Townhall第一季度员工大会 PPT汇总52页
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2019 Q1 Townhall meeting 2019 第一季度员工大会
Jan. 21, 2016, Guangzhou 2019年1月21日，广州
Agenda
议程
2019 Business Review
2019年生意回顾
2019 Priorities & HTW
2019年重点举措
Solid and Sustainable Growth
媒体投资概览
Big 4 all heavily invested in media but both ABI and Heineken shares of spend are dis-proportional to their volume shares
四大啤酒公司均大量投资媒体，但百威英博和喜力的支出占比与其销量份额不成比例
1,999 位员工被新纳入到绩效管理周期/流程里，包括：
• 598 位办公室人员 • 472 位一线销售 • 929 位供应链一线员工
PM Quality Survey 绩效管理质量调查
4,677 responses on the Quality Check
for Objective Setting & Mid-Year-Review
Market share grow in a declining market在衰退的市场中保持市场份额增长
Tuborg volume growth & increased GBC乐堡销量增长，品牌贡献率提升
EBIT improvement via E&E initiatives: 通过E&E的相关举措提高了EBIT
加强产品组合
√
பைடு நூலகம்
Enhance E&E 提高效果和效率
√
Restore EBIT growth 恢复盈利增长
√
One China operation 一个嘉士伯中国
√
Increase volume 提升销量
X
Carlsberg China in focus: Critical measures
嘉士伯中国专注点：关键指标
东部资产持续受挫
Over-capacity/breweries closure
生产过剩/工厂优化
4
Business environment still
challenging
行业环境 依然充满挑战
China Market Overview
中国市场概况
Declining Volume 销量下滑
Growing Value 价值上升
People 员工
High Performance Culture 高绩效文化建设 Reward & Recognition 嘉奖与认可 Learning & Development 学习与发展
12
Carlsberg China in focus: High Performance Culture
Carlsberg China in focus: Critical measures
嘉士伯中国专注点：关键指标
Our objectives 我们的目标
6
Critical measures 关键指标
Net Revenue 净收入
ATL (Equity) 线上投入
BTL & Trade Discounts 线下投入与商业折扣
15B vs. 14A
OPEX 营运费用
ROI 投资回报率
2019 2019年
15A vs. 15B
In line with our objectives 符合目标
within 10% 低于10%
beyond 10% 高于10%
Carlsberg China in focus: People
嘉士伯中国专注点：员工
稳中取胜，赢在中国
Q&A
问答环节
Volum 销量 10% We made the first stride, but still way e ahead
我们迈出了坚实一步，但路途仍遥远
Cost支出 200mio
2019 Overall performance
公司总体表现
Achievements:
嘉士伯中国专注点：高绩效文化建设
PM Coverage Expend 扩大绩效管理的目标人群
1,999 employees were newly covered in the Performance
Management Cycle/Process, include… • 598 Office peer employees • 472 Field sales • 929 SC front-line employees
4,677 人次在目标设定和中期绩效回顾的
质量调查中提供了反馈。
• 95%+ survey participants knows what are their KPIs, how they
6
Channel Overview
渠道概况
Off-trade growing 非现饮渠道消费增长
MOFT overtakes TOFT as biggest channel 现代渠道超过传统渠道成为最大渠道
Can packs contribute the growth 罐装销售促进增长
7
Media Investment Overview
Local power brands in our stronghold are attacked by National brands
本土强势品牌受全国性品牌冲击
MOFT development behind market
现代渠道发展滞后于市场
EA continues to bleed
And start to switch the spending from traditional media to digital
开始从传统媒体转向数字媒体
8
Accomplishment of 2019 HTWs
2019年重点举措完成情况
Grow market share
提升市场份额
√
Strengthen brand portfolio
OCM 运营成本管理 COGS flat 销货成本保持稳定 Brewery closure 产能优化 Model organization 组织架构模型化 Value management 效益管理
Challenges:
Market volume is dropping
市场容量减小
Jan. 21, 2016, Guangzhou 2019年1月21日，广州
Agenda
议程
2019 Business Review
2019年生意回顾
2019 Priorities & HTW
2019年重点举措
Solid and Sustainable Growth
媒体投资概览
Big 4 all heavily invested in media but both ABI and Heineken shares of spend are dis-proportional to their volume shares
四大啤酒公司均大量投资媒体，但百威英博和喜力的支出占比与其销量份额不成比例
1,999 位员工被新纳入到绩效管理周期/流程里，包括：
• 598 位办公室人员 • 472 位一线销售 • 929 位供应链一线员工
PM Quality Survey 绩效管理质量调查
4,677 responses on the Quality Check
for Objective Setting & Mid-Year-Review
Market share grow in a declining market在衰退的市场中保持市场份额增长
Tuborg volume growth & increased GBC乐堡销量增长，品牌贡献率提升
EBIT improvement via E&E initiatives: 通过E&E的相关举措提高了EBIT
加强产品组合
√
பைடு நூலகம்
Enhance E&E 提高效果和效率
√
Restore EBIT growth 恢复盈利增长
√
One China operation 一个嘉士伯中国
√
Increase volume 提升销量
X
Carlsberg China in focus: Critical measures
嘉士伯中国专注点：关键指标
东部资产持续受挫
Over-capacity/breweries closure
生产过剩/工厂优化
4
Business environment still
challenging
行业环境 依然充满挑战
China Market Overview
中国市场概况
Declining Volume 销量下滑
Growing Value 价值上升
People 员工
High Performance Culture 高绩效文化建设 Reward & Recognition 嘉奖与认可 Learning & Development 学习与发展
12
Carlsberg China in focus: High Performance Culture
Carlsberg China in focus: Critical measures
嘉士伯中国专注点：关键指标
Our objectives 我们的目标
6
Critical measures 关键指标
Net Revenue 净收入
ATL (Equity) 线上投入
BTL & Trade Discounts 线下投入与商业折扣
15B vs. 14A
OPEX 营运费用
ROI 投资回报率
2019 2019年
15A vs. 15B
In line with our objectives 符合目标
within 10% 低于10%
beyond 10% 高于10%
Carlsberg China in focus: People
嘉士伯中国专注点：员工
稳中取胜，赢在中国
Q&A
问答环节
Volum 销量 10% We made the first stride, but still way e ahead
我们迈出了坚实一步，但路途仍遥远
Cost支出 200mio
2019 Overall performance
公司总体表现
Achievements:
嘉士伯中国专注点：高绩效文化建设
PM Coverage Expend 扩大绩效管理的目标人群
1,999 employees were newly covered in the Performance
Management Cycle/Process, include… • 598 Office peer employees • 472 Field sales • 929 SC front-line employees
4,677 人次在目标设定和中期绩效回顾的
质量调查中提供了反馈。
• 95%+ survey participants knows what are their KPIs, how they
6
Channel Overview
渠道概况
Off-trade growing 非现饮渠道消费增长
MOFT overtakes TOFT as biggest channel 现代渠道超过传统渠道成为最大渠道
Can packs contribute the growth 罐装销售促进增长
7
Media Investment Overview
Local power brands in our stronghold are attacked by National brands
本土强势品牌受全国性品牌冲击
MOFT development behind market
现代渠道发展滞后于市场
EA continues to bleed
And start to switch the spending from traditional media to digital
开始从传统媒体转向数字媒体
8
Accomplishment of 2019 HTWs
2019年重点举措完成情况
Grow market share
提升市场份额
√
Strengthen brand portfolio
OCM 运营成本管理 COGS flat 销货成本保持稳定 Brewery closure 产能优化 Model organization 组织架构模型化 Value management 效益管理
Challenges:
Market volume is dropping
市场容量减小