大二大三学生必读的策划书籍

当我们自己的能力不够时，或者没有把握做好某件事情的时 候，我们可以向我们的上级或者同事求助，销售嘛！拿提成固然重要， 但是个人认为学习知识更重要，我们可以把客户当成我们俩个人的客 户，从他那学习一些处理事情的方法，为我们以后能更好的销售添砖 加瓦！就像雨总刚刚进入报社那样，面对神鞋，红牛的的大客户，自 己没有把握，从而想自己的上级求助，虽然提成少了些，但是学习了 知识，为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此，不能只 注重眼前利益，而忽略了长远意义，做销售就应该眼光放远一些，注 意积累客户，对于一些潜力客户也不能懈怠，因为他们有可能是你以 后的大客户！
我很推荐《我把—切告诉你》这本书。里面对于销售、 对于策划的运用可谓到了极致。我已经读了很多遍这本书， 越读越有味道，主人公还用出出其不意的笔法，销售策划 之道需要多读才能深刻体会。我说说我读这本书的感受ห้องสมุดไป่ตู้。
1、勇于尝试
小雨哥是一个理工男，最后有勇气尝试做广告业，是多大的勇气，而且 广告业竞争压力大，又是自己不熟悉的行业，真是羡慕。就像刚刚到大学的时候， 才大一，要什么没什么，要团队没团队，要钱没钱，但是有着一股冲劲的我独自 一人去找到联通公司的校园经理，说要做校园队长。可是周经理问我你有团队吗？ 有多少人？ 我当时有点蒙，不过还是顺口说了句，我有团队，团队10来个人（现在想想，当 时的随口一说，改变了自己的大学命运）。后来经理同意给我一个实习队长的机 会，当时笑晕了~~~~出门后内心告诉自己，一定不能辜负别人对自己的信任，一 定要好好加油，好好做业务。当然，这个也和我自身有关，本身出生在河北唐山 的一个小村子，在我小时候，父亲的身体就不是很好，家里连25块钱的学杂费都 交不起，这些钱，仅仅是一个孩子一个月的零花钱，但是却是我一年的学 费。。。。妈妈为了让我读书，把家里的红薯拿去给校长，希望校长能免除学费， 让我读书。我也算是很争气吧，在小学6年里一直全班第一，几乎每次考试都是满 分，因为我知道，我只有拿到优异的成绩，拿回奖状，父母就会开心，我就会暗 暗的开心。说多了~~我其实应该感谢这些宝贵的经历，让我变得坚强，让我成长。
5、反省 当一切足够顺利的时候，请认清自己。有句话说得好，水满 则溢，月盈则亏。小雨哥应该庆幸在他被冲昏了头脑的时候，有小王 提醒了他。在关键的时刻，要及时反省，相信会峰回路转的。这个让 我想到了一个故事： 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽 虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下 山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了 更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了 一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读 书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前 时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传 的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！
2、坚持不懈
开始做销售，接触不同行业的销售，会变得很困难，再加上开始做销售，没有专业知识， 没有人脉，但是小雨哥用很短的时间快速进入状态，全靠一股坚持不懈的劲儿。 后来，在面对每个大客户的时候，都是硬骨头，还是坚持啃下来。我也顺带讲一下自己 的故事。回想起来就是好几年前的事情了。那时候读高中，因为初中每天是不住学校的，高中开 始住校，所以恋家的我每天晚上都是哭的眼睛肿肿的，导致第二天没有什么精神去上课，去学习 进去。后来考试成绩也一直不是很好，但是爸爸妈妈为了缓解我的这种思念，会偶尔来看我，真 的很感激我的父母。从小我就发誓，长大后一定对父母好！于是每天坚持告诉自己，不可以这样， 就这样，我坚持了下来。高三那年，我深深的知道，这是一场人生的赌注，一次走出农村的机会， 我的双手一直牢牢紧握，可是有些东西就是这样，越是担心，越是紧张，就导致了人生中的一大 挫折，第一次高考，就这样失败了，最终以538分的成绩，只能报考二本的学校。。。。高三的暑 假，是这一生中最痛苦的一个暑假。每天把自己关在屋子里，不愿意出来吃饭，不愿意见人，更 是不愿意别人问起我的成绩，即使笑着回答，依然内心无比痛苦。我的下一步，到底该怎么 走？？？复读？家里条件并不允许，我不想再让父母花多余的钱，，，，，不复读？我又不甘心， 比 平 时 少 考 了 100 分 ！ ！ ！ 后 来 还 是 爸 爸 和 我 讲 ， 让 我 自 己 做 决 定 ， 但 是 不 要 让 自 己 后 悔。。。。。。我下定决心，要好好努力，赌这一次。 2011年，又一次高考来临，还算没有白复读，最终考了603分，没那么大的遗憾了，至少 我可以读一本了。父母一直以我为豪，所以他们会觉得很幸福，我也很幸福。十多年的坚持，总 算没有白费，坚持会有希望的。
3、珍惜 珍惜，懂得感恩，是我非常看重的，也是非常 应该学习的。小雨哥后面的一切，离不开这种珍惜的心态。 我自己也是，在我读书求学的十几年，有很多善良的人帮 助过我，不管是在学校，还是在生活中。现在也开始学会 珍惜一切，珍惜生活所赋予的一切，珍惜亲情，爱情，友 情。懂得学会感恩，就是最好的生活。
4、学会利用资源！学习知识!眼光长远一些！
大学生必读的策划书籍
作为一个大学生，大学的学习是走出社会前的一个垫 脚石，我觉得很有必要在大学里多学习，多看书，提高知 识与个人修养。我最近看了一本书关于策划、销售、管理 方面的，觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。 非常偶然的机会和群主结识，也非常感谢群主给我介绍了 这么一本好书《我把一切告诉你》。由于还在读大学，对 文章的理解可能很难联想到自身的经历，分析不够深刻， 但是还想很想把自己的想法分享给大家。。