汽车市场部述职报告ppt

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学习永远不晚。 JinTai College
对市场部活动执行中存在问题的解决方案
1.活动前期市场部全体人员一起把活动所需物料归纳总结以表格形式列单，列 出物料明细及制作周期（易损易耗物品特殊标注，需提前布置的需计算好时间 ），由专人负责物料的统筹准备，并由此人负责活动结束后的收集工作，确保 物料无丢失（标注破损及消耗数量） 2.活动前期要提前安排好各种宣传渠道，进行前期预热宣传，最大限度的提高 活动知名度，受众最大化，（可利用各种途径进行集客活动，包括团购，车友 会活动等） 3.罗列现场各项工作，制成表格各项工作落实到人头，明确现场奖惩制度。 4.活动前期成立项目组明确组内人员，由各个部门参与活动人员组成，将每项 工作分配到个人而不是部门,方便管理，（注：如人员邀约问题可明确奖惩制度 ，如未完成处罚多少，完成/超过奖励多少） 5.各部门衔接的问题，可安排现场统筹专人负责，突发事件专人负责。 6.安排专门人员进行网络，论坛，微薄，微信平台更新等工作，如有可能可组 织一些线上互动活动，给予参与客户适当奖励，提高客户参与的积极性。
成本控制
每月做好集客成本核算，包括做好活动预算，包括控制活动各个环 节，每件物品的采买消耗，在不影响效果的前途下，尽可能的降低 成本。 在对厂家市场补贴上，要尽量的让厂家领导了解我们活动中没一项 花销的意义，尽量争取厂家补贴。 活动后期尽快将活动总结及各项资料反馈厂家，不影响核销效果。
异业联盟
如何做：充分利用公司现有资源，包括会员卡，老客户，购车优惠， 维修优惠等积极与其他组织/企业洽谈，尽量多的组织宣传活动，达 到共同宣传，互惠互利的作用。 意义：1.降低广宣成本（如亲子活动可与当地幼儿园共同组织，车展 可与一些瑜伽，舞蹈班洽谈，组织现场表演等）。2.提高宣传力度（ 本身一些合作的组织本身对我们就可以起到宣传作用，而且目标更加 准确）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场部在销售中起到的作用
市场部在销售中的作用： 1、通过市场部策划的活动，在4S店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来 店看车，增加新车的销售机会。 2、通过市场部策划的活动，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度，好处有 两个：一是让老客户常回店维修、保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养， 增加售后产值。二是提高老客户转介绍率，增加新车销售。 3、通过市场部策划参加不定期参加当地的各种车展等，目的也是提高本店在 当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加本店新车的销量。 4、根据本店在当地的推广需求，市场部选择合适的媒体进行宣传。按照本店 汽车品牌的定位，市场部选择适合的媒体进行宣传，经常刊发本店的一些新 闻类稿件，通过软性宣传，达到广而告之的作用。 5、通过各项市场宣传活动，提高品牌辨识度，宣传我们品牌相比较于其他竞品 的优势，给客户一个理由，使客户知道我们的品牌，了解我们品牌，从而购 买我们的品牌。
2021上半年市场部述职报告
2021.8
目录
市场部活动执行中存在的问题及解决方案 市场部在销售中起到的作用 做好成本控制及努力搭建异业联盟
市场部活动执行中存在的问题
1.每次市场活动之前，物料的准备与布置都显得有些仓促，总是出现 缺这少那的现象； 2.活动前期没有充分利用好各种宣传途径，受众最大化。 3.活动执行过程中，现场人员分工不明确。 4.活动中各部门之间缺少协调、沟通，配合中总会出现问题；比如团 购活动中邀约客户人数上、会场布置、客户进店组织上； 5.活动现场人员分工不明确，致使各个环节之间总有漏洞出现。 6.活动后期跟踪宣传不是很到位，总是不能起到最好的宣传作用。