六大工业电商的成功之路

（一）易派客

易派客是中国石油化工集团（以下简称中石化）基于内网运营建立的统一物资集采平台。在中石化采购过程中，通过内部ERP系统将下属企业采购需求发布到物资采购平台，经由集采部门对采购信息进行分类、组合，最终统一开展对外集采工作。

在中石化原有采购模式中，物资集采平台相关信息不向外开放，而是将集采信息汇总发布到国家采购招标信息网，由供应商在国家采购招标信息网进行投标工作。

现阶段，中石化逐步通过易派客平台将原有物资采购资源对外开放，此举很大程度上解放了中石化的采购禁锢，实现采购模式的创新发展，同时也帮助社会企业通过易派客平台解决自身发展问题，特别是在采购资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高和供应商配合度差等方面，易派客一定程度上可帮助企业实现经济效益和社会效益的共赢。

分析：易派客平台的盈利模式相对于工业品商城的盈利模式而言，融入了较多以市场为导向的赢利点，如：“团购”性质的采购模式、采购方/供应方双向收取返点、获取代理商权限的销售模式等，正是由于这些相对灵活但是却切实可行的盈利点存在，提升了采购/销售商家对平台的粘性，同时易派客平台可以利用这部分收益来优化网站自身功能，进一步

提升用户体验，逐步可形成一种良性、健康的运营模式，值得工业品商城借鉴。

（二）大龙网

大龙网作为中国最大的跨境电商交易平台之一，推出了“移动互联网+外贸”的跨境电商B2B模式，通过在线沟通交易APP平台及线下分布在全世界的网贸会，促使全球商人沟通交易无障碍。对于在线进行产品预览后仍需深入了解产品信息的客户，为满足其体验诉求，可以就近到网贸馆查看样品。同时为双方提供包括物流、通关、结算等在内的全流程管家式服务。

大龙网的跨境电商进口平台打破了以拼价促销挤压市

场的电商模式，为消费者提供独家特有的差异化产品。大龙网的线下“欧咖”体验店是一个本地化的社交平台。所有的门店都是体验馆，实行“无导购式”管理。每个商品都贴有一个二维码，全部流程通过APP完成，店面所有物品仅供展示，并不现场销售。

分析：大龙网在传统的B2B模式上进行了创新，一是把目标客户转向当地零售商，让后者赚取“最后一公里”的利润，既为该国提供就业机会，获得当地政府支持，又解决中国企业在国外销售终端的人力成本问题。第二是建立线下

展销厅，通过国外商家和消费者实地感受和体验，进而提升对中国商品的信任感。三是基于移动互联网，开发了一款约商APP软件，以此使得国外零售商与中国企业主实现及时对话，基于相互信任与充分了解后的合作则更为顺畅。与工业品商城相比，更为注重对中小企业走跨境贸易的整合，帮助中小微企业走出国门。大龙网在跨境贸易方面的大胆尝试值得我们借鉴，为工业品商城的建设和发展提供了思路，但同时也应注意到，其对于售后管理，并没有提出有效的创新途径。

（三）中国制造网

中国制造网云集中国产品信息，面向全球提供中国产品的电子商务服务。中国制造网创建于1998年，由焦点科技开发和运营，是国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网面向全球采购商，提供信息交流与贸易服务平台，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的B2B网站之一，也是国际上具有一定影响力的电子商务平台。

分析：中国制造网以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，并抓住了中国经济发展的痛点，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便

捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。但是与工业品商城相比，中国制造网规模较小，在海外影响力有限，在规模、影响力、推广力度及专业性方面缺乏优势，相比之下特色不鲜明。

（四）敦煌网

敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只有在买卖双方交易成功的情况下收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网在线外贸交易额中于亚太领域排名第一、全球范围内排名第六，显示出强劲的发展势头。

分析：敦煌网首创的小额外贸业务模式开始获得市场认可，经营状况转好，并且不断完善外贸服务：包括结算、物流等。对于此类小额频繁涉外的交易，对物流配送要求水准较高。因此，敦煌网为买家卖家提供了完善的供应链服务，使他们的物流负担得以减轻。敦煌网在盈利模式上也采取了创新。由于涉及到了贸易的物流层面，敦煌网进入到了B2B 电子商务的整个贸易链，因此，敦煌网实现了“按交易提成”的盈利模式。这一点使得用户的每一次付费都有效果，提升

了用户付费的满意度。与航天云网工业品商城相比，由于敦煌网产业基础和社会影响力不足，与政府资源不能有效结合，无法在行业中快速打通资源调控通道。造成敦煌网在国内企业中接受程度低，推广压力大。且由于用户范围广，难以满足企业的个性化需求。

（五）网盛生意宝

网盛生意宝是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展的新航标。网盛生意宝在过去十年的时间里成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站。

分析：网盛生意宝持续推进垂直化进程，注意力始终集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，建立了专业的化工企业网站；管理化工企业的网上推广、产品信息发布；进行网上化工贸易信息撮合；提供专业的化工资讯电子杂志订阅，及时的化工市场行情信息服务，专业的化工企业电子商务解决方案等。与工业品商城相比，由于网盛生意宝专注于垂直行业，缺乏对横向相关业务扩展意识，因而在跨界合作与风险