个常见的促销策略(PPT35页)
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个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
•9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
个常见的促销策略(PPT35页)
•10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
个常见的促销策略(PPT35页)
• 21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
学习改变命运,知 识创造未来
个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
•22、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
•七种武器
学习改变命运,知 识创造未来
个常见的促销策略(PPT35页)
•1、飞机
• ※电视广告 • 中央电视台 • 地方台 • 广播电台
学习改变命运,知 识创造未来
个常见的促销策略(PPT35页)
•2、大炮
• ※期刊报纸广告 • 全国性报纸 • 地方性报纸 • 杂志期刊
学习改变命运,知 识创造未来
• 分析：
• 调动消费者参与热情
学习改变命运,知 识创造未来
个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
•11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
•20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
学习改变命运,知 识创造未来
•15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
个常见的促销策略(PPT35页)
•16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
学习改变命运,知 识创造未来
•5、子弹
• ※活动宣传品 • 产品单页 • 促销单页 • 大小小海报 • 产品样机 • 促销礼品
个常见的促销策略(PPT35页)
•6、刺刀
• ※产品的135卖点 • 1句卖点 • 3句实惠 • 5句技术支持
学习改变命运,知 识创造未来
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wenku.baidu.com
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•3、手榴弹
• ※新闻造势 • 报纸软文 • 企业新闻 • 相关新闻事件
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•4、步兵
• ※促销活动 • 渠道内对商家的促销 • 对终端顾客的促销 • 公司内的人员促销
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个常见的促销策略(PPT35页)
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
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学习改变命运,知 识创造未来
•3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
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•23、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
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•24、顾客消费引导
• 要点：
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•18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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•19、服务举措
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
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学习改变命运,知 识创造未来
•25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
• 分析：
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
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学习改变命运,知 识创造未来
•6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
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学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
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•5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月25日星期四
学习改变命运,知 识创造未来
•1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
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学习改变命运,知 识创造未来
•2、赠品销售
•7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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•8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
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学习改变命运,知 识创造未来
•14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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•12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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学习改变命运,知 识创造未来
•13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
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•26、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
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营销总监培训资料（三－2）
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•9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
个常见的促销策略(PPT35页)
•10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
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• 21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•22、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
•七种武器
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•1、飞机
• ※电视广告 • 中央电视台 • 地方台 • 广播电台
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•2、大炮
• ※期刊报纸广告 • 全国性报纸 • 地方性报纸 • 杂志期刊
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• 分析：
• 调动消费者参与热情
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•11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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学习改变命运,知 识创造未来
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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学习改变命运,知 识创造未来
•20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
学习改变命运,知 识创造未来
•15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
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•16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
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•5、子弹
• ※活动宣传品 • 产品单页 • 促销单页 • 大小小海报 • 产品样机 • 促销礼品
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•6、刺刀
• ※产品的135卖点 • 1句卖点 • 3句实惠 • 5句技术支持
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•3、手榴弹
• ※新闻造势 • 报纸软文 • 企业新闻 • 相关新闻事件
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•4、步兵
• ※促销活动 • 渠道内对商家的促销 • 对终端顾客的促销 • 公司内的人员促销
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• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
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•3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
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•17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
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•23、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
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•24、顾客消费引导
• 要点：
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•18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
个常见的促销策略(PPT35页)
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•19、服务举措
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
学习改变命运,知 识创造未来
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•25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
• 分析：
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
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•6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
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学习改变命运,知 识创造未来
•4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
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•5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月25日星期四
学习改变命运,知 识创造未来
•1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
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学习改变命运,知 识创造未来
•2、赠品销售
•7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
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•8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
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学习改变命运,知 识创造未来
•14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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•12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
个常见的促销策略(PPT35页)
学习改变命运,知 识创造未来
•13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
个常见的促销策略(PPT35页)
•26、其它创新促销策略
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
学习改变命运,知 识创造未来
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营销总监培训资料（三－2）