万科营销策划书

万科营销策划书

篇一：万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书

策划人：

徐超

XX年4月25日

前言

XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

目录

第1部分概要提示 ................................................ ...................................................

(1)

第2部分环境分析 ................................................ ................................................... . (1)

市场分析 ................................................ ................................................... . (1)

杭州房地产市场分析 ................................................ (1)

房地产发展状况 ................................................ ................................................... . (1)

土地出让情况 ................................................ ................................................... . (2)

丁桥区域房地产市场分析 ................................................

区域城市规划 ................................................ (2)

房地产开发现状 ................................................ .. (3)

竞争项目分析 ................................................ (3)

市场走势研判 ................................................ ................................................... .. (4)

第3部分机会分析 ................................................ ................................................... . (5)

杭州房地产客户分析 ................................................

(5)

杭州市住宅需求特征分析 ................................................ (8)

丁桥区域客户特点分析 ................................................ . (9)

目标客户群定位 ................................................ ................................................... .. (11)

目标客群特征： .............................................. .. (11)

选购产品的动机： .............................................. . (12)

购买行为特征： .............................................. .. (12)

第4部分产品分析 ................................................ ................................................... .. (13)

地块现状分析 ................................................ ................................................... (13)

地块环境调研 ................................................ . (13)

地块周边环境调查 ................................................ .. (13)

地块交通条件调查 ................................................ .. (14)

周边市政配套设施调查 ................................................ (14)

SWOT分析 ................................................