可口可乐VI设计手册ppt
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
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主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐营销策划PPT
可口可乐最希望带给大家的是快乐
可口可乐推广绿色理念 生产环节注重节能环保
“环保其实很简单，绿色生活其实 可以从身边的点滴做起，轻松扭一 扭正是这样有趣有效的环保小举动。 在选择瓶装水的时候，选择轻量瓶 产品，喝完水后，将瓶身扭挤再放 进回收箱节省回收空间，这都是低 碳生活，为可持续发展所做的努 力。”——刘翔 力。”——刘翔
以下产品，你更喜欢哪些呢？ 以下产品，你更喜欢哪些呢？
我们的活动主题！ 我们的活动主题！
活动目的：加大可口可乐品牌在大学校园的知名度， 活动目的：加大可口可乐品牌在大学校园的知名度，使同学们对可口 可乐品牌产品进一步的认可！加大宣传， 可乐品牌产品进一步的认可！加大宣传，让同学们了解可口可乐的环 保理念，通过加大销售数量来实现目标！ 保理念，通过加大销售数量来实现目标！ 活动商品：雪碧冰茶（主打商品）、原叶冰绿茶、可口可乐 活动商品：雪碧冰茶（主打商品）、原叶冰绿茶、 ）、原叶冰绿茶 活动时间：2011年12月25日 活动时间：2011年12月25日 活动地点： 活动地点：西南交通大学 活动范围：运动场、 活动范围：运动场、食堂等 活动对象： 活动对象：在校大学生
活动三：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+可口可乐） 活动三：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+可口可乐）
凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐，只需要5 凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐，只需要5元就可 以买到雪碧冰茶和可口可乐，立即节省1 以买到雪碧冰茶和可口可乐，立即节省1元，让你们共同享受清爽一 刻！
活动一：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+可口可乐） 活动一：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+可口可乐）
我们的活动是？？？ 我们的活动是？？？
活动一：宣传企业文化、 活动一：宣传企业文化、介绍公司产品
VI设计PPT课件
VI设计---张培勇
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可口可乐标志具有强化红色与白色视 觉对比的冲击力，富有韵律与流动性。在 全美经销商、零售代表大会上，正式推出 可口可乐的新形象，而以其“风云际会在 70年代”为主题，载明了可口可乐标志变 更的缘由。可以说，可口可乐是藉着成功 的BI策划而使其CIS的策划获得成功的。
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1968年，台湾台塑关系企业、 味全公司等大企业最先引入 CIS ，比日本还早几年，但在 普及化方面没有日本发展得快。 整个台湾CIS是70年代后期兴起 的，直到80年代中期才形成CIS 气候，而导人CIS的行业是以金
融业和一般服务业为最盛。
VI设计---张培勇
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VI设计---张培勇
（1）美国型
VI设计---张培勇
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（1）美国型
兰德将现有的打字体“B”字中间改成两个方洞，
并将三个字母以同一个风格修正，模拟这些字是由
打字机打出来的，因为IBM是以事务机器及打字机
起家的，因此透过这个外型来传达IBM最基本的营
业内容最为贴切。兰德说他并不想偏离公司现存的
保守印象，因为保守对这家公司来说是很自然的。
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2
（1）美国型
美式视觉型CI
20世纪50年代中期，美国各大企业为了强化市场营销、统一企业形象，采取标准化、系统 化的视觉规范，用以达成社会大众认知识别之目的。美国的CIS主要用于外部宣传，是一种 以营销为导向，对企业形象加以包装的宣传策略。
VI设计---张培勇
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CI 设 计 的 基 本 概 念
VI设计---张培勇
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VI设计---张培勇
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可口可乐营销策划方案ppt怎么做
可口可乐营销策划方案ppt怎么做引言：可口可乐是一种广为人知的全球饮料品牌，以其独特的口感和品牌影响力而闻名于世。
然而，在竞争激烈的市场中，可口可乐需要制定一系列的营销策划方案来维持其市场地位并吸引更多消费者。
本篇PPT将为您详细介绍一套全面的可口可乐营销策划方案。
第一部分：市场分析1.1 竞争对手分析通过对可口可乐的竞争对手进行分析，包括百事可乐、雪碧等，我们可以了解其市场份额、品牌形象和营销策略，以便更好地制定我们的营销策划。
1.2 消费者调研通过消费者调研，可以了解消费者对可口可乐的需求、喜好以及购买习惯。
这有助于我们调整产品组合和定位，提供更贴合消费者需求的产品。
1.3 市场趋势和机遇通过调查研究，我们研究市场趋势和机遇，例如消费者对健康饮品的需求增加以及在线销售的快速增长等。
这将使我们能够及时调整营销策略，捕捉市场机遇。
第二部分：目标市场和定位2.1 目标市场的确认我们将确定可口可乐的目标市场，包括各个年龄段和不同地区的消费者。
我们将根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。
2.2 品牌定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们将制定可口可乐的品牌定位。
我们将确立可口可乐的独特卖点，并通过广告、包装和宣传等方式来提高品牌的知名度和形象。
第三部分：产品策略3.1 产品组合优化根据市场需求和竞争对手的状况，我们将优化可口可乐的产品组合。
我们可以推出一些新品种或者改进现有产品的配方，以满足不同消费者的口味需求。
3.2 健康饮品推广考虑到现代消费者对健康饮食的关注，我们将加大可口可乐健康饮品的推广。
我们可以推出低糖、无糖或者添加天然成分的饮料，以吸引更多健康意识强的消费者。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道优化我们将优化可口可乐的销售渠道，包括加强与超市、便利店和餐饮业的合作，提高产品的可见性和渠道的覆盖面。
4.2 电子商务拓展在互联网日益发展的时代，我们将扩大可口可乐在电子商务领域的拓展。
我们可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，并通过电子商务的方式直接销售产品。
可口可乐的品牌策略ppt
• 具体体现在以下三个方面
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• A 广告表现力
• 广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通 起着不可替代的作用。可供选择的广告媒体很多，主要的 有电视、广播、杂志、报纸、网络、POP、宣传手册等。 在可口可乐的广告片中，我们看到的很多元素都是和其品 牌核心价值息息相关的，如红色调表示热情，运动表示活 泼，明星代表了流行时尚等等。各种元素相互配合，在不 同的主题（包括情节、表现方式和诉求目的等）中反复出 现，给人的感觉就是，可口可乐的电视广告片不仅新颖、 和流行同步、有吸引力而且又似曾相识，一脉相承。即设 计了符合目标消费群特点的故事情节，又将新近发生的流 行事件收入其中，广告片始终贯穿着运动，活力，时尚等 元素，不仅与以前的广告片保持了品牌核心价值的一致， 而且紧跟潮流，使品牌在不断变化的市场环境中保持了新 的生命力。
可口可乐
的 品牌策略
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可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部 设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有 全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可 乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可 口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运 动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果 汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的 可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite) 则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
vi课件 ppt
提供吉祥物的使用规范，包括吉祥 物的尺寸、位置、角度等，以确保 吉祥物的统一性和规范性。
04
VI设计的应用系统
办公事务用品
总结词
办公事务用品是VI设计中最基础的应用，包括名片、信纸、便签 等。
详细描述
这些用品是公司日常工作中必不可少的，通过VI设计，可以统一 这些用品的外观和风格，提升公司的形象和品牌价值。
03
VI设计的基本要素
标志设计
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03
标志设计
标志是VI课件的核心，应 简洁、易识别，能够传达 品牌的核心价值和特点。
标志的色彩
标志的颜色应符合品牌的 形象和理念，同时要考虑 到色彩在不同背景和媒介 上的呈现效果。
标志的标准制图
为了确保标志的准确性和 规范性，需要提供标志的 标准制图，包括比例、圆 角、线条粗细等。
独特性
独特性原则是指VI设计应具有独特的个性，能够与其他课件 区别开来，突出自己的特点。
为了实现独特性原则，课件的设计可以借鉴艺术设计的思路 ，通过独特的色彩搭配、字体选择、图像处理等方式来突出 课件的个性。
文化性
文化性原则是指VI设计应具有文化内涵，能够反映课件所 涉及的文化背景和价值观念。
为了实现文化性原则，课件的设计可以借鉴传统文化元素 ，如中国传统文化中的吉祥图案、色彩等，同时也可以通 过引用经典的文化符号来增强课件的文化内涵。
区别于MI和BI
与理念识别（MI）和行为识别（BI）不同，VI主要 关注视觉表达和形象展示。
核心要素
包括标志、标准字、标准色、吉祥物等，这些元素 共同构成了VI的基础框架。
VI的重要性
80%
提升品牌形象
通过统一的视觉形象，VI有助于 强化品牌印象，提高品牌知名度 和美誉度。
可口可乐VI设计手册PPT课件
料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer
（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪
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(Surge)。
目前可口可乐在全世界有400个 品牌、2400多个包装，所推出的每 种产品都是为了方便消费者在不同 时期的不同需要。
可口可乐将继续保持与消费者 一对一的关系(One to one)，这意 味着可口可乐的产品继续将消费者 个人的意愿放在第一位，采取积极 的方式被消费者认可进入日常生活。 现在这个理念已经贯彻到品牌的市 场营销的各个方面，那正是消费者 的价值观影响可口可乐的营销手段 和整个过程。
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富有韵律的银白色波浪条图案、独特的白
色字母cocacola字体设计，色彩为红、银、
白三色，色彩用纯度最高的大红色和白色
对比，银白色起到降低调和作用。中文字
可口可乐标志（包括名 体的设计兼备了英文斯宾瑟字体的图形特
字 Coca-Cola）是
征，在文字笔画的起笔、落笔处转化为波
1885年 Frank Mason 浪形飘带图案，斯宾瑟字体书写的白色英
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一.学生 二.白领 三.学生群体 消费者以“小于16岁” 和“16岁~30岁这两个 年龄段最为集中，以上 消费群体正是年轻富激 情对时尚最过敏的一族
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也就是说，对手可以复
制的战略就不是好的战略,
它没有对准对手的战略性弱
点。进入1960年代末期,当
百事可乐定位于“年青人的
百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105 可乐”时，才算找准了可口
企业办公用品一般讲，要把企业的标志和名称、地址和电话 号码及传真、电报等信息按照统一的设计规定印制
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产品与包装识别是 企业形象识别的主 体，是企业整个CI战 略的基础。包含企 业形象的统一化和 识别性的信息。造 型与构图应是企业 的标志、标准字及 标准色的规范使用。
可口可乐营销策略PPT课件
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主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
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可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
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可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
可口可乐包装设计PPT课件
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2.塑料瓶装
贴纸
配色
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瓶盖直径:2.5cm 瓶盖高度:2.0cm 瓶底直径:6.5cm 整体高度:22 cm
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展示图
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Байду номын сангаас
说明:首先包装瓶色彩鲜艳,瓶盖,瓶身贴纸,集一个 色调.
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使用可口可乐经典色红色来 做背景，并采用丝带LOGO设 计，再在上面加上有型银边 或是红边，这是可口可乐罐 装的经典，奠定了我们记忆 中熟悉的可乐形象。
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新包装新体验
1.易拉罐装 2.塑料瓶装 3.大瓶装 4.玻璃瓶装
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1.易拉罐装
展开图
配色
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说明:利用六棱柱的型体作为瓶身,使其握拿不易脱手, 即使不小心打翻了也不会随处滚.
优势:像类似大瓶装的,质量较大,在瓶身多添加 的几条条纹,有助于防滑作用.
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4.玻璃瓶装
标志
配色
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瓶口直径:2.5cm 瓶底直径:6.0cm 整体高度:20 cm
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说明:玻璃瓶身的包装纸是以环保为主题的插画. 优势:使其融入社会,让广大消费群体更容易接受,
并且能传播环保意识.
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谢谢观赏!
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原产品包装特点:
玻璃瓶设计巧妙，造型美观， 如亭亭玉立的少女，容量又 恰好一杯，且从外表看上去 给人多于一杯容量的印象， 使之形象深入人心。
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塑料瓶装的流线设计优美， 瓶身的包装贴纸是可口可 乐的经典LOGO, 红底白色 “Coca-Cola”字样，十分引 人注目，字母的连贯性形 成的白色长条丝带，给人 一种流动感，充满诱人的 活力。
可口可乐销售手册ppt课件
29.01.2020
可口可乐--销售手册
6第二部分 市场/使命市场就是人,即消费者 不论我们如何划分市场和销售点,对可口可乐来说,真正的市场 是由消费者组成的.与其他普通商品不同,可口可乐产品的市场 不限于某一类消费者,许多产品只对某一类人有吸引力,如宠物 食品、婴儿食品、化妆品、剃须刀等,只有那些有特殊要求的 消费者才会需要它们.
可口可乐销售手册
29.01.2020
可口可乐--销售手册
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目录
第一部分 引言 第二部分 市场/使命 第三部分 具体操作实务
一、可口可乐业务代表必备的条件 二、可口可乐业务代表工作内容/职责 三、生动化基础 四、计划拜访八步骤 五、客户关系 六、存货管理 七、可口可乐客户开发 八、可口可乐”利润故事” 九、可口可乐业务代表工作描述样本
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迎接市场挑战的最佳途径是实施久经考 验的可口可乐3A策略:
买得到/availability—要使我们的产品随处买 得到.
买得起/Affordability—要使所有消费者买得 起我们的产品.
乐得买/Acceptability—要使消费者愿意购买 我们的产品.
29.01.2020
可口可乐--销售手册
29.01.2020
可口可乐--销售手册
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第一部分 引言
可口可乐销售人员的主要任务和公司的 主要目标是:不断增加当地市场可口可乐 饮料的人均饮用量,其最有效的方法是在 不断扩大整体饮料市场的同进使我们的 产品成为消费者的第一需要.销售人员在 完成这一目标中起着极为重要的作用!
29.01.2020
可口可乐--销售手册
与此相反,可口可乐系列产品的市场则包含了所有的消费者类 型、性别和部分年龄.因此,全世界所有的人都是我们一个产 品或全部产品的潜在的消费者.
可口可乐VI 企业视觉设计 W&K
Presentation to The Coca-Cola Company by Wieden + Kennedy, Amsterdamneeds an idea that it couldn’t have done beforeCoke needs an idea that is – who’s time has come‘now’That can both with teens and with its broader audienceThat has a and an aesthetic that has edge, wit, intelligence and chutzpah languagereconsideration That provokes of the value of the product and the values of the brandOur challenge connectThechain reactionPossibilitiesStubbornPositivityUpliftExecution (what happens) Illustrations of what the world is like when experienced through the lens of CokeBrand intent (what it tells us about the brand)Coke makes you live the world in a more positive lightCore Creative IdeaLive the positive side of lifeTHE CORE CREATIVE IDEA live on the side of lifeWhat it is not What it isActiveThinking with the heart Open-minded Stubborn positivity IndividualityBeing your own master YesHelloCreativityNo regretsSimple pleasures Confidence Passive Rational Negativity Cynicism Selfishness Conformity No Goodbye Blandness Bitter Complexity FearThe trickle up effect“Welcome”(Re)consider the product (Re)consider its role in my lifeCo -a u tho r s h i p C o -o w er n er s hip Co-cre ation(R e )c o n s i d e r t h e v a l u e s o f t h e b r a n dCreative ApproachMusic, Visual, LanguageBraveFreshGlobalWelcome to the Coke side Product reconsiderationBottle FilmsHappiness FactoryWe open in a small white room with a giant slit on one side. As we watch, a giant quarterdrops through the slot and onto the floor of the room. As this happens, the song “Pure Imagination” from Willy Wonka and The Chocolate Factory starts to play. And the walls fold down into themselves to reveal a huge factory floor.Machines are hard at work, creating the happiness that is bottled in every Coke.The factory floor is a colorful landscape of clouds and bubbles. There is a flurry of activity. Giant bubbles are floating around being carefully snatched from the air by nets and pushed into a clear vacuum tube that is whisking them away. The camera follows one of the bubbles into a tube and we are transported to another room.Rainbows are being chopped and minced into tiny pieces and sliding down chutes.Smiles are being corralled and stuffed into giant glass cylinders where they arewhisked away.We follow the smiles through a tube to another magical factory floor.This floor is another field of colors. A giant upside down bottle of Coke is being poured into a giant mixer floating with bubbles and rainbows and smiles bobbing in it. The camera dives into the cauldron and for a moment we descend through the liquid and through another tube to another room.This room is an airy cloud of bright colors. It is like a giant cooling facility. Ice crystals dance in the color clouds.The camera moves through a vent in the floor, down another tube and into another room. In this room, two giant hands are doing the hand jive and popping tops on bottles as they move by on an assembly line. We follow the assembly line through the wall and into the final room.In this room, the bottles are painted with magical colors and shapes.One of them is lifted by a crane, placed on a giant x on the floor, and pops out of sight.The music stops. Cut to the real world as a girl reaches down into the dispenser of the machine. She picks out a bottle of ice-cold Coke and just as she opens it, we fade to black and the super appears:Welcome to the Coke side of life.We hear the Coke crack open and the music begins again.Bottle ReverseThe idea of this spot is that when a Coke is opened, the Coke side of life isreleased and possibilities are activated. We will demonstrate this world of edgy optimism, unrelenting fun and over-the-top happiness by creating a sixty second film that is our manifesto writ large. The twist? It will be run in reverse. This will create a visually stunning piece of film that will have the world asking, “How did they pull that off?”The entire commercial would be shot in a large white sound stage. It will appear to be one massive take, run in reverse, in which all the action of the spot willbe captured.This film will tell the story of a real Coke bottle that bursts open and falls over, pouring out onto the ground. From that initial action, an amazing journey ensues through the world of the Coke side of life. Along the way, we will see donkeys, teenagers spray painting a beautiful graffiti mural on the ground, a parade of soldiers with flowers in their guns, cheerleaders, a mosh pit. A teenage girl and a boy wearing a bear suit kissing, penguins, a marching band being led by an elephant, a fireworks explosion and more - All resolving on the spilled bottle of Coke. Because we are going to run the film backwards, the liquid will run back to the bottle, explode up into the air and we will freeze on a frame that looks exactly like the ‘Welcome to the Coke side of life’ poster that features the product. After a few beats, the film will continue running, the liquid will drop into the bottle, the cap will hop back on and we will have a beautiful 4 second shot of an ice-cold bottle of Coke.Bottle programThe bottle is the icon The bottle carries and builds the visual identity It’s the creative anchor and emotional core of the idea The bottle and bottle top are a collectable vehicle for the Coke side of life promotions and activations - carrying codes or messages to the worldPossibilities abound.There’s a lot more to be.welcome to the side of lifeProduct Reconsideration TVPrint / OutdoorRed & White TV1. Bubbles2. Crushed Ice3. Secretlunch on the side of lifeLive on the Coke sideReconsider Coke’s role in my life.First Taste This would be the funny story of a man who has an epiphany while drinking a Coke.Open in an old folks’ home. We follow a teenage volunteer as she wheels a drink cart along and stops in front of an old man slouching in a stuffed chair . Girl:Mr Hadley, would you like a Coke?Mr . Hadley:Never tried one of those. He tries a sip of the Coke. He holds up the bottle and stares at the Coke for a moment.Mr . Hadley:What else haven’t I done?Cut to him on the phone talking to a woman he was in love with 50 years ago and telling her he loves her Cut to him shuffling down the board of a high dive and falling off the end Cut to him riding a motorcycle Pressing doorbells and trying to run away Walking into a gay bar, kissing a man, and then walking back out Kissing the blarney stone Taking a tango class Playing in a band Knocking on a door to a house, and yelling happily to the man who answers, “I’m your real dad!”Getting a tattoo Sitting holding hands with a gorilla in the mists of the Amazon Running with the bulls Coming out of a changing room wearing a kiltFinally, we see him on an overlook over a city, his motorcycle perched next to him, a Coke in his hand as the sun rises.Live on the Coke side of life.live on the side of lifePresidentA kid finishes most of his Coke off.He picks up the phone in his kitchen and dials a long number.We see the number come up as a super on the screen:1-202-456-1414We hear the ringing. He is confident and self-assured.THE KID: Yes, can I speak to the President of the United States please?Yes. I see. I understand.The kid takes the last sip of the Coke.THE KID: I understand. Is the Vice President available then?Live on the Coke side of life.live on the side of lifeRideWe open on an old, beat up car sitting outside an apartment building in Brooklyn.It is just past dawn and it is raining. The car is running with three guys sitting insidebreaking each others chops while they wait for their friend to come out and join them.GUY 1:Man, you don’t know (bleep).GUY 2:I know a lot more than you do, you (bleep)GUY 3:you (bleep) (bleep) (bleep) don’t even make sense.GUY 2:(bleep) you.GUY 3:I’ll (bleep) knock you into tomorrow (bleep)GUY 1:(bleep) (bleep) (bleep) you (bleep).The door to the apartment building opens and their friend comes out, carrying asix-pack of Coke under his arm. He opens the back door and climbs in. As he closes thedoor, we hear the (bleeps) build to a crescendo. The guys are really going at it. He tosseseach of the guys a Coke.We hear the sound of four cans being popped open in succession. They each takea sip. There is a moment of dead silence.As the car pulls away, we hear one of the guys say quietly, looking at his bottle “I(bleep)love this (bleep).” Another says “You got that (bleep) right.”Live on the Coke side of life.live on the side of life。
可口可乐市场定位PPT课件
（3）严格系统的销售人员管理
可口可乐公司有着国际化上百年沉淀更新 的现代营销理念，有基于此制定的现代营销 管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这 一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平 台，也构成了可口可乐的人力资源巨大优势。 可口可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几 乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国 员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短， 策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理 者之后，他们知道中国人的传统优势和不足 短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务 实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动 性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面 闲逛的恶性局面。
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营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food 的长期推广策略制定的，该策略的推广思路是建立 受众印象当中对于可口可乐品牌和美食的关联关系， 今年的重点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美食的时候， 能自然而然的想到搭配可口可乐。使可口可乐“爽 动美味，畅爽开怀”的概念深入人心
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主要竞争对手
百事定位方法
百事加大广告费用支出，邀请 新生代喜欢的超级巨星迈克尔·杰 克逊、比利·克里斯特尔等明星做 广告，作为百事的品牌代言人。百 事的一系列广告突出了青春、活力、 时尚等特征，使得百事品牌人格化 和形象化，其品牌价值不断得到强 化和提升。
一直通过音乐、运动这两个主 题塑造品牌形象，并形象化人格化 地突出和表现这一定位，使之成为 每天出现在年轻人生活中的产品和 标志。
可口可乐市场定位
11X2 闫雪珂 1
一、明确潜在竞争优势 二、核心竞争优势
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可口可乐产品的潜在优势
（1）良好的渠道管 理
可口可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和 DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销 工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、 瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进 货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范 的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开 发策略 ，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分 的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年可口的表现明 显优于百事可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当 然的。
《可口可乐销售手册》课件
Part Five
线下渠道：超市、便利店、 餐厅等
线上渠道：电商平台、官方 网站等
合作伙伴：与各大连锁超市、 便利店等建立合作关系
促销活动：定期举办促销活 动，吸引消费者购买
优惠券：提供优 惠券，吸引消费 者购买
打折促销：定期 进行打折促销， 提高销量
捆绑销售：将产 品与其他产品捆 绑销售，增加销 量
Part Four
可口可乐经典款：原味可乐，口感 独特，深受消费者喜爱
可口可乐零度：无糖可乐，适合追 求健康生活的消费者
可口可乐轻怡：低糖可乐，口感清 爽，适合追求口感的消费者
可口可乐樱桃味：樱桃口味可乐， 口感独特，适合追求新奇的消费者
可口可乐香草味：香草口味可乐， 口感独特，适合追求口感的消费者
赠品促销：购买一 定数量的产品，赠 送小礼品，提高消 费者购买欲望
定价策略：采 用市场渗透定 价法，以低价
吸引消费者
促销策略：定 期推出促销活 动，如买一送
一、打折等
捆绑销售：将 可口可乐与其 他产品捆绑销 售，如汉堡、
薯条等
价格调整：根 据市场需求和 竞争情况，适
时调整价格
广告宣传：通过电视、网络、 户外广告等方式进行宣传
促销活动：举办各种促销活 动，如买一送一、打折等
合作伙伴：与各大超市、便 利店等合作，扩大销售渠道
社交媒体：利用社交媒体进 行宣传，如微博、微信等
Part Six
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听理解：认真倾听对方的需求和想法，理解对方的立场和观点 建立信任：通过真诚的态度和言行，建立与对方的信任关系 灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和方案
品牌口号：“Taste the Feeling”（品味感觉）
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产品与包装识别是 企业形象识别的主 体，是企业整个CI 战略的基础。包含 企业形象的统一化 和识别性的信息。 造型与构图应是企 业的标志、标准字 及标准色的规范使 用。
企业服装识别是CI战略中穿在企业 员工身上的“企业外衣”。对外可 以充分展示企业的形象，对内可以 激发企业员工的荣誉感和向心力, 加强企业员工的参与意识，而且通 过职工与外界接触的日常活动扩大 企业影响。
学院： 班级： 学号： 姓名：
修改前
修改后
修改原因:我觉得它之前的logo中,英文和中文一样 大小,没有主次的感觉,其次看着有点严肃,没有亲 和力
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于 1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是 全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐 排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐 第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮 料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排 名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场 占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料， 其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士）， 水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐心系受艾滋病影响儿童 2006快乐课间各地启动 畅想奥运 绿动校园 2006今夏留住一桶水 十八载筑真情希校园牵手社区 花儿心语送祝福 节水写出新篇章实践科学节水 望 一百校启快乐未来 传递人间关爱 援助中国艾滋孤儿 三载心手相连 爱心共援中国艾滋孤儿 可口可乐携手群星 爱心共援艾滋孤儿
可口可乐标志（包括名 字 Coca-Cola）是1885 年 Frank Mason Robinson 设计的， John Pemberton 的记 帐员（John Pemberton 是Coca-Cola汽水最早 的发明者）以标志、
1.成功的品牌管理：明确定位、重视品牌塑造与 保护； 2.质优价廉的产品：配方全球统一、产品高度标 准化；成本极低
3.出色的营销手段：广告攻势、分销渠道的管理；
4.快速的全球扩张：全世界200多个国家和地区 5.全面的本土化策略：了解当地习俗文化；与当 地主要企业合作；
令全球人们的身体及思想更怡神畅快 让品牌与行为不断激励人们保持乐观向上 让我们所触及的一切更具有价值
一、市场格局更加多元化，健 康类饮品将成为市场的主流
二、饮品销售渠道更加多样化， 饮品店的销售市场火热
三、饮品要求创新，复合型饮 品是趋势
此外，饮品行业的未来走向绝对不 会是进一步的低端化，但也绝对不 是无止境的高端化，它未来的主流 应该在中高端。奶熊饮品所走的路 线就是中高端路线，牢牢把握这一 主流消费群才是2013年饮品投资的 明智之举。
开放、健康、安全，一个能够激发员工 创造优异结果的环境
应聘考察：让应聘者充分了解企业 内部竞聘：不只是为了选人 经理述职制：促进反思，甄选才俊 主任任期制：历练基层经理人 资质系统：人力资源管理的基石
可口可乐 雪碧 香草可口可乐 雪碧冰薄荷 健怡可口可乐 雪碧火辣 柠檬健怡可口可乐 芬达 美汁源果粒橙 保锐得 醒目 天与地矿物质水 酷儿 水森活纯净水 雀巢冰爽茶 冰露纯净水 雀巢咖啡 茶研工坊
目前可口可乐在全世界有400个 品牌、2400多个包装，所推出的每 种产品都是为了方便消费者在不同 时期的不同需要。 可口可乐将继续保持与消费者 一对一的关系(One to one)，这意味 着可口可乐的产品继续将消费者个 人的意愿放在第一位，采取积极的 方式被消费者认可进入日常生活。 现在这个理念已经贯彻到品牌的市 场营销的各个方面，那正是消费者 的价值观影响可口可乐的营销手段 和整个过程。
美汁源果粒橙 橙客团 快乐随行 【周董绿毯亮相大炫灵感 民间‘凯托’抱得“黑 美人”归雪碧】音乐榜群星闪耀杭州 见证华语乐 坛十年辉煌 篮球音乐跨界无限 群星闪耀篮球希望 可口可乐首推『冰露』环保轻量瓶 篮球邂逅音乐 科比周董酷炫灵感以助希望工程 百万“愉悦”分享 变身世界最大气球群 2010“『雪碧』名师高徒”南京启动 激情灌篮创意为王 科比现身引爆全场
火炬接力组标志
2002年日韩世界杯组合标志
2008年北京奥运会组合标志
企业建筑物及室内外环 境中设置的信息识别系 统，包括有企业形象和 名称识别、企业建筑和 部门识别企业有关规定 识别。还有企业的环境 平面示意图与各种公共 图形符号，他有着企业 独特的风格。 功能:传递信息，明快、 醒目
标准字、标准色为核 心展开的完整的、系 统的视觉表达体系。
“可口可乐”这一标志 设计采用红色的底色，
富有韵律的银白色波浪条图案、独特的白 色字母cocacola字体设计，色彩为红、银、 白三色，色彩用纯度最高的大红色和白色 对比，银白色起到降低调和作用。中文字 体的设计兼备了英文斯宾瑟字体的图形特 征，在文字笔画的起笔、落笔处转化为波 浪形飘带图案，斯宾瑟字体书写的白色英 文套上了一层银色边框，从而加强了两种 字体造型特征的协调，以其特有的表现方 式塑造出个性化的品牌视觉标识，并使品 牌很快得到消费者的识别，文字赋予了品 牌个性的魅力艺术形式高度几何、抽象化， 鲜明的有企业的主导作用。作用:对内征得 员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力; 对外树立企业的整体形象，有控制的将企 业的信息传达给大众，不断的强化大众的 意识，从而获得认同。
具有企业象征意 义的一种专用图形， 在企业的标志、在 企业的应用要素中， 为了加强视觉效果 和丰富视觉表现力 而设计的图形。 （可口可乐公司举 世瞩目的红色波浪 形的象征图案）
1.企业象征图形
2.企业象征图形在生 产中的运用
从名片、信函、票证、稿纸到明信片、公文袋、夹子、证书等所 有办公用品的系列化、标准化设计。 企业办公用品一般讲，要把企业的标志和名称、地址和电话号 码及传真、电报等信息按照统一的设计规定印制
一.学生 二.白领 三.学生群体 消费者以“小于16岁” 和“16岁~30岁这两个 年龄段最为集中，以上 消费群体正是年轻富激 情对时尚最过敏的一族
也就是说，对手可以复 制的战略就不是好的战略, 它没有对准对手的战略性弱 点。进入1960年代末期,当 百事可乐定位于“年青人的 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年， 可乐”时，才算找准了可口 但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在 可乐战略上的弱点。因为可 可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次 口可乐是传统的、经典的、 上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因 历史悠久的可乐，它的神秘 为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效 配方至今仍被锁在亚特兰大 力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年 总部的保险柜中，全世界也 代。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期， 只有七个人知道保险柜的密 码。所以当百事可乐找出 大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告， 说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价 针锋相对的反向策略，从而 格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快， 把可口可乐重新定位为落伍 当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可 的，老土的可乐时，百事可 口可乐的手中 乐从此才走上了腾飞之路。