长城宽带月度促销案(ppt 23页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
长城宽带08年8-12月促销活动
促销活动：
8月：暑期套餐出击： 一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红
茶饮料12听、环保购物袋一个。 二、凡长城宽带用户购买长城电脑可获得由长城电脑提供的价值499元的精美软件大礼包。 三、推出促销套餐资费：1.5M ：新开1000元/14个月，续费1000元/15个月。
9月：夏末套餐出击：
一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。
二、凡长城宽带用户即可到长宽服务站免费领ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ《封神榜2》“188元圣火令”游戏 新手卡一张。
10月：推出新产品“闪影部落”： 打包长宽影视内容、内网资源，针对18-30岁的年轻群体推出新产品“闪影部落”。
合； • “上网宝典”概念的推出，是长城宽带引导用户选用高品质网络资源
的开始。 • 迄今为止，即“闪影部落”推出之后，公司又推出“宽心家园”、
“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品，因此，09年下半年将继续 打造长宽品牌概念，针对不同消费群体，提供不同促销方式。
11
三、2009年8-12月企划案
12
公司现有产品罗列
产品名称
受众群体
群体特性分析
闪影部落 宽心家园
针对用网需求较大的 年轻网民在网络上的行为方式主要以网页浏览、
年轻群体。
QQ交友、影视娱乐、网络游戏、下载为主
年轻网民用网需求较大，对网络相关产品，电 脑相关产品、数码内产品尤其感兴趣
针对家庭用网适中型 家庭类用户在网络上的行为方式主要以新闻浏
用户。
览、上网炒股、少量的影视娱乐，QQ游戏为主
家庭用网适中型用户，对丰富家庭娱乐生活， 提高家庭生活品质，以及生活常用品，必需品、 快消品、巧用品颇感兴趣
飞旋领地
针对用网需求较小， 经济型用户的用网需求较少，一般为家庭成员
节省家庭用网成本的 电脑、网络知识了解较少且基于简单网页、新
经济型用户。
闻浏览、股票交易等
15
（二）大型商家联合促销
• 二、“投资新主张，宽带网时大赠送” （9-12月）
• 活动目的：联合安信证券开户即送宽带活动，继续拉动暑期促销 • 活动时间：2009年9月-12月 • 活动地点：服务站、小区社区活动 • 活动对象：主要针对“宽心家园”用户 • 活动内容：
上期业绩 占全年总
收入比
08年8月至12月：占全年总收入的41%，其中8月8% 、9月 8% 、10月9%、11月8%、12月8%
4
消费者分析总结 从以上消费者分析表中可得：
根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知：8-12月是 宽带行业的销售淡季，此季正逢暑假刚结束，新增和续费都有所减 少。 1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列大型促销活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销 售额； 2）进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客中的美誉度；进 一步树立长宽“关爱社区居民 共建温馨宽带家园”的社会形象， 并提前为下一季产品促销做市场热身活动，以便旺季（寒假）拉动 消费增长。
式非常质疑，如下公告，用户需到指定地点领取）
8
竞争对手分析总结
• 从今年暑期电信、艾普的活动可知：电信保持“我的e 家”打包促销方式，减免了固定电话的座机费，推出 189天翼手机3G无线上网业务，因推广初期，且资费较 高，无线上网用户并没有剧增
• 艾普为保证新增续费的任务完成，促销活动针对续费新 开用户赠送不通产品，对于续费2-3年的用户赠送大量 网时，但此类用户数量较少。
主要事件 9.10教师节，10.1国庆节,10.3中秋节，12月圣诞节
业态
整体属于销售淡季
一、今年农历因逢“闰五月”，因此8月继续酷暑炎炎 消 费 二、9月学生陆续上学，学生用网需求减小
者 三、10月国庆、中秋大假重叠，消费者外出游玩较多
行 动
四、天气逐渐转凉，11月之后寒假临近
五、圣诞节到来，用户用网升温，春节临近
档期主题:长城宽带8-12月促销案
档期时间：2009.8-2009.12
长城宽带成都分公司 2009.7.25
1
目录
一、消费者分析 二、竞争对手分析 三、08年8-12月促销情况分析总结 四、8-12月促销案 五、DM规划 六、部门配合 七、行销费用
2
一、消费者分析
3
消费者行为分析（09年8-12）
经济型用户对生活必需品、快消品颇感兴趣
13
（一）资费促销——送网时
带宽破冰 最低35元
包月
DM强调：我们 或许不是最便 宜，但绝对是 性价比最高的
14
（二）大型商家联合促销
一 、“宽带破冰，宽带用户0元购手机”（8-12月）
活动目的：配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动，继续拉动暑期促销 活动时间：2009.8月-12月 活动地点：服务站、小区社区活动 活动对象：所有长宽用户 活动内容：1、凡移动客户，新装包年宽带，赠送手机话费10元/月，客户如办理合家
欢，即可享受家庭手机间1000分钟市话主叫/人/月。宽带包年用户可享受包年 送网时或包年特殊优惠价等；
2、所有成都地区长城宽带老客户，均可以0元购机款领取心机一台。 3、宽带客户通过多种形式可免费获赠无线座机一台（价值约300-1000元） 如：(1)办理存150元或350元获赠无线座机一台 (2)办理移动F3套餐（手机与无线座机合账付费）免费获赠无线座机一台 预估费用： DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用 预估收益：
11月：进行“闪影部落”产品社区宣传，活动现场演示影视内容等资源
12月：整合长宽现有资源，推出长城宽带“上网宝典”： 影视内容：在线点播、影视下载推荐 游戏专区成立 软件下载：提供专属工具推荐
10
长城宽带08年8-12月促销活动总 结
• 暑促活动的进行，促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升； • 新产品“闪影部落”的成功推出，使得长宽第一次将自身优势资源整
5
二、竞争对手分析
6
电信暑期活动
• 形式上：电信暑假活动仍然保留“我的e家” 套餐，只是将打包的固话座机费减免
• 内容上：
7
艾普宽带（2009年7月——2009年8月）活 • 形送动等式方上式：。艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽，礼品赠送、网时赠
• 内容上：艾普暑期促销品有： 1、无线路由器 2、饮料 3、冰袋 4、太阳伞 5、鼠标垫 6、电影优惠票，KTV优惠票（但这部分产品比较虚无且执行方
长城宽带08年8-12月促销活动
促销活动：
8月：暑期套餐出击： 一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红
茶饮料12听、环保购物袋一个。 二、凡长城宽带用户购买长城电脑可获得由长城电脑提供的价值499元的精美软件大礼包。 三、推出促销套餐资费：1.5M ：新开1000元/14个月，续费1000元/15个月。
9月：夏末套餐出击：
一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒 麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。
二、凡长城宽带用户即可到长宽服务站免费领ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ《封神榜2》“188元圣火令”游戏 新手卡一张。
10月：推出新产品“闪影部落”： 打包长宽影视内容、内网资源，针对18-30岁的年轻群体推出新产品“闪影部落”。
合； • “上网宝典”概念的推出，是长城宽带引导用户选用高品质网络资源
的开始。 • 迄今为止，即“闪影部落”推出之后，公司又推出“宽心家园”、
“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品，因此，09年下半年将继续 打造长宽品牌概念，针对不同消费群体，提供不同促销方式。
11
三、2009年8-12月企划案
12
公司现有产品罗列
产品名称
受众群体
群体特性分析
闪影部落 宽心家园
针对用网需求较大的 年轻网民在网络上的行为方式主要以网页浏览、
年轻群体。
QQ交友、影视娱乐、网络游戏、下载为主
年轻网民用网需求较大，对网络相关产品，电 脑相关产品、数码内产品尤其感兴趣
针对家庭用网适中型 家庭类用户在网络上的行为方式主要以新闻浏
用户。
览、上网炒股、少量的影视娱乐，QQ游戏为主
家庭用网适中型用户，对丰富家庭娱乐生活， 提高家庭生活品质，以及生活常用品，必需品、 快消品、巧用品颇感兴趣
飞旋领地
针对用网需求较小， 经济型用户的用网需求较少，一般为家庭成员
节省家庭用网成本的 电脑、网络知识了解较少且基于简单网页、新
经济型用户。
闻浏览、股票交易等
15
（二）大型商家联合促销
• 二、“投资新主张，宽带网时大赠送” （9-12月）
• 活动目的：联合安信证券开户即送宽带活动，继续拉动暑期促销 • 活动时间：2009年9月-12月 • 活动地点：服务站、小区社区活动 • 活动对象：主要针对“宽心家园”用户 • 活动内容：
上期业绩 占全年总
收入比
08年8月至12月：占全年总收入的41%，其中8月8% 、9月 8% 、10月9%、11月8%、12月8%
4
消费者分析总结 从以上消费者分析表中可得：
根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知：8-12月是 宽带行业的销售淡季，此季正逢暑假刚结束，新增和续费都有所减 少。 1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列大型促销活动， 刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销 售额； 2）进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客中的美誉度；进 一步树立长宽“关爱社区居民 共建温馨宽带家园”的社会形象， 并提前为下一季产品促销做市场热身活动，以便旺季（寒假）拉动 消费增长。
式非常质疑，如下公告，用户需到指定地点领取）
8
竞争对手分析总结
• 从今年暑期电信、艾普的活动可知：电信保持“我的e 家”打包促销方式，减免了固定电话的座机费，推出 189天翼手机3G无线上网业务，因推广初期，且资费较 高，无线上网用户并没有剧增
• 艾普为保证新增续费的任务完成，促销活动针对续费新 开用户赠送不通产品，对于续费2-3年的用户赠送大量 网时，但此类用户数量较少。
主要事件 9.10教师节，10.1国庆节,10.3中秋节，12月圣诞节
业态
整体属于销售淡季
一、今年农历因逢“闰五月”，因此8月继续酷暑炎炎 消 费 二、9月学生陆续上学，学生用网需求减小
者 三、10月国庆、中秋大假重叠，消费者外出游玩较多
行 动
四、天气逐渐转凉，11月之后寒假临近
五、圣诞节到来，用户用网升温，春节临近
档期主题:长城宽带8-12月促销案
档期时间：2009.8-2009.12
长城宽带成都分公司 2009.7.25
1
目录
一、消费者分析 二、竞争对手分析 三、08年8-12月促销情况分析总结 四、8-12月促销案 五、DM规划 六、部门配合 七、行销费用
2
一、消费者分析
3
消费者行为分析（09年8-12）
经济型用户对生活必需品、快消品颇感兴趣
13
（一）资费促销——送网时
带宽破冰 最低35元
包月
DM强调：我们 或许不是最便 宜，但绝对是 性价比最高的
14
（二）大型商家联合促销
一 、“宽带破冰，宽带用户0元购手机”（8-12月）
活动目的：配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动，继续拉动暑期促销 活动时间：2009.8月-12月 活动地点：服务站、小区社区活动 活动对象：所有长宽用户 活动内容：1、凡移动客户，新装包年宽带，赠送手机话费10元/月，客户如办理合家
欢，即可享受家庭手机间1000分钟市话主叫/人/月。宽带包年用户可享受包年 送网时或包年特殊优惠价等；
2、所有成都地区长城宽带老客户，均可以0元购机款领取心机一台。 3、宽带客户通过多种形式可免费获赠无线座机一台（价值约300-1000元） 如：(1)办理存150元或350元获赠无线座机一台 (2)办理移动F3套餐（手机与无线座机合账付费）免费获赠无线座机一台 预估费用： DM单，海报，X展架，横幅等宣传费用 预估收益：
11月：进行“闪影部落”产品社区宣传，活动现场演示影视内容等资源
12月：整合长宽现有资源，推出长城宽带“上网宝典”： 影视内容：在线点播、影视下载推荐 游戏专区成立 软件下载：提供专属工具推荐
10
长城宽带08年8-12月促销活动总 结
• 暑促活动的进行，促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升； • 新产品“闪影部落”的成功推出，使得长宽第一次将自身优势资源整
5
二、竞争对手分析
6
电信暑期活动
• 形式上：电信暑假活动仍然保留“我的e家” 套餐，只是将打包的固话座机费减免
• 内容上：
7
艾普宽带（2009年7月——2009年8月）活 • 形送动等式方上式：。艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽，礼品赠送、网时赠
• 内容上：艾普暑期促销品有： 1、无线路由器 2、饮料 3、冰袋 4、太阳伞 5、鼠标垫 6、电影优惠票，KTV优惠票（但这部分产品比较虚无且执行方