安利创业之路

事
第三件：周工作计划
确定拜访表
工作进度跟进及分解
工作特点
团队
人员 费用 销量
特点
多 杂 靠自觉
如何做好，提高效率？——时间管理
怎样去作
一、零售（卖什么）
基 本 二、服务（怎么卖） 思 路
1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、 能力体现、健康、产品等）
1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。 2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐） 3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想） 4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市 场而卖（管好老本） 5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为 客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。 6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。 7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。 8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）---家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感 受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大 大车轮必须顾全才能让团队变军团。 9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户 需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会： 自已的生意（作或不作，要跟进）
很想创业，也兼作 IT生意行业多年，但 是还是无法享受人生。
每天做什么？
客户拜访 早上1件事
最重要工作！没Hale Waihona Puke Baidu拜访就没有销售！
团队沟通。
晚上3件事
1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划
每周做什么？
第一件：每周例会
信息沟通
每
产品培训
周
市场分析
第二件：客户、团队沟通
三
产品推广
件
团队合作
说明
优势 重点 潜力 一般
时间管理箴言
=
昨天 已经作废的支票！
提示
今天
明天 不可信赖的借条！ 是你余生开始的第一天！
今天 可以运用的现金！ 请珍惜、把握、管理今天
拜访经验——增加拜访频率
拜访次数增加时，销售额也增加。
销售额
拜访次数
青蛙的故事
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。 比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！
也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。 当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。
时间管理的第二方法——象限管理
重要
有条不紊，稍后做
客重户要、但资不料紧、急计划 准备，建立关系等 65%
全力以赴，马上做
危机、重急要迫且问紧题急，有期 限的任务、会议；准备
事项
20%
有空再做，或不做
不重要且废不话紧急 无聊电话
围绕目标订计划 象限管理定取舍
管理时间的第一原则——目标导向
目标和计划的关系
目标
现状
计划管理是实现目标的重要方法！
管理时间的第一原则——目标导向 创业人员永恒的目标
把握最节省时间的机会
解决最浪费时间的问题
时间 如何在有限的时间下，实现最大的销量！
销量 投入产出比＝ ——永恒目标
把握最增加销量的机会
之前
之后
赢得的自由时间
总
执行所用时间
的 时
间
花
费
做计划所用时间
执行所用的时间
磨刀功 做计划所用时间
管理时间的第二原则——80/20原则
80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。
但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间 在你最重要的顾客和产品上。
所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住 那影响80%结果的20%的关键因素。
解决最损失销量的问题
时间管理的第一方法——计划
计划 对工作的预先安排
面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使 自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考 虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤 为重要。
所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的 工作！
时间管理的第一方法——计划
做好计划——磨刀不误砍柴功！
老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，
他们都在议论：“这太难了！！他们肯定到不了塔顶！！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。 除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。 但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。
事业有成，知到不等于做到， 知道能做到才能得到。）
安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安
利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学
人生目标实现
会享受人生！
争取 ——人生的目标=过好日子
得到想要的东西
赚到了钱失去了健康才是人
最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，
除了一只，他费了很大的劲，
“唯一” 终于成为
一只到达塔顶的胜利者
很自然，其它所有的青蛙都想知道
“他是怎样成功的？”
有一只青蛙跑上前 去问那只胜利者：
“你哪来那么大的力气跑完全程呀？”
（和别人作一样的事情，却想得到不 一样的结果，哪才是疯子。正确的想 法才能过更好的生活。如果你现在还
不努力、难道想等死吗？）
生的憾事（大多数人只看到 成功者的光环，而看不到背 后幸苦。而大多数人生活在 习惯中，而不是活在智慧中）
时间管理要诀
三大原则
两种方法
（1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则
<1%
请人代办，或不做 紧急
干邮扰件、，不一重一些要些电，紧话紧急、急的事件、 凑热闹的活动
15%
人员名单
XXX XXX XXX XXX
象限管理的具体应用
所需产品销量 X X X X
所需产品金额
X X X X
所占份额%
X% X% X% X%
销量判断
一般 较好 一般 较好
份额判断
高份额 低份额 高份额 低份额
三、推荐（为什么卖）
1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把 手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。
目标导向
人生的目标
享受得到的东西
作安利就有可能成为富翁、
（居无定所（旅游）、度日如年（过
和健康的身体。（选择是最
年） 。“工”字不是顶天立地，是永
重要的，学业有成并不代表
享用 远没有出头之日，改变习惯不容易，要 努力克服。
创业苦不苦？
背井离乡泪飞舞！
不创想业吃累不苦累、？不愿吃苦、不能吃苦，
为了销量心操碎！
创业烦不烦？ 肯定吃一辈子苦！
事情总也忙不完！
创业好不好？
先苦后甜最自豪！
销售主管背景简介
传统行业人员——小刘
已工作12年，有一 定工作经验
工作成绩也不错， 多次受到领导表扬
付出与收获不成正 比，现还是普通员工