季度销售工作简报

精心整理焦化销售公司销售工作简报

（2018年一季度）

一、一季度宏观市场状况

二、一季度销售工作情况

，全本月方大特钢因旧高炉拆除，采购终止；三金因二月份所购港口焦炭

进厂，当月长协兑现率降低为73.08%，其余长协客户兑现率均达到90%以上，预计各客户本月兑现情况如下表：

单位：万吨、%

（二）近期价格变动情况

3月1日公司焦炭售价下调550元/吨，执行火车车板含税价：顶装一级焦2540元/吨；捣固一级焦2560元/吨；捣固准一级2680元/吨。

（三）3月份工作中存在的问题

1、运输方面

3月中下旬，公司客户因北焦南运影响，库存暴增，多次提出暂缓发运的要求。

2、焦炭质量方面

（

0.70%

，超过

日，

3

求。

（

水分含量，虽与客户检验结果无明显差异，但客户要求今后水分控制在8%以内；

发往华菱湘潭的部分批次碱金属含量超出钢厂可承受极限，硫分达到合同要求上限。

（3）北京焦化：

2月下旬至3月上旬，发往江西新钢的349车焦炭灰分超过13%达到300车（涉及金额6万元左右），硫分超过0.75%的达到244车（涉及金额8万元左右）。共涉及金额14万元左右。

（4）天津焦化：

江西新钢反馈3月份天津发运的191车焦炭，平均磅差0.75吨/车（涉

及金额0.31%

；

50万

万元左右。

随着“两会”的闭幕，煤矿产量逐步释放，部分地区小矿煤价有所松动，但大矿长协价格目前依然稳定，炼焦煤资源紧张的局面可能于月底前后得到缓解，但短期内煤钢对于焦炭形成“夹逼”态势，使得原本已处于亏损状态的焦企“雪上加霜”。

虽然北方部分地区要求钢厂在非供暖季依然错峰生产，但高炉复产增多，限产力度降低，加之传统钢材需求旺季到来，工程复工钢材消耗增加，

对焦炭需求将会有所上升，或将恢复区域平衡。

公司方面：虽然3月份下调150元/吨使公司焦炭售价贴近市场，但随着中下旬焦炭市场价格持续走低，目前公司焦炭售价重新处于偏高状态，经研究决定，4月份焦炭售价下调200元/吨。

4月份集团焦化企业统一销售计划总量暂定为38万吨，结合客户需

四、公司下一步销售工作安排

1、关注焦炭市场动态和用户的焦炭采购、消耗情况。挖掘客户潜力，

2

31日