最新长春“天茂湖”房地产项目营销的现状及问题-精品

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【题目】长春“天茂湖”房地产体验式营销探究

【第一章】房地产项目体验式模式探析绪论

【第二章】长春“天茂湖”房地产项目营销的现状及问题

【3.1】“天茂湖”房地产项目体验式营销市场环境分析

【3.2 3.3】房地产项目体验式营销消费者需求分析

【4.1 - 4.2.1】长春“天茂湖”房产项目体验式营销方案设计

【4.2.2 4.3】“天茂湖”房地产项目体验式营销实施保障

【结论/】房地产项目体验营销战略研究结论与参考文献

第 2 章长春“天茂湖”房地产项目体验式营销的现状及问题

2.1 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销的现状

2.1.1 房地产项目体验式营销的发展现状

体验式营销的研究尚未有明确及针对性的文献与参考路径。特别是对于房地产，在中国的市场背景环境下，仍是一个相对发展较快及三十年内短期发展的历史产物，尤其是营销的发展，没有在专项研究领域有深谙的学术标准。在长春当下市场竞争加剧的格局环境下，业务口径技术传播速度逐步加快。

同一行业的不同类型的品牌与非品牌企业、全国乃至国际型的地产开发企业，不同的企业及发展模型、地块状况，提供的户型产品，由于缺乏研发的专项能力，高估市场价值，产品趋同规模巨大，特别是房地产同一家房地产企业的产品，甚至在全国范围内，无条件复印，形成固定的开发模式，在一定程度上也很容易被竞争对手抄袭、复制。这种操作模式，有利有弊。不仅房地产这种固定资产型实体产业的产品是如此，其他的类型的服务型行业的服务类产品也面临着同样的局面，特别是在核心服务层次上。

大部分同类型产品的许多竞争的企业相互间在产品研发方面都显得毫无排他性。在市场环境中，商品化的进程和服务，以不同程度的变化与更新，大大消掉了商品带给人们的个性化、独特化的感受和体验，所以，体验与感同身受感变弱，真正从客户维度出发做事的体现就越来越薄弱，而对于客户来讲，真实的未来使用产品的体验显得更为尤为珍贵。客户在一定时间内对企业与产品所制造与营造的氛围感染，创造让客户会能够感同身受的机会，当后期的体验式营销上升成为品牌提升的关键的时刻，为企业效益带来持续的增长时，不只是房地产开发企业，相信任何一个企业，也将会在更大程度上更加重视体验的营销模式。

体验式营销是地产商、地产项目树立市场形象，是吸引市场关注的重点与强音。针对于同一区域，出现的楼盘，同一片区内客户对不同楼盘将作出不同的反应。在客户端的理解意识当中，消费群体无论是在产品力及服务功能上，还是在周边配套的体验生活上，在同样的情境，大体相似的情形下，成为项目体验营销运营的关键因素的直观感受将出现，那么便是项目自身的真正的项目

千岛湖旅游路线规划

原本买了7月31号去杭州的车票，后来换成了8月1号，因为周末千岛湖青年旅社床位紧张订不到，周日到周四比较空，准备工作是比较辛苦的，因为这次不单单是去千岛湖度假，还要去黄山，桃花岛，普陀山，计划11天的行程，准备的东西是比较多的，因为要爬山！衣服，证件，钱，食品，雨伞，电筒，个人清洁用品，通讯数码工具等，之前的工作可以看看出行计划。1号11点15分的火车出发去杭州东，26个小时后，2号上午13点到杭州东站，经过计划的调查已经知道了，杭州下午有15点30去千岛湖的大巴，我必须从杭州东站赶去汽车西站，经过询问，得知要乘坐k179去杭州汽车西站，从始发站到终点站，好处是有位置坐，坏处就是要坐1个小时，价格2元。到了西站，买票发现周日增开了一班，14点15分的车，真是及时，刚刚好赶上最后一个位置，价格60元，经过2个多小时的车程，终于到了千岛湖镇，其实就是原来杭州的淳安县，刚刚到那里人生路不熟，只能打的10元去到青年旅社，如果你不清楚，最好问问旅社从你的位置到旅社坐出租车的价格，司机开价也是15元宰客的，我马上下车说10元，他才没辙只好答应，毕竟那个位置出租车很多，而且其实那是一个小县城，自己坐公车也可以到旅社，当时没自己研究一下，多花了点钱，后面的几个城市我都没有再打的了，来到一个陌生的城市，自己研究，摸索，寻找其实完全是旅游的一种乐趣。到了旅社，出示了证件住下了，一个会员床位40元，不是会员80元，还好去年去上海的时候入了国际青年旅社的会员。住下了才发现不是周末真的是没什么人，我一个人住了个楼中楼的6人间，爽死了，这才是度假阿，休闲，我喜欢！放下行李，5点钟，我也在周围走走熟悉环境，千岛湖怡莱国际青年旅舍处在秀水街，旅游度假区里，风景独好，地理位置也好，旅游码头和客运码头之间，小县城里，不算偏远了。坐公车k004出去中心区吃饭才10分钟，坐车绕一圈这个县城也就20分钟到半个小时，一个人，沙县小吃店还是比较合适的。然后逛街，从人民路一路走到千岛湖中心广场，经过一些名牌运动店，居然打折也不少哦，看来杭州这里就是打折多，经过新华书店，1元钱买了只笔，方便自己写攻略，这次出来忘记带笔了。小县城不需要地图也不会迷路的，中心广场有个上海华联超市，补给东西的好地方，我的食品在火车上已经吃的差不多了。之后坐公车回旅社休息。第二天8月3号7点钟起来，吃了昨晚超市买的面包牛奶，带上一些中午吃的干粮饮料步行去旅游码头，就10分钟。由于不清楚情况，，太早了还没有开始卖票，等到了8点才开始售票，门票价格120元，暑期学生证和教师资格证可以6折，72元。游船a路线45元，早上8点40到2点钟，b路线45元下午13点到17点，如果你要玩两条路线就要两天，门票要多花5元改签第二天的。不用说，a路线是首选，我也没打算玩两天，因为肯定大同小异的，那些岛。我做的这个船是个散客团，去了4个岛，一个岛待的时间半个小时到一个小时不等，根据岛的大小，大的岛上还有交通工具，甚至缆车，穿越岛内小山谷的钢丝等，坐不坐

碧桂园房地产营销模式

碧桂园房地产营销模式 3碧桂园的营销组合分析 3.1 4P策略 3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。（1）善于产品创新 1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。2005年，假日半岛项目再次开发出全面的创新模式，第一个楼盘开展大范围“全现楼”的销售模式，在让客户避免悠长等待收12楼时间的同时，还设计了多种规格的家电装修配套，让广大客户期盼的“收楼即入住”

长春房地产开发公司名录

吉林省俊业置地有限公司吉林省成城房地产开发有限公司长春吴中豪仕地产有限公司长春成涛房地产开发有限公司长春金禹房地产开发有限公司华瀚投资集团长春置业有限公司吉林省佳兴房地产开发有限公司长春吉顺房地产开发有限公司长春万盛禹实置业有限责任公司长春永基房地产开发有限公司吉林省德展房地产开发有限责任公司长春宝雍阁房地产开发有限责任公司长春豪爵房地产开发有限责任公司长春宇龙房地产开发有限公司长春万科京城房地产开发有限公司吉林省吉安房地产开发有限公司吉林省中焱房地产开发有限公司长春市嘉苑房地产开发有限公司长春市政建设集团房地产开发有限公司长春吴中房地产有限公司长春广田房地产开发有限公司吉林森工天汇地产长春昊源房地产开发有限公司吉林金祥房地产开发有限责任公司长春科信房地产开发有限公司长春市吉油房地产开发有限责任公司长春绿源地产长春圣海至尊房地产开发有限责任公司长春嘉湖房地产开发有限公司吉林省华航实业集团有限公司长春市多恩置业有限公司吉林省东兴建设开发集团有限公司长春市君地房地产开发有限公司长春市豪邦房地产开发集团有限公司长春保利房地产开发有限公司北京金奥房地产开发有限公司长春市春江房地产开发有限公司长春市中铁房地产开发有限公司北京东安投资有限公司长春市金质房地产开发有限责任公司大连华大房地产开发有限公司长春胜赢房地产开发有限公司长春华仕程地产开发有限责任公司长春雨润房地产开发有限公司

吉林荣和房地产开发有限公司恒和房地产开发有限公司吉林市万星房地产开发经营有限公司长春万盛国邦置业有限责任公司吉林紫金地产开发有限公司开冶新奥房地产开发有限公司长春吉庆房地产开发有限责任公司复地长春兆基房地产开发有限公司长春盛城地产开发有限公司华翰集团泰豪地产吉林省晟鑫房地产开发有限公司吉林省盛豪房地产开发有限责任公司长春万科新城房地产开发有限公司长春万科溪之谷房地产开发有限公司绿地集团长春净月房地产开发有限公司远洋地产长春公司长春和发地产有限公司长春宏亚房地产开发有限责任公司保利（长春）恒富房地产开发有限公司长春市领地房地产开发有限公司，长春市伟峰东地房地产开发有限公司长春市瀚邦房地产开发有限公司长春华荣泰置业有限公司吉林省良品柏宏房地产开发有限公司吉林省富腾房地产开发有限责任公司吉林省六合房地产开发有限公司吉林省首地房地产开发有限公司长春市万豪房地产开发有限公司长春新星宇房地产开发有限责任公司吉林省日辉房地产开发有限公司长春三威房地产发展有限公司长春海悦房地产开发有限公司吉林省嘉惠房地产开发有限公司吉林大众置业有限公司长春鸿嘉房地产开发有限公司吉林省大唐房地产开发有限公司长春市同瀚房地产开发有限公司吉林昂展置业开发有限公司长春泰合房地产开发有限公司吉林省东坤房地产开发有限公司恒盛汇鑫（长春）置业有限公司长春汉森融信房地产开发有限公司长春隆都房地产开发有限公司长春市万隆房地产开发有限责任公司

淳安千岛湖旅游度假区发展有限公司公开招聘工作人员方案【模板】

淳安千岛湖旅游度假区发展有限公司公开招聘工作人员方案因工作需要，经淳安千岛湖旅游度假区党工委研究，并报县国资办审核备案，决定由旅游度假区管委会下属企业淳安千岛湖旅游度假区发展有限公司面向社会公开招聘公司工作人员1名。一、招聘条件二、报名 1.报名时间：2020年9月21日至2020年9月25日（上午8：30-12：00；下午14：00-17：00）报名地点：淳安千岛湖旅游度假区管委会综合部（千岛湖镇梦姑路99号），联系电话：******** 2.报名方式：报名者携带身份证、学历证书、户口簿、职称等级证书等相关证件原件及复印件，正面免冠1寸照片2张至报名地点报名。

3.资格审查：报名时由招聘单位对报名人员进行资格初审，报名结束后，由招聘单位对考生报名资格进行复查，报名人数不足3人则不开考。三、考试 1.笔试：笔试内容为《综合基础知识及应用》（由客观题和主观题组成），实行百分制。考生必须凭身份证到指定的地点、考场和座位，按时参加笔试。笔试时间和地点另行通知。 2.面试：笔试后按1：3的比例从高分到低分确定面试对象。面试成绩满分为100分，合格分为60分。面试不合格者，不能列入体检、考察对象。面试时间和地点另行通知。 3.笔试和面试成绩占综合成绩的50%和50%，笔试和面试成绩折算成总成绩时，保留二位小数，四舍五入。若总成绩相同，则以笔试成绩高的排名在前。四、体检体检按照《浙江省人事厅、浙江省卫生厅转发人事部卫生部关于印发<公务员录用体检通用标准（试行）>的通知》（浙人公〔2005〕68号）执行。不按规定的时间、地点参加体检，视作放弃体检。报考人员在体检前确认不参加体检的，可以依次递补。五、组织考察对入围考察对象的德、能、勤、绩、廉和岗位匹配性等方面进行全面考察。考察中发现有不合格、不符合招聘资格条件或自动放弃的，则逐个依次递补进行考察。六、聘用

长春市房地产市场调查报告

长春市房地产市场调查报告篇一：房地产市场调查报告房地产市场调查报告姓名：梁兴海刘敬拓李云云刘永康高允刘伯年曹建晶巨林宏柳宝泰马靖黄文洁林晓娜顾永超吴亚亚王轩习捷何枫王雪马晨罗倩苏倚璇刘超组号：第四组日期：摘要:多年来持续看涨的高房价使住房这个生活必需品变成了许多人眼中可望而不可及的奢侈品，房价问题已成为到人们日益关注的话题，而且房地产业的发展也关系到整个国民经济的发展，国家政府为此也采取了积极的措施来控制房价。为了了解目前兰州市房地产市场的供求状况和消费者的需求定位，我们于XX年4月25日针对兰州市房地产消费者展开调查，以问卷调查的形式并采用全面普查与重点调查相结合的研究方法，来具体分析兰州市房地产消费者市场的情况。结果表明兰州市的房价近几年上涨的速度有所下降，但是每年都是呈现上涨的趋势。人们对房地产的要求基本上是在价格和质量等方面产生的顾虑。一调查背景及目的

近些年来，出现全国性的房地产过热现象，房地产的价格不断攀升。国家政府对此事高度重视，XX年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希望有效的抑制房价的上涨。另外，房价影响想到城市居民的基本生活保障，购房者对房子的需求持续保持在上涨的趋势。这是因为经济的快速发展，城市化水平的发展，带动的房地产业的发展。房地产业中的暴利又驱使更多的人们献身于这一行业。盲目的投资带来了许多问题的发生，导致社会上出现了许多的问题。以此我们此次针对兰州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位情况所进行问卷调查，便是根据房地产估价这门课理论知识的学习，为了加强对学科的理解和方法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。二调查方法通过采取问卷调查的方法，对兰州市城关区居民进行随机调查问答，调查对象年龄在20-60岁之间，共发放调查问卷42份，获取调查结果后采用Excel表对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出目前兰州市房地产市场方面的情况。三调查结果

房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；文案大全

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。文案大全

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；文案大全

千岛湖进贤湾旅游度假区块概念性规划

千岛湖进贤湾旅游度假区块概念性规划项目名称：千岛湖进贤湾旅游度假区块概念性规划项目起止时间：2007.4~2007.11 项目委托单位：省淳安旅游度假区管理委员会项目面积：27.58平方公里，其中水面12.86平方公里，陆地14.72平方公里 1 项目概况千岛湖地处长江三角洲的腹地，位于省市淳安县境，东距133公里，西距150公里，是镶嵌在"--千岛湖--"这条"名城、名水、名山"黄金旅游线上的一颗灿烂的明珠，是两江一湖（富春江、新安江、千岛湖）国家级重点风景名胜区的主要组成部分，国家AAAA级旅游区，也是经济区和我国东南一流风景旅游城市的"后花园"。历经25年的打造，千岛湖已成为全国知名的旅游品牌，景区接待游客量达到720万人次，实现旅游经济总收入19.3亿元。近年来，随着对外交通条件和自身接待设施的根本性改善，千岛湖休闲度假旅游已初露端倪。为做大做强休闲度假产业，淳安县委县政府确定了"打造休闲度假胜地，建设旅游经济强县"的战略决策，并建立了千岛湖省级旅游度假区。为提升千岛湖旅游品味，推进千岛湖旅游由观光型向休闲度假型的转变，实现"以湖兴县"发展定位，立足打造"休闲度假胜地"这一战略目标，千岛湖旅游度假区管理委员会委托同济大学进行千岛湖进贤湾旅游度假区块的概念规划编制工作。 1.1 规模进贤湾旅游度假区块位于淳安县千岛湖风景区外围的保护地带围，千岛湖镇的北侧，通过跨湖的千岛湖大桥相联系。整个进贤湾旅游度假区块面积27.58平方公里，其中水面12.86平方公里，陆地14.72平方公里（见图1--区位图）。 1.2 目标

从长三角及全国围入手，在保护好区块生态环境、景观环境的基础上，确定度假区块的主体定位、旅游度假项目、发展规模、总体布局，通过进贤湾旅游度假区块的规划建设，加速千岛湖旅游的快速转型和全面发展。 1.3 创新先确定进贤湾旅游度假区块的环境生态保护条件并进行量化，然后利用GIS对各种限制条件进行叠合和修正，得出具有可操作性的最终规划土地适宜性模型。 2 千岛湖旅游发展现状千岛湖从1982年开始发展旅游到2002年实施旅游转型，旅游业发展经历了起步、发展、壮大、转型四个阶段，产业规模不断壮大，旅游经济快速发展，品牌知名度日益响亮，逐步确立了国湖泊旅游典的地位。 2.1 旅游度假开发模式分析目前，千岛湖旅游度假开发模式主要有三种以下模式： 2.1.1 酒店（单一地产模式）以大酒店为代表，这是以唯一酒店形式而出现的单一地产模式，也是最为普遍的一种简单旅游地产开发模式。 2.1.2 酒店＋别墅（复合地产模式）以天清岛度假村、凤凰岛度假村、开元度假村为代表，这是以高档星级酒店和住宅相结合的一种复合地产模式，比酒店单一地产模式具有更大的优势。 2.1.3 酒店＋别墅＋特色餐饮＋水上娱乐（多类型复合地产模式）以温馨岛度假村为代表，这是以高档酒店、住宅、商业、娱乐等多类型的操作模式，不是单一的复合项目。这也是千岛湖景区唯一独立具有住宿、商务活动和娱乐的度假村。 2.2 旅游开发中存在的问题千岛湖经过25年的不断努力和发展，旅游业实现了从无到有，从小到大，从弱到强，由低到高这样的一个迅速发展过程，取得了众多荣誉和称号，树立了国湖泊旅游的典地位。千岛湖旅游在其发展过程中，也在不断完善、不断进取，但也不得不承认，在开发建设上仍存在一些问题，因此，总结过去，展望未来，这对于进贤湾旅游度假区块的健康发展是大有裨益的。 2.2.1 问题一：开发模式千岛湖旅游转型已经开展了5年，但是目前休闲度假项目比较单一，"酒店＋房产"为主要模式，缺乏真正有特色的休闲度假产品。据不完全统计，目前千岛湖在建以及规划审批中的五星级酒店就有10家左右，这类度假型酒店，通常基本上都是和度假别墅、湖景公寓、精装修"捆绑"开发的复合地产，酒店除了极尽豪华外，并无太多的特色，与城市度假酒店区别不大。 2.2.2 问题二：景区房产化

万达营销报告

万达广场1-3年内市场销售状况预测分析报告班级：工管（财管）1214 姓名：倪珊珊学号：2012093429

一．万达广场地产市场调查 1.调查目的很长时间以来，我国房产投资业一直比较火热，随着房产热潮的涌动，近期接二连三推出的房产投资计划，计划有愈演愈烈之势。那么，房地产投资为何成为人们获取收益的一种方式。它是否有能力成为人们获取资金的一种方式？这是一种值得有房产投资意向的人们关注的投资模式。身处二十一世纪，要维持一个家庭的经济负担越来越难了，除了最基本的赡养长辈、教育子女、购房、购车外，另外像添购家居、全家旅游，以及希望退休后仍要拥有富足的人生等等，不管是哪个阶段，哪一种生活要求，都必须要靠金钱来满足。做好理财，储备必要的经济能力，将是现代人必修的课题。换句话说，投资理财是每个个人、家庭的基本需求，如同衣、食、住、行一样重要。为了摸清我市万达广场商品住宅投资性购房比例、结构等情况，开展了此次商品房住宅投资性购房快速统计调查。 2.调查对象根据房地产业界专家对投资性购房的看法，商品住宅投资性购房的概念为在商品住宅中（不含经济适用房），购房者不以满足自己或家人居住需要为目的，而是以获取投资回报为目的的购房行为。调查内容：本次调查通过对购房客户工作地点，资金来源，是否为首次置业，置业目的（自住、投资、养老）以及理想的居住环境等问题展开。 3.调查原则（1）科学性原则要按客观规律办事，正确的思想观念，严格的规章制度，科学的工作标准，合理的调查方法（2）客观性原则一切从客观存在的实际情况出发，在正确的理论指导下，进行科学的分析研究。真实准确地反映情况，避免主观偏见或人为地修改数据结果。（3）系统性原则以系统要素为指导，处理好整体与局部的关系，全面的考虑问题（4）时效性原则

千岛湖国际会议中心项目策划实施方案

千岛湖国际会议中心策划方案 (咨询报告) 淳安县千岛湖风景旅游管理局旅游职业学院 2007年5月千岛湖国际会议中心，是“十一五”发展规划提出的重点项目之一，是发展

千岛湖休闲旅游与会议旅游的大手笔，是淳安社会经济发展的重要抓手和推手。项目建设将大大完善千岛湖休闲旅游度假区功能，促使千岛湖旅游更加和谐并可持续性的向前发展。一、千岛湖会议经济的意义和作用千岛湖是国家级风景名胜区，景区总面积982平方公里，是西湖的108倍，库容量达178亿立方米，是西湖的3000余倍，湖区拥有大小岛屿1078座，星罗棋布、姿态各异，故称千岛湖。自上个世纪八十年代初期开放以来，千岛湖旅游得到了迅速发展，千岛湖被誉为“天下第一秀水”。千岛湖群山叠翠，森林茂盛，四季鸟语花香，气候宜人，是休闲、度假、疗养、访古、垂钓、狩猎、探幽的好去处。千岛湖是休闲度假胜地，也是会议旅游的首选目的地之一，自然条件完全不亚于以“达沃斯论坛”著称的瑞士达沃斯和“博螯论坛”著称的博螯。世界经济论坛年会会址所在地的达沃斯，本是瑞士穷山僻壤的一个小镇，现在已成为全世界会议经济注意力的中心，每年的年会，仅世界主流媒体就有600多家蜂拥而至。我国省琼海市的小岛博鳌，也因为亚洲论坛年会的举办而一举成名天下。事实上，2005千岛湖“秀水节”期间举办的“国际湖泊论坛”（又称“千岛湖论坛”），也是为了打造千岛湖会议中心品牌而所做的大胆尝试。大力发展千岛湖会议经济，带动千岛湖会议旅游、休闲旅游的快速发展，已经引起了国家旅游局和省市县领导的高度重视。国际会议特别是国际大型会议，可以大大提高一个地方或一座城市的知名度和影响力。’99世界园艺博览会，当年曾经吸引了1000多万中外游客参观，“’99世博会、永久世博园”，如今世界园艺博览园已经成为国最著名的AAAA旅游景区之一。据世博集团公司总经理花泽飞介绍，世博会结束后，世博集团立足于做强、做大以会展与会展文化传播为核心的产业，由于世博园后续发展和转制搞得比较好，省政府又把十来亿资产，有15万平方米的国际会展中心（国际贸易中心）交给世博集团，委托世博集团经营管理。国际贸易中心，就是历年举办昆交会的场馆，世博集团经营管理后，盘活了场馆，2003年就接待了330多个会议和展览。目前，以昆交会、旅游交易会等大型会展为主要标志，发展世博相关会展产业，作为我国中西部地区国际会展中心的龙头地位进一步得到了确立。’

第页万达地产经营管理规定序言

第页万达地产经营管理规定序言 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

序言“现代企业最终要靠制度管人，而不是靠人管人。企业做大做小不一样，企业做大了为避免大的风险，就有必要建立健全规章制度，我认为为了制度，必要时甚至需要牺牲速度。” ——摘自董事长王健林《2001年总结及2002年计划》《万达地产经营管理制度》是为适应集团日益快速发展的房地产业务需要，实现万达“百年老店、百亿集团”的战略目标，进一步提升集团的房地产业务管理水平，明确各管理层次的管理职能、权限和工作要求而制定的。希望通过该制度的彻底贯彻执行，最终能在集团房地产业务方面达到以市场需求为导向，以质量保证为前提，以过程控制为手段，以规范运作为基础，以提高综合经济效益为目的，达到最大限度化解经营风险的管理目标。本制度结合了万达集团十年来房地产开发的经验和集团现行的规章制度，为了提高企业管理制度的规范化和标准化，与ISO9000认证接轨，自2002年10月开始委托深圳市诺恒管理策划有限公司进行制度修编工作，通过该公司和房地产管理公司的努力，该制度终于在2002年12月底得以完成。本制度内容坚持了业务管理的四个基本原则：顾客中心原则、过程导向原则、效率与控制平衡原则、持续改进原则。本制度总结了万达地产多年的运作经验，增加了许多管理内容，如项目投资管理、经营目标管理、企业发展战略管理、危机管理等，使管理内容更系统和更全面。本制度的主要结构由业务管理手册、工作指引、作业流程、标准表单组成，通过一系列配套文件的相互支持，使房地产的开发业务管理全过程明确和规范，具备了很强的可操作性。同时本制度内容与ISO9000标准要求基本符合，为将来在房地产管理公司和各项目所在公司

房地产营销推广重点策略

房地产营销推广重点策略【最新资料，WORD文档，可编辑修改】2015年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡·水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。因此3月天安·第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。第一部分针对主要竞争对手——融创的策略 1、现场的客户截流（1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户（2）方法： ①方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息作为通往天安·第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。 ②方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安·第一城入口处）刀旗传播效果很好，尚需审批。 ③方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽）； ④方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）； ⑤方法五：公建门面包装。公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。建议重新设计制作一系列看板。

⑥方法六：园区。 >>>园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。 >>>园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安·第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。 >>>部分路段广告围档的设计制作安装：随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。 ⑦方法七：售楼广场包装。 >>>销售接待中心广场户外刀旗：销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。 >>>销售接待中心门前的户外“天安·第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼，也可以说是天安·第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。 2、品质优势的宣传融创·上城2005年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。因此我们需加强品质方面的宣传力度。（1）报纸软文：通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安·第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。

万达广场房地产品牌营销推广活动策划方案

万达广场房地产品牌推广活动案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】主题：“万达在中国” 阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道目标受众： ·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众时间：20天左右配合单位：建议与宁波晚报联名举办。思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。一、主要信息设计 a、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。

b、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。 c、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。 d、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。二、活动程序活动分为三部分，分主题设计如下：第一阶段：主题：万达登陆宁波第二阶段：2004. 1.4－（新闻发布会）2004. 1.7 主题：万达在中国——万达新城市计划全国考察

万达广场房地产品牌营销推广活动策划方案p

主题：“万达在中国” 阶段任务：传播万达品牌形象，固定专业媒介队伍，加深媒介关系沟通方式：组织新闻媒介赴全国各地，实地考察万达广场并深度报道目标受众： ·直接受众：新闻界 ·间接受众：社会公众时间：20天左右配合单位：建议与宁波晚报联名举办。思路：组织宁波各大新闻媒体赴各地万达广场实地考察，通过记者采访，报道万达成功模式，附加软性品牌介绍、新城市计划部分内容、宁波万达广场项目介绍等内容，有组织、有系统地与新闻界接触，固定专业媒介队伍，加深媒介关系。一、主要信息设计 a 、长三角经济大融合后的宁波城市发展更加迅猛，城市价值将获得再次提升，在这次新浪潮中鄞州区与万达联手，着力打造新宁波城市中心。 b 、万达集团作为中国商业地产订单模式的创立者，在商业地产领域有着丰富的经验合雄厚资金实力。订单式地产对当地经济发展、商业中心迅速形成、带动就业等方面均有无法比拟的优势，对促进当地社会经济发展价值不可估量。 c 、万达新城市计划的不断成功丰富了其理论内涵，此次挟成熟商业地产运作经验登陆宁波，对提升宁波的商业竞争力意义重大。另一方面，宁波也将像香港、上海、北京一样，拥有自己独特的融居住、办公、商业为一体的CBD ，它建成后必将成为宁波的城市客厅，给城市带来新的繁荣。 d 、随着城市的发展，宁波城市发展也必将走向国际化。极具交通和区位优势的鄞州中心区的建设，将进一步优化新宁波信息、物流、交通、就业、商业、工业等经济指标。二、活动程序活动分为三部分，分主题设计如下：第一阶段：主题：万达登陆宁波第二阶段：2004. 1.4－（新闻发布会）2004. 1.7 万达广场房地产品牌推广活动案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

房地产策划经典案例

房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话 09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对 1998－1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广

长春某住宅房地产开发项目前期策划

目录摘要 (Ⅰ) ABＳTRACT?Ⅲ １绪论.............................................................. １１.1 我国房地产发展历程?1 1．2 房地产策划的概述 (2) 1．３房地产项目前期策划概述 (4) １.３． 1 房地产前期策划概念及内容 (4) １.３.2 房地产项目前期策划的地位和作用．……………………．..4 1．４论文主要内容及意义?5 1.４.1 论文内容 (5) 1.４.2 论文意义 (6) 2 项目概况与前期开发流程简介 (7) 2.1 项目区域市场现状分析?7 2．1．1 长春房地产市场现状………………………………………７ 2.1.2 *＊**街房地产市场发展情况 (9) 2.2 项目概况 (10) 2．2．1项目开发商简介…………………………………………．.10 2． 2.2 项目主要建设指标………………………………………．．１０ 2.3 项目前期开发流程?1３

3 项目投资策划?1５３.１本项目的SＷＯT分析 (15) 3.1.1 项目SＷOT分析……………………………………………１5 3.1.2 SWOT分析结论…………………………………………….１7 17 ３.2?投资估算? 3．2.1 开发成本估算 (18) 3.2.2 项目效益分析 (20) ３．2．3项目盈余分析 (20) 3.3投资风险分析及防范措施 (22) 3.3．１政策与环境风险…………………………………………．.2２ 3.３.２项目经营管理风险………………………………………．.23 ３.3.3 财务风险 (23) ３.3.4 市场风险 (25) 26 ４项目营销策划? 26 4.1项目定位策划? 4.1.1 竞争者分析………………………………………………..２6 ４.1.2 价格定位…………………………………………………．.27 ４.1.3 目标客户群定位…………………………………………．.29

如何成为国家级旅游度假区看完这个你就全部明白了!

如何成为国家级旅游度假区？看完这个你就全部明白了！国家级旅游度假区是一块金字招牌，是产业转型升级的品牌。自2015年10月国家旅游局宣布首批17家国家级旅游度假区以来，全国各地省级旅游度假区纷纷启动创建工作，以期早日达到国家级标准。国家级度假区的创建过程，已成为省级度假区改革创新、提档升级的重要抓手。环境、气候、度假设施、度假产品、度假活动共同构成了度假生活。度假区创建要以资源保护为前提，以产品建设为主线，以企业活力为重点。同时，度假区创建要避免城市化、社区化。现从区位、类型、产品、特色等角度分析首批国家级旅游度假区，总结出国家旅游度假区创建的两大模式和五大要素，旨在为其他度假区发展提供方向，为今后创建国家旅游度假区打好基础。国家级旅游度假区概况从地域上分析，首批17家国家旅游度假区分布于11个省直辖市，约占全国行政区划的三分之一。其中，大部分分布于中国的东部和中部，江苏、浙江两省各有三家。从数量上分析，江苏、浙江各以三家入选，共占据了三分之一，；山东和云南各两家入选，其余的分布于吉林、河南、湖北、湖南、四川、广东和重庆市。我国的北、上、广三大核心城市没有一个国家级旅游度假区。从类型上分析，湖泊型度假区有8家，温泉型旅游度假区有3家，山地型旅游度假区有3家。由此看来，类型不够丰富，

山水旅游度假占据了绝对优势，而温泉旅游度假区异军突起。国家级旅游度假区两大模式通过研究17个国家级旅游度假区的主要产品及特色，现从中总结出旅游度假区“1+1+x”与“1+x+y”两大模式。 1“1+1+x” 第一个“1”是指以优势资源整合其它资源为基础；第二个“1”是度假的核心，包涵自然观光、健身运动、休闲娱乐、住宿餐饮、会议会展等多种休闲产品，并以其中一种或几种为主体进行打造；“x”指国际化服务水准、个性化服务、网络信息服务等若干软性服务。 2'1+x+y'模式 “1”是挖掘优势资源并且整合其它资源为核心度假载体“x”是指高标准的度假配套设施，国际水准的度假酒店，加上主题餐饮街区、购物、商业街区等；“y”指国际化服务水准、个性化服务、网络信息服务等若干软性服务。如何创建国家级旅游度假区？一定要把握五大要素：旅游度假区的认识、国家评定新标准和文件解读、创建工作程序、创建工作内容、创建工作任务分解，必将事半功倍！旅游度假区的认识（1）度假气候是度假区发展的先决条件避暑、避寒是人们外出度假的重要动机，长时间的户外休闲、运动也是度假生活的重要特征。因此，气候条件成为人们选择度假地的关键因素。目前世界上知名的度假地集中在三个区域：地中海沿

2018 万达集团-房地产销售全套表格万达集团-房地产销售全套表格

房屋订购单（参考文本）年月日编号： PSF202(T)B 订户姓名地址邮编证件号码电话公司：家庭：传真项目名称项目座落付款形式订购单位栋楼号建筑面积约 M2 现金 □ 支票 □ 房价总额人民币：佰拾万仟佰拾元整￥银行：诚意金人民币：拾万仟佰拾元整￥ NO：特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。备注卖方（签章）买方（签章）第一联：卖方收执 (1) 551

（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A 编号：日期：卖方: 地址：电话：传真：买方：姓名：(中文) 公司名称:(中文) (英文) (英文) 国籍: 性别: 法定代表人: 出生日期：职务：身份证/护照号码：商业登记证号码：联络/注册地址：电话：传真：一、项目名称及地址：认购单位：栋层单元认购单位建筑面积：认购单位楼价：人民币元；认购单位总价：人民币元；

二、付款办法：买方为购买上述单位支付定金人民币买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。买卖双方同意下列事项：一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署 “市房地产买卖合同。” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书即告终止： 1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”； 2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现； 3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政府规定由买方承担的税费均由买方负担。五、买方在签署“市房地产买卖合同”前，若欲更改认购书上买方姓名/名称，如属直系亲属，卖方可以免费更改。如属非直系亲属卖方有权收取总价1%手续费。六、卖方根据本认购书买方提供的地址或电话、传真通知买方，买方变更地址、电话、传真应及时书面通知卖方，如资料有所错漏，导至

长春房地产总体分析

长春房地产总体分析内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

附录：xx年长春房地产总体分析第一篇 xx年长春房地产总体分析一、2004年房地产市场总体分析 2004年，政府对房地产市场高度重视，明确提出“引进全国知名房地产品牌企业和本地开发商共同提高开发水准，搞活二手房市场，包括政策调整、创造良好的市场环境和条件”的想法，从各项指标看，做到了整体水平逐渐提高，供销结构基本平衡、市场价格基本稳定。房交会的成功举办，为百姓了解长春房地产现状和购房提供了便利的条件。在房交会期间，各有关部门、开发企业及相关商业企业均不同程度地给百姓购房提供便利条件，两届房交会交易手续费减免达80万元，房交会的交易量预计占全年交易总量的近20%。在行业管理上，开发企业注重企业形象，诚信程度、服务水平有所提高，百姓对开发企业的信可程度也有所提高。在政府加强行业管理力度的情况下，开发企业也在积极地遵守市场规则，严格规范开发行为，形成了良好的房地产市场氛围。按城市化水平的程度和人均居住面积等指标分析，明年，长春市房地产市场还有很大的发展空间。在国家宏观调控大环境下的长春地产市场，2004年虽然受到了来自政策和市场等多方面的压力，但整个市场环境却趋于良性发展，整个行业更加的成熟与规范。从2001年到2004年的几年间，长春的地产销售一致在稳步小幅攀升，整个地产界也已经从曾经的浮躁变为冷静，购房者更是从盲目走向理性！虽然 12月份的数据没有统计，但较2003年不会有太大的波动。2004 年，是长春房地产市场经历“转身”的一年，楼市少了几分躁动，多了几分平和。上半年，市场几乎处在无为的状态，几家最能够影响长春楼市的开发商在八、九、十月份集中发力，显现了长春房地产市场存在的旺盛需求。

最新 长春“天茂湖”房地产项目营销的现状及问题-精品