绍兴柯桥轻纺城调研报告

目录

一、调查背景： (2)

二、时间地点： (2)

三、方式方法： (2)

（1）组织方式： (2)

（2）调查方式： (3)

四、参与人员： (3)

（1）实地走访调查人员： (3)

（2）材料搜集整理人员： (3)

（3）统筹撰写校对人员： (3)

五、实践过程： (3)

1、调查目的： (3)

2、调查内容： (4)

（1）生产规模： (4)

（2）经营历史： (5)

（3）畅销产品： (6)

（4）产业链结构： (6)

（5）市场特点： (7)

六、感受体会： (8)

七、评价建议： (8)

绍兴柯桥轻纺城调查报告

一、调查背景：

浙江绍兴中国轻纺城坐落于长江三角洲繁华的沪、杭、甬经济带上重镇柯桥。东依历史文化名城绍兴12公里、距宁波146公里,西邻杭州52公里,北距中国第一都市上海260公里。杭甬铁路、104车道、萧绍运河横贯东西,向北8公里便至萧杭甬调整公路道口,离兴建中的杭州萧山国际机场仅20公里,交通区位条件甚为优越。并且中国轻纺城地处国内人口最密集，经济发展最快，社会购买力最强的长江三角洲“金南翼’，依靠全国经济十强县支撑，接受经济强省辐射。在此优越的条件下，亚洲最大的轻纺专业市场应运而生。

中国轻纺城始建于1988年10月，经过20余年发展，历经风雨沐浴,已从一个原始的棚顶市场发展为：“东、西、北”三大交易区、服装市场、天汇广场、八区、联合市场总建筑面积60余万平方米，商行9000余家，经营面料1万余种，服装上千个品牌，系目前亚洲规模最大、成交额最高、经营品种最多的纺织品专业批发市场，2005年市场成交额高达276.2亿元。中国轻纺城已成为亚洲最大的纺织品集散中心。通过近年来的技术改造、产权制度改革和国际下场开拓，更具备了放眼全球市场的能力。纺织品外销率达到35%。外贸出口增速加快。年成交额达到276亿元，建筑面积达到208万平方米的交易市场更居全球之首。

二、时间地点：

2012年4月22日浙江绍兴柯桥轻纺城

三、方式方法：

（1）组织方式：

五人小组，派两名作为实地走访人员

（2）调查方式：

此次本小组主要采用观察法和访问法进行调查。

观察法即本小组成员亲临浙江绍兴中国轻纺城，对其各方面特点进行观察和记录，获得最直观最及时的市场调查信息。

访问法即本小组成员对中国轻纺城的各商铺店主和来往客户进行访问，获得深层的市场信息和有关人员的主观态度。

四、参与人员：

（1）实地走访调查人员：

陈杰邱淑良

（2）材料搜集整理人员：

陈国军黄小建寿建军

（3）统筹撰写校对人员：

邱淑良陈杰黄小建

五、实践过程：

1、调查目的：

此次本小组人员深入中国轻纺城进行实地探访，对其生产规模、经营历史、经营品种和销售渠道进行调查，意在学习研究中国轻纺城的产业链结构，结合市场走势对其未来的发展进行预测并提出相应建议。

2、调查内容：

包租商铺的的数量与销售状况

商铺的租金与商铺店主满意度 经营品种的数量与概况

销售产品的价格状况

（1）生产规模：

绍兴柯桥中国轻纺城历经近20年的发展，现拥有南中北西四大交易区21个专业市场（目前，中国轻纺城基本形成了“南部的传统面料交易升级区、中部的国际贸易区、北部的市场创新拓展区和西部的纺织原料龙头交易区”四大各具特色的纺织品贸易平台”）总建筑面积208万平方米（其中在建56万平方米），经营者10000多户，营业用房15000多间，经营面料3万余种，日客流量10万人次，产品销往173个国家和地区，常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商2000余人，2005年成交额276亿元，是目前全国规模最大，设施齐备，经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。调查之中，景彬纺织的店主不无自豪的对我们坦言，如果没有轻纺城，绍兴的税收将减少一半，全国的纺织产业也将缩水1/3 。当谈到店铺租金时，他说，近年来政府也采取了一些诸如减租、退租等形式的鼓励店铺发展的举措，但收效不大，甚至于给人留下轻纺城赚钱容易、政府支持的印象，于是

调查内容 生产规模

经营历史

产业链结构 畅销产品 市场特点

各种产品的销售状况对比 畅销产品的特色和供求状况

滞销产品的生产状况与经营者观点

原料进口

产品销售

大家一哄而上，地租也接踵而涨，对于景彬纺织这种有自己实体企业而在轻纺城开设店面扩大宣传和承接订单的企业有不小的打击，因为很多店铺都是没有实体企业的支持的，这种店铺的加入导致了有实体企业的在店铺方面投入将增大，然收效却甚微。

轻纺城的大多数经营者类似于个体户，其销售渠道相当局限，基本是老客户，或是熟人介绍或是其他手段，新客源的增长较为有限。而且整体上来说品牌意识相当欠缺，近年来一直在提要加强品牌意识，但是很大程度上只是一种口号。在品牌经营上很是杂乱，很少有重点突出经营的品牌。当然这些年来的成绩也相当明显，从一条布街发展为如今的轻纺城，经营更为规范，为广大从业者提供了一个相当优质的平台。相互交流，产品交互日益加深。同

时也促进了产业的集中

化生产，不乏有外地相关

企业在当地生根发芽，开

枝散叶，不是为发展当地

经济的一种有效手段。

（2）经营历史：

绍兴轻纺城发展经

历四个阶段：1988-1995

年第一阶段，为形成阶

段；1995-1998年第二阶段，为传统交易模式最繁忙、昌盛的阶段；1999年至今为提升阶段。首先硬件设施更新、改造、三大交易区重建；其次交易方法不断提升，由集贸式交易向公司化发展；目前，两个现代化交易市场的开业，标志着中国轻纺城第四代“升级版”产生，市场改造提升取得阶段性进展，今后中国轻纺城将以“现代化、公司化、全球化”为发展方向，按照“政府引导、企业参与”的发展方针，改造升级老市场区域，拓展培育新的市场区域，完善建设市场梯次体系，全面打响“中国轻纺城”市场品牌，更好的发挥中国轻纺城对绍兴乃至浙江经济社会发展的拉动作用。调查中我们还了解到轻纺城之中很多店铺都是家族制的企业，形成了“前店后厂，子店父厂”的局面，像前面提到的景彬纺织，其祖父、父亲辈都是经营生产布料的，到他这辈人只能掌管前面的店铺了。近年来由于网络的发展，与电子商务相结合，经营渠道