制定公司战略和决 策。
ห้องสมุดไป่ตู้
中层管理
包括各部门经理、项目经理等，负责执行公 司战略和决策。
基层员工
包括生产工人、销售人员等，负责具体的工 作任务。
部门结构分析
市场部
负责市场调研、品牌推广和促销活动等。
生产部
负责产品生产、质量控制等。
销售部
负责产品销售、客户关系维护等。
研发部
宝洁的组织结构使其能够有效地进行全球 布局，利用不同地区的优势来应对市场变 化和竞争挑战。
缺点分析
内部竞争
由于各个业务单元具有较大的自主权，可能导致内部竞争和资源浪费 ，不利于公司整体战略的实施。
信息沟通问题
过于分权化的组织结构可能导致信息沟通不畅，影响决策效率和执行 力。
文化冲突
随着公司规模的扩大，不同地区和业务单元可能存在文化冲突，影响 团队协作和公司文化的传承。
事业部结构
宝洁公司按产品类别和业务领域划分为不同的事业部，每个事业部拥有相对独 立的经营权和自主权。这种结构有助于提高公司的专业化水平和市场竞争力。
组织结构特点
分权管理
宝洁公司的组织结构强调分权管理， 将决策权下放至事业部层面。这种管 理方式有利于提高决策效率和灵活性 ，满足市场需求。
宝洁公司组织结构分析
（1）传播技术发展的背景
20世界20-30年代，无线电广播网络、第一个电视系统、彩色电视出现；商业电视开始。平面媒体的广告开始普及。
（2）宝洁与媒体传播共发展
从首次创新的平面媒体——再次创新的广播——与媒体共同成长的电视。这传播方式，对宝洁的初期发展和以后的扩张起到了十分重要的作用。
GBS提供的主要服务有：行政办公等非业务相关用品的集中统一采购（如酒店、电脑等）；信息系统的提升与维护（如SAP系统的建设与使用）；财务服务系统（如税务筹划、工商关系）；人力资源服务后台支持系统物流管理及系统操作。
4.GBU和MDO的基础单元：以品牌为核心的多部门协同小组
GBU和MDO形成互相交错的矩阵，居于交叉的就是品牌管理小组，每个 品牌管理小组都像一个微型事业部，居于核心的是品牌经理。其结构图如下所示：
为了增加企业的凝聚力增强各部门的联系与责任心提高企业的运作效率企业在结构设计上应作出的调整与修改如下图所示董事会总经理副总经理研发部总监产品副总监产品主管专家顾问人力资源总监商务副总监商务主管计划部总监销售副总监销售主管财务部总监财务副总监财务主管技术副总监技术主管生产副总监生产主管行政副总监硬件研发会计副总监会计主管行政主管渠道工程生产市场商务硬件研发财务人力管理行业技术组装信息运作软件研发库存行政管理运营商培训图39为改良后的组织结构
19世纪60年代，星辉标志出现在公司所有产品以及来往文件上。
b.第一个产品品牌的创立——象牙牌香皂
1879年，创始人的儿子——吉姆.甘波尔和一位化学师共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，而价格适中、颜色洁白的香皂。另一位创始人的儿子——普罗克特为这种香皂取名为“象牙皂”。这个名字很能体现这种香皂纯白、温和以及耐用的特性。
宝洁公司介绍
地理区域型营销组织【联合利华】
缺点：
由于各地区都需要相同的专业人员，因而企业专业人员 有时会出现重复。其次，每一个地区组织是相对独立的， 都是一个独立的利润中心，容易使各地区经理从本地区 利益出发，使各地区的活动协调比较困难。再次，对跨 国经营的企业来说，实行这种组织形式需要大量具有国 际经验、且能在异国文化、政治和经济系统内生活和工 作的经理人员，无疑将会增加销售成本。
PART 2 部门简介
PART 2 部门简介
客户业务发展部 Customer Business Developme
市场研究部 Consumer & Market Knowledge
对外关系部 External Relations
P&G 产品销售
信息与解决决策方案部 Information & Decision Solutions
产品/品牌型营销组织【宝洁】
· 不足之处：
– 造成了一些矛盾冲突。由于产品（品牌）经理权力有限， 不得不依赖于同广告、推销、制造部门之间的合作，这些部 门又可能把他们视为“低层的协调者”不予重视。 – 产品（品牌）经理容易成为自己负责的特定产品（品牌） 的专家，但是不一定熟悉其他方面如广告、促销等业务，因 而可能在其他方面成为不了专家，影响其综合协调能力。 – 建立和使用产品管理系统的成本，往往比预期的费用要高。 产品管理人员的增加，导致人工成本增加；企业要继续增加 促销、调研、信息系统和其他方面的专家，必然承担大量的 间接管理费用。
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之 一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国 家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企 业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝 洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、 东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百 人，在华投资总额超过十亿美元。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要 表现在——
宝洁公司组织结构
缺点 1） 横向联系差，缺乏弹性。 2） 高度集权的组织结构使普通职员的工作 积极性得不到有效的发挥 3） 过于分明的等级制度不利于上级与下级 之间的有效沟通，不利于上行下效 4） 各部门领导易出现目标不一致的情况，
容易产生矛盾，工作协调量大，甚至出 现互相扯皮的现象。工作效率低下。
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宝洁公司 组织结构图分析
宝洁公司简介
宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简 称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目 前全球最大的日用品公司之一。其公司结构由三个 全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。全球 运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服 务（GBS）。宝洁的组织结构是独一无二的，且其 是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公 司广且组织结构比较全面，选择宝洁公司进行组织 结构分析，有利于更全面地了解组织的组织结构及 其职能。由此到彼，从而能加深我们对组织结构的 了解。
宝洁公司组织结构图
直线参谋型的特点及优劣势分析
众所周知，美国企业特别强调等级秩序，以 及制度性规范，强调组织的功利目标，强调成就 与成果。这种特殊的管理理念致使欧美企业的 “行政事务”围绕着“经营业务”展开，行政办 公事务依附于“纵向”展开的生产经营活动，满 足于企业的功利目标。
优点
1) 责任与职权明确，管理工作分工细化。命令统 一，有利于高度集权，便于管理。 2) 这种等级秩序有助于直线管理者对本部门进行 有效的管理，有利于资源的充分 利用。 3) 相对灵活。
宝洁公司的供应链分析
宝洁公司的供应链分析一、宝洁公司的简介宝洁公司始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用消费品品公司之一。
公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳等等。
二、宝洁的基本供应链结构三、供应链的主要运作模式（一）采购管理2005年以前，宝洁的采购组织以业务单元（GBU）划分，在这种组织结构下,为某项业务服务的采购人员归属同一部门，比如护发用品采购组就包括了买化学原料、各类包装、生产加工等等子类，其他采购组也是五脏俱全。
这样的采购管理模式的消耗和成本有：1、管理层次重叠，冗员多，致使管理费用高。
2、每个采购组只采购自己本组需要的东西，需要购买数量小,生产成本高。
3、每个项目价格收集基本是串行操作，采购需要一一询价签约,浪费时间，采购效率慢.4、采购不专业化，不能更好的创造价值.（二）库存管理几年前,有两个数字让宝洁的高层寝食难安。
一个是库存数据：在宝洁的分销体系中，有价值38亿美元的库存.另一个是脱销量。
在零售店或折扣店中最重要的2，000种商品中,任何时刻都有11％的商品脱销。
令人不解的是，系统中的大量库存并未降低脱销量。
事实上，货架上脱销的商品常常堆积在仓库中。
虽然库存系统表明有货，库存管理人员却无法找到。
库存堆积如山，而顾客却经常买不到宝洁的产品。
库存管理模式的消耗和成本有：1、库存量大，库存管理困难，库存成本高.2、脱销量大，顾客买不到宝洁的商品，影响了宝洁在顾客心中的品牌形象.3、脱销量大，销售量变小，影响了公司的收入和资金运转，增加了公司的各种成本.（三）销售管理1、供货模式的转变1997年，宝洁一改此前经由分销商和零售商供货的方式，逐步开始向重点零售商直接供货.宝洁将与大客户合作的客户业务发展团队中的财务、IT、物流、市场、品类管理与销售等环节的人员综合组成“联合团队”,将“后台部门”推到“前台”直接服务客户、解决问题,以项目管理的方式密切宝洁供应链中各个合作伙伴的关系。
宝洁公司的组织结构
宝洁公司的组织结构宝洁有一个独一无二的组织结构和业务支持系统。
宝洁是唯一一个拥有全球业务单元利润中心、全球市场开发组织和全球共享业务服务的快速消费品公司。
宝洁的组织结构由三个全球业务单元（global business units，GBU）和一个全球运营中心（global operation group）组成。
其中，全球运营中心又包括市场开发组织（market development organization，MDO）和全球业务服务（global business services，GBS）。
上面提到的三个全球业务单元和全球运营中心的负责人直接向CEO汇报。
GBS是这一组织结构的最大特色。
宝洁的全球业务单元为：美容及健康产品业务单元、家用护理产品业务单元以及吉列业务单元。
全球业务单元的主要责任是为品牌开发整体战略。
他们需要识别出一般消费者的需求，开发新的产品创新，并通过有效的商业创新、市场和销售建立强大的品牌。
宝洁独一无二的组织结构协同工作使得宝洁可以在全球范围内发挥其能力，并深刻理解不同国家和地区的消费者与顾客的需求。
市场开发组织（MDO）开发针对本地市场的go-to-market计划，深化对本地消费者和顾客的理解。
市场开发组织主要关注“第一个关键时刻”—当顾客站在货架前从众多同类、有竞争性的产品中选择一种产品。
全球业务单元（GBU）利用他们对消费者的理解开发宝洁品牌的整体战略。
他们识别出顾客需求，开发新产品，然后通过有效的市场创新来建立品牌。
全球业务单元主要关注如何赢得“第二个关键时刻”—当顾客使用了一种产品后，评价该产品是否达到了他/她的期望。
全球业务服务（GBS）相当于市场开发组织和全球业务部门的“后勤办公室”，它提供成本效率高的世界级的技术、流程和标准数据工具，有助于更好地理解业务并为消费者和顾客提供更好的服务。
GBS可以单独提供这些服务，也可以联合高效的第三方合作伙伴一起提供服务。
客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；对外关系部及法律部External Relations & Legal：负责公共关系及品牌形象管理；财务部Finance & Accounting：最大化股东的利益；人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势；信息与解决决策方案部Information & Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持；市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产品送到正确的地点；研究开发部Research & Development：负责产品研发与创新。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构1. 引言宝洁公司（Procter & Gamble，简称宝洁）是全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它是世界上最大的日用消费品制造商之一，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧舒丹、海飞丝等。
本文将详细介绍宝洁公司的组织架构。
2. 公司层级结构宝洁公司的组织架构采用分层管理模式，分为总部和各个业务部门。
总部负责制定公司的整体战略和政策，业务部门则负责实施具体的业务活动。
2.1 总部层级结构宝洁公司的总部层级结构如下：•首席执行官（CEO）：负责整个公司的战略规划和决策，对公司的整体运营负责。
•高级副总裁（SVP）：负责各个业务部门的管理和运营，向CEO汇报工作。
•部门副总裁（VP）：负责具体的业务部门，如市场营销、研发、供应链等，向SVP汇报工作。
•部门主管：负责具体的团队和项目，向部门副总裁汇报工作。
2.2 业务部门层级结构宝洁公司的业务部门层级结构如下：•市场营销部门：负责产品的市场推广和品牌管理，包括市场调研、广告宣传、销售策略等。
•研发部门：负责新产品的研发和创新，包括产品设计、技术开发、质量控制等。
•供应链部门：负责产品的生产和供应，包括原材料采购、生产计划、物流配送等。
•财务部门：负责公司的财务管理和资金运营，包括财务报表、预算控制、投资决策等。
•人力资源部门：负责公司的人力资源管理和员工培训，包括招聘、薪酬福利、绩效评估等。
3. 公司分支机构宝洁公司在全球范围内设有多个分支机构，以便更好地服务于不同的市场和客户。
这些分支机构通常由总部指派的区域经理负责管理和运营。
3.1 区域分支机构宝洁公司的区域分支机构按照地理位置划分，主要分为以下几个区域：•美洲区：包括北美洲、中美洲和南美洲，总部设在美国辛辛那提。
•欧洲区：包括欧洲各国，总部设在瑞士日内瓦。
•亚洲区：包括亚洲各国，总部设在新加坡。
•大中华区：包括中国大陆、香港、台湾和澳门，总部设在中国上海。
跨国公司组织结构和宝洁公司案例分析
跨国公司组织结构和宝洁公司案例分析一、跨国公司组织结构跨国公司是指在多个国家开展业务的公司，其组织结构需要能够适应多样化的文化、法律和经济环境。
以下是一个标准的跨国公司组织结构的分析：1. 总部（Headquarters）：总部是跨国公司的核心决策机构，负责制定战略、管理全球业务。
总部通常位于公司创始国或者最大市场的国家。
2. 区域分部（Regional Divisions）：为了更好地管理不同地区的业务，跨国公司通常将全球业务划分为不同的区域分部。
每个区域分部负责管理该区域内的子公司和分支机构。
3. 子公司（Subsidiaries）：子公司是跨国公司在不同国家注册成立的独立法人实体，其主要任务是在当地市场销售产品或提供服务。
子公司通常有一定的自主权，但仍然受到总部的管理和控制。
4. 分支机构（Branches）：跨国公司在某些国家可能设立分支机构，以便更好地开展业务。
分支机构通常是总部或子公司的附属机构，负责销售、市场推广、客户服务等工作。
5. 跨国团队（Cross-functional Teams）：为了加强不同地区之间的合作和协调，跨国公司通常会组建跨国团队。
跨国团队由来自不同国家的员工组成，负责处理全球性的问题和项目。
6. 跨国人力资源部门（Global Human Resources Department）：为了管理全球员工的招聘、培训、薪酬和福利等事务，跨国公司通常设立跨国人力资源部门。
该部门负责制定全球人力资源策略，并确保其在各个国家的实施。
7. 跨国财务部门（Global Finance Department）：跨国公司的财务部门需要能够处理不同国家的税收、会计和金融法规等事务。
跨国财务部门负责全球财务规划、预算控制和资金管理等工作。
8. 跨国供应链管理（Global Supply Chain Management）：跨国公司的供应链需要能够协调不同国家的供应商、生产厂商和物流服务商。
宝洁公司组织结构
宝洁公司组织结构宝洁公司的宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品的生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
其公司结构由三个全球业务单元（GBU）和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织（MDO）全球业务服务（GBS）。
宝洁的组织结构是独一无二的，且其是快速消费品公司，其组织结构涉及范围比一般公司广且组织结构比较全面。
（一）基于矩阵结构的放射型组织全球事业部和区域市场构成基本的矩阵组织，是以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
宝洁全球基本上是三层组织，包括：第一层，董事会；第二层，首席执行官（CEO），首席运营官（COO）。
COO向CEO汇报，但直接由董事会任免；第三层，GBU-MDO-GBS。
GBU是全球战略事业部(Global Business Unit)。
MDO是区域市场发展组织(Market Development Organization);GBS是全球业务服务机构（Global BusinessService）。
宝洁公司建立了一个由全球事业部和区域市场组织构成基本的矩阵组织，在此基础上建立以市场部品牌管理小组为核心的多部门协作机构。
（见下图）3-1 图宝洁公GBU这种线的交叉处为品牌为导向的基础业务组织图：宝洁公司组织结构图1.全球战略事业部（GBU）主要职责:长期战略规划。
计划和实现利润和股份回本;创新、设计和生产;新业务开发GBU的工作方式：所属品类在全球和区域市场的业务战略规划;通过发掘具有突破意义的消费品设计和创新，技术进步和产品创新；建立和建设品牌资产;与区域市场合作制订能适应当地市场的整合营销计划。
．市场部与研发部名义上市平级关系，但是实际上是个牵头组织图：全球业务单位（GBU）组织结构图2.区域市场拓展组织（MDO）区域市场拓展组织结构如下：区域市场拓展组织MDOMDO2 MDO7MDO6MDO4 MDO5MDO1 MDO3大中国地区南亚/东盟/澳洲西欧东北亚北美拉美 /非洲/东欧中东媒体管理部理部类事业护理类事业部护MDO XX食品饮料类事业事业部总监总经理部总经理销售总经理部总经理总经理专业职能管理团队市场部市场总监研发部对外关渠市场调道信息技事生产供法律客户生意人力资务财发展部术部部系部务部源部部应部研部．●品牌导向的基础业务部组织，可以完成一个或多个品牌的业务工作市场部与其他部门名义上是平级关系，但实际上是个牵头组织专业领导线图：区域市场拓展组织结构图对实现本地销售和目标份额负有全责。
保洁公司的组织结构
美容：宝洁在美容产品领域是全球市场的领导者，
该领域的全球零售额为2200亿美元。宝洁的护发产 品大约占全球市场份额的24%。宝洁在女性用品上 也居领导地位，占全球市场份额的36%。 健康用品：宝洁在该领域的业务涉及口腔护理、药 品和个人健康。在口腔护理领域，宝洁拥有几个强 劲的全球对手，宝洁的市场份额居第二位。在制药 和个人健康领域，宝洁占到全球双磷酸盐市场的 33%（双磷酸盐用来治疗骨质疏松症），宝洁推出 的品牌为Actonel；宝洁还在非处方药治疗胃灼热 （宝洁在该领域的品牌为奥美拉唑PrilosecOTC） 和呼吸道疾病方面（宝洁在该领域的品牌为维克斯 Vicks）居领导地位。
宝洁公司（Procter & Gamble），简 称P&G，是一家美国消费日用品生产 商，也是目前全球最大的日用品公司之 一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤， 全球员工近110,000人。2008年，宝洁 公司是世界上市值第6大公司，世界上 利润第14大公司。他同时是财富500强 中第十大最受赞誉的公司。
区 盟非 西织 针 门 计 发 宝 。 澳洲 欧分 对 的 划 向 洁 大中 、为 特 零 。 区 的 利部 东七 定 售 市 域 市 亚与 北大 国 客 场 市 场 东 亚地 家 户 开 场 开 印部 、理 的 、 发 推 发 度、 中区 团 交 组 出 组 和拉 欧域 队 易 织 新 织 大美 与： 。 渠 包 产 负 中、 东北 该 道 括 品 责 华东 欧美 组 和 专 的S）
GBS的设计基于这样一种设想：将所有的后台职能（如财 会、人力资源、设备管理和IT）合并到一个部门 全球业务 服务部（GBS），并将许多与提供这些服务相关的非战略 性活动外包。至2008年，仅仅这一举措已经为宝洁公司节 省了大约6亿美元。 而且，GBS发挥的作用还不止于此。全球业务服务组织负 责以低成本和最小的资金投入提供世界级的解决方案。 GBS提供技术、流程和标准的数据工具来促进全球业务部 门（GBU）和市场开发组织（MDO）更好地理解业务并为 消费者和顾客提供更好的服务。在整合2005年收购吉列公 司时，GBS发挥了关键作用，已经从一个类似后勤的部门 发展成为宝洁各业务单元的战略合作伙伴。
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缺点
1．各子公司常常只考虑局部 利益，而忽视整个国际企业体系的 利益最大化。 2．母公司总经理依靠个人能 力控制和出国察访的做法，当公司 规模很大时，势必难以做到对所有 国外子公司进行有效的指导，这就 增大了失控和失误的风险。 3.母子结构不便于各种经营资 源在公司内部进行合理转移。
国际分部结构
1948年： 宝洁在墨西 哥建立了在 拉丁美洲的 第一间公司 。公司成立 了国际分部 ，管理公司 日益壮大的 国际业务。
LOGO
宝洁公司之案例分析
Company Logo
目录
1 2
宝洁公司简介 组织结构
组织结构演变
借鉴价值
3
产品策略
产品开发
品牌管理 品牌营销
理论依据分析及启示
宝洁公司简介
始创于1837年的美国宝洁公司(P&G， Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品 公司之一，公司总部位于美国俄亥俄州辛辛 那提市。全球雇员近11万，在全球80多个国 家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌 的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗 发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产 品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织 物、家居护理及个人清洁用品。
缺点
1.组织结构不规范,容易造成管理 上的混乱; 2.所设各部门之间差异很大,不利 于协调与合作,也不利于在全球树立 完整的公司形象.
启示
如上所述，企业在国际化过程中可以采用的 基本组织结构主要有多国母子公司结构(出口部 或国际事业部)、全球功能结构(全球地区结构、 全球产品结构、全球矩阵结构)和跨国网络结构 等组织模式。并且，这几种组织结构各有不同的 特点和适用条件。 跨国公司的各种组织模式各有不同利弊不同 的适用条件和范围，企业在设计其组织结构中需 要综合考虑各种影响因素。
宝洁产品
组织结构的演变
海外子 公司
国际分部
国际化之路
全球地区组织 全球产品组织
全球混合结构
母子结构
1915年:宝洁首 次在美国以外（加 拿大的安大略省） 建立生产设施：加 拿大生产厂拥有 75名员工，生产 象牙香皂及Crisco 烘焙油。 采用的是母子 式结构
总部
总部各职能参谋部门
国外子公司A经理
宝洁组织结构立方体图
宝洁新组织结构特点
优点
1. 宝洁的组织架构更有效地处理了“中央” 与“地方”之间权力分配问题，既有利 于在全球范围内实现规模效益，又避免 了宝洁在全球化早期不注重本土化的弊 病。 2. ，是全球产品结构 与全球区域结构的混 合。这种结构包括了对全球化的经济与 产品发展利益的考虑，又具有了适应地 区的灵活性，地区分部注重国别的反应 能力而产品分部强调全球效率。
2
组织结构
组织结构演变
借鉴价值
前言
跨国公司的组织结构，是为了实现其跨国经营目标而 确定的一种内部权力、责任、控制和协调的关系形式。跨 国公司在其成长和发展的不同阶段，随着国外业务比重和 内容的不断变化，而不断完善的。我们为了有效进行跨国 经营活动，提高跨国经营的组织管理能力，必须适时建立 与其发展阶段经营战略相一致的组织形式，组织结构也就 需逐渐作相应的调整和改变。 20世纪90年代以来，伴随着信息技术和经济全球化 的发展，当代跨国公司组织结构发生了巨大的变革和调整 。了解和研究跨国公司组织结构的变化趋势，对于我国企 业特别是我国的跨国公司增强竞争力，开展跨国经营具有 一定的参考价值和现实意义。
CF
市场发展部
主要部门介绍
全球业务单元
CEO
全球运营部
全球业务服务部
全球业务单元分别负责以 下工作： 产品开发 品牌设计 经营策略 业务发展 全球业务单位聚焦于全球 的消费者，品牌，竞争者。 它们为各自业务的盈利能力 和股东回报负责。每个业务 单元负责人直接向CEO报告， 并且这些负责人都是确定公 司的整体战略的全球委员会 一员。
市场发展部
市场发展部的职责有： 将全球的项目应用 于 当地市场 提高他们对本地消费 者和零售商的知识。 开发市场战略，以指 导整个企业。
全球业务服务部的责 任是： 整合主要的业务流 程，如财会、订单管理、 人力资源系统、员工福 利以及全球IT服务等， 由该部统一向各全球业 务运作部提供服务。
总部
国际分部
国内部门
国外子公司A
国外子公司B
国际分部结构优缺点
优点
(1)有利于协调国外子公司之间的 种种活动，提高国外经营的综合 效益。 (2)有利于跨国公司抓住机遇，拓 展国际业务，增强竞争能力。 (3)有利于人才队伍的培养。
缺点
(1)易于产生经理人员之间在经营 上的矛盾和冲突。 (2)有碍于国际 业务专门技能的开发与协调。 (3)易于导致公司总部的决策失误 。
国内甲子公司经理
国内乙子公司经理
母子式结构优缺点
优点
1．子公司经营活动的自由度大， 能对东道国的市场变化作出迅速而 灵活的反应。 2．子公司具有东道国的法人地位 ，有利于吸引当地股资和当地人才 。 3．有利于加强子公司领导者的领 导权威和反应能力，使子公司的管 理具有较好的稳定性和较高的工作 效率。 4．总公司高级决策人员便于直接 获取子公司的准确情报和参与子公 司的决策。 。
1995年：公司开始采用四个地域性机构来管理全球生意
全球地区结构优缺点
优点
1.适应高差异性的区域环境 ； 2.迅捷的服务实现客户满意 3.适应不同的产品； 4.跨职能的高度协调； 5.在客户不多大中型公司效 果最好； 6.决策分权。
缺点
1.失去了职能部门内部的规 模经济； 2.导致了产品责任和联系环 节不够全面； 3.失去了深度竞争和技术专 业化； 4.不利于产品的整合完善。
跨国网络结构
全球地区结构
全球职能结构
多国母子公司结构
跨国公司组织结构演化路径示意图
总结 一般来讲
1.多国母子结构比较适合于国际化经营的初期对全球战略和 当地战略的强调都不高时; 2. 全球地区结构能够有效满足“思维全球化，行动当 地化 ”战略的要求； 3.全球产品结构具有更强的全球视野； 4. 结合信息技术和知识管理的发展，企业对全球战略和当 地战略要求都很高时，跨国网络结构往往成为了理想选择 。跨国网络组织具有更强的灵活性、适应性和竞争力，它 同时也代表着跨国公司组织设计的未来发展方向。
1998年：宝洁Olean新厂落成投产。 宝洁公司2005机构改革方案开始实施 。宝洁公司已经成为一家真真正正的 跨国企业，在全世界70多个国家经营 业务，产品畅销140多个国家和地区。
宝洁的全球混合组织结构平面图
ceo
美容美发 业务单元
健康与卫生 业务单元
家居护理 业务单元
全球运营部
全球业务 服务部