企业经营战略稳定型战略和紧缩型战略
企业经营战略-论述题
第一章企业经营战略概论1。
试述经营战略产生的背景及其环境特点。
答：企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的。
20世纪50年代美国企业重视其长远发展战略，60年代日本企业也提出了经营战略。
进入70年代，很多国家的企业也重视战略的制定，从而开始了“战略制胜”的时代。
在80年代初,随着改革开发的进展和商品经济市场的发展，我国企业也纷纷研究战略问题。
环节特点是：1。
需求结构的重大变化；2.市场竞争日趋激烈;3.科学技术不断进步;4。
资源供应日益紧张；5.社会、政府、顾客对企业的要求越来越高,限制越来越多；6。
产业结构的调整。
只要企业的外部环境出现上述其中一个或几个特点,就必然产生制定经营战略的客观要求。
2。
试述钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论.答：美国著名管理学者钱德勒是20世纪60年代初最早进行企业经营战略研究的学者之一。
他在所著《战略与结构》中,提出了战略平衡理论和战略组织理论.其主要观点是：1。
企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配.2.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者之间相互协调，达到动态平衡；企业组织结构既必须适应环境的要求,也必须适应战略的要求。
3.组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现.随着环境的变化、战略的调整或选择了新的经营战略，企业组织结构必须相应地进行调整或变革，不同的战略要求有与之相适应的组织结构。
3.试述经营战略深化期的有关理论。
答：经营战略的深化期是指企业进入20世纪90年代以来，特别是进入21世纪以来，知识和智力已成为第一生产要素,企业如何整合以知识和智力为核心的各种素质资源的问题。
管理学者在深化期提出的新的理论主要有:1。
战略同盟理论。
这种理论主张，企业之间不仅存在竞争关系，而是形成既竞争又合作的关系，以参与更大范围内的竞争；2。
企业核心能力理论。
稳定型战略和紧缩型战略
维持原有经营领域，保持 现有市场地位
战略起点 （识记）
• 指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
当时的经营方向、经营的产品、面向 的市场领域及其产销规模
二、稳定型战略的特点（领会）
（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备 （2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标 （3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务 （4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位 （5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
稳定型战略 依据：前期战略， 前提：前期战略成功
三、稳定型战略的分类 （一）按偏离战略起点的程度划分
1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在
现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经 营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、
效益水平等，都希望维持已达到 的状况，并保持不变。
退，恶性循环。
第二节 稳定型战略的适用条件及其利 弊
一、稳定型战略的适用条件 （领会）
（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少
A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响 • 宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品
B.行业本身的经济技术特点 • 技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定
C.行业所处的寿命周期阶段 • 成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定
（二）外部环境和综合实力的分析
企业实力体现：竞争地位 经营资源 竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率
竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业 • 首位企业：竞争地位高、实力强 • 中位企业：竞争地位中等，实力一般 • 地位企业：竞争地位低，实力弱
《企业战略管理》第12章 企业稳定型战略及紧缩型战略
第十二章企业稳定型战略及紧缩型战略第一节企业稳定型战略一、企业稳定型战略的概念稳定型战略是指：在企业内外部环境约束下，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
按照稳定型战略，企业目前的经营方向、核心能力、产品及市场领域、企业规模及市场地位等都大致不变或以较小的幅度增长或减少。
从企业经营风险的角度来讲，稳定型战略的风险是比较小的；从企业发展速度上来讲，稳定型战略发展速度是比较缓慢的，甚至还会有萎缩；从企业的战略思想上来讲，稳定型战略追求的是与企业过去大体相同的业绩，是要保持在过去经营状况基础上的稳定。
二、企业选择稳定型战略的原因企业采用稳定型战略可能有五种原因：1．企业高层领导者对过去的经营业绩感到满意，希望保持和追求与过去大体相同的业绩和目标，希望在市场占有率、产销规模、总体利润等方面保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地位。
2．企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险，因为企业如果采用新的发展战略会使企业经营者感到对新的产品或新的市场缺乏足够的认识和必要的准备。
对于新上任不久的领导者来讲，采用稳定型战略使他感到更加保险。
’ 3．企业外部环境相对比较稳定，无论企业资源充足或资源相对比较紧缺，都应采用稳定战略，例如：企业宏观经济环境保持低速增长，或者行业发展速度较低，行业技术相对较成熟，技术进步速度较慢，消费者需求增长较慢，消费者偏好较为稳定，或产品生命周期处于成熟期，市场规模变化不大，因此，无论企业资源充足或企业资源相对比较紧缺，都应采用稳定型战略，当然，若企业资源充足可以在较宽的市场领域进行经营，若企业资源相对比较紧缺，可以在较窄的市场领域内经营。
4．根据企业内部实力状况决定采用稳定型战略，例如：当企业外部环境较好，为企业发展提供了进一步发展的机遇，但企业实力不足，如企业资金不足、研发力量薄弱，企业素质及管理落后等原因无法采取发展型战略，在这种情况下，企业只能采用稳定型战略，使企业有限的资源集中投入到自己最有优势的环节上去。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
第六章 稳定型与紧缩型战略
*
* *
企业实力较差、安于现状
外部环境差、缺少发展的机会 缺少或不敢承担风险
2、稳定型战略的优缺点
优点： *经营风险小，内涵型经营战略
*具有对外界环境变化适应性，以静应变 *积蓄力量，为发展型战略打基础 缺点：*企业发展缓慢，潜伏着风险 *安于现状、不思进取、不进则退
3、稳定型战略的类型
（1）无变化战略：无战略调整 （2）维持利润战略：注重短期效益、维持发展
三、组合型战略
发展型战略、稳定性战略、紧缩型战 略既可以单独使用，也可以组合使用。 事实上，大多数有一定规模的企业并不 只实行一种战略。 同时性战略组合 顺序性战略组合
本章结束了!
（Байду номын сангаас）暂停战略：降低发展速度、以利调整
（4）微增长战略：谨慎实施，稳定微增
二、企业紧缩型战略
1、概念：企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退。
（消极的、短期性的、以退为进的战略） 原因：*整个市场需求下降
＊竞争激烈导致收入下降
＊营销努力不足 ＊管理水平低
＊财务控制不力
＊成本太高 ＊质量低劣 ＊企业兼并失误 ＊大型投资项目失败
２、紧缩性战略的优缺点
优点：*节省费用、过难关、避免致命性打击
*有利于实行更好地资产优化组合 *总结经验、锻炼队伍 缺点：*企业陷入消极状态、职工士气低落 *措施不利易走向破产
3、紧缩型战略的类型
（1）转变战略 适于陷入危机而又值得挽救的企业（三种选择） O 修订现行战略 O 提高收入战略 O 降低成本战略 （2）撤退战略 适于能保存企业实力、东山再起（两种选择） O 放弃战略：收回资金、逐步放弃某一领域 O 分离战略：两种形式：资产剥离、拍卖 （3）清算战略
西财《企业战略管理》(郭现芳)教学资料包 课后习题答案 第五章
第五章企业总体战略复习思考题1．简述发展型战略、集中型发展战略、一体化发展战略和多元化发展战略的含义与特点。
发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标前进的战略。
发展型战略以发展为核心，引领企业整合各种资源，利用各种机会，不断进行技术创新，更新生产和管理模式，积极开拓新的市场，扩大销售规模，提高企业的竞争实力，实现企业的健康发展。
发展型战略的特点：投入大、创造消费、经营效果显著、竞争优势明显、形象良好。
集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额或市场占有率的战略。
集中型发展战略的特点：经营目标集中，管理简单方便；大规模专业化生产，产品高质量、低成本，企业可以获得规模效益；对环境的适应性差，经营风险大。
一体化发展战略是企业发展中常见的一种形式。
按新业务拓展方向的不同，可以把一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略两种形式。
纵向一体化战略就是企业沿着物流的方向向前或向后增加相关新业务的发展战略。
横向一体化战略是指企业通过并购与自己有竞争关系的企业，或者与之联合来扩大经营，以谋求更大发展的战略。
纵向一体化战略的优点：可以控制销售环节，促使企业认真了解市场需求的变化，做到产销对路，提高企业对市场的适应性；可有效控制供应环节，保证供应环节的质量，降低供应成本；有利于增强企业技术研发的动力，提高产品的质量，降低产品的成本；形成了强大的进入壁垒。
纵向一体化战略的缺点：因为延伸了企业的价值链，一方面会导致进入壁垒增大，对企业起到保护作用，另一方面也形成了较高的退出壁垒，不利于企业选择其他新业务。
横向一体化战略的优点：减少了行业内竞争对手的数量，降低了竞争强度；企业通过兼并或购买的方式，可以重新整合企业内部资源，培育新的竞争优势，提高企业竞争能力；可以使企业的生产规模扩大，有助于企业获得规模效益。
横向一体化战略的缺点：多家企业整合后，在物流运输、管理制度、人际关系等方面协调的工作量大，管理成本高；因各家企业对产品质量标准和制度的理解和执行不一致，会导致产品质量难以保障，甚至可能出现大的质量问题；横向一体化尽管可以扩大规模，但在行业中规模过大会受到法律的限制，如反垄断法。
公司战略类型
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• 做法：面对新市场 新顾客;以原有技术 特长和 经验为基础增加新业务
• 特点：企业从同一圆心向外扩展;没有脱离原来 经营主线;有利发挥企业已有经营优势;风险因而 相对小
• NOKIA准备进军PC市场
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公司开展相关多样化战略的方式 – 进入能够共享销售队伍 广告 品牌和销售机构的经营领域
促使采取非相关多样化战略的内部原因主要是企业 存在潜力资源;如有较强的开发能力 销售能力 生产能 力等;使得它有开拓新领域的实力
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2采用非相关多样化战 略的利弊分析
–
• 公司可向几个不同的市场提供产品;以分散经营风险
• 当多个部门在一个公司内经营时;它们可充分利用公司在
管理 市场营销等方面的资源;
如果交易程度依赖高;交易费用高;但一体化后新 增成本会减少;因此企业选择一体化战略 反之如此
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3 纵向一体化战略的理论依据技术和成本
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三 多样化战略
– 含义：又称为多种经营战略或多元化经营战略 一般是 指企业从事两种以上产品或服务的生产经营活动
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四 优点和缺点
1 优点：采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性;不
会由于战略的突然改变而引起公司的资源分配 组织机构和 管理技能等方面的变动;保持公司平稳发展
2 缺点：只求平稳;可能丧失外部环境提供的一些可以快速发
展的机会 如果竞争对手利用的话;可能对自己不利 同时采
企业经营战略 名词解释
第一章企业经营战略概论1.经营战略：是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所做出的总体性、长远性的谋划和方略。
2.企业经营哲学：是对企业经营活动本质性认识的高度概括，它是企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则，是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映。
3.企业经营宗旨：是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明，是指企业现在和将来应从事什么事业，应成为什么性质的企业。
4.企业经营战略管理：是指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理。
具体地说，是指对企业经营战略的制造过程、实施和控制过程所进行的管理。
5.企业经营战略管理模式：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各项战略性工作在时间上的先后程序和空间上的内在联系，所设计出来的一套能确保战略性工作相互依存、相互促进，形成正常运行的系统和高效运作的模式。
6.总体战略：是指在对企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会需要等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。
7.经营单位战略：是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，为实现总公司发展目标，对所从事的某一经营事业的发展做出的长远性的谋划与方略。
8.职能战略：也叫分战略，是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性的谋划与方略。
第二章企业战略环境分析1.企业外部环境：就是社会，就是社会的政治、经济、军事、法律、文化、教育、科学技术、物质资源等环境。
2.企业内部环境：也叫企业内部条件，主要是指企业所拥有的客观物质条件和工作情况。
3.战略环境综合分析：就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。
企业战略管理讲义4
一体化战略
一体化的概念 从组织形式上看，人们习惯于把一体化简单地理解为 联合化，即把两个或两个以上的原本分散的企业联合 起来，组成一个统一的经济组织。这种统一的经济组 织可以称之为联合企业或工业中心。 需要指出的是，一体化并不是企业之间的简单联合， 这些企业在生产过程或市场上应该有一定的联系。 一体化战略的概念 是企业充分利用自身产品（业务）在生产、技术和市 场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条 的纵向或横向，不断通过扩大其业务经营的深度和广 度来扩大经营规模，是企业得到发展壮大。 一体化战略的类型 包括纵向一体化和水平一体化（横向一体化）
第四章 公司战略
稳定战略 紧缩战略 增长（发展）战略
4.1稳ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（型）战略 稳定（
稳定（ 稳定（型）战略 是在企业的内外环境约束下，企业在战略规 划期内使企业的资源分配和经营状况基本保 持在目前状态和水平上的战略。 按照这种战略，企业目前的经营方向、业务 领域、市场规模、竞争地位及生产规模大致 不变，继续以基本相同的产品/服务来满足顾 客。
4.3增长型战略 增长型战略
概念 增长型战略是一种使企业在现有战略基础上向更 高一级目标发展的战略。 特征 A.它以发展作为自己的核心内容，追求产品/服 务和规模的不断发展。 B.不断地开发新产品、开拓新市场。 C.采用新的生产方式和管理方式以便扩大企业的 产销规模，提高竞争地位。 D.获得高于行业平均利润率的利润水平
多元化的优点 ⒈增强公司创造价值的能力（在更多的产业中建 立更多的竞争优势） ⒉拓宽发展空间 ⒊减少经营风险（这是一种可能误导决策者的说 法。） 缺点 分散企业资源；加大管理难度；组织成本上升； 加剧人才缺口
多元化战略的选择过程
企业多元化经营的两个时机选择： 1）集中发展 or 多元化发展? 该行业是否进入后期增长或成熟阶段 本企业是否已经积累足够的财力、技术和管 理人才 是否出现了具有潜力和适合的新行业 本企业是否在原行业建立了明显的优势和十 分巩固的地位
《现代企业管理》(第三版) 第四章 经营战略
学习目标：
知识点 了解企业经营战略的类型、方针、目标和对
策； 理解经营决策的特征、类型和原那么； 掌握经营战略的特征和思想； 掌握企业市场开展战略和经营决策的技巧和
方法。
技能点
能运用定性决策方法进行不确定决策。 熟练运用定量决策方法对企业常规问题进
行决策。
引导案例：〔1〕
1931年，百事公司的状况令人绝望，该公司在12年间第二次 陷入破产的绝境。总裁查尔斯甚至打算将公司卖给其竞争对手可 口可乐公司。但后者对这个前景暗淡的公司不感兴趣。在这一时 期，两家公司出售的都是小瓶装可乐。为降低本钱，查尔斯采购 了大量再生啤酒瓶，其体积比小可乐瓶大1倍。起初公司将大瓶 装可乐定价为10美分，是小瓶可乐的2倍，但销量令人堪忧。后 来查尔斯想，何不将大瓶可乐的定价与小瓶相同？这一策略使百 事可乐的销量大增。1934年，百事已经走出破产的困境，1936 年实现利润210万美元，1938年到达420万美元。今天，百事已 经成为可口可乐最强大的竞争对手。
点 通过技术开发、产品创新、市场拓展、联合和兼 并等途径来实现战略目标。
核心 通过企业竞争优势，谋求企业发展与壮大
开展型战略的类型
集中开展型战略：以开展单一 产品为主，以快于以往的增长 速度来扩大企业目前的产品或 效劳的销售、利润和市场份额
纵向一体化：即垂 直一体化，是向 前、向后两个方向 扩展企业当前的业 务的增长型战略
市场目标：企业在一定时期内占有市 场的广度和深度，市场占有率，市场 份额等
开展目标：是企业在一定时期内生产 规模、品种的扩大和产品质量、技术 等水平的提高，还包括职工素质的提 高。
五、经营战略对策
为实现经营战略思想和经营战略目标 而采取的措施和手段。经营战略对策 的制定要满足以下四个要求：
企业战略管理第十二章 企业稳定型战略和紧缩型战略
三、 紧缩型战略的优缺点
● 紧缩型战略的优点 采取转变战略，在外部环境恶劣的情况 下，可帮助企业节约开支和费用，顺利渡 过难关；在企业经营不善的情况下，可使 企业最大限度地降低损失； 采取放弃、分离战略，可促使企业合理 配置资源，提高经营素质，获得新的发展。
● 紧缩型战略的缺点
采取紧缩战略，企业即陷入消极经 营状态，低落的士气会加剧企业经营 管理的难度；
危机公关是一项系统工程，主要做好 以下几点：
◎ 以冷对热，以静制动 ◎ 统一观点，稳住阵脚 ◎ 组建班子, 专项负责 ◎ 果断决策，迅速实施 ◎ 合纵连横，借助外力 ◎ 循序渐进，标本兼治
（五）权威证实原则 （ STANDARD ）
◎ 由消费者实话实说 ◎ 由权威部门和专家实话实说
（如王老吉夏枯草事件）
对于采取放弃或分离的战略决策， 若优柔寡断、措施不当，有可能延误 时机，甚至拖垮企业。
e●Biz四S种erv类ice型&战S略olu的ti使on用s 频率
复合型战略
发展型战略
54.4%
27.7%
紧缩型战略
7.5% 9.2%
稳定型战略
四种类型战略的使用频率是美国管理学家威廉·格鲁克 对358位大公司经理的战略选择经15年的研究后得出的结论
企业战略管理第十二章 企业稳定型战略和紧 战略
2
一、 企业采取稳定型战略的动因
★ 外部原因
宏观经济保持低速增长；消费需求增长缓 慢；行业技术相对成熟；寡头垄断格局已形 成等。
★ 内部原因
企业高层领导对过去的经营业绩感到满意； 改变现行战略会带来较大的风险；内部实力 不足以促进企业发展。
4
二、稳定型战略的类型
稳定型战略
Hale Waihona Puke 不变战略 近利战略 暂停战略 谨慎前进战略
《企业经营战略》紧缩型战略
定 紧缩型战略是指企业从当前的 战略经营领域和基础水平上收缩和
义 撤退，且偏离战略起点较大的一种 战略。
紧A缩DD型YO战UR略TIT的LE特HE点RE
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密一 多 集体 元 型化 化 战战 战 略略 略
无微阻 反 增增击 应 战战式 式 略略防 防
御御 战战 略略
选抽 放 清 择资 弃 算 性转 战 战 收向 略 略 缩战
略
同不 一同 类类 型型 战战 略略 组组 合合
同顺 时序 性性 战战 略略 组组 合合
紧A缩DD型YO战UR略TITL的E H概ERE念
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原因主要包括以下几个方面
一
战略环境影响， 主要原因是环 境恶化，威胁 增多；
紧缩型战略
企业战略管理第四章---企业总体战略
第四章企业总体战略•主要内容◆稳定与收缩战略◆密集型发展战略◆一体战略化◆多元化战略战略的层次第一节企业总体战略概述•企业总体战略是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略.一、企业战略发展可选择的方向和方法☐企业的总体战略主要有三种态势：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
可供选择的发展方向•当前产品新产品一、密集型发展战略（加强型发展战略)☐密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
☐密集型发展战略包括市场渗透、市场开发和产品开发。
☐密集型发展战略又被统称为加强型战略,因为它们要求加强努力的程度,以提高企业在现有业务的竞争地位.（一)市场渗透战略☐市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。
1、市场渗透战略的适用性(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和（2)现有用户对产品的使用率还可显著提高（3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降(4）在历史上销售额与营销费用曾高度相关(5)规模的提高可带来很大的竞争优势2、市场渗透战略的实施措施☐把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。
（非使用者）☐把竞争者的顾客吸引过来☐促使使用者更加频繁的使用。
（老客户）(二)市场开发战略☐市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场1、市场开发战略的适用性（1)企业在所经营的领域非常成功(2）存在未开发或未饱和的市场(3)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源（4)企业存在过剩的生产能力（5)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(6）企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业2、市场开发战略的实施措施（1)将本企业原有产品打入从未进入过的细分市场(目标客户）。
（2)将本企业原有产品推广到新的地理区域市场开发的重点工作☐新市场中,顾客的需要与原市场相同。
第五章稳定与紧缩型战略
（二）特征： 特征：
由于稳定型战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上的 稳定，因此，它具有如下特征： 稳定，因此，它具有如下特征：
企业对过去的经营业绩表示满意， 企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经 营目标。例如， 营目标。例如，企业过去的经营目标是在行业竞争中处于市场领先者 的地位， 的地位，稳定型战略意味着在今后的一段时间里依然以这一目标作为 企业的经营目标。 企业的经营目标。 企业在战略规划期内所追求的绩效按一定的比例递增。 企业在战略规划期内所追求的绩效按一定的比例递增。这里的增长是 一种常规意义上的增长，而非大规模的和非常规的迅猛发展。例如， 一种常规意义上的增长，而非大规模的和非常规的迅猛发展。例如， 稳定型增长可以指在市场占有率保持不变的情况下， 稳定型增长可以指在市场占有率保持不变的情况下，随着总的市场容 量的增长，企业的销售额也随之增长， 量的增长，企业的销售额也随之增长，这种情况并不能算典型的增长 型战略。实行稳定型战略的企业总是在市场占有率、 型战略。实行稳定型战略的企业总是在市场占有率、产销规模或总体 利润水平下保持现状或略有增加， 利润水平下保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有的竞争地 位。 企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会， 企业准备以过去相同的或基本相同的产品和劳务服务于社会，这意味 着企业在产品上的创新较少。 着企业在产品上的创新较少。
（二）缺点： 缺点：
稳定型战略的执行是以包括市场需求、 稳定型战略的执行是以包括市场需求、竞争格局在内的外 部环境基本稳定为前提的。 部环境基本稳定为前提的。一旦企业的这一判断没有被验 就会打破战略目标、外部环境、 证，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的 平衡，使企业陷入困境。因此，如果环境预测有问题的话， 平衡，使企业陷入困境。因此，如果环境预测有问题的话， 稳定型战略也有很大的风险。 稳定型战略也有很大的风险。 特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大的风险。 特定细分市场的稳定型战略往往也隐含着较大的风险。由 于资源不够，企业会在部分市场上采用稳定型战略， 于资源不够，企业会在部分市场上采用稳定型战略，这样 做实际上是将资源重点配置在这几个特定的子市场上， 做实际上是将资源重点配置在这几个特定的子市场上，因 而如果对这部分特定市场的需求把握不准， 而如果对这部分特定市场的需求把握不准，企业可能更加 被动。 被动。 稳定型战略也容易使企业的风险意识减弱， 稳定型战略也容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕 风险、回避风险的企业文化， 风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对风险 的敏感性、适应性， 的敏感性、适应性，从而也增大了以上所述风险的危害性 和严重性。 和严重性。
战略模式选择
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2. 企业采用多角化战略的动因
内在动机
(1)纠正企业目标差距 (2)挖掘企业内部资源潜力 (3) 实现企业规模经济 (4)转移竞争能力 (5)企业重建
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外部原因
(1)产品需求趋向停滞 (2)市场的集中程度 (3)需求的不确定性
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高层管理者的个人动机
个人薪资可能随企业规模扩大而上升。 企业高层领导个人的成就感。 个人对企业的控制力。
直接出口 国外分销商，分销代理人，直属营销分部； 对出口产品的经营保留控制权，便于积累 经验等，但风险也增大；
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许可证贸易 包括专利、专有技术、商标等的交易，属于技 术转让范畴，快速、方便进入国际市场； 许可证协议可分为：独占许可证、排他许可证、 普通许可证、双方许可；
特许经营：如全聚德、IBM 兰色快车等
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（五）多角化经营战略
多角化战略，又称多种经营战略， 是指企业在新产品领域和新的市场 领域形成的战略，即企业同时生产 和提供两种或两种以上基本经济用 途不同的产品或劳务面向市场的战 略。
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1. 多角化战略的一种分类方法
（1）同心型多元化 增加新的但与原业务相关的产品或服务。 （2）水平型多元化（联合型多元化） 为现有用户增加新的不相关的产品或服务 （3）复合型多元化（综合型多元化）
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二、发展型战略
（一）采用发展型战略的公司所表现出来的特征 1、企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往 它们的产品比竞争对手的市场增长更快； 2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利 润； 3、企业鼓励创新； 4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡。
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（二）发展型战略的类型
全国自考管理类企业经营战略概论(发展型战略、稳定型战略和紧缩
全国自考管理类企业经营战略概论（发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略）模拟试卷1(题后含答案及解析)全部题型 3. 名词解释 5. 判断题 6. 简答题7. 论述题名词解释1．发展型战略正确答案：发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。
该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。
涉及知识点：发展型战略2．超常规发展战略方案正确答案：超常规发展战略方案：是指企业在未来一定战略期限内，每年按20％以上的增长速度去努力实现战略目标的方案。
涉及知识点：发展型战略3．高速发展战略方案正确答案：高速发展战略方案：是指企业在未来一定战略期限内，每年按10％～20％的增长速度去努力实现其战略目标的方案。
涉及知识点：发展型战略4．中速发展战略方案正确答案：中速发展战略方案：是指企业在未来一定战略期限内，每年按5％～10％的增长速度去努力实现其战略目标的方案。
涉及知识点：发展型战略5．低速发展战略方案正确答案：低速发展战略方案：是指企业在未来一定战略期限内，每年大致按1％～5％的增长速度去实现战略目标的方案。
涉及知识点：发展型战略6．集中型发展战略正确答案：集中型发展战略：是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。
涉及知识点：发展型战略7．横向一体化战略正确答案：横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。
涉及知识点：发展型战略8．同心多样化发展战略正确答案：同心多样化发展战略：是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。
涉及知识点：发展型战略9．复合型多样化发展战略正确答案：复合型多样化发展战略：是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。
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维持原有经营领域，保持 现有市场地位
战略起点 （识记）
• 指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
当时的经营方向、经营的产品、面向 的市场领域及其产销规模
二、稳定型战略的特点（领会）
（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备 （2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标 （3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务 （4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位 （5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
第二节 稳定型战略的适用条件及其利弊
一、稳定型战略的适用条件 （领会）
（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少 A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响 • 宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品 B.行业本身的经济技术特点 • 技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定 C.行业所处的寿命周期阶段 • 成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定
（二）外部环境和综合实力的分析
企业实力体现：竞争地位 经营资源 竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率
竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业 • 首位企业：竞争地位高、实力强 • 中位企业：竞争地位中等，实力一般 • 地位企业：竞争地位低，实力弱
经营资源ห้องสมุดไป่ตู้根据企业规模分为→大、小 外部环境：分为发展、稳定、衰退
3、调整性（识记）：
内因
• 企业要谋求更好的发展 机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利 用现有的资源和条件，要对企业那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经 营领域采取收缩或放弃的办法。
（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分
第六章 稳定型战略和紧缩型战略
第一节 稳定型战略的含义和特点 第二节 稳定型战略的适用条件及其利弊 第三节 紧缩型战略的特点和类型 第四节 紧缩型战略的适用条件及其利弊
第一节 稳定型战略的含义和特点
一、稳定型战略 （识记）
• 指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所
期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和 水平上的谋划与方略
2.微增战略方案：企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。
（二）从采取的防御态势上划分（领会）
1.阻击式防御战略：积极的防御 • 指导思想：完全防止竞争较量的发生。 • 着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小方向。
2.反应式防御战略：消极、被动的防御 • 当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、 特点和方向，采取相应的对策，顶住压力，维持原有的竞争地位 及经营水平。
外因
• 指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企 业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况， 企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。
2、失败性：
内因
• 指由于企业经营失误 造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化， 只有撤退才可能最大限度地保存企业实力时被迫采取的战略。（决策失误、期货）
（1）对现有产品或市场领域实行收缩、调整、撤退或放弃和完全退出 （2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率、及某些经济效益指标水平 （3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值 （4）具有过渡的性质（特殊时期使用）
二、紧缩型战略的类型
（一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分
1、适应性（识记）：
稳定型战略 依据：前期战略， 前提：前期战略成功
三、稳定型战略的分类 （一）按偏离战略起点的程度划分
1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在
现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经 营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、
效益水平等，都希望维持已达到 的状况，并保持不变。
各类企业战略态势示意图
竞争地位
首位企业 中为企业 地位企业
经营资源
大 小 大 小 大 小
发展期
增长 增长 增长 增长 增长 增长
成熟期
增长/稳定 增长/稳定
增长 增长 增长 稳定/收缩
衰退期
稳定 稳定 稳定 收缩 收缩 收缩
（二）外部环境和综合实力的分析
1.发展期：
• 有力的发展机会。但如果企业经营资源不充分（劣势），难以适应发 展的需要，不可采取扩大市场占有率的战略。
二、稳定型战略的优点（领会）
（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小
（2）保持资源分配模式，减少资源重新组合所造成物质和时间损失
（3）保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少招聘及培训的费用 （4）可保持经营规模和经营资源、能力的平衡协调，防止过快、过
急发展而导致的重大损失
三、稳定型战略的弊端（领会）
第三节 紧缩型战略的特点和类型
一、紧缩型战略的含义和特点
外界环境十分险恶，或自身决策失误
1、紧缩型战略 （识记）
• 指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩 和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划 与方略
经营状况 资源条件 发展前景
环境 变化
目的： 保存实力 保证生存 重新组合资源，再发展
2、紧缩型战略的特点
2.稳定期：
目标市场范围
• 首位企业采取以行业的广阔市场为目标的稳定性战略；
• 资源少的中位企业采取以局部为目标的稳定性战略；
• 低位企业如果能在特定细分市场上发挥自己的差异优势，也采取与中 位企业同类战略。
3.衰退期：
• 大多数企业应采取维持原有状况的稳定型战略。 • 衰退缓慢时：实力弱企业，能保持差异优势，可实行稳定型战略。
第一、一旦10打月破1市日场起需求 禁、售竞1争00格瓦局及的以平衡上，白企炽业灯将L陷E入D困境
同样亮度的节能荧光灯用电量不足白炽灯泡的四分之一。 第我二国、开经始营按资功源率少大、小处分于阶低段位逐的步企禁业止风进险口加和大销。售普通照明白炽灯， •首局先部是特10定0瓦细以分上市，场14年10月1日开始禁止进口和销售60瓦以上 •普通力照量明全白部炽集灯中，2016年把将握完需全求退出我国市场。 • 强大的差异优势 第三、往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避 风险的企业文化