浅析大学生成就动机解读
浅析大学生的成就动机
一、成就动机
(一)成就动机的定义
成就动机(achievement motivation)是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的有意结果和成绩，并能超过他人的动机。它有三重含义：（1）指不断努力以达成所渴望目标的内在动力；（2）指从事某种工作时, 个人自我投入精益求精的倾向；（3）指在不顺利情境中, 冲破障碍克服困难奋力追求目标的内在
倾向。Atkinson 和Brich 认为,成就动机在意识上表现为对立的心理作用：一是希望成功,即追求成功和由成功带来的积极情感；一是害怕失败, 即避免失败和由失败带来的消极情感。成就动机涉及两种不同情感间的冲突,其强度等于追求成功倾向的强度减去避免失败倾向的强度。对成就动机的性质,Murry和McClelland认为它是具有持久性的人格特征，成就动机每个人都有,但强度不同。
（二）成就动机理论
1、麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）
认为成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。
2、阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）
认为动机水平依赖于三大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这三个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。
3、奥苏贝尔的成就动机驱力构成论
认为学生最主要的学习动机就是学业成就动机，它至少包括三个方面的内驱力，即认知内驱力（是指想了解与理解知识，要阐明与解决问题的内驱力）、自我提高的内驱力（个体那种以自己的胜任能力或工作能力赢得相应地位的内驱力）和附属内驱力（一个为了保持长者(如家长、教师等)的赞许或认可而表现出来的一种把工作做好的内驱力）。他认为学生众多的学习行为都可以用这三个方面的内驱力来加以解释。并且他的理论启示我们在激发和培养学生的成就动
机时，无论对哪一种内驱力都是应当刻意加以培养的；在关注学生外在学习动机培养的同时，更要注意学生内在学习动机的培养，主要是认知内驱力的培养；要根据学生年龄的不同培养学生不同的内驱力。
4、韦纳的成就动机归因理论
韦纳认为，个体对成功或失败的结果认定存在四种主要原因：能力、努力、任务难度和运气。这些原因都可以从原因部位(内部和外部)、稳定性(稳定和不稳定)、控制性(可控和不可控)三个维度加以区分。个体对成败的不同原因、不同维度的归因会对个体以后的态度、行为产生不同的影响
5、班杜拉的自我效能成就动机理论
班杜拉认为，人们仅凭意志力并不足以实施自己的行为，必须具备有效运用其力量的自我保证，自我效能感就起到这
样的作用。自我效能感是指人们对自己实现特定领域行为目标所需能力的信息或信念。自我效能感通过影响人们的思维方式、情感反应等最终影响人们的行为选择。班杜拉的研究表明，自我效能感的知觉与人的实际能力并不完全符合。在动机作用的过程中，相对于能力而言，对自己能否胜任的知觉起着更重要的作用。
6、洛克的成就目标理论。
洛克提出的成就目标理论认为，在成就动机的诸多归因中，能力是了解成就动机的关键因素。能力的差异感觉和无差异感觉影响着个体对任务难度的选择。能力的差异感觉是
指个体面对成就情景时，对自己能力水平的判断。有能力差异感觉的个体把追求高能力表现作为自己行为的目标，完成任务只是作为表现能力的一种手段。能力的无差异感是指个体面对成就情景时，把完成任务作为他们的目标，能力只是完成任务的一种手段。
（三）成就动机的基本特点
1、人的活动总是指向一定的目标﹐总是力图在某些方面取得成就的。
2、在克服障碍和困难的过程中﹐成就动机使人正视所遇到的挫折和失败，表现出极大的韧性和毅力，不达目的决不罢休。
3、成就动机具有复杂的多级性，从幼儿到儿童、青少年、成人及至老年，出现许多不同情况。儿童幼小时，言语学习、生活自理、游戏等是主要活动，他们的成就动机就表现在努力做好这些事情上；入学后的儿童其主要活动是学习，取得优良学习成绩是他们成就动机的主要目标；到了青少年时期，成就动机逐渐复杂化，除了仍追求好的学习成绩外，也追求文娱、体育、团体活动上的成功；至于成年人和老年人，他们追求的主要是在劳动、工作、学术等方面有所成就。
4、人的成就动机是整个动机体系中的一种动机，它与求知、自我提高、创造以及赞誉、遵从、归属等动机交织在一起，相互渗透，相互作用。
（四）影响成就动机的因素
1、目标吸引力。目标吸引力越大，成就动机越强。
2、风险和成败的主观概率。很有把握和毫无胜算的事都不会激发高的成就动机。
3、个体施展才干的机会。个体施展才干的机会越多，成就动机越强。
二、研究意义
近年来，大学生问题得到了许多人的关注，无论是社会、家庭，还是社会各界人士，都在关注大学生存在的问题，特别是心理学界也开始重视大学生。一些学者致力于研究大学生的成就动机，有的人从学生的性别、年级、专业、地域等方面探究他们的成就动机、追求成功的动机以及避免失败的动机之间的差异。也有一些人研究大学生的自信、自尊、自我效能与成就动机之间的关系。对于我们学校而言，地处云南大理白族自治州地区，是一个少数民族聚集的地方，经济、科技都相对落后，并且是一个“山水中的大学，大学中的山水”的大学，背靠苍山、面对洱海，身处在一个旅游城市之中，深受此处环境、文化影响的我们在成就动机方面的表现如何需要进一步探究。同时，我们学校男女学生比例严重失调，据了解，大概是35%的男生，65%的女生。那么，男女生存在的差异是否会影响学生的成就动机也有待查证。并且我们学校的学生大多来自农村，城镇人口相对较少，那么城镇与农村学生之间的成就动机也需要考查，因为相差太大，是否会影响结果。就学校的年级而言，人数的差异、所学专业的不同，那么，各个年级之间的差异是不是也将影响成就动机的结果。综上所诉，成就动机在年级、性别、地域上的分析都有待于我们去调查、考证。[U1]
三、国内外研究
（一）成就动机、追求成功的动机与避免失败的动机
1、张积家、陈俊在大学生的成就动机和成功恐惧研究中得到:追求成功动机越强,成就动机也越强；避免失败动机越强,成就动机就越弱。
2、梁丽萍和韩向明在大学生成就动机与成就行为的测查研究中得到：大学生追求成功的倾向高于逃避失败的倾向且两者的相关值达到显著性水平。大学生对追求成功具有较高的期望,而对于失败的种种顾虑和担忧较少[U2],其消极的成就动机较弱。大学生处在青年初中期,生理成熟为大学生的心理成熟提供了必要的物质条件；加上环境和教育的作用, 大学生的心理发展日趋成熟。观察力、记忆力、想象力、思维能力达到了成熟水平。同时情绪也逐渐走向成熟。根据E.Hurlork和 E.Cold 等人的研究,情绪成熟在青年期结束(即23～25 岁)时,从而使个体能够学会控制环境、理解社会,
并不断谋求自我的稳定与发展。再次,他们的人格逐渐走向成熟。P.Ausbel指出,青年期是人格的再造期,身体的急剧发育和性的成熟,生活环境与活动内容的转变,促使他们的人格不断走向成熟。大学生人格的成熟,以他们的自我意识的确立和发展为契机。由于抽象逻辑思维逐渐占主导地位,大学生的自我意识出现强烈的“成人感”和“独立感”。特别是改革开放以来, 商品经济的发展、社会竞争机制的形成, 大学校园内自主、自立、自强、奋发、进取的观念深入人心。可以说,大学生自身主体意识、独立意识、成才意识的发展, 整个社会竞争与成就气氛所导致的个我成就感,这些内外因素错综交织共同导致了大学生对成功的高期望。[U3]
3、杨颉、姜燕媛在大学生成就动机及其影响因素分析中得到：成就动机总体呈正态分布,[U4]符合统计意义,但是被测对象的总体成就动机并不令人乐观,大部分学生的成就动机水平集中于中低水平,只有极少数的人具有高成就动机[U5]。究其原因可以解释为我国大学教育长期以来只重视知识传授，既忽视了大学生素质和能力的培养，也养成了大学生唯知识、唯课本的学习方式,不敢挑战权威,以至于成就动机低下。同时导致学生成就动机普遍不高的主要原因是他们一方面希望成功,同时又害怕失败,有着强烈的规避失败的动
大学生入党动机字三篇
大学生入党动机字三篇 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
大学生入党动机1000字【三篇】 篇一 作为一个有理想，有志向的大学生，我志愿加入中国*。而想要加入中国*，不仅需要在行动上入党，更要在思想上入党。这就要求我要对为什么入党这个问题做深入的思考。谈到加入中国*的想法其实由来已久。从小父亲就十分希望我长大后能够加入中国*，为中国社会主义事业的发展贡献力量。我的父亲因为从小从爷爷那里了解到解放前的艰苦生活以及对解放后*时期的亲身经历，所以认识到一个稳定的社会对普通老百姓正常生活的重要性。而如今改革开放所带来的经济的发展，人民生活水平的提高更让他坚定了对中国*领导下的中国社会的蓬勃发展的信心。因此父亲常常对我说，如果能够加入中国*，能够为中华名族的崛起而贡献一份力量，那将是一件多么光荣的事情。于是，我从小就有了加入中国*的愿望。 及至到了学校，多年的义务教育更加坚定了我成为党的一份子的决心。在学校的学习过程中，我了解到，中国**了帝国主义、封建主义和官僚资本主义的反动统治，建立了人民民主专政的国家政权，开辟了人民当家作主的崭新时代;中国*实行了改革开放，开辟了中国特色的社会主义道路，中华民族在中国*的领导下迎来了伟大复兴的光明前景。没有*，就没有新中国。中国*是未来中国发展的绝对核心，要想把我们的国家继续管理好、发展好，使全中国人民的日子过 得一天比一天好，就必须始终坚持中国*的领导。 如今，我在中山大学学习已有一年多，身边不断涌现出优秀党员，他们热心帮助同学，积极承担责任，努力学习科学文化知识，在各方各面都积极充当组织者和，使我对党的优秀和先进性有了更深一步的了解。而在这一年多的时间里，我也积极思考着自己的人生理想。我认为，作为一个中国人，作为一个炎黄子孙，我们都有责任为中华民族的振兴去贡献自己的一份力量，为此我十分期望加入中国*，加入建设中国特色社会主义的大军中，在实现民族复兴的同时实现自己的人生价值。 篇二 敬爱的党组织: 您好! X月X日中午，在生科院二楼会议室，我们生科二组全体组员就关于“如何树立正确的入党动机，大学生如何以实际行动争做一名光荣的***员”做了激烈的讨论，优秀党员王大炮老师也参加了讨论，经过发言讨论，大家在思想上又受到了一次涤荡，收获颇多。
大学生入党动机100字
大学生入党动机100字 正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励大学生入党的主观原因。以下是本人精心搜集的100字大学生入党动机，希望对你有帮助! 100字大学生入党动机篇一 一学期的党课上下来，我受益匪浅。党的知识概论课以讲座的形式进行，每一节课都有一个新的主题，有时候是介绍党的发展史和党的基本知识;有时候是老党员以自己的亲身经历教育我们怎样做人;有时候是分析评论当前的时事引导我们认识现象背后的事实真相，每一节课都有新的收获。对于以前作为教条来背的关于党的知识有了新的认识，深刻的理解。从小学到大学，随着年龄的增长和一步一步的接近社会，党在我心目中的美好形象逐渐被一些社会上的不良现象形成的阴影遮蔽。个别党员的不良行为使我看不清党的真正面目，还对党所犯的错误抱着不容悔改的态度，对入党也失去了原有的热情。现在我才认识到不正之风只是个别党员的现象，这是任何党在发展阶段都不能完全杜绝的现象，我不应该以偏概全，否定了整个党;更不应该不容许党犯错误，党是由人组成的，任何人都不可能绝对不犯错误，党也是一样的。因此应该正确认识党的错误和不正之风问题，学习党的理论知识，积极向党靠拢。 在这之前，我的入党动机是一种比较朴素的入党动机，希望能更好的为同学服务。现在我知道光有这些是不够的，还要认真学习马克思主义世界观，以辩证唯物主义和历史唯物主义的方法分析问题，
在实践中锻炼自己，逐步坚定自己的共产主义信仰，以为共产主义事业为自己的奋斗目标，以党员的标准来要求自己，争取早日能获得共产党员的光荣称号。 100字大学生入党动机篇二曾经的我对我党只是一些感性的认识，只知道我们的党很伟大，对党充满了景仰之情，但对于党的实质却了解不多。而如今，自己作为一名入党积极分子坐在这样一个集体中，为感受着党的厚重与辉煌而愈加自豪。在这两天党课学习中，老师们为我们深刻地阐述了党的性质和价值。对此，我的收获很大，也引发了我对一些问题的思考： 作为一名当代大学生，一名入党积极分子，一个先进集体中的一员，我们究竟该如何在周边生活中去证实自身的价值，以下是我自身的一些心得体会： 一、端正入党动机。学习中，我体会到，党员不只是一个称号，更是一种精神。虽然现在我们生活平稳，早已不是党员上沙场的艰苦年代，但作为新时期党员，必须为振兴中华和实现共产主义而奋斗，这是新时代给予我们的历史使命。从前，没有想过会成为党组织的一员，现在，既然成为了入党积极分子，那么，我自己的入党动机必须是端正的。周国平说的好，先辈们抗击外国侵略者，殊死内战，为我们创下基础，为的只是信仰，没有信仰的人生是没有意义的。既然要成为党员，那我就得保持与追寻与先辈们一样的信仰为实现共产主义而奋斗。 二、勤奋学习，价值的体现也需要用才能武装，并且把党的性
关于当代大学生入党动机的调研报告
关于大学生入党动机调研报告 一、调查的目的 本调查旨在通过对学生入党动机的了解,解决大学生"为什么要入党"和推进优秀青年人才入党的先决因素,以便帮助大学生培养具有信念信仰型的正确入党动机.大学生的入党现象成为一个热点问题.是什么原因趋使莘莘学子向党组织靠拢?其加入党组织的动机和目的是什么?成为大家关注的话题.为此,我们对大学生中入党现象进行了较系统的调查研究,以期对大学生入党动机作一个初步探讨. 二,调查的对象、方法与内容 1、调查对象 大一到大三的同学(随机调查) 2、调查方法与内容 本次调查采用网上问卷法进行调查: (共有651人参与回答),基本上做到随机发三,调查结果 1您的性别: 26.9%男生 73.1%女生 2政治面貌： 44.1%党员（预备） 54.7%团员 1.2%群众 3大学中，你对入党抱有的态度是： 87.9%不积积极的态度
10.1%无所谓的态度4你觉得大学生入党困难程度： 35.9%困难 60.1%一般4%很容易 5你如何看待现行制度下大学生党员发展比例[单选题] 7.7%太高 24.1%较高 51.6%适中14%较低 2.6%太低 6你对党的章程、基本理论的了解程度是： 29.2%非常了解 63.4%了解较为粗浅 7.4%不太了解 7你认为xx应该走什么样的道路： 73.9%应该坚定不移地走中国特色社会主义道路 24.9%只要国富民强，走什么道路都可以 1.2%不太清楚。 8你为什么要入党（多选）： 51.2%信仰共产主义77%加强思想认识以及提高个人能力37%是荣誉的一种标志 42.4%使自己活得充实并寻找精神寄托 9.1%周围要求入党的同学比较多，自己不要求不好
消费者购买动机分析
消费者购买动机分析 所谓消费动机，就是消费者在选购和消费产品时的心理动力，是驱使消费者产生各种购买行为的内在原因。人们通常为了满足某种需求而受驱动，这种需求也许是有意的，也许是无意的；也许是物质的，也许是心理的。对消费者的购买动机进行分析，有助于觉察和掌握消费者进行购买的真实意图，从而有助于在广告中进行有针对性的广告诉求。 在购买动机分析方面，美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛的“需求层次说”具有广泛的影响。他认为，人类的一切行动都基于需要。他将需求分为五个层次，并认为，需求是从低级到高级；生理需求是最底层的需求。一般来讲，只有最低层次需求获得满足后，才会产生高级的需求；未满足的需求是购买者动机和行为的源泉和动力；当一种需求获得满足以后，它就失去了对于行为的刺激作用。请看这五个层次及其分别对应的产品和诉求。 马斯洛的观点基本上是符合客观实际的。但在实际生活中，一个人的需求并不是机械地逐级满足的，有时会同时进行，有时在较低层次需求完全满足之前就产生了较高层次的需求，所以这些需求层次并不是固定的，一种产品也可能同时满足几个层次的需求，需求还具有动态性。制定广告战略之前必须对这些需求和动机因素进行全盘考虑。 消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消
费心理因素有以下方面： ?从众心理。从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的 真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参杀人”的故事说的就是从众心理的表现。 ?求名、求美、求新、求廉心理。喜欢追求名牌或者吉利的商品名称；追求商品美感；追求时尚与流行，追求独具一格；喜欢实惠，买东西时讲求物美价廉。这些都是人们普遍的购物心理。 ?逆反心理。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理。其特征表现为认识的偏见、观点的极端、情绪的抵触、行为的盲从和放纵等。广告巧妙地运用逆反心理有时能起到意想不到的效果。
大学生入党动机2000字
大学生入党动机2000字 作为一名积极要求入党的大学生来说，要努力树立正确的入党动机。以下是本人精心搜集的2017字大学生入党动机，希望对你有帮助! 2017字大学生入党动机篇一 大学生入党，是一件好事。但据我和一些参加党校培训的同龄人中了解到(或许不具有代表性)，很多大学生入党的动机令人堪忧，有的认为入党是一种资本，就业时可以占便宜;有的认为入党很好玩，所以就要入党;有的认为能够入党的大学生就是学生中的佼佼者，仿佛高人一等;有的是随大流，别人都入了，我不入岂不丢面子。如果在大学生中不做好入党教育工作，那么党的后备军力量就会被削弱啊!像现在我所上的党课，我的同学对于入党的积极性大部分一点都没有，就更不用谈所谓的入党动机，大都是闲来无事，随波逐流而来。我不禁要问带着这样的动机来参加党课能起到丝毫的作用吗?如果没有正确的入党动机，就会产生入党前拼命干，入党后松一半的现象，那样还怎能保证我党的纯洁性和先进性呢! 学校的党课，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。首先，正确的动机，是指引正确行动的方向，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建
设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力;当接受党组织考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出自身缺点和不足，迎头赶上;当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待;当自己在工作、学习和生活中遇到困难和挫折时，也绝不动摇自己的共产主义信念，始终坚持朝着既定的目标前进。 其次，要求入党的同学只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。因为在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的现实环境也能起到大浪淘沙的作用，一些信念不坚定的党组织成员就很容易被淘汰。申请入党的同学要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的严格考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。 作为一名积极要求入党的我来说，离正确的入党动机可能还有一定的距离。端正入党动机，这一目标虽大，但是，我还是要从小事做起从身边做起。首先,加强理论学习。认真学习马克思列宁主义、
关于大学生入党动机的调查报告
《马克思主义哲学原理》实践教学环节调查报告 关于大学生入党动机的调查报告 系别：电子与电气工程系 班级：099711班 组别：第三组 组长：狄艳华 指导老师：张慧民
目录 一、调查的目的 (1) 二、调查的地点、对象及方法 (1) 三、调查问卷、调查安排及调查结果 (1) 四、调查分析 (1) 五、解决问题 (2) 六、结语 (3) 附录I：大学生入党动机调查问卷 (4) 附录II：《马克思主义基本原理》实践教学环节调查工作安排说明 (5) 附录III：大学生入党动机调查问卷的调查结果 (5)
关于大学生入党动机调查报告 一、调查的目的 本调查以发放调查问卷的形式对大学生的入党动机进行简单的了解，旨在解决大学生“为什么要入党”和“怎样对入党有一个正确的认识”，以便帮助大学生培养具有信念信仰型的正确入党动机。当代大学生想不想入党，能不能入党，入党动机究竟是什么？这已成为整个社会共同关注的话题。为此，我们对大学生入党动机进行了初步的调查研究，以期对当代大学生入党动机作一个初步了解。 二、调查的地点、对象及方法 1、调查地点：南阳理工学院 2、调查对象：南阳理工学院全体同学（随机调查） 3、调查方法 本次调查采用书面问卷法进行调查（发放200份，回收有效问卷195份，有效回收率率97.5%）基本上做到随机发放。 三、调查问卷、调查安排及结果 1、调查问卷：见附录Ⅰ：大学生入党动机调查问卷 2、调查安排：见附录Ⅱ：《马克思主义基本原理》实践教学环节调查工作安排说明 3、调查结果：见附录III：大学生入党动机调查问卷的调查结果 四、调查分析 （一）、想不想入党？ 问卷的第1、2、6、7题是为了调查同学们想不想入党的问题。根据我们统计的调查结果发现，绝大多数同学希望能早日加入党组织。调查数据显示，在我们随机调查的200名同学中，有20.7%的同学已经是中共党员（包括预备党员），有31.9%的同学已经是入党积极分子，相比之下，只有5.2%的同学还是群众。此外，当问及是否想入党时，有72.6%的同学选择了想入党，只有27.4%同学选择了不想入党，当问及在在大学期间对入党抱着什么样的态度时，有54.3%的同学觉得很有必要，有36.4%的同学觉得无所谓，有9.3%的同学态度不积极。这一系列数据充分说明，绝大多数同学希望能早日加入党组织，很多同学在刚刚入校的时候就向党组织递交了入党申请书，希望在大学的时候能成为中国共产党这伟大组织中的一员。 （二）、为什么入党？ 问卷的第3、4、7、9、11、12题是关于大学生动机的问题。根据的调查结果，绝大多数同学的入党动机有一定的盲目性。在被调查的同学当中，只有20%的同学对中国共产党非常了解，有72.6%的同学只是一般了解，有7.4%的同学选择了不了解。这就说明我们当中的大多数同学对党的概念还比较模糊，对党以及对党员的认识还不是很清晰。当问及他们如何看待同学们的入党动机时，有近%的同学选择的原因是周围入党的同学多，父母也要求入党，所以就跟着入党。有38.2%的同学认为入党可以让自己在政治上镀金，可以找到好工作，是
消费者购买动机分析(吴华)知识分享
消费者购买分析 导入主题：潜在顾客类型分析及其应对技巧，是促销员必须重点掌握的内容，因此，销售人员除了要了解顾客的实际要求及心理需求之外，还要善于观察言观色，适时调整自己的沟通方式及应对技巧。 一、中国女性对化妆品的期望 1、获得自信 2、留下持久美妙的记忆 3、展现个人风采 二、中国女性审美心理 1、看上去美丽并非所有，感觉美丽才是一切 2、化妆品是反映她们内心世界的另一种语言 三、女性消费者购买心理 1、虚荣心：大多数女性会认为对化妆品的选购是自己身份、品味、消费能力的一种象征，她们会选购品牌知名度较好的产品来满足自己的心理需求。 2、恐惧心：女性对化妆品的期望是非常高的，她们希望通过化妆品的使用来留住自己的青春，增强自己的信心，害怕青春的流失。 3、攀比心：女性因为与生俱来的虚荣心，她们在选购化妆品时，很喜欢和周围的朋友和邻居进行攀比，比价格、品牌的知名度等。 总结：有时女性使用护肤品的真正目的应当是心理的、精神的、而非物质的，实际的。针对女性护肤品的购买者的这一心理特征，销售人员要把握这一点：推销护肤品是推销一种心理，一种充满希望爱美的
心理。（把爱美的心理扩大化） 四、女性消费者购买动机 1、具有较强的主动性、灵活性 大部分女性消费者经常光顾商店，购买商品。据外国统计：家庭消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多进行购买活动，有的则为满足自己需要随流行变化不断购买各种时兴商品，还有的把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣等，所以，购买动机具有较强的主动性、灵活性。 2、具有浓厚的感情色彩 女性心理特征——是感情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动带有强烈的感性色彩；在购买活动中，女性的感情变化表现最充分，有的对商品爱不释手，有的对商品一见钟情，还有的因为没有购买到某种喜爱的商品而懊悔不已。 3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大 女性购买动机稳定性不如男性好，起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受外界因素的影响。如商品广告宣传、购买现状的状况、促销员的服务、其他消费者的意见等。女性比男性容易接受外界宣传，群体压力而改变态度与行为。 二、消费者购买动机及购买行为 1、性格的分类： 活泼型：善于表现自己的“社会活动家” 完美型：周密细致的“分析者”
新时期大学生如何端正入党动机
新时期大学生如何端正入党动机 当代大学生由于受到社会环境、不良思潮等因素的影响，大学生的入党动机日益趋向多样化与复杂化，少数大学生的入党动机存在着功利化、实用化等不良倾向，这一现象不得不引起高校党建工作者的高度重视，并加以引导和纠正。 要端正当代大学的入党动机，可以从以下几方面着手： （1）注重思想教育，着力提高入党积极分子的政治素质，建立一支数量较多、素质较高的入党积极分子队伍，是做好发展党员工作的基础。同时要对入党积极分子的世界观、人生观和价值观加强教育和引导。 （2）夯实团的组织生活基础，形成入党动机矫正的团内养成机制。严格而正常的团组织生活是大学生正确入党动机的有效养成机制。采取措施使团的工作和大学生党建工作对接，加强团员意识教育和组织生活，严格团员考核，使团的组织工作和大学生党建工作形成一个连续过程。 （3）社会、学校、家庭的联动教育。学校要对社会因素进行筛选，弘扬和宣传积极的社会因素，抵制和隔离消极的影响，保证大学生健康成长和向上发展。家庭要引导子女真正从思想上入党。 （4）认真做好学生党员的继续教育工作。青年大学生对党的认识和入党动机的端正，不是一朝一夕就能够做到的，是一个逐步提高的循序渐进的过程。组织上入了党并不意味着思想上就真正入了党，入党动机就已经完全纯正。他们的思想政治素质还需要不断巩固和提高还要注意做好学生党员的继续教育。 首先，入党是一种心灵的净化，共产党是一个纯洁的队伍，净化心灵应是我们入党的基本动机。入党的过程就是认识党、热爱党、发展党和捍卫党的过程，不能存在任何私心杂念，不能带有功利欲和虚伪心入党。 其次，入党是一种觉悟的提高，共产党先进就先进在觉悟上，这是本质，如果说党员有什么超越常人的地方，那就是信念和忠诚。 再次，入党是一种特殊的奉献，党的宗旨就在于全心全意为人民服务。在奉献中体现人生价值，维护和发展群众利益，是我们入党的现实动机。事实证明，在每个重要时期、特殊时刻，党员总是冲锋在前。要入党，就要敢于奉献、勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，而入党行动的本身就是在向党组织表白自己的奉献之心。 就现实的状况而言，我觉得我所做的还远远不够，尽管我在方向上没有太大的偏差，但在这个方向上我所做的努力还是远远不够的。我要不断加强自己在马列主义原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等政治领域的学习，完善自己的人生观、世界观、价值观。与此同时我不仅要努力学习专业文化知识，还要在学生工作中不断加强自己的工作能力和各项基本素质，为早日成为一名中国共产党员做好最充分的准备 树立正确的入党动机 入党动机，就是为什么要入党，这是每一名共产党员在入党前和入党后都要深深思考的问题。因为，共产党员不仅要在组织上入党，更要从思想上入党。正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励人们入党的主观原因，它从根本上决定了每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观、人生观、价值观的集
2019优秀的入党动机范文
2019优秀的入党动机范文 入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动其争取入党的精神力量。下面橙子就为大家提供XX优秀的入党动机范文，希望对大家有用！ 我自小就生活在一个红色的家庭，我的父亲是一名有20多年党龄的优秀党员，我的母亲是一名一心向党组织靠拢的人民教师，所以我心中一直有着一种对党的热爱和崇敬，在我成长的过程中，我渐渐地有了一个明确的想法：加入中国共产党，而且越来越强烈。就像少年时期，我充满热情，积极思索人生的意义，血液里畅想着伟大的宏图一样。从少先队员到共青团员，我一直在向着中国共产党的方向前进。现在，作为一个有理想、有志向的大学生，我志愿加入中国共产党，而想要加入中国共产党，这不仅需要在行动上入党，更要在思想上入党。这就要求我要对为什么入党这个问题做深入的思考。我知道要成为一名合格的中国共产党党员需要经过重重考核，也就是要经得住党的考验，但我不会退却。下面我就简要谈谈我对党的认识，我的入党动机和我怎样以党员的标准来要求自己，使自己成为一名合格的党员的认识。 我对人生的态度比较积极，对人生也有自己的目标和规划。我想从事的事业和我内心的道德法则与精神实质是相统一的，我想献身共产主义事业，更好地为人民服务。说这样的动机似乎大了一些，其实不然，“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于
足下。”。做好每一件事，做对每一件事也是追求心灵的进化、道德的进化。为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。 那么怎样以党员的标准来要求自己，使自己成为一名合格的党员呢?第一，认真地学习马克思主义理论，马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，事实也证明，一个人只有对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。第二，通过实践的锻炼，不断端正自己的入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们正确认识，要经过实践认识再实践再认识的过程，并不断循环往复，才能正确的地获得。这里最重要的是实践。仅有入党的迫切愿望还不够，还必须付诸实际行动，在实践中不断用切身的体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。通过在社会主义现代化建设中作出积极的贡献，来体会全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的实际行动，来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动等等。一句话，就是通过身边实实在在的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。第三，还要经常总结近期自己的表现，看有什么不足之处并吸取教训，以后改正，并真诚欢迎别人对自己的批评与帮助，虚心接受，有则改之，无则加勉，不去计较对方的言辞和态度，使自己更好更快地进步。第四，要接受党组织的
大学生成就动机影响因素分析
ＴｈｅｏｒｙＲｅｓｅａｒｃｈ学
表3在生源地因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 从统计结果可以看出，在生源地，即城乡背景方面，大学生成就动机的差异并不显著。被试中来自城镇占29.2%，来自农村的约占70.8%。 4、大学生成就动机在学习成绩上的差异（见表4、5） 由于在调查过程中，学习成绩这一因素是由被试自行选择的，因此，为了保证研究的客观性，从本次调查的202分问卷中随机抽取60份，调取这60名被试的期末成绩，计算结果表明其中有58人填写成绩真是有效，有效率为96.7%。由此可知，数据是具有客观性的。 表4在学习成绩因素上成就动机的得分（M±SD） 注：*p<.05,**p<.01 表5.学习成绩因素的事后检验（LSD） 注：*p<.05,**p<.01 方差分析的结果表明，学习成绩在追求成功这一维度上存在显著差异。同时，对学习成绩这一因素的四个水平，在追求成功这一维度进行多重比较（见表5），结果显示，在不及格和良好这两个水平上存在显著差异。 四、讨论与分析 1、关于性别在成就动机上差异检验的结果分析 成就动机是在后天的社会生活中逐渐形成和发展起来的，正如美国心理学家麦克利兰所指出的，社会的成就需要先于该社会的经济增长，而这个成就需要又受制于该社会的文化和亚文化因素。社会的发展和科技的进步为大学生的成长成才提供了良好的外部环境，使男女两性在社会职业上相接近，扩大了女性的活动领域和空间，这样便造成了男女两性在成就动机上的差异并不显著。学校教育也为女性提供了更多的挖掘自身潜能的机会，增强了女大学生学习上的自信心和追求事业成功的信念。社会各个层面涌现的独立、自强、自立、自爱的女性榜样也使女大学生对女性性别角色的内涵赋予了更多现代意义的理解。而男生一直以来接受的教育都使他们追求成功的信念得到激发，因此男女两性在成就动机方面就不会存在显著差异。 2、关于是否是独生子女在大学生成就动机上差异的结果分析 若在家中为独生子女，较可能发展成以自我为中心的人格特征。另外，独生子女在家庭中受到的关注与非独生子女相比要多很多，这种现象在隔代抚养中更加明显。他们承受挫折和打击的能力不强，同时独立生活的能力较差。在大学生活中，大部分学生要离开家独立生活，在这些方面的不适应可能会对其成就动机造成影响。有些独生子女自我评价较高，自我意识也较高，因此他们往往有着较强的成就动机，在各个方面都想取得成功，有所作为，同时他们也有着广泛的社会兴趣，具备在各方面取得成功的条件。同样，他们在避免失败的动机方面也较其他同学较强，他们由于自我评价较高，因此常常更加畏惧失败，不愿意成为生活、学习以及其他方面的失败者。有时，他们对失败的恐惧更甚于对成功的追求。 若在家中为非独生子女，由于受父母以及长辈关注程度的不同，其成就动机可能不同。非独生子女在家中由于其他兄弟姐妹的存在，可能更急切地现自己，已获得家庭成员更多的关注。他们在步入大学校门之后，会全身心的投入到学习中去，以期望获得更大的成功。成就动机作为一种高级的动机，就在于它的社会性，大学也是一个小小的社会，非独生子女在这个社会中也有着获得他人认可，在各方面取得成功的需要。他们将他们在家庭中渴望受到关注的需要延续到大学生活中来，也渴望在生活的方方面面取得成绩。 3、关于生源地在大学生成就动机上差异的结果分析 由于农村各方面的条件相对较差，来自农村的大学生想要改变现状的愿望较为强烈，可能导致来自农村的大学生成就动机较为强烈。但随着经济的发展，社会的进步，同时国家三农政策的逐步落实，农村的生活、经济条件都在逐步提高和改善。特别是改革开放以来，有一部分农村地区发展很快，其经济、生活水平甚至超过了城市。在这种情况下，农村大学生希望改变其生活状况的愿望可能没有那么强烈。 来自城镇的大学生，在科技、社会迅速发展的条件下，他们所面临的就业压力，生活压力、经济压力等与日俱增。在这种条件下，他们更加追求前沿的技术，渴望掌握更加能够满足社会需要的知识，他们希望通过大学的学习能够与先进的科学文化接触，能够认识和了解更多有用的知识，掌握更能适应社会发展的技能。 4、关于学习成绩在大学生成就动机上差异的结果分析 追求成功的成就动机对大学生的学习具有激活特性和维持功能，积极的心态可使学生尽快进入学习状态，而且在整个学习阶段具有明确、稳定的学习目标，也具有导向机能，使学生集中精力在学习活动上，而疏离其他无关学习的事物干扰。由于学习上的成功更使其产生成就期望指标的增力，这种增力具有自我激励作用，使他们的学习更加主动、勤奋，学习成绩得以稳步提高。追求成功的动机推动学生的学习，而学习的成功又促进这一积极动机的加强,，形成良性互动。即使偶然在学习遇到挫折，他们一般会将失败归因于不够努力、学习方法不当等不稳定因素，不会因一时的失败而降低取得好成绩的期望指标，反而会将压力转化为动力，进一步发挥主观积极性，直到取得好的成绩。相反，避免失败的动机使大学生对取得成功的目标期望较低，倾向于作出低能力的自我评价，情绪达不到一定的紧张度，总是处在一种消极的心态中，在此情况下机体不能够提供足够的能量来有效地保持注意力和知觉活动，更是很难调动潜能，也就不可能有效地激发学习者的行为，不利于其学 业成绩的提高。J i a o Y u L i L u n Y a n J i u
如何分析消费者购买动机 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是：√ A某产品区别其他产品的特性 B使消费者购买品牌产品的理由 C某产品的功能、价格属性 D某产品吸引顾客的地方 正确答案： A 2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（）层级。√ A生理动机 B归属动机 C尊重动机 D自我实现动机 正确答案： A 3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√ A工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的 B工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量 C工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 D工具性价值比终极价值更重要 正确答案： C 4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: √ A自我防御 B自我强化 C自我表现 D自我独立 正确答案： B 5. 心理学上的“三我”，不包括：√ A忘我
B自我 C本我 D超我 正确答案： A 6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是：√ A表面动机 B心理动机 C隐性动机 D深层动机 正确答案： B 7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是：√ A对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念 B概念开发的本质就是动机开发 C独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 D概念和动机之间存在必然的联系 正确答案： D 8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含：√ A多维强化法 B单一高强度法 C表现训练法 D类比法 正确答案： C 9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是：√ A人们做事时总喜欢给自己找理由 B人人都希望平等 C人们希望自己被关注
大学生如何写入党动机.doc
大学生如何写入党动机 大学生确立正确的入党动机，就要把入党动机体现到自己的实际行动中去。可是如何写?以下是我精心搜集的大学生入党动机体会，希望对你有帮助! 大学生入党动机体会篇一 首先，入党是一种心灵的净化，共产党是一个纯洁的队伍，净化心灵应是我们入党的基本动机。入党的过程就是认识党、热爱党、发展党和捍卫党的过程，不能存在任何私心杂念，不能带有功利欲和虚伪心入党。 其次，入党是一种觉悟的提高，共产党先进就先进在觉悟上，这是本质，如果说党员有什么超越常人的地方，那就是信念和忠诚。 再次，入党是一种特殊的奉献，党的宗旨就在于全心全意为人民服务。在奉献中体现人生价值，维护和发展群众利益，是我们入党的现实动机。事实证明，在每个重要时期、特殊时刻，党员总是冲锋在前。要入党，就要敢于奉献、勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，而入党行动的本身就是在向党组织表白自己的奉献之心。 就现实的状况而言，我觉得我所做的还远远不够，尽管我在方向上没有太大的偏差，但在这个方向上我所做的努力还是远远不够的。 我要不断加强自己在马列主义原理、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想等政治领域的学习，完善自己的人生观、世界观、价值观。与此同时我不仅要努力学习专业文化知识，还要在学生工作中不断加强自己的工作能力和各项基本素质，为早日成为一名中国共产党员做好
最充分的准备。 大学生入党动机体会篇二 青年是国家和民族的未来，党一向对青年寄于殷切的希望。大学生是掌握先进科学文化知识的青年群体，他们肩负着把建设有中国特色社会主义事业不断推向前进的伟大使命，他们的思想道德素质，科学文化素质如何，直接关系到国家和民族的未来。大学是培养社会文现代化事业的建设者和接班人的重要阵地学习是大学生的根本任务，但是作为一名积极向党组织靠拢的学生来说，光是学习上优秀，工作上能干，还是不够的，还必须具有共产主义的觉悟，不仅应该是学习，工作上的模范，更应是具有共产主义党觉悟的先锋战士。积极要求入党的大学生，在校期间应从点滴做起，身体力行，把为人民服务的信念化为学习动力，关心广大学生的利益，关心学校的发展，在学习，工作和生活各方面热心地帮助周围的同学，积极主动地参与集体的工作和社会实践，维护学校的改革，发展，稳定，以自己的模范行动影响和带动广大学生成为德智体美等全面发展的人才。 确立了正确的入党动机，就要把入党动机体现到自己的实际行动中去，用党员标准严格要求自己，不断提高自己，通过行动来表明自己愿望，接受党组织的考验，使自己早日达到党员的标准。那么，如何才能做到这一点呢?曾向全国青年和大学生提出了，坚持学习科学文化与加强思想修养的统一，坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，坚持实现自身价值与服务祖国的统一，坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一"的希望和要求。这"四个统一"强调要全面提高青年学生的思想道德素质与科学文化素质，培养德才兼备的跨世纪人才：强调理论与实践的紧密结合，把学到
大学生入党动机100字
大学生入党动机100字 树立正确的入党动机是争取入党的首要问题。入党动机，就是为什么要入党，这是每一名共产党员在入党前和入党后都要深深思考的问题。以下是整理的大学生入党动机100字范文，欢迎阅读！ 大学生入党动机100字一 党在当今中国毕竟是一个先进组织，加入党组织对自己是实现人身价值的一个方面也是一种升华;党肩负着中华民族伟大复兴的重任，代表着先进文化、先进生产力、最广大人民群众的根本利益，是全世界的执政党，在中国执政也是当之无愧的，所采取的方针和路线也是正确的，得民心的，当然，目前还存在这样和那样的问题，但是这毕竟是前进中的问题，党和国家也在关注并且加大力度逐步在解决。作为一个中国人加入这样的组织并为之奋斗也是应该和值得的。 大学生入党动机100字二 一学期的党课上下来，我受益匪浅。党的知识概论课以讲座的形式进行，每一节课都有一个新的主题，有时候是介绍党的发展史和党的基本知识;有时候是老党员以自己的亲身经历教育我们怎样做人;有时候是分析评论当前的时事引导我们认识现象背后的事实真相，每一节课都有新的收获。对于以前作为教条来背的关于党的知识有了新的认识，
深刻的理解。从小学到大学，随着年龄的增长和一步一步的接近社会，党在我心目中的美好形象逐渐被一些社会上的不良现象形成的阴影遮蔽。个别党员的不良行为使我看不清党的真正面目，还对党所犯的错误抱着不容悔改的态度，对入党也失去了原有的热情。现在我才认识到不正之风只是个别党员的现象，这是任何党在发展阶段都不能完全杜绝的现象，我不应该以偏概全，否定了整个党;更不应该不容许党犯错误，党是由人组成的，任何人都不可能绝对不犯错误，党也是一样的。因此应该正确认识党的错误和不正之风问题，学习党的理论知识，积极向党靠拢。 在这之前，我的入党动机是一种比较朴素的入党动机，希望能更好的为同学服务。现在我知道光有这些是不够的，还要认真学习马克思主义世界观，以辩证唯物主义和历史唯物主义的方法分析问题，在实践中锻炼自己，逐步坚定自己的共产主义信仰，以为共产主义事业为自己的奋斗目标，以党员的标准来要求自己，争取早日能获得共产党员的光荣称号 大学生入党动机100字三 通过这几节党课的学习让我深刻的认识到中国共产党的是人民的代表，始终代表人民的利益。作为一个入党积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己，加紧学习。因为，要做到“三个代表”之中的“代表先进文化的前进方向”，
成就动机理论
酒店企业的成就动机理论的应用 成就动力理论是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。成就动机的最早研究可以追溯到默里（H. A. Murry）提出的成就需要的概念。动机（motivation）是能引起、维持一个人的活动，并将该活动导向某一目标的内在动力机制；需要(need)是一种资源的匮乏状态，资源匮乏引发需要，外界资源作为一种诱因，好比燃料，激发人的动机，内在动机的发生出现行为表现，人采取行动。资源分为物品、金钱、情感、服务、地位和名誉六大类。 根据心理动力学理论的新发展，人性假设的基本观点是： 1、工作是人获得资源的一种重要活动，通常人们为了获得资源会积极参与到工作活动中； 2、成年人的基本动机模式业已形成，在同一时间内各种动机和需要均存在，但是存在着优势需要，我们只有通过充分应用资源激发其行为来实现组织目标； 3、人的不同需要之间存在着部分替代满足功能，当我们不能满足其A需要时，可以通过满足B需要进行替代，但是这种满足只有部分效果，而且要付出的资源远远超过满足A需要，这种超出往往会是几何倍数； 4、人们本意上力图在自己的行为活动中最大程度地获取各种资源，但是对“付出与回报”的衡量缺乏客观参照系统，他们往往采用主观参照系统； 5、由于动机的驱使，人们在不同的外部环境条件下形成了不同的行为能力和行为风格，因此对不同人的管理应根据其特点采取不同的方法，才能更加有效地激发他们的工作行为。 职业风格：思考型—以思维、策略为行动先导，达成目标获取资源。通常表现得思考多于行动。具有适应性强，灵活多变，不拘小节的特点，喜欢随遇而安，对规则和约束反感。 行动型—以积极行动方式达成目标获取资源。通常在获得行动所必要的信息时，就不在寻求新的信息而直接付诸行动。具体善于组织计划，有目的性，决断性等特点。 内敛型—以收敛的态度对待外界获得安全感。通常比较关注内心体验，做事时易于排除干扰集中精力满足于独立工作。具有缄默、自持、含蓄等特点。 表达型—一开放的态度表现自我，获得安全感。通常倾向于关注外在的任何事，喜欢热闹，易于与人沟通交流。具有活泼开朗、坦率等特点。 感性型—以自己的喜好为出发点进行人际交往。通常倾向于通过自我价值标准，权衡问题的相对价值和利益进行判断和决策，具有主观敏感、渴望和谐等特点。 理性型—以社会的标准为出发点进行人际交往。通常倾向于通过理智作用进行活动和决策，分析事物的价值和问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、公正、理性等特点。 亲和型—通过与他人建立亲密关系获得尊重。通常在群体工作和生活中，愿意与他人交往，并建立和谐关系。具有热心、友善、合作等特点。 支配型—通过建立权威地位获得尊重。通常在组织行为过程中，力图用自己的思想、意图影响和控制他人。具有权威、鉴定、少妥协等特点。 防守型—以谨慎的态度，避免资源损失，以保有成就。通常面临任务情境时存在着回避困难、挫折和失败的心理倾向。具有保守、稳重、思虑周详等特点。 进取型）—一乐观的态度，积极争取有所成就。通常面对任务情境时，主动设置高目标，并为之进行努力以获得优秀成绩。具有主动、拼搏、满怀激情等特点。 理想型—一长远和发展的眼光关注世界，获得知名。通常倾向于感知外界环境的全
消费者购买动机调查报告
消费者地购买动机一般有以下七种:()求实动机()求全动机()求廉动机()求新动机()求美动机()求名动机()求奇动机. 在消费心理学中将消费者地购买动机分为满足生理需求地生理性购买动机和追求知识、美感、时尚等地心理性购买动机两大类.在市场经济发达地社会中，消费者出于单纯地生理性购买动机或是心理性购买动机地行为已经很少见了，通常是两类动机交织在一起，一类起主导作用，另一种起辅助作用.文档收集自网络，仅用于个人学习 一、求实购买动机. 这种购买动机是以注重房屋地实际使用价值为主要目地一种动机，具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地实际效用、功能质量，讲究经济实惠、而不大追求房屋地外观、造型、色彩或发展商地名气等.产生这种购买动机地原因主要有两个方面：一是受经济条件地限制，二是受传统消费观念和消费习惯地影响，崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华等.这类客户在选购房屋时大都表现得比较认真、细致，受外观和广告影响较小.在中老年消费者中，这种购买动机地客户比例相对较高，在推荐地时候应多从房屋地性价比方面下手，户型不一定是最好地，景观也不一定是最美地，但对于客户来说绝对是最实用地，在给这样地客户做介绍时首先要想办法了解到他地家庭情况，收支情况等，针对客户地实际需求推荐经济实用地户型. 二、求新购买动机. 这是以注重房屋设计地新颖、奇特、时尚为主要目地地购买动机.具有这种动机地客户在购买房屋时特别重视房屋地外观、造型、色彩、户型设计地创新、装潢等，追求新奇、时髦和与众不同，另外他们对于房屋所在地小区主题风格也都较为敏感，喜欢个性化地居住环境.具有这种动机地人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多.他们受广告宣传和社会环境地影响较大，在推荐时应极力突出房屋地独特之处，强调设计地个性化，对于一些功能新颖地附属设施，也是推荐时地重点.另外，帮助客户构思房屋地装饰装潢，提成一些独到地设计方案能强化客户地购买欲望，特别是针对一些户型不够方正地房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型推荐给求新型地客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高很多地. 三、求廉购买动机. 这是以注重房屋价格低廉，希望付出较少地货币而获得较多物质利益为主要特征地购买动机.这类客户对价格特别重视，对价格地变化反映格外敏感，喜欢选购低价、优惠价、特价、折扣价地东西.具有这种购买动机地人，以经济收入较低地人为多.这与客户本身地经济条件有关，但也不是绝对地，也有一些收入水平较高地客户以买到特价、折扣价地东西为满足.在购买时他们多表现得犹豫，大多都抱着降价再买地心态而持币观望，又或是担心在另一个地方还有更物美价廉地房子而迟迟下不了决心.针对这样地客户，我们不可能为了他单独进行降价销售，但可以从反方向来提醒他观望太久地结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析马上就会涨价地原因，努力让对方信服，目前购买就是最优惠地价格.另外可以利用手中地折扣去实现交易地达成，但要注意地是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大地还价空间而将成交压后. 四、自我表现购买动机. 这是一种以显示地位、身份和财富为主要目地地购买动机.这类客户在选购房屋时不太重视消费支出地实际效用，而格外重视由此而表现出地社会象征意义.具有这类动机地人，在享有一定社会地位地政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活地要求较高，喜欢有品位和档次地东西来显现自己地生活质量，对于居住环境更是希望能高人一等，体现自身地尊贵.他们一般不太在乎价格地高低但却很在意房屋地品质，在房屋地设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边地环境和居住人群也是他们关心地问题.在推荐时应就建筑地大气和
大学生入党动机范文左右
大学生入党动机范文1000字左右 篇一 敬爱的党组织: 您好! X月X日中午，在生科院二楼会议室，我们生科二组全体组员就关于“如何树立正确的入党动机， 大学生如何以实际行动争做一名光荣的***员”做了激烈的讨论，优秀党员王大炮老师也参加了讨论， 经过发言讨论，大家在思想上又受到了一次涤荡，收获颇多。 如何树立正确入党动机呢?大家从自己的亲身年经历出发，讲述了中国***的徐徐多多惠民政策， 谈了自己思想的转变以及自己未来的目标。通过几次党课的培训，大家通过党的纲领、党的宗旨、党 的组织原则、党的纪律性、中国***人的世界观、人生观、价值观等的学习，大家对于入党动机有了新 的正确的认识。大家都谈了自己的入党动机，基本观点就是要学会感恩，要真正的做到全心全意为人 民服务，我们要给那些需要帮助的人伸出自己的援助之手。 我们生活在一个幸福的时代，但在这个幸福的时代中并不是每个人生活的都很幸福，还有许许多 多贫困不堪的地方。就比如我们生科院的“思源行动”，当我看到那些贫瘠不堪的画面时我真的很震撼，这个世界上有太多的人需要帮助。有些同学，谈到自己从上小学、初中、高中、大学都一直收到社会、国家的帮助，这一切他们都铭记于心，他们会以实际行动回报社会和国家。 这个社会穷困的地方真是太多了，我们不能做井底之蛙，我们应该放大自己的脚步，深入了解那 些鲜为人知的故事，也许我们追求喧嚣城市生活的心就会消淡许多，作为免费师范生的我们，免去学费、住宿费还有生活费补贴，面对这么好的政策和这么大的恩惠，我们应该珍惜今天来之不易的而幸 福生活，我们更应该好好学习科学文化知识，掌握扎实的专业技能，我自己以后的职业生涯打下坚实 的基础，不要愧对“光荣的人民教师”的称号。