影响国际产品定价的因素

影响国际产品定价的因素

国际企业产品定价受到包括定价目标、成本、市场需求、市场竞争结构和政府的价格调控政策五个因素的影响，在本节内容中将作详细介绍.

1.定价目标

面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国外市场看作国内市场的延伸和补充，采用比较保守的定价策略。另一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，则往往采取进取型的定价策略。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑狡资的回收，而采用高价撇脂策略。

企业的定价目标主要有以下几种:

维持生存—企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竟争导致出口

受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

当期利润最大化—企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势

复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投人并获取最大的利润，往往会为产品确定一个最高价格。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险:①可能会损害企业的长远利益。②对产品的箫求弹性

的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。

市场占有率最大化—在目标市场的需求弹性较大、低定价能刺激市

场需求的情况下，企业通过价格战吓退现有和潜在的竞争者，迅速扩展市场份额，占领市场。

产品质量最优化—采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程

中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。

2.成本因素

成本核算在定价中十分重要。国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。例如运费、保险费等在国际营销成本中占有较大比重.而另外一些成本项目则是国际营销所特有的，例如关税等。现在我们将对国际营销具有特殊意义的成本项目分别进行说明.

(1)关税。关税是当货物从一国进人另一国时所缴纳的费用，它是一种特殊形式的税收.关税对进出口货物的价格有直接的影响，一般是用关税

率来表示的，可以按从量、从价或混合方式征收.此外，各国还可能征收交易税、增值税和零售税等，这些税收也会影响产品的最终售价。

(2)中间商与运输成本。各个国家的市场分销体系与结构存在着很大

的差别。短而直接的分销体系能够降低产品的销售成本;反之，分销渠道缺乏效率则会增加产品的销售成本。出口产品价格还包括运输费用。据了解，全部运输成本约占出口产品价格的15%左右。

(3)风险成本。在国际营销实践中，风险成本主要包括融资、通货膨胀

及汇率风险。此外，为了减少买卖双方的风险及交易障碍，经常需要有银行信用的介人，这也会增加费用负担。

3.市场需求

各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异性，决定了各国消费者的消费偏好不尽相同。对某一产品感兴趣的消费者的数量和他们的需求，对确定产品的最终价格有重要意义。但仅有孺求是不够的，还需要有支付能力作为后盾。所以，外国消费者的支付能力对企业出口产品定价有很大影响。

4.市场竞争结构

国际营销与国内市场营销不同，企业在不同的国外市场面对着不同的竞争形势和竞争对手，竞争者的定价策略也千差万别。因此，企业就不得不针对不同的竞争状况而制定相应的价格策略。竞争对企业定价自由造成了限制，企业不得不适应市场的价格。除非企业的产品独一无二并且受专利保护，否则没有可能实行高价策略。

5.政府的价格调控政策

东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策以及行业发展规划等.一些国家为保护民族工业而订立的关税和其他限制政策使得进口商品成本迅速增加。此外，企业还要受到各国政府的有关价格规定的限制，比如政府对进口商品实行的最低限价和最高限价。

即使东道国政府的干预很小，企业仍面临着如何对付国际价格协定的问题。国际价格协定是同行业各企业之间为了避免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格协议。这种协议有时是在政府支持下，由同一行业中的企业共同达成的;有时则是由政府直接出面，通过国际会议达成的多国协议。企业必须注意目标市场的价格协议，同时，企业应关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响。

本国政府一般会鼓励企业走出去，如政府的价格补贴，可以降低出口产品价格，增强产品国际竞争力。我国实行出口产品退税制就是为了增强出口产品的竟争力。